第141章 请君入瓮
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第二天一早，我在餐厅见到了正在吃早饭的季总，我坐下和他说了几句话，老爷子心情很好，还是给了我一个忠告，能用钱解决的千万别舍不得，不然到了钱不好解决的地步，付出的会更多。
我点头表示听明白了，我对这个事儿也有些担心，看来我还是要尽快的处理妥当。我把上午出去的事情和季总简单说了一下，替郑小康请了半天假，季总点头同意。我就去和米爽、郑小康在餐厅沟通了一下我的计划，起身准备出发去石材市场。
路上，米爽开车，我给人造石的老板打了个电话，确定了位置，就挂断了电话，我闭上眼睛，用意识海再一次的进行了演绎，每一个细节，每一个步骤，在我脑海里不停的交替闪现了、排列组合，很快我睁开眼睛，我意识海里看到的最后一个画面定格在一个熟悉的身影上。
“苗哥，出汗了？”郑小康问道。
“没事儿，我想事情的时候就容易出汗。”我说道。
郑小康从副驾驶上递过来几张纸，我擦了一下额头的汗水，说道：“你再想一下，确定没有见过这家公司的老板和员工吧？”
“没见过。”郑小康摇摇头。
“那就好。今天我俩就是从重庆过来的。一会儿你问老板的事情，都用重庆话说。”我向郑小康说道。
“嗯。”郑小康点了一下头。
“爽哥，开慢点，咱们10点以后再到石材市场。”
“好的。”
大概10点10分左右，米爽开车进入石材市场，找到门店后，我和帅康下了车，米爽把车开走，我早晨吃饭的时候和米爽交代，停好车等我电话通知再进店。
站在石材展厅门口，我还是挺震撼，这家店的规模非常大，整个门店外面装的富丽堂皇，极具档次，就连进店的台阶都用的名贵石材。不夸张的说，这间店应该是这个市场里面最高档的一家。
我还是控制着自己的情绪，稳定了一下心神，小声和身边的帅康说道：“进去跟着我的节奏哈。”
这时店门被一个女孩儿从里面推开，一个40岁左右福建口音的男人走出来问道：“请问是苗总吗？”
“我是。你是黄总吧？”我看向福建男人点头问道。
“你好，苗总，我是黄溪石，咱俩上午通过电话。”黄总伸出手和我用力握了一下，然后看向郑小康问道：“这位是？”
“我们公司的设计部经理，姓郑。”
“郑经理，你好，请进，请进。”
我和郑小康走进店铺，里面四周的墙上挂满了各种名贵的大理石，我快速的看了一眼，没有找到那款人造石材，也没着急，就看向窗边的茶台。
“苗总，先喝杯茶吧。”黄总快速的说道。
“好。”我坐在茶桌前问道：“黄总是福建哪里人？”
“福建泉州。”
“哦，那边做石材的很多，都是大厂，很多进口的石材也在那边集散。”
“苗经理，您还挺了解呀。”黄总笑着说道。
“去过几次，但还是不熟。”我喝了口茶说道：“要不是雷总那边装了您这里的石材，我都不知道还有这么好看的人造石。我当时站在他的别墅里，盯着看了至少5分钟。”
“苗总，这款石材确实很新颖独特，自成一体。你确定了要选用这款？”黄溪石问道。
“开始我们选的是别的品种，但这款石材我看到之后就给设计师郑经理看了，他也认为非常适合我们的项目，这不，就让雷总和您联系，说亲自过来一下。”
“苗经理，你说的是哪个雷总？”
“给你打电话的人呀？私人会所的老板，不是吗？”我有些诧异的看向黄总。
“给我打电话的是设计师，不是雷总。”
“那你是不是发了一批货到重庆，一家高档的会所？”
“嗯，是的，有2个多月了吧。”黄总说道：“也许是雷总让设计师个给我打的电话吧？”
“黄总，要么你打电话确认一下，这事儿别搞差了。”
“差不了，设计师说您姓苗，从重庆过来的。专门来看这款石材。”黄总没有纠结，他压根没有怀疑过我的身份。
“黄总，这个产品重庆为啥没有呢？”
“哦，我是西南区域的总代，重庆那边我还没设立销售网点。”
“我觉得您要靠这款产品发大财了。”我笑着说道。
“嗨！苗总，您这话说的就不准了，俗话说，各花入个眼，人的审美差异很大，我也觉得这个东西好，花了大价钱代理下来，但其实销售并不太理想。”黄总有些无奈的说道。
“为什么呀？”我装作诧异的看向他。
“一个是现在大家都追求奢华的感觉，这个产品说好听是很文雅，说不好听是太素了，有点曲高和寡的感觉，没有现代气息。再有现在市场上的人造石都不贵，一般的都不超过500元\/平米，我这个1000多。价格上没优势。所以推起来有些难度。”
“黄总，您这话说的是暂时的，我跟您说，雷总是做顶级私人俱乐部的，这款石材就在他最大的公共别墅里，这个别墅是专门给有钱人做聚会用的，他告诉我，看过这款石材的人都觉漂亮，很多人也在打听，但这些人平时是不来这里转的，一般都委托设计师处理，我觉得您再坚持一段时间，生意肯定会越来越好。”
“借您吉言，来喝茶。”我这么说，黄总显然是非常高兴，我感觉雷总的这张牌在他心里已经留下了很深的印象。
“黄总，我还真不是客气话，我就是个例子，直接从重庆过来看这款材料，要是和雷总别墅的一样，我可以当时就订货。”
“谢谢苗总。”
“您不用谢我，要谢谢设计师和雷总才对，是吧？”
“都要谢，都要谢。”黄总已经满脸开心的表情。
“但是，黄总，”我话锋一转说道：“我是带着诚意来的，您可不能坐地起价呀。”
“苗总，您放心，绝不多收您一分钱，以后还要靠您照顾生意呢。”
“嗯，黄总，这个您不用担心，那我们先看一下石材吧。”
黄总站起身，带着我和郑小康上了楼，在二层一整面墙上都铺贴这这款人造石材，我走上前，仔细的端详了一番，然后看向身边的郑小康问道：“你看这个效果如何？”
“非常漂亮，苗总，”郑小康说道：“这款石材黄总放在楼上是对的，如果放在楼下，和其他色彩鲜艳的石材混在一起展示，它的高雅效果就出不来，这种石材，有它独特的韵味，如果我们换成这种石材，地面也要调整方案。”
我点点头说道：“这方面你是专家，你觉得好，我就放心了。”我余光扫向黄总，他已经满脸笑容，不停的频频点头。
“黄总，我们下楼边喝边谈吧。”我笑着说道。
“好，苗总。”
我和黄溪石走下楼梯，回到茶桌前，我看向郑小康，说道：“郑经理，你再看看地面石材，哪些可以和这款人造石配套，我和黄总谈一下价格。”
“好的。”郑小康离开茶桌，走向展厅的另一边。
“黄总，这款石材您多少钱能卖给我？”我问道。
“您怎么付款？”
“定金50%，货到全款。”
“用量多少？”
“1000平米左右，不含损耗。”
“1000平米，”黄总皱了一下眉头，说道：“项目名称方便说吗？”
“天下巴渝售楼处，全重庆将来最大的商业地产项目。整体建筑面积在200万平米以上。”
黄总眉头舒展开来，说道：“你什么时候要货？”
“一周内，可以吗？”
“一周内？”黄溪石诧异的问道。
我没有接话，而是看向郑小康说道：“我们的项目多少天到货来得及？”
“7-8天左右。”郑小康回答道。
“一周时间。”我再次说道。
黄总没说话，沉思着。
“有困难吗？”
“苗总，您坐会儿，我打个电话和工厂确认一下。”
“好，不急。”我点上一支烟，身体尽量放松，摆弄着手里的茶杯，看向郑小康，用眼神把他喊了过来。
“苗哥，有事儿？”
“重庆项目什么时候做售房处？”
“还在设计，估计最快也要年底动工吧。”
“你觉得这款石材我们装在重庆售房部效果如何？”
“从专业角度上说，他确实很漂亮，只要设计的当，装出来的效果完全碾压一般的石材。”
“好的。”我笑了一下，说道：“你再转转，我叫你再来喝茶。”
郑小康点点头，这次他直接上楼了
几分钟后，黄溪石走过来，坐下先倒了杯茶，然后搓了一下手说道：“我联系了工厂，订货到发过来，最快要10天时间，保守说要15天的样子，您看时间能不能宽限一下？”
我皱着眉思考了几秒钟，然后说道：“您这里没现货吗？”
“没有，但工厂有我1000平米的库存，不瞒您说，是留给另一家地产公司的，估计这几天就要发货。我们这边没有库存，这东西太占用资金，怎么说呢，不是一般人买得起的。”
“黄总，这样，您先说一下我要是买多少钱一平米，然后我考虑一下。行吗？”我佯装犹豫的问道。
“价格肯定不会高，就和给雷总的一个价格。”
“1450？”我问道。
“1550。”黄总说道。
“我的意思是扣除设计师的提成。”
“这个，”黄总脸上有些尴尬，笑了一下说道：“总要有些渠道费嘛，你说是不是？”
“可以有，但这事儿我要是和雷总说了，那设计师就……”说到这里我双手一摊，看向黄溪石。
“其实不是1450，是1460，您都这么说了，我也就不考虑这些了，如果您能答应我的时间，我1450一个平米给您。”
“含运费吗？”
“含。”
“开票价格？”
“是的。”
“负责下车吗？”
“下车不行，重庆那边太远，我这儿没有渠道，要是在成都我可以负责下车。”
“违约怎么算？”
“超过约定时间，晚一天送货我每天承担合同总价的1%。”
“能保证诚信吗？”
“这个您放心，我们做生意的，诚信最重要。”
“我就等你这句话了，黄总，您出盖章的报价单吧，把这些条件都写进去，我三天内和您签约打款，然后帮我拿两块石材样板。一会儿我带走。”
“好，苗总，您是痛快人，我这儿样板有现成的，我喊人拿进来，报价单我现在就弄。”
10分钟后，黄总给我打印了一份报价单，我看了一下没什么问题，我提出来的几个条件都写在了上面，就让他安排盖章。
拿到盖章的报价单，我脸上露出了‘满意’的笑容，伸出手和黄溪石用力的握了一下，说道：“我算是没有白跑一趟。谢谢黄总。”
“苗总，瞧您说的，应该是我谢您才对。”
我把报价单交给郑小康，说道：“拍张照片，发给公司财务，把样板也拍下来，这样更直观。”帅康点点头，开始操作。
郑小康拍完照片我说道：“我们再上楼看一下，选一下地面的配套石材，你再拍几张照片，仔细和样板对照一下。”然后和黄总说道：“我再上楼看看，您先忙。”
“好，您慢慢看，保证一模一样。”黄总毫无顾虑的说道。
我走上二楼，当黄溪石的身影消失在我的视线中时，我掏出手机，快速的编辑了一条信息发了出去。
收起手机，我和身边的郑小康说：”这款石材我真的很喜欢，重庆的茶楼马上要装修了，我把一个包房做成这款石材的，你觉得如何？”
“没问题，苗哥，这个石材和茶文化相得益彰，装修出来效果绝对高雅，应该是茶楼的点睛之笔或者说是茶楼的卖点。”
“那就麻烦你帮我调整一下设计，我在重庆找到了这款石材，就是我刚才说的雷总，他装修剩下了一些，送给我了，够装一间包房的。”
“好呀，那以后我可以带朋友去你的包房装逼了。”郑小康笑着说道。
“必须的，人不装逼枉少年嘛。”说完我俩笑了起来。
“一会儿爽哥来了，你先下楼，装作和他偶遇的样子，爽哥知道后面怎么配合。你跟着他的话说就行，我很快也会下来。”
“嗯，明白。”
这时候楼下传来了对话的声音，我侧耳倾听了一下，应该是米爽已经到了，正在和黄溪石进行交谈。但声音很大，感觉米爽有些焦急和气愤的样子。大概持续了一分钟的样子，我看向郑小康，用眼神示意他可以下楼了，帅康点点头，走下了楼梯，很快我听到了郑小康的声音加入进去，好像在说怎么这么巧，在这里碰上了。
等了半分钟，我也走下楼，看到米爽，瞬间笑了起来，说道：“米经理，你怎么来了？”
“苗总，你在楼上呢？我来看看石材。”
我转身看向黄溪石说道：“黄总，这位是米经理，我们集团成都公司的采购部经理，刚从北京调过来的，我的好兄弟。”
黄总眼神闪烁不停，笑容有些勉强的说道：“来，一起喝茶。”
我们坐在茶桌前，我看出来黄溪石心里疑窦丛生，甚至已经知道这就是个局，我想要的就是这个效果，根本没在意他，看向米爽说道：“我还说下午到公司找你们呢，没想到在这儿碰上了，你看上哪款石材了？”
“嗯，我们样板间选了一款石材，只有黄总这里有，就过来和他谈一下。说完看向我手上的样板，眼睛一亮说道：“就是这款，苗总，你也看上了？”
“还有这么巧的事情？”我看向黄溪石，他不但没有笑，脸上已经非常阴沉了。
管他笑不笑呢，我先笑了起来，说道：“米经理，你找对地方了，这款石材我是在重庆一个会所里看到的，装出来的效果，用句文言文说‘真他妈漂亮’，我托人问了一下，确实只有黄总这里有，就过来亲自看一下，哎，美轮美奂，你站在这种石材中间，就像置身在一幅写意画里一样。我不是帮黄总吹嘘，你上楼感受一下就知道了。”
“是吗？我上去看看，走，郑经理，你是专家，咱俩一起去。”米爽一脸兴奋的说道。
“多欣赏一下，看看有没有我说感觉。”我看向米爽满意的点了点头。
米爽也没犹豫，站起身和郑小康直接上了楼。
他俩走了之后，我递给黄总一支烟，看着他的眼睛说道：“黄总，今儿得罪您了，后面的事儿，咱俩聊吧。”