第63章 真爱酒吧
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“刚才你说不会抽烟，现在你说不会喝酒，是不是我想喝点你也可以陪一下？”我戏谑的说道。
“可以，如果你想喝，我非常愿意陪你，但我只能尽力。”
“你应该知道很多有趣儿的酒吧？”我看着杨涛的眼睛，露出了狡黠的神色。
“嗯，我知道几个地方，但不是很熟。”杨涛眼中升起一丝期待看着我。
“今天晚上，你告诉我地方，我来找你，咱俩边喝边聊。”我说道。
“好，苗经理，那我晚些把地址发给您。”
“嗯。”我点点头。
杨涛站起身，表情轻松，但看不出一点欣喜，“苗经理，那我先告辞。”他伸出手，和我适度的握了一下，表情依然是如沐春风的感觉，让我感觉很舒服。我礼貌的把他送到门口，他也没客气，点了一下头就径直离开了。
杨涛走后，我拿起他的资料，翻了翻，这种可视对讲系统虽然国内使用年头不短了，现在的竞争已经非常激烈，之前到我这里来送资料的已经有了4-5家，与公司有过合作的也来了2家，在这场竞争中胜出，光靠品牌是没什么胜算的。难道他有什么过人之处？不知为什么，我对杨涛总有一种好奇，想看看他是如何操作，让这个产品能有竞争的实力。
晚上，天气有些阴沉沉的，看起来随时会下雨。杨涛说的酒吧离我住的房子不远，我回家收拾了一下就走路来到了他发给我的地址“真爱酒吧”。站在门口，我忽然觉得自己有些老了，虽然才三十出头，但看到门口闪烁的灯光和摇曳在窗里的身影，忽然觉得有些不适应。
“苗哥”，身边有人叫我，我顺着声音一看，是杨涛，他和下午的装束没什么变化，但称呼变化了，我也喊了一声：“涛哥”，他笑了笑，友好的伸出手，轻轻放在我肩上，亲热但很有度，我俩走进了“真爱酒吧”。
震耳欲聋的音乐声环绕着我，酒吧里酒气和烟雾四下弥漫，服务生带我们来到窗边的一个位子，杨涛问我喝点什么？我说喝一杯果汁，服务员说没有，我说那就喝茶吧，服务员眼神有些异样，回答道：“没有”。我看了一下杨涛，他笑着说道，“苗哥，咱俩喝点啤酒？”
我说：“可我不会喝酒呀”。
“可以找人替你喝。 ”杨涛笑眯眯看着我。然后用手指了一下附近吧台的一些女孩儿。我忽然想起了那朵艳红色的小花，四周扫了一下，没有看到她的身影，还有些说不出的遗憾，但我没有表露出来。
“涛哥，你酒量如何？”我看着他的眼睛问道。
“我也不行，但今天肯定尽力陪你喝好。”
我递给杨涛一根烟。他犹豫了一下还是接了过来，我帮他把烟点上，自己也点上一支，说道：“涛哥，我有个建议，咱俩一人一杯，直接干了，然后我们去喝茶如何？”
涛哥稍微愣了一下，然后说道：“行，没问题。”喊服务员要了啤酒。
“先说好，喝酒你请我，喝茶我带你去个地方。”
“好。”杨涛没有拒绝。我俩象征性的一人倒了一小杯，碰了一下，一饮而尽。
站起身的时候，杨涛向酒吧的一个角落看了一眼，轻轻点了一下头，然后和我走出了酒吧。
“今天喝酒了，咱们不开车也不打车，就走路去，茶楼离这里很近，你也不用喊人开车送，这样行吧？”我说道。
“好，听你的。”杨涛回答道。
走出酒吧我又递给杨涛一根烟，他这次摆了一下手，表示了拒绝，我知道他已经不怎么和我客气了，这样挺好。看得出来他确实是一个不会抽烟的人。
在傍晚凉爽的风中，我俩走到了苗天坊，我笑着说道：“涛哥，我们就在这里喝茶吧。”
杨涛看了一下茶楼的牌匾，然后又看了看我，有些夸张性的感叹道：“居然还有这么好的地方呀。”
走进茶楼，新苗已经帮我把位置留好了，我坐下问道：“你想喝什么茶？”
“都可以，你看就行。”涛哥坐在我对面，感觉人松弛了下来。
我喊新苗帮我泡了一壶普洱，放上一些茶点，把香烟放在桌子上，这个晚上我要和他慢慢的聊天，解答我心中的一些疑问。
“涛哥”，我延续了在酒吧的称呼，这样称呼我觉得熟络一些，“你不抽烟，也不怎么喝酒，为什么总是想约我去酒吧呢？”
“这是我的不对，没想到苗经理平时不喝酒。”杨涛稍显尴尬的笑了一下，“我还真担心你要是很能喝怎么陪好你呢。”
“不会吧，你有强大的后援团呀，我见过你派来邀请我的人，应该都是这方面的高手。”
“不好意思，给你留下不好的印象了，其实我真没别的目的，就是想认识您一下，有时间能和您坐下来聊聊。之前来找你的人都是圈内的朋友介绍的，我并不熟，我当时也犹豫再三，看到你之后，我觉得事情搞复杂了，我应该直接过来找你”。
“不好的印象还真谈不上，做业务的其实就是要在第一次给客户留下深刻的印象，从这点说你做的很到位，我觉得你挺厉害的。”我打趣地说道，并举了一下茶杯，一同喝了口茶水。“我刚才一进酒吧脑子就震得慌，其实那个地方什么话也说不了，说出来的话也不一定负责”。
“嗯，我很少去，偶尔和客人去坐坐，我有一些朋友很喜欢那里的氛围，到了那边后我压力反而会小很多，他们会玩的很开心，等客人喝好，我改天再去拜访就会顺利很多”。杨涛解释道。
我脑海里浮现出第一次来找我的女孩，还有第二次来的王娟，他们应该都是在酒吧与客人沟通的道具，心里嘀咕道，你这是在酒吧观察客人的风格，言谈举止。在根据客人的情况对症下药，有的放矢呀。
“你为什么会做这个产品？我的意思是在重庆市场推广这样的产品，要比国内成熟品牌难度大很多。”我好奇的问道。
“哦，我有一家智能化公司，刚起步不久，也做过一些产品，这个产品是北京总部那边找的我，他们和我谈了一下，希望我能帮他们在重庆推广。”杨涛答道。
“哦，那也对口，这产品我看过，没什么太吸引人的地方，只是用料比较好，外形比较新颖，其他的好像也看不出差距，这个东西国产的都杀成了白菜价了，你这个牌子贵吗”？
“比国产的一线品牌贵一倍吧。”杨涛说道。
“那你打算怎么把他卖出去？”我好奇的问道。
“嗯，这个产品虽然比国产的贵一倍，但比国内市场的进口大牌还是便宜很多，这些大牌的价格下不来，我们产品是欧洲品牌，还是有很多灵活度的，就看业主怎么定位了。”
“你觉得我们项目会选用这个产品吗？”我问道。
“用对方法应该可以。”杨涛平和的说道：“不行也没什么，我很高兴能认识了你。”然后举起茶杯。我俩喝了一口茶。
“你方便说一下你打算怎么做这款产品吗”？我期待的看着他，顺手递了一根烟过去，杨涛放松的接过烟，放在鼻子上闻了一下，没有点燃。
杨涛好像在思索如何回答我的问题，也可能是想要不要把他的思路说给我这个刚刚认识的潜在买家，几秒种后，杨涛开口说道：“之前我没什么信心，对我而言喝酒做业务其实挺尴尬的，每次都要找一些人来照顾客户，我并不适应这样做业务。”杨涛继续闻着手里的香烟，我要给他点上，他拒绝了。“我平时从不抽烟，偶尔闻一下香烟的味道，这样做在一些多人吸烟的场合我会觉得舒服些。今天你带我来这里喝茶，我挺意外的，也觉得很舒服，真的，我很高兴能认识你。”杨涛倒上茶水，举起杯，诚恳的说道。我俩一起把茶水喝完，他继续闻了一下手中的香烟，拿起茶桌上的打火机点燃，吸了一口，像是在仔细体会香烟的味道。
我没有说话，只是心平气和的看着他，我知道他要谈些重要内容了。
“这产品没有太多特别之处，价格偏高，知名度没有、能在重庆推广的项目也少，公司目前就我一个人，也没什么推广费用。”杨涛笑了一下，继续说道。“苗经理，反之，你们的项目在重庆影响力很大，规模体量也很大，是一个综合体，配套的住宅和公寓标准都要高于普通住宅，可视对讲产品的定位应该在进口或者合资产品这个档次。” 杨涛不急不缓的说道。“我就想，什么情况下你们会用到这款产品，哪些又是我们可以实现的。”
“嗯，终局思维”，我点点头说道。
“算是吧”。杨涛说道。“采购这款产品，要技术部门认可产品的各项性能满足条件，产品价格又要明显低于同类产品，要有它与众不同的地方，还要有一个项目愿意深入了解它的使用场景。”
“老板。”我向新苗喊了一下，说道：“你帮我拿一包肉桂，再拿一包水仙吧。”
很快，新苗带着茶叶和一碟干果笑吟吟的走了过来，坐在我身边，帮我们开始重新泡茶。
“你打算怎么做？”我点上一支烟，饶有兴致的问道。
“苗经理，我想麻烦您帮我安排一次机会，我带产品到贵司，你请技术部和工程部的人听我讲一下，我把这款产品的发展历史、功能、特点，还有与其他产品不同之处给公司技术人员汇报一下，也请大家多提一些问题。”杨涛说道。
“可以。”我回答道。
“汇报后，我把技术部门的各种疑问、需求等汇总出来，逐一做书面回复，我再去和他们认真做一次沟通，这样他们就会从熟悉这款产品到认同产品。”杨涛没有避讳的说道。“然后我会做一款精致的样品展板，麻烦您放在公司样板区，能放在显眼的位置更好。”杨涛有些歉意的笑了笑，继续说道：“同时还要麻烦你能将国内其他品牌的产品也放在旁边。”
我看着他，很明白他的想法，这款产品的颜值很高，也很特别，与国产的产品比较起来非常亮眼。心道：没有比较就没有伤害，这办法到是可行，我笑着说道：“那你不如把其他品牌的展板一起做了吧。”
杨涛看我这样说，感觉到我对他的算计有些微词，解释道：“这个不会，他们提供他们的样板，行有行规。”杨涛看着我继续开口：”做产品的其实都差不多，用己之长，攻彼之短。很多时候，用对方法会事半功倍，我只是把这些套路说了出来而已。”
我认为他说的没错，我内心是承认他的观点，这个社会，只谈专业很多时候行不通，但用对方法往往会起到意想不到的作用。
“然后呢”？我继续问道。
“然后我最大努力向公司申请折扣，您这里量大，我相信公司会给出最大的让利，这个价格应该不会比国产一线品牌高太多。应该也能满足贵司的成本测算指标”。杨涛认真的说道。
“嗯，要是能接近国产一线的价格，这款产品还真是有很强的竞争力”。我继续说道：“这产品颜值确实比国产的强很多，就有些象中国姑娘和欧洲美女的区别”。我这个比喻虽不恰当，但能让人产生直观的感受。
在我身边泡茶的新苗，这时候扫了我一眼，似乎在说，中国姑娘有啥不好？我看向她·笑着说道：“只是一个比喻嘛。”
杨涛笑了笑，端起茶水：“我也是这个想法，把这点充分利用，最后再把价格最大限度降下来，这些是我能努力做到的。”
我点燃一根烟，看着杨涛，我挺欣赏他的筹划和他的开诚布公的态度，：“还有吗”？