第37章 给梦想提提速
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这顿晚餐终究是没吃到。
大家心情并不是很好,程恒在四人里“人微言轻”,甚至并不能给几人提供帮助。
以至于饥肠辘辘的他就算很想上餐桌,但卫辽说“我们先走”,程恒还是很知趣的起身准备开车。
“李家...啧.....哎.....
黑色的奔驰从东郊回市区,堵在进城的高速上。
他降下车玻璃,点燃口袋里的香烟。
“李妍在李家过的怎么样?”
卫辽转头看他似乎有想说,又支支吾吾,决定主动开口。
“妍妍是家里老四的孩子,其实算老三?”
“其实我很李家关系也一般,逢年过节聚一次,面子上过的去罢了...”
“李家的规矩多,特别又重男轻女的严重,所以小诗这个外来子一定是要嫁出去的,至少不能在魔都生意场上打李家的脸,而李妍这孩子,从小就聪明的很,小时候装作普通孩子,成绩也就一般般,连敏儿那时候都觉得妍妍笨笨的,就这样挺好,普普通通上大学,嫁人,离开李家。”
“结果突然爆冷,考上复旦财经。”
“她那时过来找你小姨,说上完大学就离开这里,找个外地这辈子都不回来。”
“结果李家还是找到那丫头,还没毕业就让她和慎行他哥,顾慎言定婚。”
“索性顾慎言在英国不回来,而且对方有自己的女朋友,才让这荒唐事没了下文....
卫辽愕然,本以为刘雨诗是私生子,过的不好能理解,李妍是名正言顺的,生活应该会很好。只是孩子叛逆。
却没想李妍也如此,只能说各家有各家的心酸。
附和着出声:“家家有本难念的经”
“是啊...”
国庆的最后一天,周鹏找到了卫辽。
“棒子那边要和咱们签约了,事情做的太顺利,让我都有种不踏实的感觉。”
男人讪笑着,碍于身旁还有李妍的秘书,这一时半刻也不好发作。
卫辽喝着咖啡,也顺着笑。
“谈判的事情怎么样?”
“顾总说再等一周,晾晾对方,不过魔都的投行已经见过面,上次报价是2000万20%股,顾总说也是晾着,等咱行动之前先由他们聊。”
少年扶额,苦笑着打趣周鹏
“怎么都是顾总,你自己的意思呢?”
“哎呀,我就是个普通的酒店经理,小卫董您开我玩笑。”
“行吧”
普普通通的咖啡馆,坐落在普普通通的一个小商场里面。
经过上次硬盘事件,卫辽也不好让李妍或者顾慎行亲自过来,甚至自己都是出门打车来的。
熙熙攘攘的人流在玻璃窗外,看的有些兴义阑珊...
曾几何时,自己又怎么能如此悠闲的和前世大佬坐在一起,轻快的谈笑风生。
只觉得颇为恍惚。
“李总那边意思,想问您有没有想过盘下公司之后做什么。”
助理开口,声音如同顾慎行般清冷。
卫辽也注意到,想起程尚福的警告,这时候也笑眯眯的注视周鹏。
“是啊,想的如何?”
两人这么一看,竟让周鹏有点不好意思,他摸着后脑勺,手中咖啡拿着也有点颤抖。
“我...”
“那个....”
支支吾吾好一阵,放下了咖啡杯,脸上浮现着红斑。
“别不好意思,你想做什么就提出来,我只是出个钱,剩下的还是需要你们打理。”
卫辽鼓励他。
“啊...是这样,小卫董...”
周鹏双手放下,正经危坐。
“我,我是这么想的。”
他从小热衷打架,绝大部分来自父母从小没管过,打麻将的打麻将,出去逛街的逛街。所以周鹏很小就爹不疼娘不爱,等高中学完,直接加入社会。
别看现在人模狗样,一副社会高级人才。实际都是后天遇到上任经理,慢慢调教出来的。
可周鹏在社会上还有不少朋友,当初自己没死,也多谢了这帮朋友。
他念旧。
所以他想能不能成立个物流公司,让这些人都进来,哪怕做个司机什么的送送货也行。
“不怕您笑话,我觉得送快递没什么不好。”
卫辽点头
“送快递没什么不好,大家凭力气干活,赚个辛苦钱。”
他想起前世送快递也能月入一万多,自己有段时间也萌生过这个念头,当即就脱口而出。
“只是....
手关节敲击着玻璃桌面,想想如果是一帮中年人干快递,也不是不行。
无非是多几辆车,大街小巷的跑。
再说周鹏那些混混朋友,不都是从小跑出来的。
可快递终究不是稳定行当....
且不说万一遇到对家,就说日后几家快递大战,那烧钱速度堪比印钞厂,自己日后就算有大把进账,也不可能每次都扶手帮他们一把,终究还是会沦为他人的盘中餐。
“你那帮兄弟年纪和你差不多,有的甚至比你大的多。总是让他们走街串巷的,不是个事。”
卫辽手一停,目光坦然的看着周鹏。
“再想想,还有什么是能帮到大家的。”
周鹏面露难色。
他废了好些天,才想到这么一个方案,这一下被废掉,大脑有些转不过来。
“不会只有一个方案吧?”
少年皱眉,指尖又轻敲着桌面。
“咚咚咚”的声音,一下一下刺激着周鹏心脏。
“李妍有什么好建议么?”
在这里没有得到结果,卫辽又转向秘书。
只见对方似乎早有准备,从挎包里拿出几张打印好的纸张,恭敬的递给卫辽,又将另一份放在对面周鹏的桌子上。
“根据江州同事了解,目前江州市,大约有多家连锁便利店,其中包括中百罗森、可多、美宜佳、有家、today、慕臣等,排名第一的是易捷,门店数量约9230,为其次是昆仑好客,门店数量是7000,而第三的美宜佳,目前数量则是2000。之后其他门店则并不多。”
“前面两者,多为加油站合作,本质商品多为塑封食品,而美宜佳相对全面,店内包括食品,水果等。”
“而这些便利店选址也较为规律,主要分布在江汉路,永清街,中山公园等年轻白领较为集中的地区,汉正街,民权等一些老城区,则相对较少,甚至有些地区甚至一条街都找不到一家。”
“这里往往更多的是居民自己开的杂货超市,主要有五金,烟酒,饮料等。相对老旧。”
“第二页主要是江州市之外,周边地区的便利店分布,相对准一线城市,周边要更加的荒凉,甚至很多县都还没有连锁店的出现。”
“所以李总的第一份方案是便利店。”
“以711的模版,让江州本土设计师亲自操刀,设计以江州生活为主的店铺,其中细分四到五种,第一种是占据绝对位置,仓储量最全的,涉及早中晚饭,内设咖啡及座椅,还有进口食品,和普通食品水果等。以满足不同人群的采买需求。”
“第二种则是五金日用替代咖啡。第三种贴近老旧小区,将食品放在次要,只供应早晚饭,水果,更多则是五金日用。”
“第四种则更加简单,只是去掉国外食品,着重将食品放在价格低廉上,用于扩宽周边县。”
“其次所有店内增设便民服务区,可以帮居民定做生日蛋糕,借伞,快递寄存,买彩票,免费自助打印,修电器,缴水电燃气费等,甚至在极个别店面,可以帮顾客和面,给老人送货上门,提供遛狗服务等。”
“最后则是在江州附近建立大型仓储转运中心,已方便商品直接入库。”
“以一万家作为门店基数,预计次年年底日配货量达350万元,年配送可达12亿。利润约15-20万元左右,次年回本。”
“整体开支呢?”
“这套方案预计要在年底新开一万家门店,根据1:2:4:3的建造模式,整体花费145万左右,每家店面平均装修开支约20万。”
卫辽听懂了,大头主要还是在购买或租赁地皮上。
“尽可能把所有店面都购买的话,预计开支是多少?”
这么低的花销,自己完全可以接受,甚至忍不住考虑要不要多增加一倍店面。
秘书略微沉思,她没想到卫辽会这么问,毕竟大家都是租赁,万一这块不赚钱,立马跑路才是要紧事。所以她从没考虑过全部买下的价格。
“大概....可能要翻好几倍。”
卫辽转头,愣愣看一眼助理,想了想也理解对方为什么会这么说。
前世,他居住的地方原本有711和另一家,结果不到半年,两家都没了,原因是老旧小区不赚钱....
略微想想,也就不再纠结
“那李妍那儿还有没有备用方案?”
“有的,在第三页,备用方案是咖啡馆。”
秘书简单喝了口水,润润嗓子。
“江州对于咖啡较为轴,根据同事调研,很多江州市内的咖啡馆,店内装修相对一般,有些甚至是上了年头的桌椅,而店内经营更多喜欢将精力和财力放在机器设备上。”
“以至于咖啡味道浓郁,但馆内建设一般。”
“所以我们认为,如果调派一批上海咖啡师,或让江州本土青年来上海学习咖啡调制,然后回到江州经营,会是个不错的提议。”
“预计新开连锁咖啡馆大约5000家门店。但营收不太好估算,只能以魔都为例...”
卫辽不等对方开口,便伸手打断。
“咖啡没必要。”
随后他补充道
“老一辈的江州人不爱喝,我们这一代的江州人又买不起,真正能盈利的店铺微乎其微。”
“更何况我本质上还是希望能让周总居中管理,他也对这门生意不熟。”
“倒不如奶茶什么的来的实际....
他抬手露出和刘雨诗情侣款的腕表,深蓝色表冠上星星点点,煞是好看。
“麻烦让江州同事直接以第一套方案为蓝本,配合周总的人多跑跑,多看”
“尽可能的将便利店选址定下来,我们不仅是服务高净值人群,更好着重老旧小区,老人的需求很多,除了才买以外,你刚刚说的便民服务才是关键,所以我们不要怕麻烦。告诉李总一声,一万家还是少了些,给这个梦想提提速!尽最大努力,让老小区两百米内有一家。”
“顺便周总。”
卫辽看向周鹏。
此刻的他因为听说要做便利店,除了能让那些朋友来,还能给他们提供很好的工作环境,让他整个人都充满着笑容,几度兴奋,连身体都在颤抖。
“这件事你也听了,我希望你能找靠谱的朋友过来一起,我们说的很美好,但实际过程中一定会遇到很多问题,你做酒店,多少对于这些也是能理解的。”
“所以我要先给你泼冷水,年底的店铺,要求必须24小时营业,一天三班人手,我需要你向我保证,年底之内,便利店绝对不能有任何大型纠纷,或者客户投诉我们服务态度有问题。”
“所以,在你回去之前,我会让李妍安排人手,协助你建立总部的全套体系,无论是你也好,是你朋友任职也罢,都要多听,多看,多学,虚心请教。”
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