第62章 杨涛登门
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我舒适的坐在茶楼里，饶有兴趣的看着来来往往的客人，但不知不觉目光放到了新苗的身上，看她与客人热情的打招呼，看她认真的泡茶、看她开心的结账，这一切都让我心里莫名的满足和充实。
“这个茶怎么样？”新苗走到我身边问道。
“嗯，很好哦。”我用手抚摸着茶杯说道。
“下次商超来了谢谢人家，爷爷说，这个茶应该挺贵的，有15年了，是标准的陈年茶，市场上不是经常能看到的。”新苗说道。
“好的，商总这个人你不能用中规中矩的方式感谢他，不然他觉得你不够朋友。”
“那怎么感谢呀？”新苗好奇的问道。
“下次他来了，你泡好茶给他一杯，然后和他说‘超哥，我和你同归于尽吧’，他保证开心。”我向新苗挤了一下眼睛说道。
“算了，还是你说吧，你们男人之间这样说没问题，我就算了。”
“嗯，老板，这事儿你不管了，我和他的关系以后不会差的，弄不好就是死党的关系，所以这个茶你放心喝。”
“嗯，表面上看他挺玩世不恭，放荡不羁的样子，但他人不坏，对你更是够朋友。”新苗说道。
“嗯，他活的比谁都通透，你先忙吧，走的时候叫我。”
新苗点点头，转身优雅的走开了，我觉得她背对我走开的时候肯定注意了身姿和步伐，我也乐得欣赏她的背影，在我眼里，她的背影胜过我这段时间看到过的所有背影。
第二天，我按计划见了几家来自不同渠道的防水材料商，比较详细的了解了防水材料的价格和市场情况，云晴将网上的一些价格信息帮我整理出来，同时集团的同事也帮我调来了不同城市的价格，我进行了全面的比较后，基本可以肯定，防水材料价格不会超过16元每平米，市场货源充足。一旦本地材料无法及时供货，外地市场一天之内也能快速的进行调配。陈宇也专程找了我一下，他和我沟通还是有些顾虑，但基本上默认了我收集到的信息，这就足够了。明天我将收到各个渠道的盖章报价承诺书作为依据。不出意外周三下班我就能完成防水材料的认价工作。
唯一有点遗憾的是马国华没有来，价格也没有发给我，可能是我昨天有些让他难堪吧，想起这个事情，感觉自己还是有些过激，应该更柔和一点来处理他的问题，我相信他还会来找我，我俩的缘分远不止于此。
下班后，我把昨天马国华送来的酒送给了季总，季总问了一下情况后就收下了，同时送给我两盒菊花茶，他说这个是监理公司来看他送的，季总无奈地说，监理建议他开始养生，但只有抽烟喝酒才能让自己感觉精力充沛，季总让我把这个拿给小黎老板，放在她那里也许更能起到作用。
晚上我请季总去了我经常吃饭的路边夫妻店，见我第一次带客人来，老板更加热情，什么也没说就打开一瓶啤酒，忽然想起来，问道：“这位老师可以喝酒吗？”
“可以，我喜欢喝酒。”季总说道。
“太好了，今天想吃什么？”老板显得非常兴奋。
“我们要吃你最拿手的菜，你自由发挥吧。”我笑着说道。
“要得，你们做几分钟，马上就好。”
很快肉末茄子，麻婆豆腐和渣渣回锅肉就端上了桌，看起来香气扑鼻，我食欲大增，刚要吃饭，季总从纸袋里拿出了茅台酒，要来了2个杯子，我笑着说：“老爷子，我不会喝酒哦，茅台我也不行。”
“去把老板喊来，给他来一杯。”
我看着季总笑着说道：“热爱生活这块儿，我就佩服您。”
我走到炒菜老板身边笑着说道：“老板，我老板请你喝杯酒。”
“好撒，我炒完这个菜就过来。”老板笑着答应道。
很快，老板炒完菜，手里拿着一瓶山城啤酒走过来，向季总说道：“老哥，味道怎么样，还吃得惯吗？”
“很好吃，来，坐下，我们喝一杯。”说完季总将一杯茅台递给炒菜的老板，自己也端起一杯，笑着碰了一下。
“白酒撒？”老板好奇的说道。
“嗯，我老板喜欢喝口白酒，我又不会，所以你来陪着喝一杯吧。”
“没得问题。”炒菜老板笑着将酒杯端到嘴边尝了一口，然后眼睛忽然亮了起来，看着酒杯，说道：“这是好酒呀。”
“嗯，”我指了一下地上的纸袋，说道：“茅台，正好配你的下酒菜。要是不忙就坐下一起吃点。”
“这么贵的酒。”炒菜老板尴尬的说道：“我喝不合适。”
“是你帮我喝。”我笑吟吟的看着他，说道：“一直都是你帮我喝，今天我老板在，你肯定更要帮我，是吧？”
“你们先吃，我等一哈过来。”老板放下酒杯，快步走回到灶台麻利的操作起来。几分钟后，他亲自端来一盆酸菜鱼，放在桌子上，热气腾腾，香气四溢，说道：“这个酸菜鱼我送给两位老板，尝尝味道如何。”
我和季总举起筷子各自尝了一口，鱼肉嫩滑鲜美，我又尝了一口汤，入口酸爽，辣而不腻。
“这个味道太棒了。”我赞叹道。
“来，喝一口。”季总满意的举起酒杯，说道：“你的水平足够去大饭店了。这个鱼做的非常地道。”
炒菜老板笑着端起酒杯喝了一口，说道：“这个菜看似简单，但对鱼、酸菜、刀工和火候都有讲究，我做了十几年，还是有些心得。”
“嗯，今天的饭吃起来舒服。”季总吃了一口鱼，依然回味着说道。
吃了几口，炒菜老板说道：“二位老板慢慢吃，我就先去忙了，谢谢请我喝这么好的酒。”他举起酒杯，喝干了杯中酒，砸吧着嘴，意犹未尽的说道。
“好，你先忙，以后我们会经常过来吃鱼，这个味道太棒了。”季总喝完酒，豪爽的说道。
炒菜师傅点点头，满意的去忙了。
“你怎么总能找到这些地方？”季总递给我一根烟，好奇的问道。
“我喜欢转悠，刚来重庆的时候，人生地不熟，就四处走四处看，看见好吃的就记下来了。”
“我觉得不是。”季总讳莫如深的看了我一眼。
“您的意思是？”我问道。
“你小子和重庆有缘。”
很快我和季总把酸菜鱼吃的干干净净，其他菜也吃的七七八八，吃完我结账的时候，炒菜老板一定要把酸菜鱼送给我们，还说刚才喝的一杯酒就够他几盆酸菜鱼的价格了，我没有再和他争，走的时候，季总让我把剩下的小半瓶茅台送给了炒菜师傅，这样我们彼此都留下了最好的味道。
第二天上班，几家公司的报价都送了过来，他们和我说都收到了总包那边的询价，也有人和他们打了招呼，这个价格如果真的是我们自己采购，那还会再给几个点的优惠，但如果是总包那边付款，他们确实没办法再降价了，希望我能理解他们的处境。我认同的点头，表示了充分的理解，让他们放心，如果最后由我们组织采购，那肯定会在他们之间进行选择，帮过我的人，我都会记得。
下午，我正式确定了认价清单，将防水材料价格定在17.5元元每个平米，其中材料价格16元，这个价格所有材料商都书面承诺可以做到，且包含了税金和运费。1.5元是我为总包考虑了采管费和垫资成本，并加上了几个点的合理利润后确定下来的。我将价格组成、品牌范围、有效期等明确的写在了认价单中，各种需要考虑的因素也描述的尽量详尽。定价之前，我找了预算部的王经理，她也通过造价信息帮我查了一下市场价格的区间，我这个价格完全满足成本的要求。
做完这些，我闭上眼睛，努力的把整个事情重头到位的回溯了一遍，每个可能出问题的细节都在意识海里反复的确认，闭上眼睛，我看到认价单送到总包手里的场景，我看到一车车的防水卷材运到现场，我看到工人忙碌的搬运着材料，材料员在清点数量，我看到一直有个人背对着我，看不清他的样貌，他在我的意识里多次的出现，不停的用手指着不同的库房，工人们按照他的指令将防水卷材搬到了不同的房间，我在意识里一直盯着这个身影，等着他转身，但当他转过身的瞬间，一切消散如烟，没有任何形象留在我的脑海里。
我知道对于总包来说，最好的方式是搞定我，所以苟天道不遗余力的制造各种机会，他在这方面确实让我防不胜防，站在他的立场，我也有些敬佩他锲而不舍的精神。这个我做了充足的准备，当总包不能通过我对价格掌控的时候，就会从其他的方法来达到利益最大化。这让我感受到了潜在的危险，但真正的危险在哪里发生我却看不到。俗话说知己知彼，百战不殆。我相信这段时间总包一直在研究我，一拨拨来找我的人，虽然带着明确的目的，但对于苟天道来说，更像是在给我把脉，他们通过送钱，送人、送股份，通过恐吓、诱惑各种方式在试探我 ，虽然到现在我还没有中招，但我知道他们也不会就此放弃。这就是一场持久战，直到任何一方妥协为止吧。
我叹了口气，想起了朱总和我谈话时候的三条原则。想起钟总对魏振山的所作所为咬牙切齿，想起季总着重跟我提及的不能丧失主动权的话语。他们始终有自己的坚持和原则，这让我感觉到了一丝温暖，感觉到自己没那么孤单。
我没在犹豫，做完认价资料，我去找季总签字，他简单的看了一眼认价单，没有说什么，就拿起笔签下了同意两个字，并在下面签上了自己的名字。然后将认价单推给我，说道：“都考虑充分了？”
我点点头，说道：“我能想到的都考虑进去了。”
“嗯，那就好。如果苟天道来找你，你可以把他喊到我这里来。”季总看着我说道。
“嗯，我先处理，实在不行我再来找您吧。”说完我离开季总办公室。
我将认价单交给云晴，让她去一趟公司，交给朱总签字，签字后马上走用章流程，争取在明天下班前将这份001号认价单正式生效。
安排完，我坐在办公室，点上一根香烟，安静的抽着。这个时候，我的门被敲响。我说了声请进，们被推开，一个男人站在了的门口。
“你好，苗经理，我是杨涛。”一个温和的声音传到我的耳朵里。
杨涛？这不是美女公关的老板吗？听到这个名字，我瞬间来了精神。我站起身来，伸出手，带着久违的口吻说道：“杨总，终于见到你了，久闻大名呀。”我露出了非常温和的笑容。
杨涛只是谦和的笑了笑，没有特意的解释。这个开场大家都很放松，但又是彼此心照不宣。我请杨总做到办公室的沙发上，帮他倒了杯水。
杨涛中等身材，偏瘦，皮肤有些黑，戴着一副细边框眼镜，面容儒雅和善，整个人很有亲和力，说话的声音也非常温暖。给我的印象既不市侩也不招摇。穿着整洁得体，没有彰显身份的饰物。很难将他与之前的那些美女业务产生关联。
我没有说话，喝了一口水杯里的茶水，微笑着看着杨涛，等他开口。
“苗经理，最近很忙吧？”杨涛开口问道。
“嗯，最近确实比较忙。”我顺手递给杨涛一支香烟，杨涛摆了一下手：“我不会吸烟。”
“烟酒不分家，抽一根吧。”我话里有话的继续让了一下。
杨涛自嘲的笑了起来，接过烟，礼貌的说了声谢谢。表情依旧自然放松。
“你公司的资料我看过了，产品有些高档，在重庆有业绩吗？”
“目前还没有，这个产品去年才进入国内，在北京那边有几个项目已经使用了。”杨涛毫不避讳的说道。
“那这个是新产品，你也是刚做的代理吧？”
“苗经理，我不是代理，算是这个产品在重庆的负责人吧。”杨涛解释道。
“这款产品，我详细看过，恕我直言，国内的厂家挺多的，你这个牌子虽然是进口，各种参数也很好，但现在国内市场太成熟了，做起来不会太容易。”我说道。
“嗯，我们的产品现在只能考虑高端，一般项目上确实没有竞争力。”杨涛平稳的回答。
“那你有任务指标吗？”我问道。
“有，今年是第一年，没有销售的指标，但需要向北京总部报备一个跟踪项目，明年开始会有销售任务。”杨涛平和回答道。既不抢话，也不过多的进行解释。
“杨总，你觉得我们的项目可以用这个产品？”我看着杨涛笑着问道。
“我分析过重庆的市场，目前和这个产品匹配的项目，而且两年内有可能订货的只有2个，您这里就是其中之一。”杨涛认真的回答。
我觉得杨涛说话很坦然，也不会有意夸大自身，来彰显实力，和一般客户的做事方法大相径庭，所以就很有兴致的想和他多聊一会儿，更何况我对他办事的前后风格的反差有些好奇。
“杨总酒量很好吧？”
“我不会喝酒。”杨涛看着我笑了。