第43章 渔人得利
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“各位老铁下午好，欢迎来到草帽哥阿杰的直播间！”
“今天咱们户外直播来到的地方可就厉害了，我身后的地方就是如家置业，想必大家也都看了今天的热搜视频了吧，50万粉丝的府城大网红跟府城最大的中介——如家置业，干起来了！”
这一位是正在直播的一个新晋网红——草帽哥阿杰，以诙谐搞笑的直播风格收获不少粉丝，他也曾是周义升职之前的客户，从他这儿，周义把工业园区一套面积近1000㎡租了出去，同时房东变股东，他从这一单里，挣到了两份钱。
今天，他不再像之前那样头顶鞋拔子，背挂草帽那般一身的奇装异服，而是换成了近乎新郎的打扮，头型是流行的大背头，身上一件深蓝色的马甲，内衬是白色衬衫，没有系领带，而是用了粉色领结，下身深蓝西裤，露出脚踝，脚上是一脚蹬的黑皮鞋。
还是那么的奇装异服，从一个看似在地铁乞讨的骗子，摇身一变成为直播网红。
“我们调一下镜头，让大家看得仔细一点，如家置业，今天所在的是辉府大道。”草帽哥阿杰说着，移动了一下自拍杆，调整镜头视角。
在草帽哥阿杰身旁不远，镜头外的地方，还有两个寻常打扮的男子，一个戴着帽子，一个背着包，看样子应该是直播的助手，他们时而看着草帽哥阿杰，时而看着手机里的直播，时而以第三视角拍录下草帽哥阿杰的。
如家置业的门店方位，没有西晒，草帽哥阿杰可以自由发挥，积蓄人气。
店外开开心心，店内可是不一样的景象。店长劳梓云，强装淡定看着电脑，但是电脑里，来自网站的咨询都是问他们是不是收取高额佣金的，还有声援那位别墅买家——50万的网红博主的。
劳经理骂了出来，走出前台位置，去到了办公室里。
周义坐在位置上，回答着问题。
这一天，先是母亲询问官宣之事，对周义官宣对象韩舒妍一通八卦，网红声讨的视频还没传到老家，或者说母亲的朋友圈相对单一，不然这一喜一悲，怕是接受不了了。
还有韩舒妍的关怀，她已经在朋友圈看到了视频，前一天晚上，悲观的周义说，所有什么事，朋友圈必然可以看到。
她看起来比周义还要紧张，文字语音看不出周义的状态，她还视频了起来。
此刻韩舒妍正趁着休息的空档摸鱼，与周义聊天。
“你们店里现在什么情况？”韩舒妍发来文字。
“你们单位不是不让上班时间玩手机么？”周义回了一段文字过去。
“就几分钟，偷溜上个厕所。”韩舒妍回复道。
“我说怎么有一股味道。”回了一条后，周义又发了一条信息过去，“闭口不提，正常工作。”
“那你们怎么处理，我看到那条视频，在网上，点赞都几万了。”韩舒妍问道。
“暂时不处理，但已经做好预案了。”周义回复，这说辞只是为了消除韩舒妍的不安，若真有预案，他现在早在巡视合作的新房项目的工地上了。
“哦，那就好，放心吧，不会有事的。”韩舒妍回道。
“赶紧上班吧，不然你拿什么养我？”周义还在这条信息后加了个搞怪的表情，也为缓解一下对方紧绷的情绪。
“好哒，下班别走，等我。”
韩舒妍的信息对于极度紧张的周义而言，只起到轻微的镇定作用，事情已经发酵有半天了。
其他关心或八卦的询问，周义是一个也没回。
“在么？”新融城新来的女策划梁怡笔发来信息。
“说事。”周义回复道。
“9月份该搞什么活动好呢，周义哥。”梁怡笔问。
“你先看看9月有什么节点。”周义回复道。
“什么是节点？”梁怡笔问。
“节日节气等，可以提供思路想法并操作的时间点。”周义回复。
“教师节，中秋节。”梁怡笔发来信息。
“那你就想想新融城项目能针对这两个节日做这些什么，可操作性很重要，预算也很重要。”周义回复。
“哦，基本明白了。”梁怡笔回复。
周义没在回复信息，这个刚毕业的大学生，虽然许多东西一窍不通，但好学方面却令他欣赏，所以跟策划职位有关的事，只要梁问，他都知无不言。
“对了，那个有人声讨你们的视频，我看到了，你们现在怎么样了，周义哥。”梁怡笔又发来了消息，问完了工作，就八卦起来。
“滚。”周义回复道，一点没给梁怡笔八卦的空间。
回复完梁怡笔信息，周义走到门口透气，处理跳单的蒙律师不日就提交材料到仲裁委员会白纸黑字的东西，无论发布声讨如家置业的网红如何编如何演，都掩盖不了事实，而在仲裁结果出来之前，需要如家置业人承受住压力。
“老铁们，家有家法，行有行规，契约精神也是诚信精神。不遵协议，私下成交，就是跳单；客户认为服务佣金高，可以理解，也可以沟通解决，为什么客户选择了通过网络呢？这一件事你们支持哪一位，是作用五十万，给我们带来正能量的视频博主，还是支持如家置业，就是支持中介这种收费方式呢？”
草帽哥阿杰在如家置业门店外直播中，这是要搞第一手资源了。他不断地在直播间内述说这一事件，同时添油加醋，不停地给这一事件加码。
“老铁们，可能不知道，我们夜间的直播基地，就是通过如家置业找到的，当时的佣金点数是1.5，而团队的一位股东就是房东。”
周义认出了草帽哥阿杰，因为那头型和服装，一下子没认出来了，看了有一会儿，终于确认就是他成交私单的客户。
“阿杰。”周义喊道，两人还有一段距离，对视了一眼。
草帽哥阿杰盯着直播手机，一边招手，示意周义过来。
周义走了过去，草帽哥阿杰的两名助理，也朝着草帽哥走去。
“阿杰，你怎么在这里？”周义问道。
后方两个人停在了远处，没有进到镜头内。
草帽哥阿杰，先是对周义微笑，而后对着直播手机说，“老铁们，大家看看，谁来了？是我们首播的主角，如家置业的周满义！”
“麻烦助理帮我固定一下直播手机，我们待会儿，郑重地把如家置业周满义大经理，请到直播间，听听他们当事人是怎么说的。”草帽哥阿杰对着视频说，说完之后扭头对身后两个助理使了个颜色，二人会意后，一个解下背包找工具，一个上前帮草帽哥阿杰举自拍杆。
阿杰抽身前去与周义交流，先握手，而后勾肩搭背。
“各位老铁，我是主播助理小茂，主播阿杰先休息一会儿，待会将继续奉送精彩内容。”戴帽子的助理对着屏幕说。
他们走到离直播有一段距离的地方，没有进店，而是在外面聊着。
“你们这动作，快得有点吓人啊。”周义说道，猜测草帽哥等人定然是看过网上的声讨视频。
“哈哈，毕竟是发生在网络，我们毕竟又是曾经的客户与中介关系，要搞情报，从你这里是最合适的了。”草帽哥阿杰说。
周义问道，“你想要什么情报？”
草帽哥阿杰，顿了顿，说，“你说的都是情报，上一次你们不是被人拉横幅么？我也看到了视频，琢磨着第二天再来，结果第二天事情就另外一个视频给平息了，上一次错过了，那这一次我可不能再错过了。”
“恐怕我说不了什么。”周义说着，又看看了草帽哥几人的直播地点。
“兄弟，你们被人这么整法，你就甘心么？人家都直播说你们是府城最无良中介了，唯利是图，什么样的烂房子在你们手里都能包装成香饽饽，我能忍，你能忍么？”草帽哥说着，已经很难考究哪些是真话，哪些是虚构了。
“扯淡！”周义怒斥道。
“兄弟，你能卖出不少房子，跟自己的能力分不开，但是你敢说没有——”草帽哥没有说完，指了下如家置业的牌子，继续道，“你敢说没有这块牌子的加持么？”
周义思考着草帽哥阿杰的话，拿出手机，拨通了蒙律师的电话。
“蒙律师，假如我们也开直播澄清这个事情，对你的操作有影响么？”周义问道。
电话那头的周律师说，“有没有影响主要看说什么，不恶化这个事情，不跟那个网红对着干，影响不大。如果跟那个网红硬刚，你们没有那么多粉丝，也就没有这么多支持，会吃亏。”
“好的，明白了，事情有新进展咱们再聊。”周义说完，挂掉了电话。
“那就说说吧。”周义对草帽哥阿杰说。
“这就对了嘛，兄弟，现在别人要拆你们这块牌子，你是挣到钱的人，没有理由不守护，对吧？”草帽哥阿杰说着，又是勾肩搭背，领着周义去到立起来的手机支架处，草帽哥等人直播的地方。
“来来来，老铁们，看仔细啦，我把谁请进直播间啦。”草帽哥阿杰率先进到直播镜头内，对着手机说，两个助理腾出了位置，站在一旁。
“老铁们，有礼物的刷刷礼物，没有礼物点点小红心，点点关注，如家置业周满义大经理来啦！”
“欢迎欢迎，热烈欢迎！”旁边两个助理吆喝着，一边喊还一边鼓掌。
周义进到视频直播内，草帽哥这时成了副播，这是他第二次直播，至于打招呼的话术，他已经知道了。
“老铁们，下午好！”周义提升着嗓门道。
“好，非常地有底气呀。”草帽哥阿杰在旁道。
“我是如家置业的周满义，周满义是我自己起的用于工作的名字，周义才是真名。”周义说。
“很好，这个周义老朋友应该是熟悉咱们直播的味道的，上一次草帽哥阿杰我在地铁口户外首播，全靠周义给带的人气，今天咱们也给如家置业带带人气，大家在切出直播时候，搜搜如家置业，给他们来波关注。”草帽哥阿杰先是给如家置业引流，后接着说，“当然，我相信，府城的老铁们还是比较关心那件事，那我们听听周义怎么说。”
“首先，那个网红曾经是你们的客户吧？”草帽哥阿杰问道。
“是的。”周义肯定回答。
草帽哥阿杰眼珠子溜了一圈，接着说，“好，接下来问的问题，我们让周大经理尽量多说一点。”
周义肯定也明白了草帽哥的意思，看着直播手机里的评论，里面出现得最多的字眼，当属“黑心中介”。
“你们在买卖双方有没有各收取2%的服务佣金？”草帽哥阿杰接着问。
周义想了一下，思考着如何回答才能减少“黑心中介”词条的出现。
“按照市场惯用的做法，5%以内的服务佣金都是合理的，我们如家置业的佣金比例在3到4.8之间，就是低于3%房子，我们就没有收的必要了，因为背后还有公司，私人可以干。至于4%，在签订服务协议之前，我们是明确告诉过客户了的，包括这位网红博主。在房价里，我们将扣除4%的佣金，但逻辑上这4%是双方承担的。”周义说。
“这一次跳单的房子的价值是多少？”草帽哥阿杰问。
“这个就是客户隐私了，我们不能透露，这是职业素养。”周义回答。
在他回答了“职业素养”之后，手机屏幕里出现了统一的评论——“装13”。
草帽哥看着屏幕里的评论，调整了直播内容，“我们先解答弹幕里的质疑，很多老铁打出了装13的字样，周经理，你怎么解释？”
周义也看着评论里的字，想了想，说，“大家可能没有买过房，这个可以理解，你们可以去搜中介服务佣金，我们没有多收的。至于4%，大家想一下，所有的房子都是一样的么？有的房子便宜点，因为许多方面，对于客户而言，都不是首选，有的房子贵一点，但贵就是抢手的么？比如别墅，就很挑客户，它客群本身就很局限了，那我们其实需要做很多工作才能把一套别墅卖出去，一般的客户我们可能跟一两个月，但别墅可能三五个月甚至更长时间都有。那客户又很急，我们能怎么操作，还不是把人力都放在别墅上，大家集中火力找别墅客户，别墅的客户本身财富底子就比通常的客户要厚，见过的东西也多，可能我们要一个门店的人围着他转，但别墅只有一套，一群人服务一组别墅客户，但业绩只属于某一个人。这些也是许多人都看不到的。”
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“跳单”事件的发酵依旧未有停止，趁着如家置业遭受舆论风波，如家置业的新对手如意新房，于晚间推出了降佣金的方案。
“费用低至3.2%，是房子都能收！”
这是如家置业挂在朋友圈的大字报！
“低，低，低！我们还能更低，组团购房，无限让利！”
一连两张图，全是在说二手房，普通人看不出来，但明眼人都知道，这就是针对如家置业所做的营销推广，还夹带着幸灾乐祸。
另一方面，如家置业线上的平台，无论公众号，还是短视频，评论私信全是骂黑心中介的，热度是蹭蹭上涨，但带来的全是黑子。
“周经理，你好。”
“你好，阿杰。”
下午刚碰上面的两人，晚上又碰面了。
“这位是……”草帽哥阿杰问道。
“哦，是女朋友，韩舒妍。”周义介绍道。
周义带着韩舒妍来到了草帽哥阿杰的直播基地，曾经的这里是一间旧厂房，如今的变化可谓是翻天覆地。在入口外的马路边，立起了发光的精神堡垒，通俗点讲就是导视牌，牌上贴着几个字——“茂达传媒基地”；原先厂房外的铁皮围挡已全部拆除，长得老高的野草全去掉了，水泥板改成了瓷砖，专门有一条通道通向新盖上铁棚的停车场。
接着是厂房部分，旧铁皮没有了，取而代之的是两层钢结构，二楼有着许多亮着灯的窗户，楼顶还竖着一块“茂达传媒”白光字的招牌。厂房正门改得异常宽敞，铁皮横拉门门换成了一长排玻璃，里面收起窗帘后，外面直接就能透视。进到大门，两边区域都有隔板隔上，一边是办公区，大部分是直播间，剩下的则是职务办公室、会议室，货物陈列间；另外一边是休憩区，一楼是厨房、食堂功能间，还有桌球室、小健身房、棋牌室等小会所，二楼则是员工宿舍和临时客房。
草帽哥阿杰领着周义在办公区参观着，好几个直播间已经在工作了。
“这地方改得可以啊。”周义赞叹道。
“可以吧？”草帽哥阿杰说。
“相当可以。”周义再一次点赞道。
“也才启用没几天，李总他们还没搬进来。”草帽哥阿杰说。
“李总也要住进来么？”周义问，他说的这个李总，肥头大耳，是草帽哥阿杰的老板。
“都住，他们也不是府城人，租房子，久了不划算。”草帽哥阿杰说。
“那今晚，他们也在么？”周义问。
“不在。”
韩舒雅走在周义身边，只是看和听，没说一句话。
“好，我们的直播间到了。”草帽哥阿杰推开了一扇玻璃门说。
直播间的墙全是玻璃门，所以直播间的布置一目了然。
这间直播间首先引入眼帘的是一块竖起来的大屏幕，旁边是两盏补光灯，房间里已经灯光全亮，摆在大屏幕之前的桌椅是更亮的地方，桌子是拼接起来的宽大长条桌，椅子背后是一排货架，上面摆着一件件货物样品，中心四周是几张椅子，在直播设备旁是电脑中控设备，一个助手正在操作着。
草帽哥阿杰招呼周义二人在空椅子上坐下，自己走到直播的桌子内，朝着电脑处的助手问道，“oK了么？”
助手回答，“oK，就等你开播。”
“好，那我开始吧，先攒点人气。”
草帽哥阿杰如之前的那般，在直播间里张罗着人，周义两人在旁边看着，此行是受草帽哥之邀，参与直播连麦，而连麦另外一个人是那位50多万粉丝的网红，只因草帽哥说这位网红在直播间里说尽如家置业的不是，不管是有的，还是没有的。
“有请今天直播的嘉宾——如家置业周经理！”草帽哥阿杰冲着大屏幕说，同时看向周义，招了招手。
周义看到口令，走进了直播间桌子内。
“新进来的老铁可能不知道，如家置业下午就咱们的直播间，一会儿我们还有一个连麦环节，要连的当然是这一次跳单事件的主角，50来万粉丝的铁欢欢。”
草帽哥与周义二人在直播间，时而念评论，时而提一些在白天直播时已经回答过的问题，热场10来分钟，终于进入重头戏——连麦环节。
当直播画面出现那一位网红博主时，周义还是愣了一下，他对直播的了解，也都是通过草帽哥，许多形式只是偶然看到过，当自己参与时，完全不是一个感觉，他看着直播画面，又看了看，坐在一侧的韩舒妍，韩舒妍，刚好抬头看向他的方向，没有什么表情，主要是韩舒妍本身也不懂。
“阁下可是铁欢欢？”草帽哥阿杰对着直播画面问道。
“是我，咋地？”直播那边回复道，一个微胖的女人，梳着丸子头，在其所在的桌子上，还有一些未拆封的零食。
“在下草帽哥阿杰，久仰久仰。”
“别整那些需的，有什么就说吧，是pK还是什么？”那边的回复很直接。
“你可知我今天直播间里的是谁？”草帽哥说。
“是谁跟我又关系么？”直播中的铁欢欢回答道，她与周义素未谋面。
“站在我身旁的正是如家置业的代表，周义周经理，一个资深的老中介。”
周义听着也是笑了场，“老中介”是这么用的么？怎么跟“老中医”一个感觉。
“你好，我是如家置业的周义，很高兴在直播间跟你交流。”周义对着直播画面，看着铁欢欢说。
“你是高兴了，我可不高兴。律师不好使，就连麦恶心我？”
“铁女士，我没有那个意思。”
“那个意思是哪个意思？高额佣金，你们有没有收，律师骚扰是不是你们安排的。”
“是，但是……”
“但是啥呀，都承认了，你们不是要走流程么？走就是了，不用通知我。”
那位铁欢欢博主，说话太密，周义完全没有办法好好地说完一句话。
“铁欢欢，需要造次！”草帽哥喝道。
“仗着粉丝多就想给我们施加压力，我告诉你，老铁们的眼睛是雪亮的，你一个视频就是带动家人们攻击如家置业，那不可能。”草帽哥继续说。
“那咱们就看看可不可能！pK怎么样！一个小时，咱们看看哪一边的家人给力！”直播那边的铁欢欢说。
“pK就pK，我草帽哥阿杰可不怕！”
周义在旁边一下子就被晾着了，这来之前，也没跟他说有这环节呀，那他要干什么！
“就这样，朋友圈，网络上，你们可能用好一切途径，我们就在这儿。”那边的铁欢欢说，“家人们，邪不压正，有人甚至瞧不起咱们铁家军，我们能认怂么？”
“铁欢欢，你家人多，你粉丝多，但你有我草帽哥阿杰宠粉么？”说着草帽哥阿杰，从背后的货架上，取下一袋纸巾，当众撕开。
“咱们今天直播间看到的，这一袋纸巾，一包，两包……”
草帽哥一包一包地拿出袋子里的纸巾，放到桌子上，边拿边数。
“一共30包，这些纸巾在市面上，就算按5毛钱一包也要15块，今天宠粉，只要6块6毛6，给大家伙安排！”
“你宠粉，我更宠粉！”铁欢欢那头说着，伸出手围住桌上的一堆零食，道，“我抱住的这些零食，有薯条辣条，有饼干坚果，有盒装的巧克力，有鸭脖鸡爪，还有面包蛋黄酥，全部都是大包足分量，市面上这些东西加起来不少二百块钱，今天姐姐我就宠粉，99元，包邮到家！”
“这么卖商家不同意的。”直播的另一头冒出了反对声。
“不同意，那是商家，在我直播间，就有我直播间的规矩，咱们先上个500单！”铁欢欢霸气说道，“家人们，这里面也有草帽哥家的家人，咱们的不能便宜了他们，需要的赶紧去抢！”
周义站在直播间，看着直播的两人你一句我一句，自己完全就跟空气一样，他看向韩舒妍，韩舒妍也是一脸的苦笑，这感觉就是上了贼船，自己一份热诚，想要来直播间说理，结果两个人又是pK,又是带货。
他无奈地走出了直播区域，挽住韩舒妍的手，离开这个直播间。
没想到，这个晚上，同行针对他们做营销，连当事人都在利用这一事件捞钱，那其他人呢？