第8章 天行健
66读书 www.66dushu.com，最快更新家春秋!
“‘天行健，君子以自强不息’这句话很好，但咱们融进设计规划内呢？”
“这句话是来自《易经》中‘乾卦’篇中的传辞，传辞、系辞、彖辞等够成经，‘易’则是卦象和爻辞，但这些不是重点，重点在于咱们的案名，我将之取名三里桃源，方园一里，大概在25万㎡，三里大概就是75万㎡，府投这一次拿下的地块300多亩，如果规划纯住宅的话，那75万方，是完全没有问题的，“三”的形状与乾卦相似，我们logo也是取法‘乾’，说完三里，再到桃源，桃源取自陶渊明的《桃花源记》，我非常希望三里桃源能成为城市喧嚣中的一处世外桃源，所以我大胆的设想这个地块存在别墅的可能性。”
“说的不错，三百亩全部是高层，那也是浪费了，吴总，你怎么看。”
“哪里是浪费，简直暴殄天物，知道么？”
“哈哈哈。”
这是当年的头脑风暴，寻常的夜晚，三人即将构筑一件伟大的产品，三人所在的茶室，亦将诞生府城十年来最大的地产销售公司，不过此时只是一间喝茶兼作业的小茶室，加一间小办公室还有一个卫生间，不足100平米，旁边的一整层商铺在他们拿下这单业务，全部拿下并打通。
“所以我这次的方案是1+1，一块砖，一块玉，但无论甲方用砖还是用玉，我的园林，都是在那桃花盛开的地方，我还要造桃花岛。”周义说着，起身来到同在茶室内的白板处，拿上黑色的记号笔，一边话，一边解释，“从小区大门起，往里走，走上数十步，踩到石板上，石板下是溪流，而这溪流来自人工湖，人工湖上是高出水平面约一米湖心景，也就是我所说的桃花岛，登上台阶我们们就到了占地300多平方桃花岛，当然我们也可以走向两侧，回到我们的家。岛上假山庭轩，还有桃树，桃李不言下自成蹊。老少咸集桃花岛，可闲坐休憩，也能游园嬉戏。”
“嗯，中式风格，很创新，一些一线城市的房地产项目慢慢从欧式转向中式，一是造价的提高了，品质也跟着拉伸了；第二点，欧式已经没法再出彩了。”吴总说。
“方案做好了么？”徐总问。
“这不是在等二位领导宝贵意见么？”
“好，方案这么走，销售思路先不用上，另外这一次，由你来提案。”徐总说。
“哈？”
“谈判的事交给我们两根老油条就好了，你就按你的思路走，大方向没问题了，细枝末节你自己细致一点就oK了。”吴总说。
“这将会是你为数不多的成功案例，抓住机会！拼命往前冲吧！”
【】
【】
“这么说，没有你，还真就没有三里桃源了哟。”
“夸张了，就算没有三里桃源，也会有十里风华，百里幸福，万里阳光，项目离了了谁都能运转，哪怕是开发商垮了，只要有资本介入照样啥问题没有”
“别动！”韩舒妍拿出手机，想要定格周义的某个瞬间，“这深沉自信的一面感觉就像销售总监一样诶。”。
韩舒妍只是随便说，她哪里知道，事实就像她随口说的那样，三里桃源的第一任营销总监，正是周义。。
他们咖啡厅里，坐在靠近玻璃窗旁，从相亲现场出来后，就来到了这儿，韩舒妍问起了三里桃源，周义兴起地回到平行时空。咖啡厅里就他们一桌客人，他们不自知，其实这才像是约会。
“记得发朋友圈官宣哟。”周义回归常态。
“哼，我要发到拼单群，让大家当心这个渣男变态！”
“你敢！”周义只是说着，手连动都没动。
“看我心情。”
周义一下子看着窗外不说话，也没有要走的意思，韩舒妍又冷场了一阵，之后问起了上午的蓝色衬衫。
“说到这个人，我就火大。”
“怎么了，他抢你女朋友了？”
“一个警花，关心素不相识的男人干嘛？”
“哎哟，你也别叫我警花了，我也是合同工好吧。”
“要是这样的话，早知道我就不搭理你了，去到这么尴尬的场合，赔上我难得懒觉的周末。”
“屁，得了便宜还卖乖!”
周义续了一杯拿铁，跟韩舒妍开玩笑说，好久不来了，这回要喝够本，韩舒妍只是笑，脱去身上的外套，放回座位旁边的包里。
“韩舒妍。”周义喊出了对面的名字，平时还饭盒，没注意听，但在相亲活动上，他虽闭着眼睛，听的还是十分仔细的，他连喊两声。
“啊，我以为你就会幼稚的给人起外号呢。”
“有点大。”
“哈？”
周义看向床边，“我说你格局有点大。”
一下子韩舒妍脸红了一下，双手挡在胸前。
“还是不能对你改观，油腻你也有份。”
“你这是在UFo我么？”
“还UFo,不是pUA么？”
“都一个意思。”周义端起咖啡杯，喝了一口，时间已近中午时分。
“问你一个问题哈。”
“别说一个问题，就是十个问题，我也会帮你解决它。”
“你跟其他女孩说话，也这么撩么？”
周义思考了两秒，说“撩别人用嘴，撩警花要——用心。”
韩舒妍，差点一口喷出，周义已经及时地伸手堵在嘴边。
“身上有你的味道，你所说的其他女孩会起疑心的。”周义说，依旧是老土的路子。
“那像你这样优秀的男人，不该这个年纪了还单着的呀。”韩舒妍说
“你这么优秀的姑娘，不也还是个单身警花么？”周义来了一句反呛。
“好像这个相亲活动下周还有诶。”韩舒妍说。
周义停了一下，道，“如果还是那里，我宁愿在太阳底下暴晒，也不去。”
“是因为上午那个蓝衣服的陈总么？”韩舒妍问。
“看上人家了？”周义笑着问，顿了顿，继续道，“别想了，那人的孩子都会打酱油了。”
“没有，我看你们阴阳怪气，肯定有故事啊。”
“一些社会败类，远离他就是了，”
“人家是老总，但我感觉，好像你的气场更足，他更加怕你耶。”
“约会就聊这个？”
“说嘛说嘛，不了解完项目特点，我怎么把这么优秀产品推给其他小姐姐呢？”
“哈哈哈，好，他怕我不是因为什么气场，而是他干的好事我都知道。”周义笑了笑，有些故事一直压在肚子里，无人倾诉，其实他也想与人分享，好玩的可笑的有，当骂的该气的也有，但这么些年，冷暖自知。
【】
【】
三里桃源项目大获成功，连续两年荣获府城市销售面积销售总额双料冠军，周义也在这个时间里把收入换成了车与房，一时间成甲方房企，乙方营销公司的香饽饽。
到了第三年，甲乙双方合约期满，未再续约，而原来100来号人销售团队，在各个营销节点，和绩效考核的压力下，缩减至50人，这50人，用周义的话说，是“人精中的人精”。靠着多年的积累，销售公司新房二手房一起抓，这期间一前一后来了两个人，分了他的团队。
这两个人正是之后的“雌雄双股剑”，“雄剑”陈运章，“雌剑”欧海燕。
“你知道这意味着什么？”周义说着，看向了韩舒妍。
此时的二人，离开了咖啡厅，在送韩舒妍回家的路上。
“啊，意味着什么呢？”
“我辛辛苦苦打下的江山，他们啥也没干，就要来分我的！”
“三里桃源，不是结束了么？”
“我的小姐姐哟，要不怎么说你是外行人呢？”
“谁是你的小姐姐，占谁便宜呢。”韩舒妍说完，头扭向另外一边。
“我们销售团队不仅仅是在卖房，也是在建立庞大客源数据库，三年时间，整个团队还可操作数据五六千组，你知道这是什么概念么？”
“啊，什么概念”
“100亩的商品房，房源差不多就是2000套，也就是说，这个数据还可以供我们再干300亩，百米层高上限33层，常规楼体两梯四户，这些数据可以服务到五六十栋楼，没想到吧。五六十栋楼，以咱们常规新盘一万出头每平米来算，市面上平均下来也就是120平一套，就是120万，五六千个120万，是多少你算一下。”
“个十百千，7个亿？”
“是70亿！”
杨馨张大嘴巴，差点“哇”出声来，“那后来呢？就你说的那什么雌雄，他们是怎么干的？”
雌雄双剑拆了周义的团队，相当于拆了周义握在手里的资源。此时的行业内卷开始了，不单来自内部，外部同样是硝烟弥漫，房产中介如雨后春笋一般冒了出来，有段子说“国外的地方5公里一个足球场，500米一个健身房，而我们所生活地方100米3个大药房”，而曾经的府城市，两个大药房中间就有三家房产中介门店，这并非夸张，在偏一点的地方或许看不到药店，但一定看得见中介门店。
人多了才会内卷，三个人赛跑，成绩必定前三，因为没得卷，至于用在上学，用在高考之处，以全班为例，第一名固然是骄人喜的成绩，但因为卷的出现，年级里只排第一百，而放眼某个区，某个县，可能五百都不到，而卷到省里，说不定已经排到万名之后了。
资本运作也从这时候开启了，资本扩张，套牌连锁，吞并加盟，饥饿一般在短时间内提高薪资水准，辛辛苦苦，不为名则为利。内部是两小组之间的相互较劲，拦客抢客时有发生，制度的办法是按劳分配，而最后演变成所谓的“返利”，也就是拿出自己的辛苦所得分到客户手里，周义苦撑几个月的销冠终究不敌“雌雄双剑”之套路，终究不敌，即便周义也如法炮制，终无济于事，因为二人“失之东隅收之桑榆”。
“啥是失之东隅收之桑榆？”韩舒妍问。
“就是在完成既定任务指标，也就是现在常听到cpI后，雌雄双剑，把溢出来客户数据，成交在别的中介公司，我们是新房二手房都干，那里好监控，但二手房可就不容易了。”
“难怪你看见那个陈总一副想打人的样子。”
“打他算便宜他了，哎，快到了吧，你家居然也在新三路。”
“意外吧，还有更意外的呢。那我再问一个问题哈，就是你们真的有跟客户睡觉的么？”
周义浑身一个抖动，大气咳了出来，连忙急刹，好在后方无车，并无险情。
周义一只拳头顶着嘴，说：“我这边没有。”
如果有，那就是军嫂那一例，当然这是他的绝对秘密。
“前边就到了。”韩舒妍说。
周义看着四周，很熟悉街边，熟悉的画面，两分钟后，韩舒妍示意停车，那一刻，周义摇着头笑了笑。
韩舒妍笑得更加灿烂，说，“惊不惊喜，意不意外，三里桃源！”
周义不作声，握着方向盘的右手抬了起来，比了一个大拇指。
“慢点开哈。”韩舒妍说着，关上了车门。
周义停在原地，笑了笑，望着自己曾经一手规划，一手提案，一手对接设计院，一手对接施工方园林公司等等的项目——府投·三里桃源，它还有另外一个名字，叫“府城的汤臣一品”。
“是不是在哪里见过这个小警花呢？”他嘀咕着，发动了车子。
【】
【】
“不是我们的客户不懂，而是他们没有站在房地产资讯政策接受的前沿。”
这是在中介门店内的知识课，主讲人是劳经理，身旁是一块白板，白板上是从上到下是成员名字，名字旁是以“正”字记录的业绩，听课是杨馨、周义等全体成员，还有门店成员的家属——在写作业的小孩，各人围在门店内的大厅。
周末的时间，也并非每个周末都像打仗一样，因门店内大部分成员都是有家庭之人，以至于劳经理治下的门店氛围，少了唯业绩可说话的高压，多了兼顾家庭的关怀，当然完全人文关怀也不可能，销售岗位，最终是看卖出去多少产品，而非知识多丰富，情商有多高，说话有多好听。
“从前我们闻知房产资讯政策之类的，都是自己消化，如今朋友圈的消息反而是最全面的。下面请大家说说看对资讯政策的理解。从莫家蕾开始。”说完，劳经理坐在了身边的椅子上。
莫家蕾坐在座位上说：“如今契税补贴，房贷利率下调，新房二手房也不同程度的降价，这么看现在入手是好时机吧，但银行的审查变严了，在收入流水征信的基础上，还多一项首付款来源，那按照前一年的政策，现在我都该月供了。”
劳经理说：“这就是1+1-3，加法不少，但减法的影响似乎更大一些。”
到叶李玉，她说：“二手房估价低放款难，已经是大家都看得见的事了，那么多消息都是刺激新房，大环境还是在为新房去库存创造条件啊。”
劳经理也补充道：“方向很对，以往同一个区域内，二手房不用说也要比楼花高，但现在，持平或略低的情况时有出现。好，到杨馨。”
她到门店，不满三个月，前两个月跟着其他人，学不到东西，跟着周义跑来跑去后没多久就开单了。
“啊。。。”杨馨拉得很长，脑子里怕是造不出一句话了，“前几天看到有人拉横幅了，可能按时交付，不出意外才是大家关心的吧。”
说完杨馨，还看了一眼周义，只见周义竖起来了大拇指。
“说得好，客户买房当然是为了住房。”
“到我了啊，我说说公寓吧，这半年来府城的公寓成交量总共两套，几年前是想都不敢想这事情会发生在咱们府城，公寓已经没有升值空间和可能了，以前是主打精英特色，往后，我想康养方向，会有机会，就是瞄准退休人士，但前提是提升服务质量，现在的公寓，多数还是商品房那套，肯定行不通。”