第142章 关键谈话
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黄总苦笑了一下，说道：“没必要这样做吧？”
“黄总，您是说我还是说您自己？”我佯装不解的看着他。
黄溪石没有说话，看他这样，我继续说道：“黄总，我不知道以前是谁和您在接触，但肯定不是米经理，这次我来是带着诚意的，我和您说一下现在的情况吧。”
我调整了一下思绪，开口说道：“成都这个项目，进行了全员大换血，之前公司里所有的人已经全部办理了离职或辞退手续，个别人还牵扯了法律责任。也就是说，现在要和您签约的是一家全新的成都公司，除了米经理，再有人和你联系你都不要相信。当然，你听到的也许不是这个版本，你要是上心查一下自然真假自辨。”
我吸了一口烟，继续说道：“我也不是来逼您的，每个人都有不得已的时候，如果您坚持高价卖给成都公司，我不会阻挠您的做法，自古以来都是奇货可居，经商更是如此，我虽然不希望您这么做，但我保证不会因为这个事情和您发生矛盾。”
听我说得到这里，黄溪石依然没说话，只是面无表情的坐在那里，看来我要加码了，我给黄溪石倒上一杯茶，看着他的眼睛继续说道：“如果我没说错，你背后有人在推着这个事情，我说几个名字你听一下，”我盯着他的眼睛说道：“杨朝辉、方权、谭明…”说到谭明的时候，我看到黄溪石的眼中有了一丝变化，看来我是猜对了，看到这里，我笑了一下，谭明就是在我意识海里出现的身影。我停顿了一下说道：“谭明您应该有段时间没联系了吧？他已经被抓了，而且他也不再是这个项目的负责人了。这事儿你不清楚吗？”
黄溪石疑惑的看着我的眼睛，流露出不太相信的神色，我说道：“不光是他，很多大的分包全部撤换了，这个事儿上周就完成了，明天上午工地全面复工，我就是来参加复工仪式的。你可以去看一下我说的是否属实。”
从黄溪石的眼神中，我已经看出来他有些动摇了，便继续说道：“黄总，我猜测您一个平米至少留给了谭明500元，甚至还不止，谭明的钱里你还要承担税金和资金成本，那您的发货价格肯定比我手上的价格还要低一些，对吧？那这单生意就是双输，因为你没赚到钱，我没省下钱，差价被第三方轻松拿走了，而且拿到钱后，一定会说我们是傻逼。他们心里不会瞧得起我们，更不会感激我们。”
说到这里，我看出黄溪石应该想过这些问题，只是为了某些目的在麻痹自己。我给黄溪石又倒了一杯茶，继续说道：“黄总，假如我吃亏了，我会怎么做？”我看向黄溪石，说道：“我的方法很多，有欠款的就拖着不给你，没欠款的就在同行中帮你‘宣传’，开发商的能量比你想象的要大，肯定有办法折腾您，但您赚到钱了吗？没有。冤吗？挺冤的。不但没赚到钱还要替人背锅，你心里能舒服吗？”
“苗经理，您别说了，我明白这里的利弊，但我和谭明签了协议的。”黄溪石有些无奈的说道。
听到他这儿说，我心里沉了一下，但没有慌，说道：“您这生意做的，太窝囊了。”
黄溪石摇摇头，自言自语道：“我也没办法，要开拓市场，需要关系。”
听他这么说，我脑海里忽然出现了起了一句话：‘解决问题最好的方法不是阐明利弊，而是给出一个最优的方案。’我看向黄溪石，认真的说道：“黄总，这单生意你想做吗？”
“想，非常想，”黄溪石也不避讳开口说道：“这个项目是高端的住宅，我就是不赚钱也想做进去，以后买房的人看了这款石材展示在样板间，有喜欢的就会找到我。”
“明白了，我给你解决谭明的问题。让他以后不会找你麻烦，你愿意把价格降下来吗？”
黄溪石看着我眼神有些诧异，但很快就点了一下头，说道：“愿意，如果这个事儿没有后遗症，我肯定给您个满意的价格。”
“好。”我没再说什么，拿起电话拨了出去，同时打开了免提。
“田总，在忙吗？”
“苗兄弟，怎么想起来给我打电话了？”田总在电话那边笑着问道。
“我遇到了一个人，说和你很熟，叫雷烈。”
“嗯，很熟，怎么你看见他了？”
“前天我去了他那家私人会所，看了一款石材，真漂亮。无意中就聊到了你。他说和您认识很多年了。”
“嗯，他那边的人员都是杜玲公司的，他跟我提过，别墅装好了让我去看看，我一直忙，没空去重庆，哎，你需要时很么石材，直接跟他要就行，要么我让杜玲帮你打个招呼？”
“田总，我找您不是这个事儿。”我简单的把上午的情况说了一下，然后说道：“谭明手伸得太长了，你帮兄弟想个办法，别让他老是阴魂不散的，弄的我这儿工作都不好开展。做石材这个朋友人不错，以后重庆我还想用呢。”
“你找我就这事儿？”
“嗯，就这事儿。”我客气的说道。
“我还以为多大事儿呢，谭明动你不行，动你身边的人也不行，他现在还没放出来呢，我打个招呼再关他半个月，等他出来我让他把协议送到你朋友这边，再给他认个错，行吗？”
我看向黄溪石，他此时眼睛已经睁得很大，我没在看他的表情，说道：“田哥，这事儿您就费心了，我这两天有点小忙，等忙完我请您吃饭。”
“你请我吃饭？那我要去卖身西服，做个头发，不然我都不好意思见你。”
“太夸张了吧？”我笑着说道。
“苗兄弟，知道你这两天忙，明天还要参加复工典礼，客气的话我就不说了，等你忙完，我亲自去重庆，咱俩在雷总的会所好好聚一下。”
“好的。”我挂断电话，看向黄溪石。
黄溪石猛地站起身，整个人像焕发出青春一样，向前台喊道：“小李，把我的藏茶拿过来。”
我没有动，笑吟吟的看向黄溪石，他显然激动的有些坐不住了，脸上溢满了笑容，说道：“苗总，我有眼不识泰山，您是高人，刚才实在对不住。”
“没事儿，生意就是慢慢谈的嘛。”
黄溪石叹了口气说道：“苗总，您一直给我留着面子，这事儿其实您不用出面我都会同意，但您大老远跑过来，还和我这么客气的沟通，我真的有些惭愧。”
“黄总，我把人喊下来，你和米经理重新确定一下价格，我来泡茶，你们订完了咱们一起喝杯茶。”
“您坐着，我去。”黄溪石没有犹豫，直接向二楼走去。
很快楼梯上传来了说笑的声音，黄溪石陪着米爽和郑小康走下楼，等他们走到茶桌前，我说道：“爽哥，看了这么久？”
“好东西当然多看看。”
“不早了，要么你让黄总重新给你报个价，弄完我们还要会公司呢。”
“你们喝茶，我来安排。”说完，黄溪石快步走到办公区，交代了几句，又走回来，说道：“米经理，您喝杯茶，报价我交代过了，正在调整。”米爽扫了我一眼，看我面带笑容，也没再多说什么。
很快一个文员拿着一张报价单递给了黄总，黄总快速的看了一眼，说道：“再降5个点。”文员有点迟疑，黄总挥了一下手说道：“按我说的做。”
很快新的报价单又递给了黄溪石，他看了一下，小心的递给米爽说道：“米经理，您看一下，这个价格是否合适？”
米爽接过报价单，拿在手上，眼神忽然直了，我观察他的微表情，心里已经有了大概的猜测，十几秒钟后，米爽将报价单递给我，说道：“苗总，你看一下。”
我接过单子，1350元\/平米。这个价格直接映入我的眼帘，我有快速的看了一下供货时间、付款方式和其他承诺，点点头，说道：“爽哥，你觉得合适就这样吧。”
米爽轻微的咽了一下口水，看向黄总说道：“黄总，没问，就这个价格成交。”
“合同里双方加个保密条款。如果有必要就帮黄总做个阴阳合同。”我叮嘱了一句。黄溪石和米爽也瞬间明白了我的意思，尤其是黄溪石，感激的看向我点了一下头。
很快黄溪石将盖章的价格承诺书交给了米爽，双方约定三天内完成合同签约，并由财务支付50%的定金。
这些事情都办妥后，我站起身准备和同事离开，黄溪石执拗的非要留我们吃午饭，说他这边有一家很好的福建菜馆，他要请我们亲自尝一下，米爽是个美食家，他第一个被说动了，我想今天解决了这个事情，也开心，就答应下来，出门前，黄溪石表情有些尴尬的说道：“苗总，您手上的报价单要么还给我吧。”
“不行，这个价格长期有效，我留着做个依据，说不准我很快就会找你呢？”说完我看向郑小康，他点点头。
“行，到时候我一定给您重新报一份更低的。”黄溪石显然听懂了我的话，快速的表了态。
我们几个有说有笑的走出了黄总的门市。大家心里都很舒畅，因为这个事情上没有输家，尤其是黄溪石，他非常的感慨，一路不停地给我发着香烟，由于米爽抽烟少，郑小康又不会抽烟，我只能不停地笑纳着他的好意。
走进一家门脸不大的餐厅，黄总和老板用福建话说了几句，就带我们走进了包房，很快一道道福建特色的菜品就端上桌。
因为中午不能喝酒，又赶上我们三个根本不会喝酒不的人，我们就点了一壶茶，黄总端起杯子，非常感慨的说道：“苗总，米经理，郑经理，今天我特别高兴，我以茶代酒，敬您三位。”
我们也纷纷起身，喝掉杯中的茶水，黄总打开了话匣子，说道：“来，大家尝尝，这里虽然档次不高，但福建泉州菜最正宗，我们很多老乡都来这里吃饭。”说完拿起一双公筷给我们每人夹了一些。
“这个菜叫什么？”米爽指着一盘类似炒鸡蛋的菜问道。
“海蛎煎。我们那边最有名的一道家常菜。”
“这个味道真不错，”米爽快速的吃完碗里的海蛎煎，放下筷子，他这个状态应该是又要开始点评了，我笑了一下看向帅康，他也是拧紧眉头做好了米爽长篇大论的准备。
“黄总，再来一份吧。”米爽说道。
“好呀。”黄总走出包房去和老板打招呼，我和帅康松了口气，满意的看向米爽。
“吃完我再说。”然后米爽没忍住笑了起来。
这时候我放在餐桌上的手机震动了一下，我拿起来打开微信，一条视频映入我的眼帘，一辆辆满载挖机的重型卡车，缓缓的开出了租赁场，我数了一下，一共8辆大型拖挂车，视频的最后几秒钟，苟天道的声音传了出来，‘16台挖机装车完成，现在出发。’然后一阵轰鸣声，视频就此结束。
看完视频，我直接给苟天道发了两个字：“牛逼。”然后配了一个竖起大拇指的表情。
“我们的16台挖机从重庆发车了。”我看向郑小康说道。
“什么挖机？”郑小康问道。
“你还不知道？”
郑小康摇摇头，我就把昨天晚上的事儿说了一遍。
米爽和郑小康听我说完都觉得特别解气，我看向郑小康说：“晚上谢总那边会配合挖机下车，你也喊易封侯盯着点，总包不敢乱来，但也要加些小心。这次打脸他们会有点疼。”
“就是他妈欠收拾。”米爽骂了一句。
“所以爽哥你后面的韩小姐一定会伺机报复哦。你什么时候把她按到地上摩擦舒服了，这个项目就太平了。”
“本来胸就不大，这样磨还不给磨平了？”米爽说完，我们三人一起大笑了起来。
“爽哥就是这么霸气，实在磨不动了我帮你。”帅康一句话我们又笑了起来。
“爽哥，从明天起，驾长车，踏破贺兰山缺。我无条件支持你。”说完举起茶杯，我们三人痛快的喝干了杯中的茶水。
黄溪石一直没有说话，安静的看着我们，我知道，他的心里此刻更加的踏实和信任。