第65章 生意连横（上）
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王家有站起身，紧紧握住常思雨的手，深情的说:“可惜，我这个兄弟今天有事儿，没能到场，我希望能先跟您谈一下合作事宜，”
在做生意上，王家有还是挺佩服南方人的经商头脑的，而且看样子，这个常老板经商多年，人脉广泛，做事情，肯定比自己这刚进入商业领域几年的新兵更周到一些，与这种人合作，能让自己学到很多东西。
别看自己这两年与很多人相比，是挣到了一些钱，可他知道，自己靠的更多是运气，并不全是凭自己的能力。
靠运气挣来的钱，若是自己能力不够的话，会很容易再次失去的，只有自己的能力提高了，才是真正的富有。
果然，没谈几句，常思雨就提出了一个王家有过去从来没有想过的问题，“王老板啊，要想把您这位兄弟的农产品，卖出一个更好的价钱，除了加大宣传力度，让更多的人，认识到更加原生态的食品的鲜美，我认为首先更应该考虑的是，给自己的农产品，创立一个自己的品牌的啦，只有让别人认可自己的品牌，才能卖出更好一点的价格的啦。”
王家有听了，心里不禁豁然开朗，对啊！自己的品牌！他过去也曾经模模糊糊的意识到过，为什么很多好的东西，就是不能卖出一个好的价钱呢？他过去一直认为，只是因为宣传力度不够，没能让更多人知道产品的好处。
但是，为什么很多人都知道的东西，质量也差不多，为什么还会有很大的价格差别呢？
就比如，南方很多厂家生产的东西，和那些国际大牌相差无几，甚至有的就是同一条生产线，同一个工人制作出来的，可是，人家运到国外，贴上一个牌子，再运回来，就能卖几千几万，可那些没贴牌的商品，却只能卖几百块钱，过去王家有在鉴定那些大牌服装，和包包的时候，就一直想不通为什么。
现在，他终于明白了，品牌！一个商品的价格，并不只体现在它的使用价值上，还体现在它的品牌价值上。
这个商品，被更多的人所认可，他们就会无条件的相信，你家的商品，就是比其他家的同类商品，质量更优，档次更高。就是你的商品，比其他家卖的贵出很多，那些买的人，也会认为，买你家的东西，会更有面子，更能体现自己的优越感。
想到这里，王家有更是感觉，不服高人有罪啊！有的时候，别人的一句话，顶自己读十年书，也可能让自己在人生的道路上，少走更多的弯路。
他拿起酒瓶子，给常老板的杯子里满满的倒上，又给自己倒满。他端起酒杯，对常老板说:“今天能够认识常老板，是我的荣幸，我敬您一杯。”
常老板忙端起酒杯，客气的说:“哎呦喂，王老板真是客气的啦，应该是我能认识王老板，是我三生有幸的啦。”
千穿万穿，马屁不穿，两个人的相互吹捧，不觉相视一笑，一饮而尽。
王家有放下杯子，又把马扎往常老板跟前拉了拉，谦逊的说:“能跟常老板说话，让我王某人受益匪浅，我忍不住想多向您请教一些问题。”
常思雨微笑着说:“咱们都是朋友的啦，有什么问题，您尽管问的啦，我知道的，肯定会知无不言，言无不尽的啦。”
“那好，”王家有不自觉的又把小马扎往常老板跟前拉了拉，说:“常老板，是这么回事，我前老丈人家那边呢，地方比较偏僻，日子过得也不富裕。但是呢，山上却有很多很好的东西，因为路不好走，运输比较麻烦，所以卖不出好的价钱，我就想，能不能把那些附加值高的，能卖的贵一些的东西，卖一个好价钱。”
“噢？”常老板的眼睛眯了起来，他笑着说:“您说说看？”
王家有“嘿嘿”笑着说:“他那里有一种他们本地的老百姓自制的茶叶，只是他们自己喝，从来没有想过，要拿出来卖钱。我也是前些天，听一位朋友说，这种茶叶很特别，刚开始喝，有些喝茶的人们会喝不习惯，但喝惯了这款茶，却又会上瘾。我感觉，像烟、酒之类的这些东西，能够让人们上瘾的，都是好商品。最近，我一直想着，要怎么才能够把这个茶叶卖出去？可巧，今天，让我认识了您，看来咱们真是有缘，所以，我就想着，能不能请您帮着鉴定一下，我这个茶叶，若是想卖的话，要怎么卖，才能卖出去？大概能定一个什么价位？”
“哦？”说到茶叶，常思雨的兴致更浓了，他迫不及待的说:“王老板算是问对了人的啦！不知道您说的这款茶叶，现在您这里有嘛？”
“有有有！”王家有连连应着说:“我来的时候，想着给人们送礼的，还剩了一些。飞扬！把咱们从蜀地带回来的茶叶拿过来去。”
老邢凑过来说:“老板您忘啦？您让飞扬去那边和泥烧鸡去的啦。现在还没有烧好的啦。”
“哦，”王家有摸着自己的光头，笑着说:“嘿嘿嘿嘿，是给忘了，那～就你去吧，把咱们从蜀地拿回来的茶叶，都拿过来，让常老板尝一下。”
老邢答应一声，撂下筷子跑着去了。
“什么好茶叶啊？还舍不得让大伙儿喝？”王主任问。
“嘿嘿嘿嘿……”王家有尴尬的笑着说:“也不敢说什么好茶叶，只是我前妻家里自己产的茶叶，我想问问常老板，看看能不能帮着卖一下，连叫什么茶叶，我都说不上来，我对茶叶不是太懂，只能请常老板品尝一下，鉴赏鉴赏了。”
“啊～是这样啊。”大伙儿高兴的说:“那就等一会儿，多沏两壶，大伙儿都帮着鉴赏鉴赏。”
“大伙儿先鉴赏一下我做的泥里烧鸡吧！”孙飞扬用一只铁锨，端着一个还在冒着烟的泥疙瘩说:“看看是不是这个味儿？”
常思雨一见，笑着说:“这个是叫叫花鸡的啦，什么时候改叫泥里烧鸡的啦？”
他随后一拍脑袋说:“不过，也没错的啦，叫泥里烧鸡，更确切的啦。”
“噢？”王主任看着常老板说:“这么说，常老板知道这种做法的啦？”
“这在一些地方，有卖的啦，”常老板卖弄的说:“这种吃法，就是起源于要饭乞讨的人的啦，有时候，他们难免会做些偷鸡摸狗的事情的啦，可是，他们偷来的鸡，狗什么的，食用方法，肯定是越简单越好的啦。他们没有锅，没有灶，更没有什么案板菜刀什么的啦，吃鸡的时候，只能是连鸡毛也不拔，只是把鸡肚子收拾干净，拿泥裹起来，用火烧的啦。没想到，这种吃法，竟然吸引了很多人争相品尝，都说这样做出来的鸡，别有一番风味的啦。因为这种吃法，起源于流浪乞讨人员之间，所有就叫它叫花鸡的啦。”
他这么一说，更勾起了大伙儿的兴趣，纷纷看向孙飞扬。
只见孙飞扬拿了一个锤子，照着那个被烧的坚硬如铁的泥疙瘩，“梆梆！”敲了两锤子，那泥疙瘩立马四分五裂，露出了里面的鸡，只见里面的鸡，现在被烧的焦黄酥脆的一层肉皮，看上去，就十分的诱人。
那泥疙瘩裂开的同一时刻，空气中顿时弥漫开了一股烤肉的焦香味儿，还兼有一种熏烤的香味。
“赶紧的拿盘子，把它装到桌子上。”王主任拿起了一个盘子，舔着嘴唇，催促着说:“对，就是这个味儿，闻起来，就让人食指大动，口水直流啊。”
王夫人笑着说:“怪不得好多人都说:叫花子做久了，给个县官都不换。原来，他们说的，还是有一定道理的，别的不说，这味道闻着，可比北京烤鸭味道香多啦！”
常思雨也吸着鼻子，连连点头说:“这才是原生态的做法的啦，那些城市街头用炉子烤的，总是少了那么一些烟火气的啦，也就多少失去了一些叫花鸡的灵魂的啦，只有这个味道，才是经典的叫花鸡的味道的啦。”
方步方兴奋的搓着手说:“既然这样，那还等什么啊？赶紧开吃啊！总不能只让我们看着眼馋 ，不让我们吃吧？ ”
“这是说的什么话呀？ ”王家有伸手说:“做出来，不就是为了让大伙儿吃的吗？话不多说，赶紧吃 ！ ”
没等他说完 ，已经有七八只手，同时抓在了那只鸡上。七八年斤重的一只大公鸡 ，在他们的包围之下 ，就像被一群秃鹫包围下的小鸡崽儿 ，都不够每个人塞牙缝的。
王家有赶紧把手按了上去 ，招呼着说:“别急别急 ，大家都是文明人，斯文一点儿 ，讲究一下秩序好不好 ？ ”
听他这么一说 ，大伙儿才不好意思的收回了自己的爪子 。
王家有也松开手，对王主任笑着说:“吃这鸡是王主任提出来的，那就请王主任先来吧。 ”
“哈哈哈哈哈……”王主任笑着说 :“那我就不客气了 。”
说着，伸手就把鸡翅膀扯了下来，急不可待的啃了起来。
“下一个，主任夫人请吧。 ”王家有示意说。
王夫人礼貌的笑了笑，斯文的也扯了一个鸡翅膀。
“常老板 ，您请。”王家有示意常老板说。
“这么多主人在，哪里有我先吃的道理的啦。 ”常老板谦让的说，完全忘了刚才他也曾经加入到了抢鸡大战当中。
“您别客气了， ”王家有礼让着说:“我们这里，有好东西，都是让客人先吃的 。”
“那多不好意思啦。 ”常思雨讪讪的说着，不好意思的撕下了一条鸡腿。
“那～我也不好意啦。”方步方嘻嘻笑着，也扯下了另一条鸡腿。
这样每人扯了一块，还剩下了不少的内脏没动，真是应了一句老话:抢着不够，让着有余。
“这鸡香是真香，可就是吃起来，感觉口味淡了一点点儿。”方步方一边嚼着鸡腿上的肉，一边含混不清的说。
“你要不说，我还不好意思说呢，我也觉得香是挺香的 ，就是口味儿太淡了 。 ”王夫人也细细的咀嚼着鸡翅膀上的肉说。
“叫花鸡就是这样吃的了啦， ”常思雨一边吃，一边点头说:“叫花子做饭，当然是因陋就简，什么调料都缺的啦，吃的就是鸡肉的原香味儿，这才更考验鸡本身的香嫩的啦。这鸡肉已经非常好吃的啦，比我在其他地方吃过的叫花鸡，好吃的多的啦。”
方步方调侃的说:“他们南方人的美食，甜不腥的，寡淡的很，咱们北方人是吃不习惯的，这要是在里面放点儿花椒大料，葱姜蒜什么的，那味道就更好啦。”
王夫人若有所思的说:“这会儿往里放佐料，怕是晚了些，若是像吃火锅一样，弄点蘸料，想吃什么味儿的，自己加什么料，就可以了。”
王家有笑着说:“主任夫人这个提议好，飞扬，准备蘸料。”
孙飞扬苦笑的说:“我本来是来做保镖的，没想到，竟让我干起了屠夫和厨子来啦！”
钱青青白了他一眼，取笑他说:“你就别不知足啦，让你干厨师的活儿，拿着保镖的高工资，上哪儿找去啊？”
招弟也帮她小姨说话说:“就是，要是厨子能给您那么高的工资，我立马扔下我家小胖猪，跟着王叔当厨子去。”
说着，真的站起身，就去厨房弄蘸料去。
孙飞扬拦住她说:“得得得，算我不对，不该不知足，您就吃您的去，这活儿还是我来干吧，别回头再让王叔说我偷懒。”
“行啦，我就帮你一把吧，”招弟笑着说:“干点儿活儿，有那么累吗？看你这嘴撅的，都能拴头倔驴啦。我们女人在家干的活儿，比这儿多多啦，一分钱都没有人给，我们找谁说理去啦？”
“关键，我不是女人呐！”孙飞扬嘟囔着说。
很快，每个人的面前，都摆了一个小碟，桌上摆有咸盐、辣椒油、麻汁、芝麻盐、花生酱、舔面酱、西红柿酱，酱油、醋、味精、鸡精、蚝油等调味料，各人调了一小碟，再蘸来吃，都点着头说:“嗯～这么吃起来，就非常的美味啦。”
常思雨摇着头哀叹:“你们这是吃的鸡肉啊？还是吃的调料啊？这样，还能吃出鸡肉的原香来吗？”
王家有笑着说:“萝卜青菜，各有所爱。每个人都有自己个人的吃法，咱们不能强求别人一定要与自己统一，只能让他们选择自己最好的方式了。”
王主任也没有去弄什么调料，也是细细的体味着鸡肉的原香，他感叹着说:“现在的人们，都已经被各种调料，把嘴给喂刁了，他们已经很少讲究什么食物的本来味道了，只追求各种口味的极端刺激，不多放点儿麻椒辣椒什么的，他们都吃不下饭去啦！”