第41章 谈生意
66读书 www.66dushu.com，最快更新一梦明末!
清晨。
天气晴朗，微风拂面 正是一年最好的时候，踏青、郊游或会友，吹面不寒杨柳风。
徐文杰默默的告诉自己，就算是游玩了，让车夫走稳一就是了。
两辆精美的轿车，十几人的马队护佑，出胶州府朝鳌山卫的方向而去。当然胶州知府赵国栋派遣的官差也跟着随身护卫。
他们几个还真是没有白来，这一路上他们都是客商马队的形象，真有几个不开眼的土匪游贼滋扰，甚至还有官军想敲诈，没用王家和徐文杰他们的人出面，几个官差露露他们的牌子，知趣的土匪官军就知难而退了。
唉！自古兵匪一家，如果没有大的利益冲突，他们都是会相互“谦让”的，这也是土匪们的生存之道。
当然他们也是最招老百姓痛恨的，打着替天行道的旗号，干的都是欺负良善的罪行，抢几个没有背景的行商，祸害普通老百姓他们在行，真有点官家关系的，他们都会知趣的绕开。
吃一堑长一智，为了减少颠簸，整个队伍的速度很慢，在鳌山卫休整了一日，第二天中午时分才到了了陈家庄子外头。
陈修远呆在了军营里，王洪也外出即墨县找教书先生和大夫去了，庄子里就陈文抚刚从正在建设肥皂生产的新场地回来。
工人们的技术已经无大碍了，但是陈文抚还是有些不放心，前天还烫伤了一个，现在尽心尽力是陈文抚的座右铭，陈修远把这一摊子交给他，这些日子的确成熟了不少，越发的稳重了。
正在车间里忙活的他，听到了门岗的报告，说是庄外来了一队人马，还有两个精美的车轿，点名叫少爷出去迎接。
陈文抚出了生产车间，随门卫来到了庄门。只见一行三十几号人，个个精壮衣着得体，竟然没有步行的，全部骑着马。
这可把陈文抚给惊着了，这是谁呀？这么的豪华出行。
陈文抚急忙走向前去，抱拳笑着施礼道：
“敢问各位客官来我陈家庄何故？”
陈文抚陪读时，比陈修远学的都好，说话也是文邹邹的，他的话音未落，一顶车轿的门帘被从里面撩开。
“陈公子,冒……”
刚要说冒昧来访，发现不是陈修远，就停了下来，他是见过陈文抚的，稍微有点印象，了解他是陈修远的亲随，随即改口道：
“你家公子呢？”
陈文抚当然识得王金毅，但这次贺掌柜的没有随行，王金毅没露面时，陈文抚不知道他们是哪路神仙。
“回王公子的话，我家少爷不在庄里。”
就在王金毅显露满脸失望之色时，陈文抚接着道：
“我马上差人去通知我们少爷。”
“你们少爷回了浮山所吗？”
“没有，就在不远的海边。”
“那就好！那就好！”
陈文抚吩咐门岗去通知陈修远后，对着王金毅道：
“王公子，请到庄内歇息片刻，我家少爷很快就会回来！”
“好！好！”
但他没有立即领众人入庄，而是到了另一个车轿旁，低声细语的说着什么，然后从轿车里出来了一个锦衣公子，王金毅还殷勤的做搀扶状，这一切都映入陈文抚的眼帘。
陈文抚陪着王金毅迎了锦衣公子进了客厅，等锦衣公子入了座，王金毅才在侧位坐下，陈文抚知趣的在一旁站立，不大时丫鬟们上了香茗。
“王公子，这偏僻之地的茶水倒是香甜！”
“徐兄，这应该是崂山的清泉，加上今年的新茶，才能如此的甘洌可口。”
“嗯！不错，看来这陈庄主挺会享受的。”
两人左一言右一语评论着，陈文抚静静的候着，因不知锦衣公子的底细，不便多言只能微笑干陪着。
陈修远在保安队军营里得了消息，心里头就有了一定的预判，这王金毅来了，而且还领着一个公子哥，所料不错的话，应该是肥皂生意上门了。
陈修远放下了保安队的事，赶回了庄子里，人还没进客厅，刚到门口就笑着说道：
“恕罪恕罪！王公子大驾光临，有失远迎，恕罪恕罪！”
见陈修远进来，王金毅起了身。笑道：
“哪里哪里，是鄙人冒昧来访！”
两个人客套完毕，王金毅对陈修远介绍徐文杰：
“陈公子，这位是南京国公府的徐公子！”
国公府的姓徐，当然就是徐国公府了，明朝开国功臣徐达的后人，既然王金毅介绍此人是国公府的公子，不是世子，那就不是国公府顺位继承人，没有爵位，当然如果是世子的话，绝对不会到这穷乡僻壤的地方来。
听到对方是国公府的人，陈修远也就不在意对方的无礼了，恭恭敬敬的弯腰施礼道：
“拜见徐公子！”
徐文杰还是屁股没有离开太师椅，只是微微点头示意了一下。
平日里徐文杰还是很平易近人的，因为初次见面，国公府的派头还是要有的，见陈修远没用自己的千户的职位拜见，知道人家也没有奉承阿谀的意思，喧宾夺主似的道：
“陈公子，请坐！”
红英已将茶端上来，陈修远入座后，押了口茶道：
“徐公子和王公子前来鄙庄，真是我陈家的荣耀！”
徐文杰静静的看着陈修远，此人年纪轻轻，言谈举止稳重有序，被人顶替了浮山所的职，也没有看到任何颓废之状，放下茶杯对着陈修远道：
“陈公子也不问问我等的来意？”
“徐公子和王公子有何吩咐，尽管讲来，我陈修远一定尽力而为！”
徐文杰和王金毅相互看了看，笑着道：
“好”
王金毅在徐文杰这边是没有发言权的，徐文杰犹豫不决，是否要让陈修远让出坐肥皂的方子，听贺平言这可是人家费尽心血才得到的，自己贸然要取，人家不同意怎么办？
难道要用国公府来压陈修远吗？徐文杰对于陈家还是有些敬意的，陈汉秋毕竟是死在了抗击鞑子的战场，他自己的先祖也是打蒙古鞑子立下的功勋。
徐文杰决定先迂回旁敲侧击一下，探探口风。
“我来兖州府时，在王家的铺面上发现了一个稀罕物件，听言是你这儿产的，于是就跟王公子来你这儿瞧瞧，肥皂这物件容易生产吗？”
听到他这样问，陈修远有种不妙的感觉。
看看两人都支着耳朵，等待着自己的回答，陈修远小心的道：
“回禀徐公子，此物成品后看着温润如玉，但生产相当复杂，而且危险重重，这不前天就烫伤了两人，一人眼睛失明，现在正在救治调理。”
肥皂生产时还伤人，而且是烫伤，这个徐文杰来了好奇心，他知道冶铁时工人不小心，会被烫伤着。
这肥皂的物件难道和冶铁生产相似？问道：
“陈公子，听人言这铁是矿石高温炼制，难道肥皂也是同样的道理？”
陈修远心想，这徐文杰也不是不学无术的纨绔，竟然知道钢铁是怎样炼成的，一时对他刮目相看。
“不同，造肥皂先造神水，再用神水激发油脂，然后皂化，再整形冷却而成，生产过程必须小心，各种火候得当才行，否则造不出肥皂来，而且神水非常危险。”
陈修远没有说的太细，不懂原理的人是不可能明白的。
徐文杰和王金毅一脸懵逼，什么神水、造化、激发什么的，一句也不明白。
也许是陈修远故意这样说的，方子总归是是人家的根本，怎么能轻易的告诉外人呢？
王金毅突然问道：
“陈公子我们能到你的作坊看看吗？”
陈修远看着徐文杰和王金毅两人殷切的目光，道：
“当然可以！”
陈修远心里明白，走马观花的在作坊溜一圈，不明白原理，是不可能知道肥皂生产的秘密的，就是现在的作坊工人，换个地方他也不可能生产出肥皂来。
这个时代毕竟社会的发展水平在这儿，没有那么多科学知识可以学习，估计他们去了作坊也是神绕雾罩的，什么也不懂。
在陈文抚的引领下，陈修远陪着徐文杰和王金毅到作坊看了看，里面烟雾缭绕不断，工人们冒着大汗，烧火的烧火，搅拌的搅拌，一圈下来两人也没明白个四六。
徐文杰心道，过于复杂就算是用强，得了方子也不见得能生产出来，因为作坊里的好多事情是匪夷所思的，你弄不明白如何生产。
三人回了客厅，徐文杰也放弃了方子的想法，但肥皂这物件可是个好东西，他相信一但运到南京，甚至于江南其他地方，必能所向风靡，这就是一个很大的商机。
“陈公子，这肥皂每天能生产多少？”
徐文杰“漫不经心”的一问，陈修远知道正题来了。
“回徐公子的话，刚才咱们看到的都是肥皂最后环节的步骤了，前期还有，原料的购买、研碎，配置，关键还有神水的制造最难量也最少。”
说着话，陈修远一挥手，有两个下人各自端上来一盘肥皂和香皂，放到二人中间的茶几上，陈修远接着说道：
“像如此规格的话，平均每天估计能生产三四百块就是最多的了。”
陈修远没有实话，他当然不能把真实的产量告诉他们，物以稀为贵。听到陈修远的描述，二人俱是有些失望，这产量也太低了点。
徐文杰是不屑套问价格的，平日里的生意也都他和对方客套敷衍，然后再由管家来谈，今天这工作就有王金毅代劳了。
“少了点，陈公子欲将这肥皂定价几何？”
“这原材料加上运费、制作等，如果加三成利的话，得六十五文钱一块，这还是没有加上工人的薪水，王公子不知道，我这工人都是收留的难民，时间长了得给人家发些银钱的！”
陈文抚在一旁心里面直打鼓，少爷定的也太高了，他自己测算过，一块肥皂的成本也就两文钱多点，当然他也想多卖钱，但是把王家要跑了怎么办？
陈修远可不这样想，在这个时期，肥皂、香皂就是奢饰品，穷人是不懂有钱人的生活的，套用后世的一句话，只买贵的不买对的！
徐文杰已经用国公府的名头，做了几年的生意，王金毅更是在王家商业上走南闯北的，两人俱是了解此物应该销售的对象。
贵是贵了点，但他们感觉这肥皂、香皂必会流行风靡一时。
“陈公子，这也太贵了吧，我进货价就如此之高的话，就没什么利润了 ，今日我来贵庄就是想订购一些，徐兄也有意带回江南一些，陈公子不妨再让些利出来？”
徐文杰一直没有言语，静静地看着陈修远和王金毅商谈。陈修远故作惊讶状，道：
“原来徐公子和王兄是来订购肥皂的，那没有问题，现在不是还没有给工人发薪水吗！再让出一成利如何？”
王金毅默默的算着“五十八文”，他像是自言自语，又像是告诉徐文杰，见到徐文杰轻微的点了头，他叹口气道：
“好吧！就依了陈公子的意思。陈公子你这里有多少现货？”
陈修远快速的思考着，不能一下子都给了他们，奢饰品玩的就是饥饿营销，故意将存货少说了三分之一。
“不瞒二位，自从实验出这肥皂，庄里一直都在生产，四个月总共生产了四万块左右，我这儿早就想停工，压着老本了，原本计划近日用船运淮扬、松江一带，这下好了！不用运这么多去了！”
陈修远故意这样说，你们爱要不要，不要的话我自己运动南方去卖。
王金毅毕竟年轻，一听陈修远要把肥皂运到扬州，立刻着急了，他和徐文杰是有协议的，江北一带归他王家，扬州是江北最繁华的州府了，岂能不着急。
“陈公子说笑了，货物长途贩运、州府开铺经商，哪有容易的事啊！如今匪盗四起乱民闹事，新开商铺！府城里面泼皮无赖打秋风官差胥吏收行税，哪里都是不好应付的！”
王金毅全力打击着陈修远的信心和想法，上次陈修远让贺平带走的香皂、肥皂，在胶州商铺是让一些老主顾试用，效果当然不错。
但是在兖州府，王家做的是试卖，前期不说后期简直是抢了，尤其是香皂，一些贵夫人竟然出到了一两银子的价格。没办法店里就剩最后一块了，两个豪商的小妾你争我抢。