第10章 林清兔业
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林清选中的合伙人是隔壁桃花村的王元亮，是个比她还小两岁的大男孩。
中等身材，皮肤黝黑，健壮。一双大眼睛又黑又亮。有股不服输的冲劲。
王元亮是因为嫁到林清他们村的表姐回去炫耀，才知道林家的兔子这么受欢迎。
现在环境好了，山里的野兔并不少见，家养的兔子也很便宜。但兔子的肉质较柴，口感上腥膻之气较重。吃的人不太多。专门养兔子的人就更少。所以他在品尝了这种兔肉细腻嫩滑的口感后，立刻萌生了与林清合作的念头。
刚一见面，王元亮就迫不及待的列出自己的几大优势。
首先，他们村在山里。地理位置很适合饲养兔子。而且他在山里承包了一个防空洞，冬暖夏凉，通风良好，面积很大，以后养殖场扩大经营也有足够的地方。
其次，他是兽医专业毕业，养过鸡、鸭，有家禽家畜养殖专业经验。
第三，他有个姐夫，是在市里开卤味店的，找他销售没有问题。
最后，他们两个村子离得很近，方便联系。
林清有些好笑地看着这个大男孩努力地列举着自己的优势，期待给自己留下好印象，以获得合作的机会。
她很欣赏这个男孩的闯劲，看着他侃侃而谈，但还是给他泼了些冷水。
“你说养过不少家禽，最终都失败了，因此欠了不少债，有没有想过是什么原因呢？”
林清冷静地看着他，询问道。
王元亮略一思索，“我反思过，关键在于种苗上，品种比较大众化，没有品种优势。”
林清点头。“这是一个方面。你有没有想过销售方面呢？”
“你说过，你是以本地市场为销售目标。我们这里几乎每家每户都会养几只鸡，逢年过节、走亲访友都会杀鸡，根本不会去市场上买。县城里的消费能力也很有限，而且多半被养鸡场的白条肉鸡垄断。虽说品质一般，但价格便宜就是优势。你的产品没有说服人的优势，价格也没有优势，谁会来买你的东西呢。你说是吧？”
王元亮忽闪着大眼睛看着林清，充满崇拜。
“林清姐，你说的好有道理。我要是早点认识你就好了，也不至于走这么多弯路。”
“不懂就学，不明白就问，就琢磨。没有什么是学不会的。”林清语气淡淡地回答。
“至于你说的在市里卖卤味的姐夫，且不说他店面规模如何，你养鸡鸭时也找他帮忙了是吗？他帮了吗？是不是表面说没问题，实际做时又各种不行。最后只象征性的留了几只，也就没有下文了！”
王元亮瞪大了眼睛看着林清。
“林清姐，你怎么这么神啊？说得跟在现场看到的一样。当时就是这样子的。”
“这就是人性，没人会诚心诚意的帮你。只有在利益相关，有利可图的情况下，才会帮你。准确点说，是帮他们自己。所以必须要让他们看到，他们能得到什么。任何生意都不是求来的，都是利益交换来的。俗话说‘上赶着不是买卖’，明白吗？”
王元亮星星眼点头。“明白了，林清姐。”
林清看着他，“孺子可教也。你打算怎么合作呢？”
王元亮真诚道，“林清姐，你说吧，怎么合作都行。”
林清想了想。“我需要一个脚踏实地的合作者，不是好高骛远，不是夸夸其谈。要踏实肯干，不怕吃苦，不计较得失，不嫌麻烦，以养殖场为家，全心全意。能做到吗？”
王元亮认真的看着林清，然后狠狠的点头，“能。”
“好，合作有两种方法，一，我租你的场地，你给我打工，负责兔子的喂养，疾病防治，粪便清理。每个月给你开工资，我给的工资不会低，你可以旱涝保收。但你只是个打工者。
二，你以场地、人工入股，管理好养殖场这边的大小事物，每月分红。这种有风险，可能会一夜暴富，也可能会颗粒无收。但你是个创业者。你想选哪种？”
王元亮低头思考了片刻。“第二种！”
“我提醒你一下，这种不确定性因素很大，虽说长远来讲，可能会赚大钱。但短时间内也可能什么都没有。创业失败的话更可能又背上一笔债。”
王元亮略一沉吟，就坚定地说道，
“我明白，所谓富贵险中求，要成功肯定会有风险。我已经失败了那么多次，也不差这一次，何况还是和林清姐一起。我相信林清姐。”
林清看着他，知道他是个聪明的，也是个不服输、不怕输，有闯劲的人。
养殖这条路很辛苦，只有不怕吃苦、不怕输的人才能做下去。
这山望着那山高，反复横跳的人是永远也吃不到最甜的甘蔗的。
林清对他很满意。
“那就好，我准备成立“林清兔业”，专门养殖这种兔子。地点就放在你那个防空洞里，生产部技术部目前就你一人，等兔子数量上来，你再雇几个信得过的人来帮你。从现在开始我们就是合伙人。那个防空洞的产权如果能签长期的就签长期的，如果能买就买下来。一旦我们的养兔场规模扩大了，厂址被人拿捏，就会很被动。”
王元亮频频点头。“还是清姐考虑周到，小亮子又学了一招。”
“小……亮子？”
“嘿嘿，我奶就这么喊我。清姐以后也可以这么喊我。”
怎么有点老佛爷的即视感？
“你奶？你和你奶一起生活？你父母呢？”
“我不知道父母是谁，是我奶把我捡回来的。我爷死后我就和我奶相依为命，她很不容易。拼命供我念完大学。我这么折腾也是想多赚点钱，让我奶能过上好日子。”
王元亮说着，带了一些伤感。
林清点头，忽然又想起一件事。
“那你说的表姐和市里开卤味店的姐夫是？”
“是我二爷家的孩子，我爷我奶自己没孩子，只收养了我一个，当亲孙子一样疼。”
林清点了点头，伸手拍了拍王元亮的肩膀，“好好干，争取让咱奶过个舒心的晚年。”
王云亮狠狠的点着头。“嗯！”
定下了目标，林清开始马不停蹄的张罗“林清兔业”的注册事宜。