第264章 天牌
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“苗总，你别听迟勇忽悠，现在新疆好多了，以前去的朋友头场酒，要是关系到位的必须让你三喝三吐，少一次都不行。”
“我靠，那我真的不能去。”
“现在好多了，你提前说，再让朋友给你证明一下，一般就不会很为难你了。”
“张总，你说今天这场合对于你们是不是没有任何压力呀？”
“嗯，不瞒你说，以前集团派驻新疆工作的，还真要考虑喝酒的能力，主要是那边的人太生猛。就这样的茅台和五粮液，当地人都是一瓶起步。喝完了，一高兴直接就给你跳一段。如果酒桌上有维吾尔族的女孩儿，没结婚的哈，大概率会拉你起来一起跳，那眼神能把你带的飘起来。你想矜持都没戏，不客气的说，古力娜扎，迪丽热巴满街都是。”
“好地方，以后我悄悄的去，绝不能惊动朋友。”
“哈哈哈哈，悄悄的进村，打枪的不要。”张总一脸认同的点着头说道。
“老张，你还说不说正事儿了？不说咱就开始喝吧。”迟勇故作着急的说道。
“苗总，给我支个招，这事儿怎么弄比较好？”张总恢复了认真的表情看向我说道。
我看了一眼迟勇，他轻轻的点点头，示意我这个人信得过，我便开口说道：“张总，这个事儿确实挺被动了，要解决可能也有代价。”
“这个我相信，从你刚才说的故事我就体会到，这个局早就开始做了。”
“有这种可能，有些新产品刚研发出来，就开始做设计公关，搞定各大设计院，将标准、参数、功能等圈定在一个范围内别的产品就不容易进来了。”
“难怪设计院推三阻四的。”张总感慨了一句，然后问道：“一般这种情况出现，你们怎么解决？”
“提前下手，他们就组不了局了。”说完我无奈的笑了一下，继续说道：“您这种情况现在下手可能有点晚了。”
“嗯，我们把时间都花在找厂家上了，鲁健雄这段时间事儿也多，这小子也忙不过来。”
“这事儿很难提前发现，从南京到北京，买的没有卖的精。”
“苗总，”这时候坐在张总身边的总经理开口说道：“你分析的应该是对的，我也觉得就是这个情况，你帮着出个主意。”
“嗯，您放心，有办法我肯定会帮您的。”我思索了一下，开口说道：“这东西有现货吗？”
“有，我去看过。”张总说道。
“量大吗？”
“我们下一步用量的30%吧。”
“这东西好销售吗？”
“不是很普遍，有人用但比较零星。”
“那就是说他们觉得已经吃定我们了，所以有恃无恐了。”我苦笑了一下说道：“这种事儿不少见的，经常发生。”
“苗哥，张总虽然酒量不行，但人品不错，在新疆和我也一起合作了3年多，很照顾我。”迟勇在旁边递了一句话，暗示我不用太顾忌。
我点点头，说道：“解铃还须系铃人，要是我处理这个事情，就找设计院。我明确的告诉他因为成本问题这个工艺集团没有通过，必须调整方案，产生的延期后果我们全部承担。同时也会告诉设计院这种产品我们集团设计部和采购部都仔细分析过了，成本上确实不值这么多钱，以后也不会选用了。”
“那时间就耽搁了。”张总说道。
“不一定。你刚才说那家单位觉得吃定我们了，同时也生产出了30%的量，这些东西放在库房就是成本，无法及时转变成利润，我们难受的同时他也难受，所以当他确定不能趋利的时候，他肯定要避害，这是人性决定的。我们在成都遇到过类似的情况，虽然我不知道这里的利润大头是设计院拿走还是厂家拿走，但要是不用这个材料，别说利润，成本应该都收不回来。张总，今天正好方便，你可以去找一下集团的设计老总，让他给你出个‘方案’，就是所谓的方案，签上字，这事儿真实性就出来了，然后您去找集团采购部严总，让他跟鲁健雄打个招呼，让他按照新方案找替换材料，这样集团两大老总同时配合做这个事情，那所谓的真实性就出来了。然后你就当真事儿去操作，回去后一边安排设计院出变更，一边开始询价，放出风去，到时候谁来找你谁心里有鬼。”
张总听完眼睛逐渐亮了起来，说道：“假戏真做？”
“嗯，不再现有的问题上找方法，直接跳过这个问题，让他们彻底和这个项目不再产生关联，这样主动权就在我们手上了。”
“苗总，我听懂你的意思了，但如果他们不接招呢？”
“那主要是两种可能，要么内部有人透露了风声，要么价格确实没有虚报。”
张总深以为意的点点头，说道：“如果，我是说如果哈，他们的价格是真实的，降不下来了，我们怎么处理？”
“那就证明集团给的成本不准，写报告申请调价，然后照原价采购。”我平静的说道。
“集团的成本勉强能包的住，就是，唉，就是你决定不用了，再去找他买，是不是有点没面子？”
“张总，您说的应该是小概率事件，如果真的出现了，那证明厂家和设计院是靠谱的，这方面你反而会放心。另外，没面子的事情让鲁健雄做，好采购员的标准就是不要面子，不瞒您说，丢人现眼的事儿我干的太多了。”
“哈哈哈哈。”张总听完爽朗的笑了起来。
“老张，苗总说的很到位了，你现在去找设计老总敬杯酒，说说这个事儿，让他配合一下。诚恳点。”总经理已经开始安排了。
“苗总，我去见一下严总，你看要不要一起去？”新疆公司总经理客气的问道。
“行，我陪您去，但严总喝酒确实喝不下了，您意思到了就行。”
“明白。”
“还有，这个事儿对外一定要保密，不能让鲁健雄知道，我的意思不是说他有问题，而是他不知道的前提下事情才能做得真实。”
“说得对，苗总，您这方面真是深不可测呀。”
“您千万别这么说。”我真诚的笑了一下，说道：“那我陪您去和严总打个招呼。”
10分钟后，处理完新疆公司的事情，我四周看了一下，已经有人离开了宴会厅，我盘算着要不要先走，这时候一个熟悉的声音又飘了过来。
“苗总，现在不忙了？”
我没有抬头就知道是尹总又过来了，我快速的向身边看了一下，季总、钟总和迟勇都没在座位上，我也不知道哪根弦搭错了，自己一个人坐在餐桌前。我还是瞬间露出了笑容说道：“尹总，现在不太忙，有点头晕，正想走呢。”
“那这样，我陪去喝杯醒酒茶，酒店附近就有。”
“走不了呀，领导都不在，我要等他们回来看有没有其他事儿。万一谁喝多了，我要负责照顾的。”
“苗总，真贴心。反正没事儿，我和你说会儿话。”
“行，尹总您说。”
“苗总，我想问一下小严总是不是出事儿了？”
“不知道。”
“弟弟，外面有消息说她给你打了电话。”
“尹总，您咋就认准了我知道呢？”这句话说完，我后悔了，我这是给对方打开了沟通的门缝。
“弟弟，我在圈里也算是折腾了十几年，没点眼力做这个行业早就饿死了。”
“您这行业我不懂哦。”
“你不是不懂，你是不想懂，咱们两个人一个买，一个卖，底层的逻辑是一样的。我多卖点钱，你多省点钱。多卖的和多省的和咱姐弟俩没啥直接关系，对吧？”
“尹总，我还是不太明白您的意思。”
“弟弟呀，姐不是来找你打招呼办事儿的，做那些事儿风险太大，既伤和气也伤身体，你去重庆后就连着挂了几个人吧？弟弟，姐心里有数，原本这里至少还要再来5-6个人，呵呵，听说现在都在家盘着呢，姐还想开开心心的多活几年。没必要跟着他们折腾这些。还有那个孟斌，想玩的套路姐也清楚，他想的太简单了，最后碰上你算他倒霉，不过他早晚要倒霉，早点不一定是坏事儿。”说到这里尹总眯着眼睛目光狡黠的看着我，小声说道：“你这个人挺聪明，我也不拐弯抹角了，我就是想和你认识一下，提前交下你这个朋友，有需求的时候彼此交换点信息，让咱俩工作都有些保障。弟弟，也许你很快就会需要我的帮助，我不会让你吃亏的。”
“尹总，您平时都这么直接？”
“咯咯咯咯，弟弟，你真有意思。”严总毫不掩饰的笑了起来，然后拍了一下我的大腿说道：“和你玩套路不起作用的。”
“尹总，”我快速的把腿抽开，有些尴尬的说道：“你这话太抬举我了。”
“弟弟，姐姐岁数比你大，危机感也比你强，所以不会主动招惹你这样的人，我只是希望将来彼此有需求的时候能行个方便，对你不是坏事儿哦。”尹总说完露出了不加掩饰的笑容，我看到她的眼睛像月牙一样下弯，有种似醉非醉的媚态，靠，这是标准的桃花眼呀。
“苗天，何主任让你过去一下。”这时柳主任走过来看着我说道。
“哦，好嘞。”
“尹总，不好意思，一会儿您再和他聊哈。”主任看向尹总笑着打了招呼然后转身离开了。
“没事儿，我俩就是闲聊。”尹总看向柳主任熟络的说道。
我和尹总同时站起身，尹总凑到我耳边小声说道：“弟弟，这里将近80个人，聪明人不会超过10个，你们西南公司就占了一半，朱总手上拿的可是一副天牌，这里多一半的人都看得明白，弟弟，有好牌容易被算计哦。”说完，莞尔一笑转身离开了餐桌。
我看着她的背影，心理有些说不出的感觉，虽然和她交谈不多，但心里却清晰的留下了一些印记，我不知道怎么形容这种感觉，她的话方式和行事风格与这个行业大相径庭，但又不是那种风月场所常见的类型，给我感觉挺高级的，但总结不出来。我轻轻摇摇头，挥散了脑海里的思绪，向主桌方向走去。
“苗天，尹月和你聊什么呢？这么长时间？”何主任关心的问道。
“就是认识一下，也没说什么。”
“哦，徐总想让你去西安项目帮着严总忙一阵，徐总说了，师傅干不动了徒弟要顶上，徐总这儿和朱总说半天了，朱总也没答应，徐总让我把你喊过来看看你的态度。”
“苗天，我了解过了，重庆招标的事儿不多，就几个分包，没那么忙，成都这边新项目开工还早，现在正好是空窗期，你过去帮一下老严，他已经招架不住了。”徐总开口说道。
“徐总，我比严总差太多了，连点皮毛都没学到呢。我去了也帮不上太多忙的。”
“老严可不是这么说的，他说西安的项目也就你能顶的下来了，他再扛估计就交代在西安了。”
“老徐，你这嘴真损。”朱总接过话说道：“刚才当着总裁的面我不是说给你支援几个人吗？你再把苗天要走，我这边项目做不做了？”
“老朱，重庆和成都的情况我问清楚了，你这边已经稳定了，新项目还有段时间才实施，现在就是个空窗期，你借几个人给我，帮我忙一阵，用完了人还回来。我不像你似的，用完不还。”
“老徐，没有窗口期一说，重庆项目这么大，要准备的东西有多少？兵马未动，粮草先行。我还想找老严再要一个呢。”
“你成都不是也有一个集团做采购的人嘛？”
“不一样，重庆必须要专人，老徐，你们都是一个公司一套班子，对吧？我们是重庆和成都两个城市三个项目，也是这一套班子，一个人至少干两个人的活儿，总建筑面积全集团最大，你说你要是把人要走了，我西南公司还干不干了？”
“这样，老朱，我也不为难你，我让西安公司的采购经理过来帮你顶一阵，实在不行让他手下的采购员一起过来。”徐总显得很大气的说道。
“老徐，你有人还找他干啥？你俩个换一个？”
“老朱，”徐总扶着朱总的肩膀佯装为难的说道：“现在很多工作都卡在订货上了。老严这么看重的人要是过去了，那就是如虎添翼，下面谁要是再发牢骚我直接就开骂了，集团最牛逼的都来西安了，再他妈说采购有问题我就让提问题的人滚。”
“徐总，老严就在后面呢，把他请过来，咱们听听他的说法。”朱总的脸色已经有些不好看了。