第42章 该来总会来
66读书 www.66dushu.com,最快更新家春秋!
“9月,你好!”
地产朋友圈在迎接9月的到来,也是“金九银十”的到来,7月8月为暑假,也是地产的淡季,营销活动上,地产的策略注重花小钱,做黏性,到了旺季,就要花大钱,多蓄客了。
此时秋高气爽的天气,府城作为南方城市,四季是没有明显的分别的,穿衣着装还是大夏天。
一早来到门店的周义就收到门店人员的祝福恭喜,当然有一个选择沉默,那就是杨馨,曾经整个门店都吵他们的cp,周义的反应只是出于气氛的需要,而应付一下,时不时来两句俏皮话。
早会完后,一干人等回到了座位上,朱光亮的座位在周义旁,对于其他人而言,跟领导一起办公,有着许多不方便,最不方便的当属偷懒摸鱼。
“小朱,”周义坐着叫道,待朱光亮转头后,又问,“你手里多少客户成为府城置业基金会的会员了?”
“3个。”朱光亮说。
“确定么?”周义说。
“确定,我买房意愿强烈的也就这3个。”朱光亮说。
“入会费是多少开着?”
“2000块1个。”朱光亮说。
“那像你这样的一线人员,就是拓客带客的中介得有多少?”周义接着问。
“差不多有10个。”朱光亮回答。
“10个一线人员,会员就有七八百。这不合逻辑呀,他们是不是有老会员带进去的新会员?”周义思考着,分析道。
“有这样的。”
“也就是他们还拉人头!”周义说,转而又问,“那你发展一个会员能拿,多少,我要的是实话。”
“这……”朱光亮吞吞吐吐。
“你准备好了赔付客户的钱了么?”周义说道。
“啊?不会吧。”朱光亮说。
“人啊,总要为自己做的事负责,你不可能一次两次都这么侥幸,如果你确实有想法了,现在就可以离职,或者由我辞退你,都可以。”周义说道,朱光亮的理解跟周义预见的东西不在一个层面上。
“义哥,你是认真的么?”朱光亮问。
“一个人2000,里面七八百人,就算除去托也不少于500,一百万了,够定非法集资的罪了。法律上,个人吸收10万元,单位吸收一百万。”周义说。
朱光亮突然惊慌起来,不敢往下接一句。
“我不管协会承诺给你多少拉人头的费用,你务必准备好钱赔付给那三个客户,这并不是在开玩笑。”周义认真说道。
其他人也在门店大厅内听着,这番话虽然只是对朱光亮说,同时他也想告诫每一个人。周一巡店的同时,周义也向各门店了解府城置业基金会,别的人或许看不明白,但他在房产销售圈里摸爬滚打近10年,许多东西,看一眼,听一声多半就明白了,府城置业基金会那个局,越多人进入就越麻烦,特别是如家置业,如今正赶上多事之秋。
“哦。”朱光亮说。
周义站了起来,提高了音量,郑重地对门店里所有人说,“这个事情大家也是一样的,在如家置业里,谁跟府城置业基金会沾上关系,马上划清界限,同时告知行内朋友,家人亲戚,远离这个基金会!出了事情,你们负责不起!”
“知道了。”店里的人陆续回答着。
“哎,大家快看这个视频,一个博主在声讨我们呢。”莫家蕾看着手机里的视频说。
这消息吸引了所有人的注意力,周义郑重其事地给所有人忠告,还想观察每个人表情的细微变化,他站在座位处,朱光亮都起身到莫家蕾处看视频了。
坐在电脑前的劳经理,也起身,跑去了解这件声讨之事。
“各位家人们,府城的朋友们,我是铁欢欢,本名关伟玲,是一名府城的视频博主,平时就拍一些娱乐视频供大家欢乐,今天我实名声讨如家置业,我的团队曾通过如家置业看到三里墅园的一套别墅。”
视频里的女博主,坐在一个灰色背景前,说话之前还亮出自己的身份证,淡妆出镜,眼睛微红。
“这个房源是很适合我们一个团队工作和居住的,但价格上如家置业一直没有让步,他们在给卖家底价的基础上,对外销售时提高了三十万,期间如家置业的中介也一直对我进行回访,但价格始终居高不下,我就产生了放弃的念头。而团队里的一位同事恰好认识卖家,也就是这套别墅原来的业主,我们与卖家见面,对比了一下价格,发现如家置业确实太黑了,买家卖家都要给他服务佣金,于是我们就通过别的朋友起草合同,备案过户。但是如家置业认定了我们的成交属于跳单行为,就找来律师对我进行骚扰威胁,还要将我们告上法庭。我的团队已经斥巨资买下了这套别墅,准备全身心地工作与生活,他们人多势众,可以每天找不同的人骚扰我们,但我们要养团队,要给合作商家出视频,带货卖货,哪里腾得出人力精力陪他们消耗,万般无奈之下,选择了通过网络,维护我们的权益,我们是法治社会,同时也是人情社会,我知道我的视频并不能把如家置业怎么样,他们是府城数一数二的房地产中介服务集团,在府城有几十家门店,几百名中介人员。我只希望看到视频的广大朋友擦亮眼睛,选择有素质有道德的正规中介公司,不要被大牌吓到,府城不是店大就可以欺客,人多就是规则的地方!”
几分钟的视频,不仅有博主的声泪俱下,还有一张张截图。
看完视频之后,好几个人都莫名奇妙,他们很少推过这套房源,因为在他们客户圈里就少有别墅需求的客户。
“我知道,我原来推过这套房源,那天就在店里,来了个说给儿子买房的大姐,后来这大姐去买了新融城。”莫家蕾说。
“对,就是那套房源,三里墅园,六百多近七百万。”劳梓云经理说。
“但她这不是信口雌黄么?”劳经理说。
“什么信口雌黄呀,经理。”原本一早上都不想说话的杨馨,问了起来,问之前她特意看了周义一眼,但听完视频的周义,转身就坐下了,她只好问正说着话的劳经理。
劳经理解释道,“服务佣金,这在独家房源协议里写得明明白白,各2%作为居间费用,而买家我们也会根据情况有选择性的签订中介顾问协议,各个客户来找我们看房,都签协议,可能性不大,但别墅这个大客户,是百分百会跟他签协议的。”
“那加价呢?”杨馨问。
“加价也是卖家知道的,协议里也写着,在底价基础上,成交后的真实价格,跟底价一样就不存在溢价,而真实价格比卖家给我们的价格高,发生的溢价,我们跟卖家,五五分账,或四六分。”
“那现在怎么办?”杨馨问。
周义重重地拍打这桌子,站了起来,面向看完视频的一群人,说,“你们只需做好自己的事,尽好自己的职责,其他事情不用你们操心,这视频会有专人处理。”
周义走向门口,路过吃瓜群众,众人看着他,周义沉下脸,一副接近发怒的姿态,“该干嘛干嘛去。”
之后的周义,走出店门,在门口处,刷起了朋友圈,网红声讨如家置业的内容,朋友圈已经看到了,不仅有视频形式,还有文字形式的。
“店大欺客,知名网红控诉中介乱象!”
“不跳单,多出几十万,换成是你,你会怎么选?”
“吃这么多?规范中介行业,任重道远!”
这些就是文字媒体的推文标题,内容大家都一样,但标题一个比一个吸人眼球,内容也才发出来没多久,但每一篇都有上万的阅读量。
周义先是打电话给蒙律师,想要知道他是怎么操作的,以至于那位网红反应那么大,但蒙律师正在通话中。他又通过公众号联系到联系到了文字媒体,想了解如何删文,但文字媒体的答复是给钱也删不了,这是别人花钱推的通稿,看工作人员的答复,说到底还是周义的级别不够,使唤不了他们。
没有办法,周义只好开着车,去往另一家门店找被跳单的销售罗琳,想要了解蒙律师是如何跟她沟通的,为什么那位网红的反应那么大。
路上蒙律师打来了电话,蒙律师说只是想摸摸底,然而网红相当之谨慎小心,全部问话都敷衍回答,原来是预谋好了。
周义来到如家置业湖南路店,店门口就站着蒙律师,正装衬衫,系着领带,此时打着电话,看到了周义他点头致意。
门店内,各人都沉默着,没敢聊此时,看着周义只是打了招呼,便忙着各自的事情。
“周助理!”
“哎,早上好。”周义回答着。
“周义。”从门店内办公室里传来叫唤,声音是老板高总。
周义闻声,直接往办公室走去,连高总都来了,这件事情人人重视起来。
“高总!”周义走进办公室道。
办公室里,门店经理也称店长的钟民正张罗着泡茶事宜,罗琳也在,她坐在高总对面的椅子上。
“朋友圈的视频看了么?”高总问。
“看了!”周义与罗琳同时回答,意识到高总是问周义后,罗琳尴尬地掏出手机,低着头。
“有什么想法?”高总又问。
“还是罗琳说吧,我对这个视频感受不深。”周义说。
“小罗怎么看,就那个今天发在朋友圈还有短视频的视频。”高总问坐在对面的罗琳。
“她那也太离谱了,说的内容我们都签有协议的。还有她那些截图,根本就是p的,真实的在这里,”罗琳说着点开手机,找到与那名网红的对接记录,亮个高总看,“她就问了一次关于价格的事情,我说这我们得跟卖家谈谈,其实是不确定她是不是真的想要,但过了两天我再回访,她的回答就很模糊了,不问价格,不表态,就感觉她不想搭理我。”
高总拿着罗琳手机翻了几下,把手机还给了罗琳,说道,“这个网红,还真是在编故事呀。”
“她在发视频声讨之前有联系过你么,罗琳?”周义问。
“没有。”罗琳回答。
“高总,”周义站着,对高总说,“我们还是先告知所有人,不要回应此事吧。”
“可以。”高总回答着,又想了一下,接着说,“告诉他们,对外也不要说这个网红一句,别人问就说不知道。这不是什么难关,正常工作,安心上班!”
“好的,高总。”周义回答道。
周义开始着手编辑信息,蒙律师从店外走了进来。
“高总。”蒙律师喊道。
“联系到这个网红没有?”高总问。
“联系到了,她……”蒙律师欲言又止。
“她什么意思。”高总接着问。
“她那边说不会善罢甘休,说我们威胁到她了。”蒙律师说。
“这么不要脸么?明明吃亏受损失的是我们,她还卖惨了。”罗琳说道,极不服气。
“要脸当不成网红。”高总说,又补充道,“她是不是想从我们这要点什么,我看到这个视频很多人都在帮她发,文字的也有,一大早就抢到头条了。”
“10万块,我们给钱,她撤消息,另外重新发视频,澄清误会,保证给我们带来一波积极的流量。”蒙律师说。
“她倒是想得挺美。”高总说。
周义编辑好信息发到了5家门店人员都在的大区群,同时还@所有门店店长通知沟通到位,底下自然是一连串的“收到。”
周义放下手机,说,“这是要碰瓷我们?”
“对,就是碰瓷。”蒙律师说。
门店经理钟民泡好了茶,取出纸杯,一个个摆好,倒上茶后,放在盘子上,端到每个人面前,有桌子的放下,没桌子的,则举着着,分好茶后继续呆在原地。
“蒙律师,你怎么看?”高总问。
“意料之中,我们只要跟她周旋,人必定会有动作,这一天迟早都要来的。”蒙律师说。
“周义呢,你怎么看。”高总又问。
“我的意思是,开弓没有回头箭!”周义说。
蒙律师不慌不忙地说道,“先看看事情怎么发酵吧,仲裁那边的材料我先准备一下。”