第六章 深圳出差
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马锐说道：“赶紧睡吧，明天还要忙。” 得志心想：我难道不想吗？活活被你吵到睡不着。得志说道：“好，睡了。” 马锐伸手按下床头室内灯的开关按键，将灯关上。这一晚，得志忍受着马锐的鼾声，好不容易才睡去。
马锐来到美丽湾有三个月，唯祁商夏马首是瞻，一则看重对方能力强，二则认为经理情商高，三则自己是他组里人。美丽湾楼盘并不是一开始就有开发商自销团队，此前，是由广州美居代理商和深圳联横代理商联合销售。怎奈，销售不顺利，业绩不理想，道立夫公司当机立断，让两家公司撤场。道立夫公司决定组建自销团队，具体事务由楚山负责。古代禅让制度下，虽然改朝换代，但是前朝官员，后朝照用。宋徽宗可以招安梁山好汉，楚山想要收编代理商部分人员。一是因为用生不如用熟，二是老人便于开展业务。 原联横代理商销售经理周道全，旗下销售员朱小丹、张小红、王莽、钟庸、钱方、柳霍，经过改编，摇身一变，成为道立夫公司美丽湾楼盘自销团队人员。原美居代理商策划娄远、销售员江广、陶德怀，纷纷纳入楚山麾下。娄远成为外拓部经理，江广和陶德怀成为自销团队销售员。从代理商改编过来的这些人，以周道全小组为核心，成为楚山的嫡系部队，如同蒋介石的黄埔系。周道全虽然能力不济，但有一套职场生存办法：听话能忍，爱拍领导马屁，领导的政策他执行，领导的意见无异议。周道全经常办事不力，楚山把他骂得狗血喷头，有时候无地自容，但他忍功极强，统统都能忍受。 美丽湾组建自销团队不久，道立夫公司聘来一位新洲区域营销总闻中举，他是楚山的顶头上司。那闻中举四十多岁，做策划出身，戴副圆眼镜，留着圆平头，肚子挺腰粗，爱穿黄色 poLo 衫，休闲商务深蓝西裤。闻中举很稳，城府比较深，性格不强势，行事有节奏。他在新洲地产圈，摸爬滚打十几年，从一名策划助理做到区域营销总，管理着道立夫在新洲所有项目的销售事务。道立夫公司在新洲的项目，以美丽湾最大，闻中举工作驻地选在美丽湾。 楚山能力很强，但是脾气也大，行事果断，工作干练。整个美丽湾销售线人员，非常认可和佩服他的工作能力，大家纷纷向他靠拢。闻中举来不久，提出一些新的营销方案，楚山认为不适合楼盘营销，不予执行，这样一来，两人交恶。楚山认为闻中举没能力，不听他指挥；闻中举认为楚山太霸道，不把自己放眼里。此外，闻中举发现销售案场没有自己的势力，全被楚山旗下的周道全一组人员把持。这样一来“政令”难出办公室，他被楚山人马活活架空，成为一个光杆司令。闻中举决定平衡内场格局，增加一组销售人员，达到制衡楚山的目的。 道立夫新洲分公司总经理林天和闻中举关系极好，林天统管道立夫新洲分公司一切事务，他是闻中举的直接上司。闻中举进入道立夫公司，就是由林天引荐，成为区域营销总。那林天三十五岁，身高一米八七，身材有点偏瘦，至今仍然未婚。他在美国上过大学，受过良好的高等教育，属于海归高管人员。林天管理分公司，喜欢放权给别人，不爱亲力亲为。他让管理层自由发挥，前提是要完成公司考核。闻中举背后靠山就是林天，楚山虽然取得下面人员拥戴，但是上面没有一人支持他。闻中举分析形势，认为自己有利。万事俱备，只欠东风；增加一组，就差销经。 闻中举曾经有个部下，名字叫柳云飞，是名非常出色的销售经理，军人出身，胆识过人，能力很强，行事果断，擅长管理，能出业绩。怎奈，他家中有事，难以分开身。闻中举环顾左右，身边再无人选，只好选在网上发条招聘广告，面向社会，开始招人。祁商夏当时正闲着，没事就浏览招聘网站，无意间看到招聘内容，立马联系招聘人员，确定时间，过来应聘。闻中举亲自面试祁商夏，祁商夏的谈吐举止、管理理念、专业知识、个人形象，闻中举都很满意，认为他人才难得，能够胜任销售经理一职。闻中举让祁商夏招聘一组人，组建美丽湾另外一组销售团队。闻中举告诉祁商夏的工作目的：一是平衡内场，二是抗击楚山。首先业绩一定要好，摆平现场出现的问题。祁商夏听后笑着对闻中举连连说好，带着赖小川、王守义、李京京、汪小海、向德迈、程东一共七人，来到美丽湾开展工作，此后不断加入新人，整个团队如今有十四人。 祁商夏是现实主义者和利己主义者，他工作的目的是为了赚钱，赚到钱之后是为了多睡女人。明知道闻中举把他当刀，准备砍向楚山，他嘴上虽然说好，实际却是和稀泥。进入美丽湾之后，祁商夏摸清情况，积极向楚山示好，打算谁都不得罪。楚山始终有防备，对祁商夏不信任。 有钱能使鬼推磨，奖金撬开楚山门。
祁商夏组卖出十几套别墅，除去楚山应得的那份奖金，大头都在销售员和祁商夏那里。祁商夏和下属们商量后认为，要想在美丽湾站稳，必须搞定楚山本人，建议把十几套别墅奖金，用作打通与楚山关系的公关费。祁商夏反复强调，搞定楚山，细水长流，不愁没钱赚；搞不定他，处处受阻，难以做长久。大家意见统一，祁商夏拿着钱，深夜拜会楚山。 一天晚上，夜色很美，风很凉，祁商夏提着钱，来到楚山居住的志远区一栋公寓房门旁，轻轻敲房门，门缓缓打开。祁商夏看见楚山，笑着说道：“楚总给我们工作机会，这里赚了一点钱，请您收下。” 楚山刚才洗了白白，躺在床上正听音乐，听见有人敲门，祁商夏开门见山，表达深夜拜访目的，他一开门就见到钱。楚山尽管一直对祁商夏有敌意，知道他是闻中举安插过来的销售经理，但是见他工作能力很强，醒目会来事并向自己靠拢，关键送钱给他那是真金白银。 楚山觉得，男人出来工作，老婆孩子要养，房子车子要供，赚钱不仅是目的，更是一份责任。楚山很高兴，将钱收下。丘吉尔说过：没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。从此后，他对祁商夏一组人不再敌视和排挤。这样一来，祁商夏间于齐楚，对上关系维护很好，对闻中举“忠心耿耿”，对楚山示好靠拢，天下稀泥和着谁最强，美丽湾祁商夏有伎俩。祁商夏组业绩全面赶超周道全组，楚山很欣慰，闻中举认可，祁商夏玩转美丽湾项目。
次日，上完一天班，忙完一周末。晚上，得志和马锐回到宿舍，得志躺在沙发上，马锐躺在大床上，两人开始闲聊天。 马锐说道：“你现在来是最好的时候，我们以前跟夏哥刚来的时候，哪有这种公寓住，都是住窈窕区别墅里。说是别墅，其实就是物业早期的办公地点。道立夫建的房子真的很垃圾，房子漏水，房间发霉，别墅房间又没有人打扫，脏得要死。我们几个人住了一个多月，才跟公司申请搬到志远区。以前我、阿川、阿言、跟着夏哥，经常跟闻总陪中介公司领导喝酒，跟他们搞关系，让他们给我们项目带客户。你们现在来，这些工作都不用做，只管卖好房子就可以了。” 得志问道：“阿川是赖小川？阿言是许布言？” 马锐说道：“是。现在闻总应酬要是需要人挡酒，外拓部的经理娄远一个人去。现在夏哥跟楚山关系处理好了，现场玩得开，不像以前那样经常陪闻总去应酬。” 美丽湾营销部由销售部、外拓部、渠道部、策划小组四个部门组成。销售部负责卖房子，外拓部负责拓客户，渠道部负责维系中介公司，策划小组负责营销推广。
得志说道：“那你们挺能喝酒的。” 马锐说道：“最能喝酒的是娄远，他比夏哥还能喝。夏哥可以喝一斤半白酒，娄远那家伙可以喝两斤白酒。阿川有点水，能喝半斤多点。阿言酒量不错，可以喝个一斤多点。” 得志问道：“那你来？” 马锐说道：“我就马马虎虎了。”他酒量好，故作低调，得志听了，信以为真，“刚来美丽湾的时候，夏哥请我们组的销售吃饭，在大禹镇上吃海鲜。他是想看我们组谁能喝，应酬的时候，带上给自己挡酒。发现阿言能喝，小海滴酒不沾，他皮肤过敏，一喝就痒。阿川以前一直跟他，知道阿川半斤酒量。其他人酒量都一般，半斤都喝不了。” 得志笑道：“我酒量也一般。马锐，你睡觉怎么打那么大的呼噜，昨天给你吵死了。”他心里想：你老婆怎么受得了？ 马锐笑道：“不好意思，以后你先睡。”得志笑道：“我就是这样想的。” 马锐说道：“你先睡吧，我看会手机，等下也睡，今天忙了一天，也有点累。”得志说道：“好的。”不久，两人先后睡去。 周一，销售经理祁商夏和外拓经理娄远，带着赖小川、许布言、汪小海、马锐四名销售员，前往深圳巡铺，拜访完合作的多家中介公司，天色已晚，需住一夜。第二天，祁商夏和娄远代表道立夫公司，再去深圳最大的几家中介公司，签署联动合作协议。周一晚上，祁商夏、娄远、赖小川、许布言、汪小海、马锐六人下榻在一家深圳快捷酒店。一共开了三间房，一个房间是两张床，两个人住一间。他们几个人在一间房里玩牌，如前所述，祁商夏从不赌博，最爱吃吃喝喝嫖嫖，赖小川做庄，娄远、马锐、汪小海、许布言几个人玩斗牛。因为晚上很无聊，五人靠打牌打发时间。 祁商夏的风格是，白天做正经事，晚上做风流人；人不风流枉少年，他不风流夜难眠。五个人坐在一张床上打牌，祁商夏道：“阿川，深圳有资源吗？几个大男人，光玩牌有什么意思。” 赖小川没资源，摇头说道：“深圳没有。” 祁商夏道：“你们几个谁有？” 娄远问道：“夏哥，你要什么资源？要干么？” 祁商夏道：“哎呀，我操，娄远你给我装。”
赖小川坏笑道：“夏哥想找个妹子，调和一下阴阳。”娄远笑道：“哎呀，我去，原来是这个意思。” 汪小海笑道：“夏哥，你打开微信看看附近的人，说不定有，陌陌上也有。”汪小海的表哥是个皮条客，通过微信和陌陌向外招揽春客。汪小海和表哥关系甚密，表哥向他讲述如何工作，汪小海深谙此道。 祁商夏听后，打开微信，在“附近的人”，查找“资源”，没过多久，找到一个。一个微信名字叫作“野花要采”的人，头像很性感，名字很挑逗，瞬间引起祁商夏的注意。微信一加，对方秒回，立马告诉祁商夏价格和服务内容。 祁商夏笑道：“我操，还是小海是老司机，一找就有。” 许布言丢下扑克牌，来到祁商夏面前，笑道：“夏哥，我看看有什么货色。” 赖小川放下牌，走过来，笑道：“一人叫一个，不打牌了。”祁商夏、赖小川、许布言哈哈大笑。 马锐笑道：“这个可以有，先问问价钱。”祁商夏笑道：“六七八九，你妈，深圳就是比新洲隆海贵，这里玩一个，够那边玩两个的了。” 娄远是河南人，今年二十五岁，五官端正，戴副眼镜，形象成熟，身体很胖，脸有横肉，大学毕业以后，进入地产公司，成为一名策划。楚山赏识他，在收编代理商人员中，将他升为外拓部经理。娄远并不爱浪，如今众人要玩，只好随波逐流。一共叫了六个妹子，他们一人一个姑娘。夜色很美，风不凉，六人出差深圳浪。 周二，祁商夏和娄远等人，办完事情，与中介公司签完合作协议，当天下午返回美丽湾楼盘。晚上，马锐回到宿舍，将深圳此行的经历，在闲聊当中告诉了得志。得志听后，哈哈大笑，这些作为，非常符合祁商夏的做派。 次日，售楼处里面，易得志和王守义坐在靠左一处位置聊天，余萍和胡玲坐在靠右一处位置聊天。祁商夏前天的“壮举”，已经传到王守义耳中。王守义对得志道：“听说了没有，他们不是去深圳办事么，几个人住深圳，晚上的时候老祁主动叫了几个女的，在深圳浪。” 得志说道：“我听马锐说了。”王守义笑道：“别人出去玩，都是偷偷摸摸一个人，不想让别人知道。老祁这家伙，嫖娼叫一堆的人，每次都是三五成群地去，从没听说过他一个人去的。”得志听后，不停发笑。