第139章 流程和谈判
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墨水还需要一点儿时间才能干透，王大卫询问起“他的事儿”，格桑略带羞愧，但也坦然承认：他没联络所有人，只找了其中一个，再由这个朋友去联系其他人。
他自己得先伺候贵人，实在是分身乏术。但是请王大卫放心，他格桑以人格担保，这位朋友绝对不会误事。
墨迹干透，格桑贴身收好，扛起箱子，出门复命。
王大卫沏了壶茶，回到窗边，继续欣赏风景。
河州更美了！真是一块风水宝地，人杰地灵。唃厮啰从这里开启逆袭之旅；慕容吐谷浑在这里落地生根、繁衍生息。
但愿那位小贵人也能受到些熏陶，对得起我写的四个字，不要动不该有的心思，让我还能再见到格桑。否则，我不介意让那四个字起反作用。
山水有灵，一个时辰后，王大卫果真又见到了格桑。
格桑比一个时辰前更加兴奋，浑身上下充满干劲儿，身后跟着的还是上次那两个伙计，扛着另一个大箱子。
王大卫又给了一次小费，两个伙计出去后，门外传来一阵争吵。王大卫猜测是因为其他伙计对两人“霸占”王土豪的行为不满导致的。
房间内，王大卫和格桑又走了一遍流程。
王大卫继续套话儿。无效，格桑的嘴还是那么严。
这次王大卫写的是“仁义长久”，落款和印章依旧对不上。留给后人头疼去吧！洒家可是大书法家，还不行有点儿小怪癖了？
等待墨干的时候，格桑主动汇报：他的朋友们都行动起来了，并且效果显着。
王大卫可以随时上街检查工作，今天街上的人比平时少了一多半，出城的队伍排得老长了。
但是，请王公子别走太远，城里贵人挺多的，他估计自己还得再来好几趟，别到时候找不到人，那可就麻烦了。
王大卫很高兴。果然，“放手发动群众”才是硬道理，越到关键时刻，越要相信人民群众。随口问道：“格桑，你没想着出去躲躲？”
格桑兴奋的脸色瞬间垮了下去：“躲哪儿去呢？我没地方去啊！原本小人婆娘家倒是可以去的，可惜前两年遭了灾，都没了。
小人也没别的本事，在城里还能混口饭吃，真要出了城......哎！难啊！
我那些朋友也都跟小人差不多。里面有几个运气好的，能找到地方去，都已经安排家人先出城了。
自己留下再赚点儿钱，等最后一天再走。都是苦命人，干一天才有一天的饭食，一天不做，就得饿着。
多亏了公子仁义啊！
剩下的，就跟小人一起熬着吧！
不过也不是完全没办法。城南有座玛尔巴寺，小人们寻思着，这几天尽量多赚些钱财，到时候，看能不能去寺里躲躲吧！”
玛尔巴寺，王大卫知道，王厚的地图上有，是一座藏传佛教寺院，地位跟汴梁的大相国寺相当。虽然教派不同，但是毫无疑问，两者绝对同根同源。
格桑走了，半个时辰后，又来了。
扛箱子的伙计换了两个新人，没有引起争执。
王大卫和格桑连客套话也省了，直接走流程。王大卫也没有再试探，干干脆脆写下“诗书传世”，然后邀请格桑共进晚餐。
被格桑婉拒，后面还有贵人等着呢。接着格桑提问：怎么算一天？这个问题很关键，价值两千四百贯。
王大卫答曰：子时四刻为相邻两天的分界。按格桑踏进房间的时刻算。早一步，就能省下这笔钱。
格桑满意地走了。
太敬业了，这恐怖的事业心。啧！有饭不吃，觉也不睡。看来我也甭睡了，还有那些贵人们，咱们都一起熬着吧！
下楼吃饭。只有三桌客人，其他桌都空着，说话都带回音。六个伙计一起伺候王大卫，掌柜的看过来的眼神......无法形容。
吃饱喝足，迈步上楼......
诶？不对啊！我最早来河州是为了混江湖的，现在可好，江湖搬家了，还是我给弄走的。好尴尬！也不知道风头过后他们还搬不搬回来。
好在还有格桑，一趟趟地给王大卫送钱。世上没有什么烦恼是数钱解决不了的，不论它有多尴尬。除非你在银行上班，数的都是别人的钱。
丑时初刻，格桑又来了。这次没带箱子，他是来谈判的。
格桑希望王大卫能把两天分界的时间往后推迟一下，按照河州的传统，鸡叫时分算一天的开始，这样更容易让人接受。
王大卫坚决不肯改。规矩定了就要遵守，否则有损他伟大书法家的形象。
两人反复掰扯，见王大卫如此固执，格桑只好说出了根源：“贵人们其实也不是那么在乎这两千四百贯，他们在乎的是个面子。买一样的东西，却比别人多花了两成，面子上过不去。”
哈！我就知道是这么回事儿。有这个逻辑的人我可认识不少，现在都在伏羌城呢。好对付！
王大卫：“格桑啊！你是牙人，不能只在我这一边儿磨啊！你也得去那边儿说说。我教你个说法吧！
不就是贵了两成嘛！那就多买一副字呗！我这儿又不限购，没规定一家只能买一副，写的又是哪家都能用得上的。
多买一副，自家留一副，过两天，把另一幅买了。你算算，还亏吗？”
格桑夺门而出......
后半夜，工作强度猛增，绝不只提高一倍。有时候，格桑来一趟，王大卫得琢磨五句话。
再没人提及修改时间的事情，反倒是通过格桑反复确认（也可以理解为施压），每天涨两成这个规矩应该（坚决）不会（能）变！
货款中渐渐出现了银锭。黑夜，有种神奇的魔力，可以让人降低矜持和谨慎。而王大卫也提出要求：每次交易至少要有一贯铜钱。不然他就没钱给小费了。
本着顾客就是上帝的精神，王大卫和格桑坚持奋战到雄鸡报晓、东方发白。
格桑双目赤血，表情麻木，身形恍惚。
王大卫虽然可以穿越回去补觉，但也手指抽筋。毛笔字写多了累的，再强调一遍，就是写字累的。