第12章 满血复活
66读书 www.66dushu.com，最快更新大佬是如何养成的!
大年十一，桂人地产金山店小头目黄子瀚年后正式上班。店里依旧是四个人，刚刚开年，总部还没安排新人过来。跟那三个混蛋互道新年祝辞后，就匆匆赶去公司总部，对自己的不良工作态度做出解释。本来以为会被公司扛把子拉去洗脑，没想到只需要跟人事经理解释一下无故旷工的原因就行。对于一个合格的销售人员，胡乱编个足够悲惨的旷工理由就足以让人事经理信服，象征性的口头警告，宣布扣除两天工资，然后就放行。
年初，所有的工作都没进入正轨，所以就先得做好计划，先把自己管理好，才能管理别人。林林总总的罗列一大堆需要做的事情，第一条，赫然是买车。李经理的经验是完全值得借鉴，既然对做业务有帮助，那装13脸面必须是首选，毕竟现在的黄子瀚对于房子的需求已经没有那么急迫。管理好门店，提升门店的业绩，带领团队取得更高的成就，才能更好体现自己的价值，才能让自己过得更加充实，活得更好。
至于买什么样的车，黄子瀚有自己的考量，他的身家目前有十二万多，预留一部分备用，能动用十二万。十二万能买啥车？新车的话丰田本田小轿车差不多？但既然是脸面，既然要用来装13，怎么都得宝马奔驰奥迪？宝马奔驰的新车至少都得三十几万，搞不起。那就搞二手的，之前不就有个买房子的客户是二手车行的老板？他在自己这买房，自己去他那买车，有来有回，多好？翻了翻手机通讯录，找到号码就直接打电话。
“林哥，新年好啊！”
“小黄啊，新年好新年好！”
“林哥，客套话我就不多说啦，我现在想买车，奔驰或者宝马都行，兜里有十二万，你给安排一辆？”
“哟，小黄可以啊，既然你这么照顾我生意，怎么都得给你安排！车的颜色，年限，公里数有没有要求？”
“这些我不太懂，我喜欢白色的，其他的性价比怎么高你就怎么弄给我，我相信你，就像你跟我买房，你不也愿意相信我嘛？我就这么多钱，你看着安排。”
“我就喜欢你直接，赶巧，我这年前刚回来了一台白色的宝马320！，08款的，因为有点事故，所以现在价格刚合适你。不是我要坑你卖事故车给你，而是事故不严重，就追尾，后备箱那块，主要部件没动过。”
“林哥，你不用跟我解释这些，你觉得可以我就搞了。”
“行，这车我十万五收回来的，卖你十二万，其他我全包了。”
“手续复杂吗？”
“不复杂，一天就能搞定。”
“这样，明天我去你那，转钱给你，你帮我弄手续，什么时候能提车你就告诉我一声，我过去开车走。”
“没问题，明天你带身份证驾驶证过来就行。”
挂了电话，黄子瀚对自己花钱的速度表示佩服，有时候男人狠起来，女人估计都得怕。
第二天，黄子瀚打完上班卡，给林哥打了电话问明地址，就直奔车行。林哥的车行在江南白沙大道，也不算太远，电车二十分钟就到。林哥带着他看车，详细的说了事故的位置，以及可能会出现的小毛病，问题不大，只要不是开着开着趴窝就行。看着那台乳白色的小宝马，黄子瀚觉得物超所值。签合同，转账，把身份证驾驶证一放，转身走人！让林哥直感慨，兄弟你以后绝对是做大事的人，小黄都不叫了。
回到店里，饭点没到，三个家伙都没出门，聊着些过年是发生的趣事。假期综合证，刚收假，想让他们进入工作状态，得来点外部刺激，只是还得等明天。
“小瀚瀚？”
“干嘛？”
“小瀚瀚？”
“不吃你这一套，过个年都胖了那么多还想着吃。”又想让我请午饭？窗都没有，别说门了。
“我靠，我哪里胖了，你说清楚。”丽丽准备发飙，这种话题对女生来说属于刺激类型。
“胸胖了一点，以前是旺仔小馒头，现在是包子了，五毛钱一个那种。”
“哈哈。”何元浩憋不住笑。
“流氓。”刘俏兰还是接受不了这种调侃方式。
“你去死。”丽丽被直击要害，败退一阵。
吃过午饭，下午黄子瀚去逛街购置行头。机械手表来一块，上班穿的西装来两套，休闲装来两套，皮鞋来两双，运动鞋来两双。未来一年份的，都买齐了，大包小包的回到店里，两个女孩看得两眼放光。
“小瀚瀚，你是购物狂啊？一下子买这么多？”
“钱多没地方花哎，又没有女朋友，只能自己买买买了。”
“小瀚我发现你现在越来越欠揍呢。”同样是单身狗的何元浩。
“经理，你考虑一下我吗？”
“滚，我不喜欢比我老的，胸还小。”
“啊...不准再说我胸，不然见一次打一次！”
……
年十三，黄子瀚重温了一趟摇公车上班。早上挤公交是体力活，不够力上不去也下不来。没有直接去车行，林哥说车子昨天已经过好户，今天早上再帮他做个全车检查，保养，下午可以正式交车。
“咦，小瀚瀚今天怎么没开电驴？”刘俏兰好奇。
“我好歹也是个经理，电驴怎么能配得上我的身份？怎么也得几十上百万的公交车才勉强。”
“一大早天上这么多牛？”
“把挤公交说得这么清新脱俗，第一次见。”
“要点脸吧。”
又是一个无聊的早上，黄子瀚有些激动，人生第一台车，怎么可能淡定？
时间怎么过得这么慢呢？好不容易熬到饭点，组团吃过午饭，黄子瀚再次摇公交出发。不管能不能马上拿到车，在旁边看着都带劲啊。
......
“呐，兄弟，你的身份证还有驾驶证拿好，文件袋里有车的资料，绿本行驶证保险单临牌居住证明都在里面，你没交代车牌号怎么选，所以我自作主张帮你选了一个，别介意，新车牌出来我给你电话，到时候你去车管装上就行，油我给你加满了，车子有什么问题随时找我。”
“哪能介意，说不定明年又换车，车牌无所谓的。行，那我这就出发，回头电话联系，感谢哈。”
毕竟不是新车，没有4S店那么隆重的交接仪式，拿过车的资料和钥匙，黄子瀚就扬长而去。
下午黄子瀚没有去门店，刚拿到属于自己的车子，怎么都得先过过瘾。在市里兜兜转转一下午，晚上才转回门店打下班卡，顺便在附近的蛋糕店买了一小块蛋糕，这才回家。
黄子瀚没有回租房，而是驱车去了江边。一个人吹着晚风，默默的吃着蛋糕。拿出手机，给车钥匙拍了张照片，然后在qq空间配图发了条说说。十九，送给自己的生日礼物！这种打火机你们见过吗？qq好友拢共也没几个人，没指望着谁会祝福，只是想记录对自己来说重要的日子。掐灭烟头，开车回家。
“卧槽，俏兰，我是不是眼花了？”
“我日，这是小瀚？”
“没想到小瀚瀚是富二代啊？”
早上九点，黄子瀚掐点开车到店门口。门店钥匙在他手里，平时他都是提早到店开门。只是今天有点特殊，装13也得有人看不是？这不？停好车开门下来，瞬间亮瞎三个小伙伴的双眼！曾亮的皮鞋，黑色修身西裤，白色插腰寸衫，手臂托着西装外套，手腕上明晃晃的机械手表，抹了发蜡的头发像是抛过光，一米七八的身高，尽显英俊挺拔，微黑的肤色看不出半点稚嫩。站在白色宝马边上的，妥妥的职场精英一枚。从丽丽和花姑娘的眼神中能看出来，少女杀手应该就他这样。
“怎么样？有没有被帅到？”
“何止，屌炸天啊这是！”何元浩一脸羡慕。
“小瀚瀚，你今天简直了。”花姑娘眯眯眼。
“小瀚瀚，这车是你的吗？”丽丽最实际。
“必须是我的，看到你们的表情我就放心了，这波没白装！”黄子瀚对这个效果很满意。
“钥匙给我，我去看看。”没有男人不爱车，何元浩接过钥匙，兴奋的跑过去这瞧瞧那看看。
“我也去看看！”女孩子爱宝马。
半个小时后，三个人才尽兴而归。
“好了，车也看完了，去里面，咱们开个会。”
金山店年后第一次会议，三条友正襟危坐，似乎被今早黄子瀚的形象给镇住，让黄子瀚感觉终于有点领导的威严。
“今天大家都看到了？看你们的样子就知道很羡慕，车是昨天刚买的，十二万，虽然是二手，但也是我自己这几个月上班挣来的！为什么我就能买得起，你们却不能？丽丽你说说为什么？”
“你开单多，提成高呗。”
“为什么我就能开单，你就不能？”
“你厉害，会吹牛。”
“我入职比你们晚，难道我就天生会开单？难道我就三头六臂？不是的，想当初我刚来上班那会，你们也知道的，我午饭都吃不起，上下班公车都摇不上，只能走路，你们的情况都比我好很多，但是到今天，我已经开上宝马了，你们只能羡慕，那是我努力开单的必然结果。当然，我说这个不是在跟你们炫耀，也不是鄙视你们，而是想说，你们也可以跟我一样，成为别人羡慕的对象。”
“这几个月我自己发生了蛮多的事，想跟你们分享一下。年前我谈恋爱，后来被甩了，前后不到两个月的时间，分手是因为她不想跟我住城中村，不想洗澡只能用热得快，不想出门只能做电车，不想大冬天只能来回换那几套衣服，不想只能用那老旧的手机让人笑话，不想吃饭只能去路边摊。我不怪她，现在想想，她有什么错？她没有错，她就只是想过得好一点，仅此而已。错在我，因为我穷，给不了她想要的东西。浩哥，如果哪天你有女朋友了，面对我这样的状况你会怎么办？”
“不知道。”
“丽丽和俏兰，你们有没有想过自己以后会是什么样？想住小区得看男朋友有没有房？想买衣服买鞋子买包包买手机得看男朋友有没有钱？这样的生活，你们乐意吗？”
“肯定不乐意。”
“说实话，我也想住小区，环境好，舒服。我也想天天上餐厅吃饭，去路边摊是因为兴趣而不是没有选择。我也想看到喜欢的东西就能买买买，不用小心翼翼的看价格。车子我有了，今年的目标是房子，我觉得问题不大，今年肯定能完成。我不了解你们具体的家庭状况，但想来最多比我好一点，自己想要什么也得自己上班去挣。我能做到的，你们为什么不能？你们比我差吗？并没有！咱们都还年轻，才二十出头，为什么不努力一把？难道你们不想体验一下开着宝马别人一脸羡慕的感觉？难道你们不想体验一下跟朋友出去吃饭大声说我来买单的感觉？难道你们不想体验一下去逛街不用看价格就能买买买的感觉？今早我体验过，这种感觉很爽，但只能意会不可言传，我希望你们以后也能亲自去体验。”
“说这么多，只是想表达一个事情，现在我们都有机会，只要努力，就能实现。我自己也刚出社会，我想跟你们一起努力，一起进步，一起实现心中的理想。”
啪啪啪啪...
黄子瀚话音刚落，三个小伙伴马上拼命鼓掌，人不多，但是掌声特别洪亮。
“特么的，为难死我这高中毕业生了。穷特么就是一种病，要想没病就努力搞钱，以后都住豪宅，开豪车，羡慕死别人，有没有兴趣一起？”
“有，必须有。”
“以后你是我老大！搞它。”
“我也想买房买车。”
“好，那我们再说点实在的，就是怎么才能多开单，这才是我们能不能买房买车的关键。”
“你每个月开那么多单，教我们得了。”
“我好多单都是你帮我谈的，我没有经验。”
“赶紧传授绝招。”
“我签的第一张售单，算是骂客户骂来的。再没有签那张单前，客户想多看看房，或者价格高想找找更便宜的，我都是顺从客户，再多找房源，再多带看，但是越看客户就越犹豫。那个客户我带看十来次，还让我继续找房，实在是有点恼火就叼杠了他一轮，后面就签合同了。从那时候起我就知道，客户不能惯着的，不能他们说啥是啥，让他们牵着你的鼻子走，那就只能听他们的。所以要反过来带节奏，让他们跟咱们的节奏去走，才容易签单，自从那个客户之后，我所有的单都这么来的。太啰嗦太有主见不能按我节奏的客户我都放弃了，跟着浪费时间精力。可能你们会觉得，客户才那么几个，放弃了去哪找那么多客户？这就看你们愿不愿意吃苦了，不然你们以为我天天加班是因为没有事做啊？”
“老大，你怎么说我们怎么做。”
“同意，我又没有女朋友，加班没问题。”
“我想买房买车。”
“丑话说在前头哈，既然你们都没问题，那后面我弄个模板出来，我就按模板去要求你们，不要怪我太严格不近人情。”
“不怪不怪。”
......
“再过几天就到3月，到了三月再执行。剩下这几天有其他事做，就是改变形象，你们觉得我今天这么穿o不oK？”
“一个字，帅。”
“别臭美啦！”
“特别帅！”
“那你们觉得这么穿，会不会给客户印象更好？会不会让客户更容易相信你？特别是配上辆宝马？”
“会。”
“所以这几天的任务就是去逛街，买符合自己气质的衣服，做最有气质的发型，化最好看的妆，大家都一起去参考，争取早点弄完，三月份正式开工，搞钱，买豪车，住豪宅。”
“什么时候去逛？”丽丽最积极。
“搞它！”何元浩直接
“小瀚瀚，弱弱问一句，不够钱怎么办？”花姑娘则担心钱包。
“马上出发，不够钱我先掏，不过不能太狠。我也没剩几个钱，玛德，开着宝马，西装革履的人模狗样，兜比脸还干净，说出去谁信？”
二月末的这最后四天，桂人地产金山店全天歇业。四条友早上打了上班卡就关门而去，傍晚打了下班卡又散伙回家！置办何元浩的行头，只用了半天时间，剩下的三天半属于两个女孩子。何元浩黄子瀚体验了一回女人恐怖的逛街能力，即使黄子瀚每天都会跑步锻炼身体，依然耗不尽这俩姑娘的体力，最终跟何元浩一样，走到哪坐到哪。终于在二月最后一天集齐装备。傍晚，打卡下班前，黄子瀚宣布三月一号集体休息，三月二号正式开工。
一号休息，黄子瀚是带着私心的，因为今天是月底收租的日子，明天他不打算出门。
跟姐妹约饭回来的刘馨看着楼下占用自己停车位的宝马一脸怒容，谁啊？都开宝马了还住城中村？宝马也不能乱停别人的车位啊？楼上的住户貌似没有这么豪横的？连电话号都不留一个？没奈何，又不能砸，火冒三丈的开车找其他地方停。
躺在床上的黄子瀚正在看书。没错，正儿八经的书。《房地产行业的前景》，既然是从事房产行业的，当然得让自己充充电，不然怎么给客户吹牛？床头还有几本没看呢。
砰砰砰，熟悉的敲门声。
“馨姐，怎么？谁惹你生气了？”看着馨姐一脸怒容，哪货敢惹女王生气？
“楼下有台宝马，不知道哪个王八蛋停的，占了我的车位，电话也不留一个，别让我知道是谁，不然...”
“馨姐，那个王八蛋好像是我！”黄子瀚赶紧出声打断馨姐的话，省得被骂得太狠。
“什么，楼下占我车位的是你？你个混蛋，额，楼下的车是你的？”
“如果你说的是楼下那辆宝马，那还真是我的。”
“你去抢银行了？”
“我上班挣的不行吗？”
“钱有那么好挣？才几个月你就买宝马了？”
“二手的，才十二万。”
“哟，才十二万，大气了，房租150，给钱。”
“女王大人消消气。”
“车钥匙给我！”
“咋啦？”
“我想开出去试试，不行吗？”
最终，黄子瀚坐副驾，馨姐开车出了村，沿着江北大道开了十几公里。
“也就这样，还以为比我那大众好很多呢，你来开回去吧。”
停好车，馨姐开门出了主驾绕过车尾往副驾走。黄子瀚则迎了上去，拉开后座车门，一把抱住她就往后座塞，然后关门，一气呵成。
“小混蛋，小王八蛋，外面有人...”
第二天，天气很好，但不适合出门。馨姐依旧是傍晚走的，黄子瀚身上青一块紫一块，馨姐是在报复昨晚在车上发生的事情。在车里已经够心惊胆战了，居然还敢拉她到车外？掐不死你。
三月，满血复活！即将新的征程！