第56章 到底谁是甲方？
66读书 www.66dushu.com，最快更新山里有个仙湖村!
了解了粤省农科院一行人的目的，苏阳又将目光转向了自称是国药公司的人员。
自己村子里并没有人种植药材，不知道国药公司找上门干什么的。
或许看出了苏阳的疑惑，仇一鸣先了开口，解释地介绍说：“吴经理是国药集团旗下粤省制药公司的经理，这次过来呢，一是想实地考察一下你的桔子林的规模和产能，二是想和你谈一谈收购明年桔子的事情。”
“明年？”苏阳没想到国药公司找上门来，是为了现在还没有影子的事情。
“嗯，是的。”吴家生接过仇一鸣的话茬，继续说道：“我们看到省农科院的检测报告之后，也惊叹于‘仙湖贡桔’中诺米灵的含量，经过我们公司研发人员的初步评估，将它从桔子里提取出来，应该不会有什么难度。所以我们想过来实地考察一下，如果苏总明年桔子的品质一如今年，我们可以提前签下收购协议。”
“那有没有什么附加条件呢？”苏阳想想也知道，别人大老远跑过来送钱，可不是因为钱多，肯定是有条件的。
吴家生笑了笑，说道：“当然，条件肯定是有的，但是苏总，您也不用太担心。我们的条件一起有几个，第一就是品质要保证，无论因为何种原因，导致桔子中的诺米灵含量达不到标准，我们都会终止收购，所以保证品质这是最重要的。”
说到这里，吴家生看了看苏阳，又看了看坐在一旁的何所长，安慰着说道：“不过苏总也不用太担心，省农科院的何所长可是柑橘研究领域首屈一指的专家，有他在，我相信只要不发生什么不可抗的因素，桔子树发生突变的可能性不会太大。”
“第二，就是保密和独家买断。我们希望在我们的产品研发上市之前，苏总能答应我们，不将检测结果向外界公布，同时所有的桔子不能对外销售，必须由我们公司收购，当然，我们也会支付一定的保密费用和买断费用。”
“就这些？”苏阳仔细斟酌了这两个条件，发现对自己并不会造成什么影响，就算退一万步来说，没有了国药公司前来收购，自己不还是一样要为明年的销售发愁吗？
“你们应该有拟好的收购合同吧？能看看你们的收购合同吗？”既然没有什么实质的影响，有人愿意提前订下桔子的收购，那自己还有什么好担心的呢？
“可以。”吴家生和另一个国字脸的同事交换了一个眼神，只见对方轻轻点了点头，便从随身的公文包里掏出两份打印好的合同，递给苏阳。
苏阳接过收购合同，将其中一份递给仇一鸣，自己也一页一页仔细查看起来。
这一看，除了刚才吴家生说的那几个条款，还有几个条款便吸引了他的注意。
第一个是关于收购的桔子数量要求的条款。这一个条款明确要求乙方在未来三年内，如果非不可抗力造成的原因外，每年至少向甲方提供60吨，三年总量不低于180吨的要求。如果没有达到，乙方将支付给甲方违约金若干。
第二个是关于价格的条款。这个条款除了规定了每公斤25元的统一收购价外，还规定了如果当年丰产超过10%，或者向甲方交付的数量不足60吨，价格将自动下浮20%。
第三个条款是关于垄断性的条款，该条款规定了，乙方在合同期内，未经甲方允许，不得以任何形式，擅自对外销售，否则视为违约，将支付甲方若干违约金。
第四个是关于质量要求的条款。除了将之前吴家生说的那个诺米灵含量不达标，甲方有权拒绝接收的同时，还约定了违约金。检测的标准将以抽查送检的方式，检测机构约定为粤东省农科院。
苏阳找了一支铅笔，在这几个条款上面标注了一下，将合同递给了仇一鸣，示意他也看一下这几个条款。
这几个条款在苏阳看来，除了第一个条款稍显公平，其他的几个条款，都带有明显的不公平的意味。而且这几个条款中并没有对甲方，也就是采购方的任何约束和惩罚，全都是对乙方的约束条款。
呵呵，可能这是作为大企业，甲方当习惯了，盲目自信造成的吧。
苏阳心里不屑地想道。
“吴总，”将合同给了仇一鸣，苏阳抿了抿嘴，说道：“这个合同我看过了，不过，其中有几个条款，我需要召开股东会进行商议，到时有什么结果，我们再和贵公司联系，您看怎么样？”
看到苏阳当面在合同上进行了标注，再听到苏阳这么敷衍的话，吴家生就知道今天的事情肯定不会太顺利了。脸上看不出有什么变化，吴家生仍是一脸笑脸地问道：“当然可以，我能够理解。不过，苏总是对哪几个条款有疑义，趁着我们今天都在这里，不如先看一看，有什么可以解释的地方？”
苏阳刚才也并不完全是在敷衍对方，这个合同一旦签下来，将涉及几百万的金额，而且看这合同的条款，到时如果不能按时履约，违约金肯定也不会是小数目。
“既然吴总这么有诚意，那我就我自己看到的几个点，向吴总请教一下。”苏阳想了想，与其等到召开股东会再对条款进行商议，不如先跟国药这边先对有争议的条款先探探对方的底，要是双方现在都没有办法达成共识，那也就没有必要拿到股东会上去说了。
而吴家生看到苏阳此时愿意商讨合同条款，心里觉得，至少苏阳还是想要拿下这份合同，是不太舍得就这么放弃这一块即将到手的蛋糕的，尽管这块蛋糕有些烫嘴。
“首先，对于价格的条款，我个人觉得这个价格太低了，至少比我们今年的价格还要低，这是我们不能接受的。”苏阳先将价格拿出来说了，如果这个价格都谈不拢，那后面的也就不用再谈了，今年卖19块9的价格，一是没有准备好，二是不知道这其中蕴含的价格，三是没有足够的时间进行宣传，受众并不知道。
今年离桔子上市还有近整整一年的时间，有这一年的时间，只要自己花点钱请个广告公司，相信肯定能在一定范围内将知名度给提升起来。红美人都能卖四、五十元一斤，凭什么自己的就不能卖这个价格？
如果让大家知道这桔子对抗癌有一定成效，而且几乎没有任何副作用，那么光全中国这么多病友，不说全都知道，只要有十分之一，甚至百分之一的人知道，自己就不愁销量，何必要绑死在国药这棵树上呢？
到底谁是甲方？谁是乙方？估计国药还没有搞明白。
“这个价格不低了，苏总。”吴家生知道苏阳今年卖的价格，觉得公司给的诚意已经足够了，而且这个价格是一次性全部包销的价格，肯定不能按零售价来计算，“我知道今年您对外销售是19块9一斤，但是那是零售，我们这是一次性将您所有的风险都转移到了自己的身上，您这边根本就不用再为诸如仓储、包装、变质之类的事情再头痛了。这中间都是成本啊。”
乍一听，还真的是以为吴家生是为自己着想，经过了这一季的实践，苏阳是知道的，自己家里留给仇一鸣的那几箱桔子，一个月了还没有任何变质的趋势。
“实话跟您说吧，吴总，先不说后面自动下浮的条款，就是对贵公司这个收购价格，我都不会同意。”苏阳看着吴家生，语气平稳地说道：“我相信你肯定知道您今天为什么会到我们这个小山村来，而且我也相信贵公司很清楚农科院的那份检测报告，上面的数据代表着什么含义，要是这其中没有巨大的利益，您今天还会坐在这里，跟我这个乡下农民讨价还价吗？”
吴家生当然知道这中间价值和将会带来巨大的利益，而且还找到关系，调出了仇一鸣的岳父的病历，看到最近一个月白父就没再进行化疗，但是癌细胞的扩散明显得到了有效的遏制，几次检查下来，情况一次比一次好，照这个进度下去，只要坚持食用苏阳提供的桔子，用不了多久，白父身体中的癌细胞就会消失殆尽。
从一开始，吴家生就不认为，苏阳会不明白诺米灵的含量在抗癌方面的作用。
就在几天前，公司技术研发人员在小白鼠身上，使用诺米灵提取物的实验成果摆上董事会的时候，不用任何言语，在座的一干董事，有一个算一个，没有一个心里不感到震惊的，如果这种药物真的研发出来，那无论是经济价格还是社会价值，都是不可估量的。要知道不管你身份多么高贵，身价多少多少亿，只要你被确认了癌症，那基本上就跟判了死缓差不多，只能眼睁睁地等死。
如果国药将该款药物推向市场，先不说价格，吴家生可以想像得到，无论推出多少，货架立马就能被求生欲强烈的患者给清空。
苏阳说这话，无疑是掐在了国药的七寸上。
其实苏阳稍微了解一些，请两个专家向国家中医科学院递交一份资料，立马便会有闻着味道赶来的新闻记者将这个事情报道出来，用不了几天这个消息便会传遍大江南北。到时，苏阳真的还需要国药吗？