第108章 紫苏酱生意
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林俊贤看到小意这可怜兮兮的样子，求情说：“老程，嫂子，小珩和小意年纪还小，要不……”
程大郎：“错了就是错了。”
“可是小意还这么小，她什么不知道……”
“不知道还跟着其他人一起朝刘希扔石子？”
林俊贤没话说了。
程采意年纪最小，哪怕其他一些孩子可能都只是跟风，脑子还没想问题，但是错了就是错了，这一次正好长长记性，让他们以后做事之前先三思。
过了半小时左右，兄妹俩已经支撑不住了，程采意举着的水，都倒了一地。
程大郎一脸严肃说：“知道错了吗？”
“知道了。”兄妹俩小声说道。
“知道怎么做了吗？”
“明天我带妹妹去跟刘希道歉。”程云珩说道。
“希望你们是真的知错了。”
程采意：“我真的知道错了。”
“都起来吧，去洗脸洗手，准备吃晚饭。”唐筱燕把面条端上了桌。
程采意和程云珩这才扔掉手里的水盆，可是跪久了，腿已经麻了，差点没站稳。
“大郎，筱燕。”
程雄的爷奶爹娘带着来了，手里还提着鸡鸭鸡蛋等物品。
程雄看到唐筱燕，就有些心虚。
“我刚听说这混小子跟刘希打架，他掉河里，幸亏你们打那边经过救了他，要不然后果不堪设想。”说起这个，程安就一脸后怕，“程雄，你还不赶紧跪下给你大郎哥筱燕姐磕头！”
程雄扑通一下跪在地上。
“都是自己人，别这么客气，快起来。”
程雄的爷爷程有根说道：“这是救命之恩，磕头也是应该的。”
程郝氏：“筱燕，大郎，这有两只鸡，还有一些鸡蛋，你们留着吃，也是我们的一点心意，筱燕我记得你爱吃鸡蛋，以后吃完了，你跟我说，我再给你拿。”
“婶子，不客气，这些我家都有，你拿回去给弟弟妹妹们吃，他们还在长身体，多吃点好的。。”
“他们现在托你的福，鸡鸭鱼隔三差五就有的吃了，这段时间，几个孩子个头都长了，下巴也有肉了，以前的衣裳全都小了。”
程郝氏和程金氏现在妯娌俩人都在唐筱燕的酒席班子里做事，相当于每一次酒席剩下的菜，她们家都能拿两人份，所以家里的伙食相当好。
别说孩子们了，他们几个大人，肉眼可见的胖了，村里人谁见了不羡慕？
“筱燕东西，你必须收下，千万别推辞，要不然我们心里也过意不去，你们在吃饭。我们就不打扰了，先回去了。”
“要不，一块儿吃点吧，我让田嫂煮面，有现成的火，很快的。”
“不用了，不用了，我们先走了，你们慢慢吃。”
程家人离开后，唐筱燕一家子才围着桌子坐下家，吃饭。
他们今晚吃的是紫苏酱拌面。
这是他们第一次吃紫苏酱拌面。
“真好吃，娘的手艺一级棒！”程采意大口大口的吃，做出夸张的表情，但是眼睛里带着一丝小心翼翼和试探。
唐筱燕知道，这丫头是以为还在生气，所以故意这么做呢。
“慢点吃，别噎着。”唐筱燕给她倒了一杯水，声音温柔。
看唐筱燕一如既往的温柔，程采意大着胆子说：“娘，您还生气吗？我和哥哥知道错了。”
“知错能改善莫大焉，你们就还是好孩子。”唐筱燕说道，“小珩，今天我训了你，你恨我吗？”
毕竟不是亲的，继母教训继子，被嫉恨的情况也大有存在。
程大郎一听这话，当即脸色一遍变：“他敢！”
“我没有记恨您。”
“你们想帮我出气，按道理来说，我应该感谢你们，但是我不希望你们去伤害一个无辜的人达到报复的目的。你们自己淋过雨，应该很清楚淋雨的滋味儿，我也不要求你们做圣人，但是最起码的恩怨是非，要分清楚，在自己力所能及的情况下，也能帮帮别人，赠人玫瑰，手有余香。”
“知道了，孩儿谨记教诲。”
“小意也知道了。”
“明天去给刘希道个歉，这个事儿就翻篇了。”
“赠人玫瑰，手有余香，嗯，这话说的真好。”林俊贤现在不敢再把唐筱燕当普通村姑对待了。
在这里住了这么久，知道唐筱燕的事情越多，他越佩服。
一个孤女，能把一手烂牌打成王炸，简直牛逼上天了。
京都那些贵女们，除了琴棋书画比她强，其他方面，简直就是被吊打！
怪不得老程会看上她。
这样的女人，确实让人佩服！
如今的林俊贤已经收起了对唐筱燕的轻视之心。
“味道还不错，嫂子，这紫苏酱你打算怎么卖。”林俊贤问。
唐筱燕：“对外出售的，我准备做半斤、一斤和两斤三种规格的，价格分别暂定四十文，七十五文，一百四十五文……”
“我不是问这个，我的意思是你打算怎么把这些变成钱？”
“酒楼和面馆是我的目标的客户。”唐筱燕说道，“我跟程小叔已经说好了，他会带我们去见悦来酒楼的掌柜，面馆这边的话，就需要我们自己跑了，不过程宏发会跟着我们去。”
程宏发在衙门做事，有他跟着去面馆谈的时候，成功的概率大一点，而且到时候写契约啥的，也需要有中间人，程宏发做中间人最合适不过了。
这几天唐筱燕已经做了不少出来了，第二天一大早，她和程大郎就把三种规格的紫苏酱就搬到骡车上，准备出发去县城谈生意。
去的时候，还把程雄带上了。
唐筱燕想培养他，谈生意就会带着他，让他多长见识，多接触一些有能力的人，开拓眼界。
程雄本以为唐筱燕还生他气呢，没想到唐筱燕竟然主动带他去县城谈生意。
整个人差点高兴跳起来。
“筱燕姐，你不生我气吗？我已经道过歉了。”程雄小心翼翼问。
然后，唐筱燕苦口婆心的跟他讲道理，灌鸡汤，听得程雄连连应下。
终于到了悦来酒楼。
程宏乾是蓝信的朋友，所以酒楼的祝掌柜的很给面子见了唐筱燕，给唐筱燕机会展示自己的商品。
紫苏酱既可以拌面，也可以烧鱼烧牛蛙，味道都相当不错。
不过拌面用肉沫紫苏酱味道更好。
唐筱燕一共做了两种紫苏酱，一种带肉沫，一种不带。
不带肉沫的更适合烧菜。
唐筱燕用肉沫紫苏酱拌了面，又烧了一道鱼，先让他们尝尝味道。
“确实还不错。”祝掌柜说道。
唐筱燕闻言道：“祝掌柜，这毕竟是个新产品，您觉得还可以的话，我就留两罐大的给贵酒楼免费做菜拌面试用，如果客人反应比较好，你们也确实有这个需要，咱们再深入合作，您觉得了？”
掌柜的还有意外，一般人有了这层关系，什么垃圾狗屎都想往酒楼塞，可是唐筱燕没有。
祝掌柜对唐筱燕的印象就很不错。
“那就按程夫人您的意思来，先留下两大罐，不过程爷程夫人，你们二位是不是还准备去其他酒楼？”
整个县城一共三个大酒楼，小食肆若干，唐筱燕都是要去的。
唐筱燕明白祝掌柜的意思，她说道：“祝掌柜，您如果想做独家生意，恐怕有点难，因为除了酒楼，我还要去街边的小面馆，肉沫紫苏酱拌面也是一绝，刚才您也尝过了，而且客人还可以自己直接把紫苏酱买回去用。所以如果您想做独家生意，我要收取三十两银子一年的独家费，仅限昭阳县地区。其他的酒楼食肆面馆什么的，进货，我让他们找你。”
独家费，大家还是第一次听说，不过这并不难理解。
但是三十两银子不是个小数目，祝掌柜还没这个权利直接定下来。
唐筱燕看他犹豫了，又说道：“祝掌柜可以先考虑下，蓝大少和我程小叔是朋友，所以贵酒楼有优先权。”
“这件事情需要东家决定，可我们东家已外出暂时不在，这几天没办法给你答复。这样好不好，食肆和面馆你可以先去，但是另外两座酒楼您先拖一个月，我们也不让你白拖，我付你一两银子，怎么样？其实一两银子不少了，那俩酒楼，也不一定会跟你买很多。”
一两银子按照唐筱燕的报价，可以买不少紫苏酱了，拖一个月而已，确实还可以。
唐筱燕心里已经有了答案，她转头看着程大郎：“大郎哥，你觉得怎么样？”
程大郎点头：“可以。”
祝掌柜闻言，笑道：“那我们就这么说定了，还得麻烦程夫人您把刚才烧这个菜的诀窍告诉我们后厨的师傅。”
“这个肯定的，您放心。”
达成了口头协议，唐筱燕就把紫苏烧鱼、紫苏烧泥鳅黄鳝的做法告诉酒楼厨师，另外给酒楼留下了两罐二斤的紫苏酱，试用。
从酒楼出来，唐筱燕两口子就在程宏发的陪同下，去了县城生意比较不错三家面馆。
唐筱燕一家留了一罐大的给他们试用，另外半斤的和一斤的规格的紫苏酱，也给他们留了十罐，让他们代卖，暂时不收钱，且每卖出一罐给他们一成的回扣。
先卖货后结账，面馆又不吃亏，也没资金压力，还白得两斤紫苏酱，何乐不为呢。
唐筱燕还告诉他们，大酒楼也卖紫苏酱，炒菜都用，让他们以这个作为噱头推销。
一听，唐筱燕还给酒楼送货，顿时更有信心了。
很快唐筱燕就跟他们签订了协议。
之后，唐筱燕又去了三个热闹的食肆，也用同样的方式，跟他们签订了协议。
有程宏发这个衙门的人在，唐筱燕也不怕他们赖账。
程宏发跟着忙活了半天，唐筱燕也不让他白忙活，请他吃了一顿饭，还给他中人费。
“筱燕，饭吃了就行了，这钱我可不能要。”程宏发把钱退回去，“就咱俩家这样的关系，这太见外了，快收回去。”
程宏发很清楚，自家能卖豆腐赚钱，包括他女儿程春芽能每个月交几百文工钱回来，靠的都是唐筱燕，所以他牵个线，帮唐筱燕介绍几个人认识，真的不算什么。
最后生意成不成，靠的还是唐筱燕自己。
程宏发不收，唐筱燕也就不客气了，反正两家人以后来往的机会还多。
暮色降临的时候，程大郎和唐筱燕架着骡车回到家。
“唐姑娘，不是，程娘子。”两口子刚回到家，就碰到了，刘老四和刘希父子俩。
他们俩已经等候多时。
看到唐筱燕，刘老四面色有些不自然。
起初，刘希回去跟他说唐筱燕愿意教他算术，他是不信的，总感觉唐筱燕可能憋着坏。
可是刘希一听他说唐筱燕的坏话，就气急败坏的，还把昨下午发生的事情，唐筱燕说过的话，一五一十的告诉他，刘老四心里还是怀疑的。
但是他儿子受了欺负，他是相信的。
于是今天就跟着儿子来了村塾，想着谁要是再欺负他儿子，可别怪他。
结果没想到一到村塾，程云珩兄妹，程雄兄弟就来跟刘希道歉了。
后来程夫子上课之前，又重点强调了团结友爱，还罚了他们几个，程夫子告诉刘老四，刘希被霸凌孤立这件事情是唐筱燕告诉他的。
那个时候，刘老四就知道自己小人之心了。
立马就回去捉了两只鸡，五斤肉，两块红糖，十斤大米，三十个鸡蛋，就来找唐筱燕了。
“程娘子，我是来谢谢你的，我儿子说你肯收他当学生，这是拜师礼，以后孩子还请你多费心。”
“是我们家孩子不对在先，这拜师礼就不用了。”
“不不不，说起来，也是我的错，要不是我你也不会被敲诈勒索，你那几个人也不会被抓起来受到惊吓，事情是我引起的，我们家孩子一直挺想学你那神乎其神的算账本事，以后还请你多费心。”
这一堆东西已经远超过唐筱燕原来定下的束修。可见刘老四的诚意。
“刘希只能下次开课的再教，现在学他跟不上。”
唐筱燕教的东西，都是不属于这个时代的东西，前面的课没上，后面的很难跟上。
“可以让程云珩教我。”刘希说完，偷偷的看了眼程云珩。唐筱燕看向程云珩：“小珩，你同意吗？”
程云珩眉头紧皱，其实是不太愿意的，不过最后还是点了点头。
刘希顿时眉开眼笑。
唐筱燕见状，说：“那你就先跟小珩学，争取尽快追上来。。”
刘希兴奋说：“多谢唐夫子。”
“不用喊我夫子，你和程云珩是同窗，以后叫我唐姨就行了。”
“谢谢唐姨。”
刘老四更惭愧了，道完谢，带着刘希匆匆走了。