第66章 生意连横（下）
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常思雨笑着说:“这里面，其实有很多是由商家引导出来的啦，商家利用宣传优势，告诉大家，吃某一种食品，会更健康，更高端大气上档次，人们一旦接受了，就会形成一种消费习惯的啦。正所谓低档企业卖商品，中档企业卖意识，高端企业卖思想， ”
王家有听了 ，不禁连连点头 ，现在看广告，那些广告 ，就是一直在试图改变人们固有的思想意识，把他们引向自己想要 销售的商品方向，那大概就算是卖意识了。
而马云一句让天下不再有难做的生意，让那么多人，改变了消费习惯，把买卖商品，从实体店转向了他所创建的淘宝网上，这大概就算是卖思想了吧？要不，凭什么人家能在短短几年时间里，从一个默默无闻的中学教师，成为世界首富呢？果然，还是有思想的人，比那些一生都在忙忙碌碌，却不知道自己在忙什么的人强多啦？
看来，自己该学的，还多着呢。
老邢拿回了茶叶，泡了两壶茶，让人家们都品尝一下。
王家有招呼着:“来来来，老邢，这里还有鸡肉，你也尝尝。”
老邢看时，那些带着焦黄酥脆的鸡皮的鸡肉都被别人吃没了，只剩下了一些鸡肚鸡肠子等一些别人不爱吃的东西，老邢也不介意，用手扯了一段鸡肠子就吃，孙飞扬给他端过来一碟蘸料，笑着说:“要不要蘸点辣椒，去去味儿啊？虽然我感觉，这东西已经洗的很干净了，可总觉得这玩意儿，会残留一些臭味儿，蘸着这个吃，能遮一下味儿。”
老邢却摆了摆手，不以为意的说:“不用的啦，已经很好吃的啦，带点儿臭味儿，更有灵魂的啦。”
“什么？”孙飞扬咧着嘴，以一种看变态的眼神看着老邢，“不会吧？”
老邢瞥了他一眼，淡淡的说:“看什么？你以前是不是不吃肠子的？”
孙飞扬咧着嘴，连连的点头，又摇头说:“没吃过，也不想吃，那玩意儿，不管怎么洗，以前也是装过大粪的，想想就恶心，若不是王叔说起让我把肠子肚子也洗干净了，塞进里面去，我早都给扔了喂猪了。”
“那就是的啦。”老邢津津有味的吃着鸡肠子，笑着说:“不管是鸡肠鸭肠、猪肠羊肠，都不能洗的太干净的啦，太干净了，反倒是不好吃的啦。”
“什么？”孙飞扬惊得眼珠子都要掉下来了，“不洗干净了？那我直接不洗，把装着屎的肠子，给你吃，不是更好？”
“去你大爷的啦！”老邢也骂出了孙飞扬的一句口头禅，“你怎么不去吃屎的啦？”
“嗯～很好，很好的啦。”常思雨赞叹着说:“汤色黄碧，清澈明亮，喝到口中齿颊留香，这是梦里山茶的啦。”
“对对对，”王家有点着头说:“我那个朋友也说，这茶叶喝起来，和梦里甘露很相似的。”
“嗯～”常思雨点了点头说:“其实，蜀地这个地方的好茶，还是非常多的啦，其中有些好茶，过去也曾名列十大名茶，甚至向皇宫专供过的啦。但是，就如刚才我们讨论的一样，再好的东西，也是需要不断宣传的啦，若是没人宣传，再好的夜明珠，也会蒙尘的啦。而蜀地的茶叶，就属于这种状况的啦，这些年来，蜀地的茶叶品牌，既缺乏大商家投资推广，又缺少文化名人进行宣传，这就让那里的茶叶品牌，逐渐的没落的啦，而那里的茶农，为了多卖点儿钱，也逐渐的放弃自己的特色，去傍其他名茶的大腿，更是让那里的茶叶名誉扫地，声名狼藉，使得那么一个产茶大省，却没有一家自己的拳头产品，说起来，确实让人可惜的啦！若不是本地人，或者像我们这些专业的茶界人士，甚至都不知道那个地方，也是有好茶叶的啦。”
“对对对，”王家有应着说:“所以，我才想着，为那些生活依然比较困难的人们，伸出援助之手，帮他们一下，咱们领导人，不是一直提倡先富带后富吗？我这也算是积极响应国家号召嘛。”
常思雨笑着说:“王老板果然是一个有良心的企业家，当真是让常某佩服的啦。”
王家有腼腆的笑着说:“咱本来就是劳苦大众出身，知道活着，有多么不容易，如今有钱了，当然要想着帮大伙儿共同致富啦，总不能让人家骂咱是黑心资本家吧？”
王主任笑着说:“二驴子你有这个心，我就也帮你一把，替你在同事之间，免费宣传宣传，看来朋友的面子上，就不收你广告费啦！”
“那就谢谢王主任啦。”王家有诚恳的说:“那我这顿饭，就算没有白请，只要能帮着我，把茶叶的销路打开，我不但免费供大伙儿喝茶，以后的酬劳，也是少不了的。”
方步方凑了过来说:“王老板，您还忘了重要的一环啦！”
王家有一时有点儿蒙，“还忘了哪里一环啊？”
“王老板，您卖那茶叶，怎么能少了我的参与呀？”方步方拍着自己那肥厚的胸膛说:“您该不是想着，拿个方便袋子随便一装，就卖茶叶去吧？”
王家有这才有点儿醒悟的抓住方步方的手说:“您是也想跟我合作？”
“那是自然的啦！”方步方哈哈大笑着说:“别忘了，我现在可是开了一家薄铁加工公司的，可以给您做包装茶叶的铁盒包装的啊！”
王家有不好意思的摸着自己的光头说:“方老板，我这茶叶生意，现在八字还没一撇呢，也用不了几个包装的吧？”
“欸～可不能那么说，”方步方大笑着说:“货卖一张皮，不管你卖多卖少，这个包装，可是一点儿都不能含糊的，你没看到？现在很多东西，外面那包装，甚至比里面装的东西都值钱呢。怕什么？包装好看了，卖的也贵了是不是？您包装不好看高档一点儿，您宣传的再好，人家一看包装不好，也当你是地摊货，不会鸟你的，人家还怕买你的东西，送礼拿不出手去呢。”
王家有想想也是，但他还是犹豫的说:“就我这刚开始，怕是也用不着多少吧？您就不嫌我这生意太小？”
“做生意哪有嫌买卖小的啊？”方步方郑重的说:“蚊子再小，那也是肉啊！再说，哪一个大企业，不是从小企业一点一点做起来的啊？那个卖辣酱的老干娘，您总听说过吧？她家刚开始的时候，也是生意小，找了好多玻璃企业，帮她做玻璃瓶子，有些大企业，就看不上她的生意，没接，是一家小企业接的她的生意，可后来玻璃生意不好做了，很多大企业倒闭了，可那家小玻璃厂，却借着老干娘的辣酱越卖越火，也跟着发展，成了一家大公司。从那以后，不放过任何一单小生意，哪怕他再小，那也可能是你生存下去的最好的一根救命稻草！这可是成了我们这些小企业的左右铭了啊！”
王家有不禁摸着自己的鼻子笑了，“方老板，您今天晚上，来我这里喝酒，该不会是早就惦记着，来跟我做生意的吧？”
方步方一听，忙举起右手，冲天发誓说:“哎呀！王老板，您可不能这样说啊！天地良心，来的时候，我真不知道您要卖茶叶的。只是单纯的想着，来这里蹭酒喝的。”
常思雨也说:“是的啦，我们只是见到王夫人在微信群里，问有没有人有兴趣到这里来喝酒的，就赶紧报名的啦！就是希望借机会，多认识一些朋友的啦。我们来之前，根本就不知道王老板要卖茶叶的啦。”
王家有也笑了，“说的也是哈？我也是想着借机会，多交几个朋友，让朋友们给帮忙宣传我兄弟这里的好东西，帮着打打知名度的，只是听到常老板自我介绍说是卖茶叶的，才想着找您试试，哪里一开始，就想过和您们做生意的？”
“好啦！好啦！”王夫人插话说:“不管是做生意，还是交朋友，大家都是互相帮助啦，来来来，咱们喝酒。”
“对对对，”王家有端起酒杯说:“我们聊的这么投机 ，确实应该喝几杯，来来来 ，干了。 ”
说着，一扬脖子，那杯啤酒一饮而尽。
大伙儿也纷纷举杯，喝干了杯里的啤酒 。
老邢讪讪的走过来说 :“老板啊，您看今晚气氛这么热烈，酒菜这么丰富，我能不能也喝一杯的啦？”
王家有瞥了他一眼 ，说:“看来你这家伙的酒瘾又犯了呀！行！今儿晚上没什么事儿，想喝就喝点儿吧，注意，可别喝多了啊！”
“知道的啦，老板。”老邢高高兴兴的坐到常思雨身边，和他唠了起来。
老乡见老乡，两眼泪汪汪。在这饮食习惯不太适应的北方，能见到一个和自己境遇相似的人，要说的话，还是蛮多的，看他俩频频举杯，相谈甚欢的样子，看来最近老邢憋了一肚子话，没地方去倒，今天可找到知音了。
王家有心里叹了口气，想起自己曾经孤身一人，在南方的那些日子，吃什么都是寡淡无味儿，但为了不饿肚子，也是勉强往下咽的样子，当真是在家千日好，出门处处难啊！可为了生活，哪一个人，又不曾不辞劳苦，出门在外，四处奔波的呢？
看看他们全都喜气洋洋，兴高采烈的样子，王家有心里不觉叹了口气，“哎～只可惜，这样的场合，三傻子却不能参与其中，而那另外两个最好的朋友，却也早已作古，坟头的树，都长得可以做木料了。这辈子也不可能再与他们在一起，把酒言欢，畅谈人生了。”
想到这里，王家有不免有些低沉了起来。
王主任看到王家有的情绪突然低落了，拍了拍王家有的肩膀，理解的说:“是不是在这样的场合，突然想起你从前的那些好哥们儿了？”
王家有默默的点了点头，他强忍着眼泪，不敢让它们在这样一个喜庆的场合落下来，扫了大家的兴。
王主任同情的又拍了拍王家有的肩膀，安慰他说:“是啊！回到家乡来，是很容易触景生情，想起童年难忘的时光的，老是喜欢回忆过去，是一种变老的标志，这说明，我们也在慢慢的变老，不再年轻了啊！珍惜眼前人，珍惜眼前的时光吧，将来，这也是让我们美好回忆的一刻。”
王夫人在旁边说:“二驴子，你们小时候的事情，我老公也和我说起过，估计你是想起了那两个永远不可能活过来的朋友，与其你在这里伤感，不如替他们喝酒，把他们不能喝的酒，替他们喝了，他们在地底下，看到你生活的好，也会替你高兴的。”
“哎～”王家有强把眼泪瞪了回去，举起酒杯，大声的说:“好！让我们喝！痛快的喝！谁不喝醉了，谁是孙子！”
他这突然的粗鲁，让正在相聊甚欢的人们，不禁有些讶异，方步方抓起一个酒瓶子，跟着大声的倡议说:“王老板早该这么说了，我这一直文绉绉的憋着说话，都要憋坏了，好！王老板，就冲你这句话，我跟你喝两瓶，谁不喝趴下，谁是孙子。”
王家有见状，也放下杯子，豪气干云的说:“好！咱就对瓶吹，看谁先趴下！”
小手绢儿过来，扒拉了王家有一下，低声的责怪他说:“二驴子，你这是又发什么酒疯啊？”
王夫人笑着把她拉到一边说:“他们男人的事情，让他们自己喝去，我还没有和姑奶奶坐一起过呢，咱们俩喝两个？”
钱青青端着酒杯，晃了过来，说:“赵姐，您这是跟我姐说什么悄悄话呢？不会是在说我坏话吧？”
“你这说什么醉话呢？姑奶奶什么时候成了你姐啦？”王夫人一脸惊奇的说。她可是听着，好像是这钱青青一直在和小手绢儿较劲，抢这二驴子呢？
“我又不是你们老王家人，想怎么叫就怎么叫，干什么要按你们老王家排辈儿招呼啊？”钱青青说着，替小手绢儿倒了满满一杯啤酒，又端起来，递到小手绢儿手里说:“咱姐俩不管以前有什么矛盾 ，借着这杯酒，化干戈为玉帛 ，过去所有的不痛快，统统一笔勾销 。 ”
小手绢儿端着那杯酒，有些犹豫，王夫人却笑了，“这不挺好的吗？要不，我作为见证人，也跟你们一块儿喝了。”