第35章 合作达成
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一走进星光网络的办公区，丁三石就又有些惊讶。
能够把软件系统推广到全国的公司，居然在这么个地方？
江鹤自从把精力投入到天天互动这边之后，星光网络就完全是王一恒在负责。
包括给星光网络找个办公地点。
王一恒选择办公地点，方向很简单，便宜实惠就行
目前的办公地点是上世纪70年代建的，应该是某个政府机构的大院。
自从机构搬走之后，这边就一直空着。
王一恒直接厚着脸皮，靠着请了几顿饭，就从街道办手里给租了下来。
至于说租金，占地面积两亩多的地方，每个月租金三万块。
只能说和白送没多少区别。
而且要不是江鹤把微信团队给纳入了星光网络，王一恒之前找的办公地点，还是他几百块租的一个店面。
王一恒在某些方面，也确实是个天才。
不过这个大院也不是没好处的，最大的好处就是大，特别的大。
三栋五层高的办公楼交相呼应，中间是一个小院。
王一恒天才的把其中两栋楼改成了员工宿舍，不仅是星光网络的员工。
甚至是天天互动的员工，也有不少住在这儿。
和那些高楼大厦相比，确实别有一番风味。
只能说，这三万块花的实在是太值了。
丁三石一行人在说明了来意之后，很快就见到了王一恒。
他对于王一恒的第一印象，就是年轻。
年轻的有些过分……
看王一恒的样子，绝对不会超过25岁。
“王总，你好你好，我是网抑的丁三石。”
丁三石热情地和王一恒打着招呼。
“久仰，久仰，丁总可是互联网的前辈啊，不知道丁总这次上门，是有何打算啊？”
王一恒客气地和丁三石握了握手。
自从当上星光的总经理之后，他也是恶补了不少国内互联网的知识。
对于这位前辈，他还是保持了应有的尊重。
“哈哈哈，既然王总你这么直接，那我就和你直说了吧。”
丁三石见王一恒这么直接的问了出来，也就没再客套。
毕竟业务为重。
“我这次来，就是打算让和你们星光网络合作，借助一下你们的渠道。”
丁三石笑着道。
王一恒闻言，心中窃喜，道：
“丁总，你这次来不就巧了嘛。
我们星光正准备推出和游戏公司的合作方案，打算邀请更多的游戏公司加入星光的推广渠道。”
“哦？详细说说。”
丁三石来了兴致。
“相信丁总知道我们星光网络，十之八九是因为《怪物世界》这款游戏吧？”
王一恒笑着问道。
“对，没错。”
丁三石点了点头。
“那我就先和丁总你说一下，我们和《怪物世界》的合作方案。”
王一恒顿了顿，继续说道：
“首先是渠道推广，合作开始之后，《怪物世界》三天之内，就被安装在全国四万多家网吧的电脑上。
这里就是差不多160万台电脑的规模，上千万的潜在用户。
当然，我们的市场份额还在不断攀升，这个数字也在不断增长。
如果贵司还有什么特别的推广方式，我们也可以让那些网吧老板配合。
这样就不需要贵司，一家网吧一家网吧地去跑了。”
听完王一恒介绍渠道推广，丁三石点了点头。
这一点和他推断的一样，只是这个数量比丁三石推断的还要多不少。
应该是最近这段时间，星光的市占率又有所提升。
“再一个就是点卡分销，星光网吧联盟中的每家网吧，都是点卡的销售渠道。
以目前星光的市场规模，全国任何一个城市，甚至是县城，我们都可以做到全覆盖。
所以贵司也不用担心点卡的销售问题。
只要贵司制作的游戏受到玩家欢迎，那点卡就能卖出去。”
王一恒继续介绍道。
“那你们的收费规则是什么呢？”
丁三石明显是心动了，朝着王一恒问道。
“我们的收费模式一共是三档，首先是渠道月流水低于一千万的。
五五分成，一边一半。”
王一恒道。
“那高于一千万的呢？”
丁磊对于新游戏达到一千万的月流水还是很有信心的。
王一恒笑着摆了摆手，道。
“丁总不要着急，渠道流水高分成只会更低，不会更高。
渠道月流水高于一千万的，四六分成。
我们四，你们六。”
听到这个分成份额，丁三石其实已经很满意了。
别看只比之前高了两成，可算到最后游戏的净利润，那可就是翻了好几倍。
不过做生意，自然是要砍价的。
“这个分成份额还是有些高啊，不知道你们星光还可不可以再降低一点呢？”
丁三石装作有些苦恼地问道。
对于丁三石的小把戏，王一恒只是笑了笑，道：
“分成份额在之前就已经定下了，我们星光网络一视同仁。
不过我们确实还有更优惠的合作方式。”
“说说看。”
丁三石眼睛微眯。
“相信丁总在研究《怪物世界》的时候，应该发现了他们用的是微信登录吧？”
王一恒笑着问道。
丁三石点了点头，表示知道。
“那我要说的更优惠的合作方式，就是使用微信登录。
只要贵司的游戏只能使用微信登录，并且游戏数据向我们开放，我们愿意只收两成的份额。”
王一恒总算是说出了自己的目的。
这也是江鹤定下的目的，为的就是更好的推广微信。
“开放游戏数据？这怎么可以？”
丁三石不是傻子，要是真用了微信登录，还开放了数据，那网抑不就成了星光的附属了？
“丁总先不要着急，就算不愿意用向我们开放数据，我们还有别的合作方式。
那就是，加入微信第三方登录平台。
只要贵司愿意加入，我们也愿意提供三七分成，你七，我们三。”
丁三石不愿意开放数据，这在王一恒的预料之中。
像网抑这种巨头，保持独立自主，是必须要做的。
“微信第三方登录平台？”
丁三石疑惑地看着王一恒。
“微信第三方登录平台，其实就是仍然使用你们自己的账号注册，但是注册完了之后，可以选择绑定微信。
这样，用户既可以使用你们的账号登录，也可以使用微信登录。”
王一恒道。
经过王一恒这番解释，丁三石一下子就明白了。
只是绑定账号的话，那倒是可以接受。
毕竟一成的分成，诱惑实在是太大了。
思考了半天，丁三石还是接受了加入第三方登录平台的合作方式。
“合作愉快。”
“请丁总放心，等贵司的新游戏需要推广的时候，一定不会让你失望的。”
两人笑着握了握手。
“好说，好说，对着这方面我还是很相信你们的。
不过，相识一场，我得提醒你们一下。”
丁三石靠近王一恒，轻声道：
“你们想碰社交这块蛋糕，深城的藤训可不是那么好惹的。”
……