第57章 核心诉求的争议
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吴家生可不敢赌苏阳会不明白诺米灵在抗癌方面的功效。
看仇一鸣和苏阳的关系就能够明白，而且在过来的车子，吴家生也旁敲侧击地打听了仇一鸣这次来豫江的目的，得知是不放心托运，而亲自跑一趟之后，吴家生自然能够推测出，仇一鸣及白父都明白‘仙湖贡桔’对白父病情的作用。
仇一鸣知道了，那和他关系密切的苏阳会不知道？如果不知道为什么要特意将剩下的桔子都留下来？
而且今天也没看见他拿出来招待客人。
上门应该就算客人吧？自己应该算客人吧？
“那，苏总您的心理价位呢？”吴家生不敢赌，只好试探地让苏阳自己开个价。
苏阳摇摇头，并没有如他所愿，直接给出一个价格，而是身子向后微微一靠，摆出一副放松的尽情，说道：“我其实心里并不是很愿意把它全都交给你们。虽然我们自己卖，可能会慢一点，也有可能要冒着卖不出去的风险——虽然这种风险在我看来，可以忽略不计，但是我却可以让更多的人受惠，也可以帮助更多的人。不是吗？”
听到这话，吴家生知道如果今天拿不出一个能让苏阳满意的价格，这个合同肯定是谈不成了，下意识地看了看同行的同事，看到他轻轻地摇了摇头，便不再价格上进行纠结，说道：“这个价格我一个人现在也做不了主，苏总，您看这样，等我回去，向董事会汇报，再给您回复，行吗？”
看到对方使出了拖字决，苏阳不置可否地点了点头，说道：“没关系，反正桔子一时半会还不会成熟，咱们有的是时间。不过不仅是这个价格条款，其他的条款我也不是很认可。这上面几乎全都是对我们的约束和限制，让我们很难看到贵公司的诚意啊。”
“比如说？”吴家生从公文包里再掏出一份合同，看着苏阳，问道。
“比如对于数量的要求，我认为既然贵公司有需要，而我们呢，桔子总不能放在家里看，吃肯定也吃不完，肯定是要卖的。那就让市场来决定，你们要多少数量，只要我们有，我们就提供，就算你们只要一斤，我们也按市场规则来，你付钱我交货。而不是你们限制要多少数量，因为我们也不是神仙，无法预判明年会出什么状况，会不会减产，会不会丰收。所以还是简单点，我们也不要求你们一定要多少，你们呢也不能要求我们一定要卖多少。吴总，您看这样合理吗？”
从理智上来说，吴家生当然不认为苏阳说的有什么问题，但是站在公司利益的角度上来说，公司也没有什么错，毕竟公司考虑的第一要素，就是利益最大化。
“还有其他的吗？”吴家生索性不表态，等着苏阳把认为不合适的条款一次性说完。
“还有就是有关于质量要求的条款。我认为我们只要提供的是我们果树上的产品，而不是用外面的产品滥竽充数的，那就符合交货的约定，而不能片面地将诺米灵的含量加进来，作为限制条件。说实话，我自己到现在也不知道，为什么我们的桔子诺米灵含量会这么高。”苏阳指着刚才标记的位置，说完，冲着一旁坐着的何所长笑了笑，：“或许农科院的同志能够帮我找到答案呢。”
何所长听到苏阳提到自己的，只是笑了笑，并没有插话。
苏阳也没有指望何所长这种体制里的人，会在这个时候帮自己说道，继续说道：“我能够理解你们的核心需要，因为如果诺米灵含量跟其他普通的桔子一样的话，在你们眼里就失去了它的价值，你们也不会再对它感兴趣了，对吧。但是这也不能成为限制我们的条件，因为我们自己都无法掌握这个含量的变化，有可能今年第二年，这一批桔子树挂果质量比去年还好了，也说不定呢。对吧，吴总。”
吴家生承认苏阳说的没有错，自己不就是冲着这天然的诺米灵来的吗？如果这一基本条件都丧失了，也就没有了谈判的土壤了，自己大可拍拍屁股回粤东了。
但是这一条，却是公司绝对不可能做出太大让步的。
“还有吗？”吴家生现在已经完全将苏阳当成自己对等的对手了，刚开始来的时候，看到苏阳只是一个二十来岁的年轻人，心里难免会产生一些轻视，只是良好的职业素养让他没有表露出来。
“这两个既是你们的核心诉求，也是我们争议的焦点。其他的条款的争议都是依附在这个核心诉求上的，我相信只要贵公司能够解决我们在核心诉求上的争议，其他的条款，大家到时各自让一步，总是能解决的。”
说到这里，苏阳觉得就差不多了，如果这两个条款对方都不准备让步，那也没有必要再接着谈下面的条款了。其实价格的条款如果国药能够答应的话，那刚才自己划出来的第二个、第三个条款自然而然就不存在争议了。
知道自己今天肯定是没有办法拿下合同了，吴家生和国字脸同事用眼神交换了下意见，没有再说什么，脸上仍旧挂着职业性的微笑，站起身上，把西装上的扣子扣好，向苏阳伸出一只手，说道：“苏总，您的要求和建议我回去会向董事会汇报的，我相信不久的将来，我们还会再见面的。”
“我们期待与贵公司的合作。”苏阳也站起身来，握住对方的手，一脸真诚地说道。
“那我们就不打扰您了。再会！”
“再会！”
等农科院的人和仇一鸣分别与吴家生两人握手告别，苏阳便将吴家生两人送到门口，看着他们上了其中一辆商务车，冲他们摆了摆手，等车子出了院子，这才返身回到大厅。
看到苏阳去而复返，何所长率先站起来说道：“小苏同志，要是现在你没什么事的话，能不能带我去你的桔子园去看一看？我们去采集点样本，也好尽快开展工作。”
没想到何所长这么着急，不过自己那桔子园也没有什么见不得人的东西，苏阳点点头，带着一帮人往后山走去。
到了桔子园，看到那二十几只满地走的乌鸡，何所长不由打趣道：“看来小苏同志还是个农林专家啊，连林下立体养殖都搞起来了，哈哈……”
“你可别小看他，他可是农学院毕业的高材生啊，你看，这才多长时间，就搞出这么大一摊事业！”仇一鸣看起来跟何所长的关系不错，两个共同调侃起苏阳来。
“运气！运气！”苏阳说了句实话。
“运气？运气也是实力的一部分，为什么我做了一辈子育种工作，就没你这样的运气呢？”何所长听到苏阳的话，反驳道。
“……”
苏阳只能无言以对，真是的，有时候说实话，真的不如说谎话更具有可信度。
好在何所长带来的两个年轻的研究员都各自开始干起了活。一开始干活，何所长的注意力便转移了。
“咦，这水的酸碱值不太对，怎么只有5.9左右？”一名年轻的研究员在蓄水的桶里勺了一量杯水，放入试纸，看着试纸慢慢变色，稳定住之后一比对，立刻惊呼起来。
听到手下研究员的叫声，何所长赶紧跑了过去，看了眼试纸，若有所思地看着竹子做成的简易水渠，片刻之后才回过神来，对着刚才惊呼的研究员说道：“小李，你顺着这条水道，每隔一段距离便采集一份样品，看看有什么变化。”
说完，转过头来，带着一丝歉意向苏阳和仇一鸣说道：“小苏同志，一鸣，你们要是有事，就先去忙，我们也要开始工作了。”
知道何所长是不希望被打扰，仇一鸣拉了拉苏阳，点点头，说道：“那我们就先回去，你们要是有什么需要帮忙的，直接跟我说。”
说完，便拉着苏阳往家里走去。
“没想到这才多久没见，你变得都快让我认不出来了！”只有两个人的时候，仇一鸣感慨地说道。
苏阳停下脚步，上下打量了自己，觉得自己跟平时的穿着并没有什么特殊的，疑惑地说道：“哪有？”
“真的，我不是说你的外表和穿着。”仇一鸣放慢脚步，等苏阳赶上来，继续说道：“我说的是你的气度和办事时的思维慎密程度。”
“今天你跟吴家生谈判的时候，我就一直在关注着，发现你头脑很清晰，能够非常清楚自己要什么，而且也很会利用自己的优势，掩饰自己的劣势，这要是放在三十多岁，四十岁的人身上，我一点都不觉得奇怪。但你今年好像只有二十七岁吧。”仇一鸣转过头，略带欣赏地看着苏阳。
苏阳摸了摸鼻子，认真地纠正道：“到今年七月，就满二十六周岁了。不过，我们这里都叫虚岁，你记得也没有错。”
“后生可畏啊！”仇一鸣感慨地叹了口气，自己二十六岁还在干嘛？好像刚进入检察院吧。
“都是被逼的！”苏阳也觉得这几个月的事情太不真实了，一幕幕像是电影一样，自己也不知道怎么就走到了这一步，就像梦里一样。
仇一鸣对苏阳的这句话深表认同，哪个家里的顶梁柱天生就扛得起重担的？不都是被逼的吗？说得好听点，叫‘时势造英雄’，说得不好听点，叫‘赶鸭子上架’。
“所以说，压力和责任才是成长最好的催化剂！温室里的树苗是永远长不成苍天大树的，因为它脚下的土壤就决定了它以后的高度。我倒时迫不及待地想要看看，你这棵树苗，今后能成长到哪一步！”