第14章 遭遇瓶颈
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五月二日，金山店里只剩有两人还在上班，蓝妮跟何奕瑶。其他四条友早上打了上班卡，就兴冲冲的离开。干嘛去了？当然是去看车。车行林老板一号中午打电话把还在睡梦中的黄子瀚吵醒，通知他车已经到店，可以随时去车行看车。于是二号早上，把消息传达一遍，何元浩三个班都不想上，拖走黄子瀚，一车四人往江南车行飞奔。到车行才九点半，让才开门营业的林老板都愣住了，想到你们会来，但没想到来得这么快，何元浩更是急轰轰的让林老板带他看车。
符合要求的车有四台，两台宝马三系，一台奔驰c级，一台奥迪A4，宝马跟黄子瀚的是一个系列，一台白色，一台蓝色，奔驰是黑色c200，奥迪是红色的。最先发疯的不是何元瀚，而是农丽明。看到那红色的奥迪A4就疯了，车里车外，前前后后，左左右右都看了一遍，然后就坐驾驶室里不下来，抓着方向盘自个配音模拟开车，应该是想象自己开车的情形。黑色的奔驰无人问津，可能是颜色不太符合何元浩跟花姑娘的审美观。两个人围着一白一蓝的宝马不停打转，林老板在旁边讲解着两台车的大体状况，后面发现这俩压根就没有心思听他讲解，就不自讨没趣，转而找黄子瀚聊天。没开口，先掏烟，然后两个人就在旁边吞云吐雾的闲聊。
“兄弟，他们三个都要买车？”
“是啊，不过今天估计只能先看看，都不够钱，等到20号发工资才行。”
“那多大点事，给点定金，车可以先开走。”
“驾照都没有，想开也开不走啊。”
“卧槽，驾照没有那就没折。”
“林哥，他们要是看上，车你得给我留着。”
“肯定给你留，为了找这几台车，我差不多翻遍整个市场，那台奔驰还是同行那调过来的。”
“麻烦你哈，价格跟我那台差不多吧？”
“相差不大，奥迪十一万五，蓝色的宝马十二万，白色的稍贵，十三万！都是三年内的车，磕磕碰碰啥的肯定有，但你放心，绝对没有大事故，没有过大修！”
.....
在车行足足待了一个早上，几个人才离开，那叫一个恋恋不舍。一步三回头都不为过。红色奥迪是农丽明的，蓝色宝马是刘俏兰的，白色的是何元浩的，虽然林老板说会给他留着，但生意嘛，不能让人家难做，所以每台车都交了两万定金，这仨没一个犹豫的。交定金的时候林老板感叹了句要是你们有驾照今天就让你们把车开走了，让农丽明差点摇断何元浩的胳膊。因为林老板顶不住她撒娇卖萌，在她没有驾照的情况下让她试驾了一圈。何元浩也跃跃欲试，只是抹不开脸卖萌，花姑娘则是胆小，只能羡慕的看着农丽明，试驾过后的农丽明，一个劲的让何元浩赶紧打电话给他同学。何元浩打了电话，问清楚弄本驾照需要多久，答案是最少也要七个工作日，这仨当场就把钱转了过去，七天，也很久的，能早一点是一点。
回到门店，三个人像是被霜打的茄子，哀声叹气，看来今天是无心工作了，懒得理他们，店里还有俩等着做事呢。蓝妮和何奕瑶上班也有一个月，跟他刚入行时差不多，没有客户。平时也只是跟着丽丽花姑娘她们出去带看，在一旁打酱油。公客池打过一轮，网络上的客户也打过一轮，同样的经历，再不给她们点指引，估计会抗不住，等信心磨没再建立起来就很难。趁她们还有积极性，得给点实际的鼓励。
“蓝妮，瑶瑶，你们跟我进来一下。”
到了里间，等两个姑娘进来坐好，才酝酿好怎么说，思想工作这种事情，他也不擅长啊！
“你们上班也有一个月了，有什么感觉或者想法？”
“就是觉得客户有点难找。”
“打电话感觉都没有什么效果。”
“你们应该都是打系统公客池里的客户电话吧，还有网上那些求购信息的？”
“嗯”
“你们觉得为什么会没有效果？”
“都说已经买房或者不想买了。”
“网上那些有的不接电话，有的像是中介的。”
“嗯，其实呢这些我或者他们三个刚上班的时候都经历过，你们打了这么久电话，有没有问过丽丽俏兰她们为什么没有效果？”
“没有。”
“如果你们问，她们一定会告诉你，打那些电话一点效果都没有，因为这些电话她们都打过。”
“可是，是她们让我们打这些电话的呀。”
“嗯，愿意听她们的话认真去做事是对的，但是在做很多天无用功之后，不知道问为什么或者换其他方法的，就是你们的不对。告诉你们也无妨，是我特意交待她们，等你们问她们为什么之后，才会继续跟你们说该怎么做的。只是我没想到会等一个月。我知道你们现在想什么，无非就是我什么都不会，前辈叫我做什么就做什么，不敢问为什么，再或者就是为什么不能直接教你们，让你们白白浪费那么多时间。你们想过没有，她们为什么要主动去教你们？你们签单拿提成又不关她们的事，对不对？所以你们得主动去问，觉得哪里不对劲就问。这是一个销售人员要具备的最基本的技能。你们不敢问我，可以问浩哥啊，他个单身狗，撒个娇可能都不需要你们主动问他都能自己全部交待了。这是今天要跟你们说的事。记住，多问。你们要是能帮浩哥问到丽丽的三围，估计这个月的午饭浩哥都能给你们包了。”
“小瀚瀚，你找死啊？”
“你个叼毛。”
外面的何元浩丽丽听到黄子瀚的话都不淡定了，两个姑娘原本严肃紧张的脸也都放松许多。
“不用那么紧张的，我没有那么可怕吧？你们别看丽丽现在那嚣张的样，她刚来上班的时候，坐了整整两个月的冷板凳，第三个月的时候出门踩狗屎了才签了租单，浩哥和花姑娘他们都差不多。”
“小瀚瀚你没完了是吧？”
“这几天呢，你们再跟丽丽和俏兰她们去带看，我不要求太多，只有一个，就是记住她们是怎么跟客户交流沟通就行。后面我会分一些客户给你们，让你们自己去沟通、带看，到时候有疑问了随时来找我，行吧，就到这，忙去吧。”
“谢谢经理。”
“哦，对了，差点忘记说，这个月你们可以不用加班的，该下班下班，该轮休轮休。该陪男朋友就陪男朋友，不然因为上班导致你们感情不合我会过意不去。不用觉得我们几个加班不轮休你们就不好意思，你们现在还不需要，下个月就不一定了。”
“我们还没有男朋友的...”
“浩哥听到没有，我帮你问了。”
“艹你大爷的，我什么时候让你问了？”
“别不承认，你平时的眼神告诉我你想知道。”
......
或许是解开了心结，或许是觉得黄子瀚没那么可怕，两个姑娘跟何元浩黄子瀚这俩男的话越来越多，开玩笑的底线越来越低，已经到了只比刘俏兰高一点点的水平，店里的气氛又活跃起来。两个姑娘跟丽丽俏兰去带看三天后，黄子瀚让何元浩他们三个把手里那些需要跟进时限长的，或者准备放弃的客户通通丢给她们两个去联系跟进。然后就没再管，他的事情也多。
五月十日，何元浩农丽明刘俏兰他们的驾照到了。在网上查询过后才放下心，驾照是真的。三个人齐齐想着马上去车行拿车，只是在黄子瀚的劝说下才打住，毕竟没有过户的车，一旦路上磕磕碰碰的或者出交通事故到时候不好处理。反正也不用等多久，还有十天而已。只是驾照到手，开着黄子瀚的车也变得明目张胆，连刘俏兰都按耐不住，大白天的都敢开出去兜几圈了，按她的话说，咱也是学过车的人，怕啥？反正是经理的车。
扎心啊老铁！不是你们的当然不心疼。
五月二十，工资到账后几个人急轰轰的直奔车行，转账，签合同，然后一脸高兴又期待的回了门店。只有黄子瀚这个债主一脸心疼，两个月的工资差不多都借出去了，还好这个月的业绩也不错，下个月应该能收回来，主要是兜里无粮，心中慌张。
终于在第二天下午，林老板通知可以去拿车，农丽明乐疯了，一路催促着黄子瀚快点再快点。跟上次黄子瀚提车一样，所有的手续，杂里杂八的林老板都已经搞定，拿过所有资料就可以开车走人，那仨一人一辆，一刻都不多呆就出发了。黄子瀚能理解他们的心情，开别人的车，怎么可能跟开自己的车一样？当三台宝马，一台奥迪并排摆在店外的时候，瞬间引起围观，因为开车的都是俊男靓女，而且都不是普通的车。蓝妮何奕瑶目瞪口呆都不足以形容。等丽丽花姑娘进到店里，才一个劲的问丽丽车是你的吗?多少钱买的?贷款买的吗?那是家里给钱买的?等问题问清楚后，两人看着黄子瀚的目光有种狼看见了羊。
何奕瑶确实被震撼到了，看着门外的宝马奥迪，那可不是大白菜说买就买的啊，可是现在就摆在自己眼前，开车的都还是跟自己同龄的人，凭什么他们穿着打扮都这么得体好看？他们凭什么能开这么好的车？他们凭什么买得起？羡慕嫉妒又有些庆幸的心理，让她很想问清楚自己是不是也有机会能拥有。等问完之后，得到自己想要的答案，她能感觉到自己看着经理的眼神都绿了。因为丽丽姐告诉她，两个月前她们都是一样的，然后到今天就这样了，她也不知道为什么会这样，反正经理让干嘛就干嘛，绝对没有错。
二十出头的年纪，凭自己的本事买了车，这种自豪感不是别人能体会的，这会都恨不得让全世界的人都知道。爱炫耀是本能，黄子瀚能感同身受，所以决定今晚全员都不用加班，让他们好好去浪一把，明天晚上再聚餐庆祝，提议得到全体成员的拥护。
忙活完这些事，恢复正轨已经是两天之后！蓝妮何奕瑶貌似开了窍，主动找黄子瀚要求开通端口，当然费用得黄子瀚先垫付。黄子瀚没多说，当即就给办了，看来两个女孩子是被刺激的不行。她们能意识到从别人手里对接客户效果不佳已经是不小的进步，有冲劲更是好事。差不多两个月的时间，他能看得出来两个女孩子心态上的变化，既然也想努力上进，那就给她们机会，该是给她们置办行头了。想做就做，开通端口，没有让她们马上干活，拉上没出门带看的刘俏兰，开始逛街大业。
何奕瑶从来没有想过逛街还可以这样，衣服、鞋子、包包，只管试，只要符合要求的，通通买买买。不用理会价格，不用考虑买完之后有没有钱吃饭，因为经理买单。虽然经理说过，这些以后都会从工资里扣，但那是以后的事，经理都不担心自己还不起，她为什么要担心？像丽丽姐说的，经理让干嘛就干嘛，没毛病。
有疯狂购物的机会，是个女的都不会放过。她不知道经理为什么会这么做，此时她也不想知道，蓝妮大概也是相同的心境。
门店里，作为提款机的黄子瀚拿着手里的单据，不得不感叹女人果然都是花钱小能手，两天的时间花了一万多。不过看着俩姑娘的变化，还是觉得物有所值，果然人靠衣装马靠鞍。阳光朝气，青春气息洋溢，两个字，漂亮。没看见浩哥口水都快掉下来了？虽然不想打断俩姑娘接受众人的夸赞，但是得给她们点压力。
“瑶瑶，蓝妮，这些单据你们自己分一下哈，不多，也就一万六...”祥和的气氛顿时被破。
“啊？这么多？”何奕瑶刚还满面笑容接受恭维，这时变成苦瓜脸。
“怎么花了这么多？”蓝妮也不淡定了。
“怕啥，你们才这么点，我们三个每人都还欠他几万呢！”何元浩看不得漂亮姑娘失去笑容开口帮腔。
“他又没有女朋友，平时不花钱，开单了再给他。”
“他有钱。”
果然欠债的都是大爷，店里现在一帮大爷。
月底，又是统计的时候。五月份的总业绩跟四月份的相差不大，六十多万，居然没有增长？好吧，大家都很努力了，天天加班，忙得跟春耕的牛一样，还有啥好抱怨的？
经理会照旧，金山店还是金山店，目前还没有其他门店能赶超。李经理和飞哥又想抓人，奈何只是他们选择的时间不对，只能邀请他们改天有时间回金山店坐坐，顺便看望一下店里的几个老朋友。晚上，黄子瀚看着短裙高跟黑丝的馨姐，成熟女人的魅力是个男人都扛不住，至于两人开车去了哪做了什么就不得而知，只从黄子瀚车后座破破烂烂的黑丝袜看出点端倪。
六月，买了车的三个小伙伴彻底摆脱黄子瀚，带看签单的效率丝毫不输于他，既然已经上道，那就不用再管他们，也不再强制要求加班，该轮休就轮休，毕竟生活不只有上班，努力赚钱也得花不是？不然有什么意义？当然前提是业绩不能下滑。
黄子瀚一下轻松不少，就只有蓝妮何奕瑶需要照看。还是同样的过程，前期陪带看，帮谈单，等她们信心积累得差不多，就在一边当陪衬，让她们亲自上阵，事后再做总结，不足的改进，两个姑娘成长的也快，越来越娴熟，六月底就已经可以自己出马不需要陪衬了。六月份的业绩，多了两个人，所以稍微增长些，蓝妮六月签了两单，业绩两万多，何奕瑶也签了两单，业绩三万出头。总体加起来才堪堪达到七十万。黄子瀚他们四个貌似达到天花板，只能维持原样。
每个月的1号，都是黄子瀚固定不变的休息日，至于其他小伙伴要不要轮休，看他们自己安排。摆脱保姆身份的黄子瀚懒得再管太多，师傅领进门，修行在个人。前景，机会就在眼前，要不要把握住就不是他能管的事了，他自己又不是没有事情做。
和馨姐一起体验新奇，才是最重要的事。和馨姐的相处模式一直都没变，平时都不联系，只是到节日才会发个祝福短信，很默契的到月底收租的日子，才混在一起。一个收租，一个交租，没毛病！馨姐偶尔的大胆，让黄子瀚都咋舌，三十如狼，是真的狼。
七月，上班加班下班，生活轨道没太多变化。店里的小伙伴们都自觉各忙各的，也不需要他多做督促，多带看，多开单才是王道，钱谁不喜欢？喜欢就努力去挣，哪有什么捷径？尝到了甜头谁还会想着去吃苦？只要有欲望，又能触手可及，干就对了。
“今天晚上下班后，我跟瑶瑶想请大家吃个饭。”二十号，发工资的日子！拿到梦寐以求的提成，蓝妮很兴奋，跟何奕瑶一合计，决定请大伙吃饭。
“去哪吃？”
“经理你决定。”
“问他还不如问我，他哪知道哪里有好吃的？”
“去建政路那家漓雨村吧，那里的猪手和焖鱼特好吃。”
七嘴八舌讨论过后，才决定去漓雨村，下班走起。一顿饭两个钟才结束，蓝妮何奕瑶都是搭黄子瀚的车过来的，吃完饭原本想送她们回店里拿车，可何奕瑶软磨硬泡的让黄子瀚送她回去，没办法，只能让何元浩送蓝妮回去。至于丽丽和花姑娘？自己能安全到家就已经不错，买车才两个月，车头车尾凹了好几处！
何奕瑶住在秀厢村，也是城中村，离友爱村不远。
“经理，你等会有事不？”
“没有啊，送你回去了就回家嘞。”
“那等下我请你吃烧烤呗？”
“才吃饱饭，哪还吃得下？”
“哎呀，我没有吃饱，你就当陪我吃，行不行嘛？”
“行吧，真不知道你们女的怎么这么能吃？”
“哼，女孩子的胃都是分区域的你不知道吗。”
……
城中村的车位不好找，特别是晚上，转了几大圈才找到个空的。
城中村的好处就是楼下永远不缺烧烤摊，随便找家店坐下，何奕瑶点了些烧烤，还拿了两瓶啤酒，这下黄子瀚不淡定了，等会还得开车呢。
“瑶瑶，我等会还得开车呢，不喝酒哈。”
“那我拿饮料给你呗，酒我自己喝。”
“看不出来哈，你还会喝酒？”
“没有啦，就只能喝一点。”
“经理，谢谢你这几个月的照顾，我敬你一杯。”
“说这种话就客气了哈。”
“真的，心里很感激的，从来没有人对我那么好，我家在农村，条件不好，兄弟姐妹又多，都没有人管我，初中毕业就出来打工了，在广东打工几年，去年才来首府，可是都没有遇到过像你这么好的人。这几个月感觉就像做梦一样，第一次可以随意买那么多衣服，第一次有人耐心的教我做事，第一次可以领到那么多的工资，八千多呢，以前在广东一个月最多也就三千五。”
“这也是你自己努力换来的，而且才刚开始，你就激动成这样？我跟你一样的，别看我现在人模狗样的，刚来首府的时候，饭我都吃不起。”
“没有吧？”
“不信明天你问丽丽她们，以前呢都是过去的事情，要向前看。我和丽丽浩哥他们，也都在一起努力改变自己的生活，现在多了你们两个，大家一起加油就好了嘛。”
“嗯嗯，不过还是很感谢你，不是每个人都能有机会去改变的。”
......
两瓶啤酒下肚，何奕瑶都站不稳了，这姑娘也是，劝都劝不住。扶着摇摇晃晃的何亦瑶送她回家，还好住的是三楼。何亦瑶迷迷瞪瞪的掏钥匙开门，进屋顺手关上房门就搂着黄子瀚的脖子倒在床上，城中村的单间配套就这样，进了门就是床。没等黄子瀚反应过来，就被何奕瑶的小嘴堵住。
“瑶瑶，别这样，你先听我说话。”黄子瀚挣脱出来，按住何奕瑶不安分的手开口道。
“我不听嘛。”女孩子这时候撒娇也是要命。
“听话，别动。我跟你说清楚了，我现在没有谈恋爱的打算，而且咱们在一起上班，这样会影响工作你明不明白？”
“我不管，我又没有要跟你谈恋爱，上班你忙你的，我忙我的，有什么影响？”
“好啦，你喝多了，赶紧休息。”
“不要，反正我不给你走。”
“玛德，你在玩火你知不知道？”
“嗯，人家知道了嘛。”
靠，你当老子没有火气？该说都说了你还不听？那就别怪我不客气了。
黄子瀚今晚没回家！向来早起的他，都会锻炼身体，今早也不例外。一番激战，洗了澡才双双出门，初承雨露的何奕瑶走路看着都别扭，让她休息还不乐意，那就上班呗。昨晚是黄子瀚送她回家的，今天一起上班，没毛病。
连续几天上班下班，何奕瑶也没表现出什么不正常，各忙个的，黄子瀚觉得有些失落，又有点庆幸，矛盾得很。从那天之后，两人的交集也都在上班的时候，没有特殊，店里的其他小伙伴也没有察觉。想主动上门去找何亦瑶吧又觉得不好意思，好吧，黄子瀚也不知道该怎么处理这种情况，只能像鸵鸟一般，把头埋沙子里装做看不见。
月底，李经理跟飞哥联决来到金山店，晚上一起去经理会，看着店外那几台车，飞哥差点怀疑人生。几个月不见，丽丽花姑娘她们都很高兴，叽叽喳喳的聊个不停。女的跟男的聊，比较容易找话题。丽丽花姑娘他们找飞哥，黄子瀚自然要跟李经理请教。这个月的业绩统计出来，除了蓝妮何奕瑶增长得快，其他的都还原地踏步，两个月是这样，或许还可以说懒惰了，但在尽心尽力的情况下，还是没有没有改变，那就意味着遇到问题，感觉像是遇到了瓶颈，想突破瓶颈却不得其法，只能希冀李经理指点迷津。
“李姐，你看我们这几个月的业绩，一直都原地踏步，有没有什么办法？”
“哟，我们是过来取经的，你反倒来问我？你先跟我说说你们怎么这么猛，每个月都开那么多单？”
“说啥？都是你教我的，自从买车之后，他们三个一个比一个自信心爆棚，胡说八道张口就来，牛皮吹的都突破天际。最多也就勤快点，天天加班，也不轮休这点比你们那好一些。”
“你的问题我回答不了，我都没到过瓶颈，怎么会突破？不过想来也就那么回事，你一个月也就那么多时间，能开那么多单应该是极限了吧？又没有分身，哪里忙得过来？是吧？”
“也对。”虽然觉得有道理，但还是觉得有些不对劲，得慢慢琢磨。
晚上，黄子瀚跟李经理飞哥他们直奔总部，千篇一律的会议，只要被叼杠的不是自己，那就当吃瓜群众。坐等散会回家找馨姐交租！