第288章 攻心战术

66读书 www.66dushu.com，最快更新重生2002年俯瞰世界!

“你说的对，既然你知道这样，那你有什么办法吗？”

“有啊，既然同等服务下不能改变他们的消费观，那如果你的服务要比他们的要好呢？那客户会怎么选择呢？”

“你对我们的电信行业还是不是很懂，我们几家的服务能够这么相近，那都是经过大量计算的，只有这种服务下才能赚到足够的利润，谁愿意去牺牲利润而去获客呢？举个例子，你卖苹果十元一个，你不做任何活动的话，你卖十个可以收到100元，结果你为了拉客而做活动，你做了一个八折的活动，结果客流增加了百分之二十，最后你会发现你增加的客流并没有给你带来新的利润，反而你原本的利润还出现了下降，而为了增加这20%的客流，你要增加20%的运营成本，那亏的就不是一点半点了。”

“哈哈，你这个例子很贴切，可是你想过没有，如果能够在不打折的情况下增加客流，那这个生意可以做不？”

“那还用你说，如果有这样的生意的话，那肯定是要做的，因为这是最好的模式，也是打破现有僵局实现突破的最好办法。”

“你既然都知道这些，那为什么想不到呢？”

“你说的是休斯飞机的directtV。”

“是啊，你想一想directV拥有庞大的付费用户啊，现在就拥有接近四千万的付费用户，而且高价值用户比例超过60%以上，与电信公司的互补性很强，而且联合后会提升增值服务和综合服务盈利能力。而且directV累计拥有超过2000个数字视频和音频频道，包括200个娱乐和音乐频道，50多个区域和体育频道，185个国家频道，31个付费电影和运动频道，130个高清频道……这些内容资源以及directV与内容提供商之间长期合作关系，有助于电信公司在媒体侧布局更多战略性业务。更主要的原因是directV不但能够帮助你们的业务实现成倍的增长，而且directV还是一家盈利的公司，你们说directV怎么样？”

Att的老板陷入了沉思，他在心里反复的想着史密斯说的话。

“你如果还没听懂的话，那我就直白的跟你解释一下，你现在位列电信公司的老二，但你还是有心想要当老大的，那既然传统的业务下你是无法超越它们的，那你们只能另辟新径，找一个新的弯道超越他们，就像你说的那样，增加服务有不减价，又能增加用户，那你们要想一想directV可能是你最好的选择。”

“你说的很有道理啊，或许directtV真的是一个好的选择。”

“而且你要知道现在的directtV提供了米国达93%的本地频道节目服务，而且占世界500强中排名401位。”

Att的老板确实心动了，directtV确实是一家很有价值的公司。

史密斯继续的说道

“而且我把你的未来都都帮你想好。”

“我的未来。”

“是啊，你收购directtV后可以做网络运营商+媒体\\u003d未来，这是一个重新定义视频娱乐产业的难得机会，这笔交易将创造一家能够提供新套餐服务的公司，通过移动设备、电视、笔记本电脑、汽车甚至飞机为消费者交付内容。而且收购一家电视媒体公司可以解决关于运营商在智能终端时代被“边缘化”和“管道化”的问题，你应该也能够感受的到，现在的传统电信增值业务已经步入了黄昏，你们如果不能找到更新的内容增值盈利渠道，那么你们就只能等待死亡。”

“而且从用户角度看，这样的整合将提升用户体验，降低管理成本。互联网与有线电视合并后，人们可以在一个账号下管理多项内容服务，实现更多跨终端和跨屏同步。directtV的盈利也能为你们公司带来新的利润增长点。最主要的一点，因为你们收购了directtV，你们将成为电信行业的老大。让其它两位望尘莫及。”

Att的老大真的动心了，因为史密斯真正的说道了电信行业的痛点，以及自己公司想要改变这种现状所能采取的最好办法，真的如史密斯说的那样，如果收购了directtV公司后，将使自己的公司成为电信行业的老大。要说现在自己的公司有没有钱，有钱，但是不知道该花在哪里，好像在本行业的投入都不能换来相应的回报，而如果收购一家电视业务的话，那让自己的用户数量直接就增加了近四千万个，而且这些用户全都是付费用户，用户的粘性不会次于电信行业。就是不知道史密斯打算卖多少钱？

“我很感兴趣，不过我还要征求一下股东的意见。”

“这是必须经历的过程，不过我相信你的眼光，只有directtV才能改变你们的现状。”

“那不知史密斯先生打算多少钱转让directtV。”

“五百亿米金？”

“多少？”

“五百亿米金。”

“这个价格也有点太高了吧。”

“还要我和你重复一遍吗？directtV现在就拥有接近四千万的付费用户，而且目前处于盈利阶段，而且占世界500强中排名401位。与你们的互补我就不说了。directV累计拥有超过2000个数字视频和音频频道，包括200个娱乐和音乐频道，50多个区域和体育频道，185个国家频道，31个付费电影和运动频道，130个高清频道……这些加起来不值500亿米金吗？还是你看不到它的价值啊？”

“好吧，我会将你说的这些在董事会上重新说一遍的，还望你给我提供具体的数据分析。”