第287章 劝说ATT公司
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“谢谢你的信任。”
林凡能够看的出来，唐馨的眼角是有泪花的，也许是多年的心事找到了一个人诉说，其实一个人在国外还是很孤单的，要不是整天忙于工作，可能就会胡思乱想的，尤其是一个女孩子。林凡很想安慰安慰她，但是又怕引起误会，这个时候的单身女人如果被人关心，很容易就会在心里种下那个人的影子的，所以林凡还是打消了念头。
“这几天你还要再忙一下休斯飞机那边的事情，因为我把休斯飞机拆成了多个项目，史密斯和伊卡万都会去你那里调阅资料，你知道什么该给什么不该给的。”
“放心吧，我知道该怎么做的。”
“那好，我这边没什么事情了，你早点回去休息吧。”
“好的老板。”
林凡让周东明找了四个安保人员去送唐馨。
在接下来的几天时间里，林凡就当个没事人一样到处的旅游，这让随行人员很是兴奋。因为他们借了老板的光才能出国，而且林凡给了他们每个人一万米金的购物额度，当然在米国的安保队也拿到了同样的奖励，这让大家更加卖力的保护着林凡，每个人脸上多挂着笑容，当然作为领导级别的周东明和王超，林凡则给他们了十万米金的购物额度，大家都开始了疯狂的购物，并且将购买的物品直接邮寄回国，林凡也买了好多的礼物。
就在林凡旅游的时候，史密斯约见了Att公司的老板。
“史密斯先生，你找我是有什么事情吗？”
“没有事情就不能来看看你吗？”
“我对你还不了解吗？你是无事不登三宝殿啊？”
“哈哈，让你说对了，今天来是想和你做个生意。”
“找我做什么生意啊？”
“我的休斯飞机打算出售，不知道你感不感兴趣？”
“休斯飞机经营的好好的，为什么想要出售啊。”
“缺钱呗。”
“你可拉倒吧，谁不知道现在的你现金是最多的，你要是缺钱的话，那这个世界上就都缺钱了。”
“哈哈，你既然知道我的现金储备多，那为什么还要问我为什么卖它呢？肯定是我觉得攥着钱比攥着项目好了。”
“你这才算老实，说了一些大实话，如果你这么说的话，我到可以研究研究，不过你不要对我抱有太大的希望，你也知道我是做电信行业的，你的休斯飞机和我并没有什么关联性，如果你打个一折的话，或许我会考虑考虑。”
“哈哈，你想多了，首先我的休斯飞机涉及的产业实在是太多了，很难有综合性的公司能够将其吃下，所以我对它做了拆分，每个项目单独出售，你可以寻找你感兴趣的项目进行收购。”
“可以挑选项目？”
“是的。”
“就算是挑选项目的话，那也没有适合我的项目啊，看来你今天要白跑了？”
“你要是这么说的话，那我就走了，可是你不要后悔啊，作为老朋友我才第一个来找你的，不然我就去找你的同行了。”
说完后史密斯就打算起身离开。
“老兄，这么急着走干嘛？你好不容易来一趟，我们两个喝一杯。”
史密斯又坐了下来，他太了解这些大佬想的是什么了，你上杆子的不是买卖，但是你要跟他们玩个欲擒故纵，那肯定能够把他们拿捏的死死的。因为自己本身也是这样的人。
“好吧，看在我们是老朋友的份上，那我就在和这陪你喝一杯吧。”
两人端着酒杯喝了起来，但是每个人的心里都在想着事情。
“你刚才说是因为我们是老朋友才来找我的，请问你说的是什么？因为我并没有看到休斯飞机中有什么是我需要的项目啊。”
“你是真笨啊，这个还用我提醒你啊，我们公司的directtV啊。”
“directtV怎么了？”
“哎呀，你是真的愁死我了，怪不得你们只能当电信公司的老二呢？”
也是是被说到了痛点，Att老板眉头紧锁起来。但他知道史密斯这个人的眼光还是很厉害的，尤其是这几年，财富增长的很快，起码涨了一倍以上。如果他能说出这个话，那肯定是有些东西是自己没有看到的了，可是史密斯也说了，他想把休斯飞机的directtV出售给我，可是为什么没有看到收购它有什么好处呢？
“也许是我专注于电信领域，让自己的思想禁锢了，看不到你所能看到的，所以还请史密斯先生指教一二。”
“指教谈不上，作为朋友我才多和你说几句。首先你想不想当电信公司的老大？”
“这个还用你说吗，做梦都想，你是不知道被人踩在脚下的感觉，那就是生不如死，同样都是电信公司的老板，去参加会议，凭什么我就要矮他一头。”
“既然你不想被他踩在脚下，那你为什么不争取当个第一呢？”
“你没有做电信行业，所以你可能不懂，电信行业的客户粘性程度是非常高的，一旦选择了一家，就很难做出改变，所以先期的优势没有了，那就后期的优势也没有了，而且这是一个死循环，你越做不过它们就越做不过它们，哪怕我作为老板有这个超越的心，但是手底下的人也都习惯了去做老二，你如果问他们的话，那他们就会告诉你，当老二有什么不好的，起码不是老三。你说气还是不气。”
“那你有没有想过，造成客户粘性的根源在于哪里？”
“这个还能在于哪，先选的就一直用着了，习惯不容易改变。”
“哈哈，那只能活其它品牌没有竞争优势，如果拿出的东西都是一样的，那闭着眼睛想也能想到结果，那就是人家为什么要改变习惯去换新的东西啊，除非是之前用的服务没有让他们满意，而如果是这种情况的话，他们一样会不满意你们的服务，因为你们几家的服务在本质上是没有区别的。”