第39章 他什么都好
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原本沈焰打算继续让桑桑留在福婶家，他一个人到镇上卖卤肥肠，毕竟这里到镇上路途颇远，他担心桑桑走不动。
这次自己身上背着背篓，可没办法背她。
但现在，福婶母女二人也要去镇上，胡家就剩一个伤了腿的胡旺财，桑桑自然就没法留在胡家了。
桑桑并不知道沈焰有这个打算，就算今日福婶母女不用去镇上，桑桑也不想留在胡家。
今天是他们第一次尝试支摊做吃食生意，她想亲自参与，亲眼看到食客们对她的吃食的回馈与反应。
作为一个厨者，没有什么比看到别人喜欢自己做的吃食更加让人开心，更加备受鼓励的事了。
最终，桑桑和福婶母女坐驴车，沈焰则是坚持步行。
他两条腿的速度竟然完全能跟得上驴车，半点都没掉队。
终于到了镇上，福婶和春杏便与他们道别，拿着绣品去绣庄交货去了。
沈焰背上背篓，领着桑桑到了买卖吃食的那条街上，开始寻找合适的位置。
但他们来得不算早，好的位置都被别人占去了，他们便只能挑了一个偏僻的角落。
桑桑没卖过东西，这次卖的又是自己做的卤肥肠，她只觉更加紧张了。
她小声问，“卖东西难吗？”
沈焰想到自己此前到镇子上来卖野味的丰富经验，很笃定地摇头，“不难，很简单。”
桑桑闻言，又见他一副沉稳镇定，纹丝不乱的模样，原本的紧张瞬间一扫而空了，整个人一下就有了底气。
两人把卤肥肠，卤肘子和卤五花肉都摆了出来。
桑桑问沈焰，“接下来我们需要叫卖吗？”
沈焰再次笃定地回答：“不用，等着便是，自然会有人来买。”
他每回卖野味都是这般，根本半个字都不用多说，自然就有买主主动上门问价。
桑桑松了口气。
幸好不用叫卖。
她脸皮薄，实在是张不开嘴。
桑桑满心期盼地望着过往的路人，期待着有买主主动上门。
但是她等啊等，太阳慢慢升起，温度一点点升高，他们的摊位前却依旧冷冷清清，无人问津。
偶尔有人路过，目光落在卤肘子和卤五花肉上，桑桑赶忙出声招呼。
但不知为何，客人看了她一眼就走了，压根没有主动上前问价的打算。
桑桑：……
“沈焰，你确定，我们这样摆摊没问题吗？”
沈焰也不免露出几分迟疑来。
福婶和春杏办好自己的事，寻到这边来了。
本以为他们早已经卖完了，却不想，东西纹丝未动。
一听桑桑的话，福婶一拍大腿，直嚷嚷，“你们这般卖法当然有问题，不仅有问题，问题还大了去了。”
福婶指着沈焰，“你可别站在这里，再站在这儿，桑桑便是有再好的东西也卖不出去。”
沈焰：？？？
旁的摊位也是有男有女的在卖东西，怎的他就要回避？
桑桑也一脸茫然。
福婶一副恨铁不成钢的架势，但也只能掰开了揉碎了一点点跟他们解释。
会来买肉的，大多都是家里的妇人，要么就是大户人家的厨娘。
也并非没有男子来采买，但需要安排采买的，都是大户人家，买的可不是这三瓜俩枣的，自然瞧不上桑桑这点小本买卖的。
所以能来光顾桑桑的生意的，绝大多数都是妇人。
“妇人家买东西，一见到阿焰这么一个五大三粗，又有点凶神恶煞的男子杵在那里，谁还敢上前问价？
你们这卤肉看上去再诱人，再美味，别人也都得望而却步。”
桑桑几乎是下意识地就脱口反驳，“他明明英武不凡，又可靠安全，哪里凶神恶煞了？”
此言一出，福婶不禁笑着打趣。
“在你眼里，阿焰自然是哪哪儿都好。”
桑桑顿时脸一热，沈焰的嘴角也不自觉微微牵了牵，但很快就恢复如常。
福婶话锋一转，“他什么都好，就是总喜欢板着脸，且板起脸来的样子气势十足，让人瞧了便发怵，不敢靠近，所以，他在这儿杵着，不就是明晃晃地赶客吗？”
沈焰闻言，不禁若有所思起来。
福婶：“你们犯的第二个错误，便是没有叫卖揽客，没有把价钱主动报出来。”
桑桑立马看了沈焰一眼，方才是他说不必叫卖的。
沈焰被她这一眼看得好像受到了质疑，他主动开口，再次向福婶强调，“我以前从不叫卖，照样有买主主动上门。”
福婶见他们对生意经一窍不通的样子，便不觉格外耐心几分，“那是因为你之前卖的是野味，现在你们卖的是熟食。”
有什么区别吗？
这区别可大了去了。
野味本就难猎，由沈焰这个一看上去就结实强壮的男人来卖，自然就合情合理，也就更大程度上减少了赶客的几率。
但桑桑卖的是熟食，一般人一眼就觉得价格高昂，自然不会上前。
他们若是叫卖着把价格喊出来，能接受价格的，自然会主动来买。
桑桑若有所思，“原来卖东西还有这么多门道。”
“嗐，这有什么？你们只是没经历过，以后多卖几回就知道了。
阿焰，你快别在这杵着了，你要在旁边帮忙，就笑一笑，喏，像隔壁摊位那人那样，热情迎客，知不知道？”
沈焰顺着福婶指的方向看过去，就见一个男人正在热情招呼客人选自家的土鸡蛋，连牙豁子都笑出来了。
沈焰：……
让他笑成那样，恕他做不到。
“劳婶子帮忙搭把手，我去别处转转。”
也顺便去看看他昨日布的局，今日是否有了成效。
沈焰走了，桑桑又有点紧张起来了。
叫卖，她不会啊。
福婶不愧是福婶，她问清楚价格，便已经扯着嗓子吆喝起来了。
“快来看，快来买，新鲜出炉的卤肘子哟！好吃又美味！好吃又不贵！只要四十文一斤！”
“这位大姐，你来看看这卤肘子，这颜色多漂亮，你凑近了闻一闻，味道香着哩！”
桑桑一听福婶吆喝的价格，面色微变，心道福婶莫不是听错了，自己说的是三十文呀。
正要提醒她，便已经有客人被吆喝吸引过来了，桑桑便只能把话咽了回去。
也是桑桑卤的这肘子的确卖相好，表皮油光滑亮，一看就好吃。
四十文的价钱的确是筛选掉了很大一部分顾客，但能被筛选掉的，那也不是桑桑的目标顾客。
其余剩下的，便是十分有可能掏钱的买主。
一位挎着菜篮子的大婶凑过来，看到那卤肘子，眼睛登时放光。
福婶赶忙招呼她，“大姐，买肘子吗？今早刚出锅的，你闻闻，喷香哩！买回去尝尝？”