第263章 升级版的白骨精
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“不能露，露了就不神秘了。”
“哈哈哈哈。”尹总瞬间笑了起来，说道：“你真有意思，苗总，我说什么也要和你好好聊聊。”
“来，尹总，我敬您。祝您负责的楼盘大卖，销售业绩节节攀升。”
“哎呦，苗总，真会聊天，人长得又帅，平时肯定招女孩子喜欢。”
“我没再废话，直接碰杯喝下了杯中酒。一股辛辣的感觉传遍了全身，嗯，我觉得我快要进入晕眩的状态了。
尹总喝完酒，看我没再说话，就知趣儿的说道：“几位领导先聊，我一会儿再来敬酒。严总，你要注意身体哦。”说完笑意满满的转身离开了。
“季总，我有点喝多了，能先回去了吗？”我小声问道。
“她刚才找你什么事儿？”季总问道。
“他问我小严总和孟斌的事儿有没有瓜葛。”
“你怎么说道？”
“我说不知道。然后他就想晚上和我单独聊一下。”
“这人也找我问过。”严总说道。
“又是一盏不省油的灯。”季总摇摇头看向严总问道：“她站队了吗？”
“看不出来，估计还在观望吧。”严总说道。
“季总，刚才尹总和我说她下一步负责成渝两地的销售。”
“那是忽悠你呢。”季总不屑的说道。
“尹总是什么来历呀？感觉她和集团的风格差异有点大哦。”
“工具人。”严总小声的说了一句。
“工具人？”我重复了一下严总的话。
“嗯，她之前是跟着岳总做事儿的，因为杀伤力比较突出，搞定了一些资源，后来就被严妍看上了，转到销售岗位，专门做大客户的销售，她这个人目标性极强，做事儿基本不受外界干扰，也很清楚自己的利用价值，所以也在不断的提高自身的利用价值，挺另类的一个人，她对你的奚落、挖苦甚至冷嘲热讽几乎能做到无感，这是一般人达不到的境界。她商业销售这部分干的也确实不错，属于升级版的白骨精。”
“别小瞧她，她比很多供应商要难缠很多。”季总也提醒了一句。
“哦。”我深以为意的点点头，对这个人有了一丝忌惮。
“老季，你说他俩要是交个手是不是挺有看头？”
“老严，你这么说我也有点兴趣了。”
“我和她没关系，交不上手的。”我快速说道。
“嘿嘿，她要是想和你建立关系，还真够你喝一壶的。”
“二位领导，我可是您俩的高徒，别见死不救呀。”
“那你找严总吧，她主动找应该是和严妍有关。”
“甭理她就行，没老季说的那么严重，她不会主动招惹是非的。”
“老严，还能喝吗？咱俩整一个？”
“别人确实不行了，老季你找我喝还是可以的。”严总笑呵呵的说道。
“我陪一下。”
“你陪谁？”季总看向我说道。
“我陪您敬严总呀。”
要喝你单独找严总，这杯酒我单独敬老严的。”
“苗天，这儿没你事儿了，你回去吧。”严总用手做了一个回去的手势。
“这里鱼龙混杂，记住，不喝酒就始终别喝，看不懂的时候就少说话。”季总嘱咐了一句。
“好的。”我点头答道。
“老严，你看这几个月我没少替你操心吧？”
“老季，你这话说的见外了哈。”严总佯装嫌弃的看了季总一眼，说道：“什么替你替我，人都放你这儿了，你不该好好引导呀？”
“老严，真护犊子，不说了，我敬你。”
“哈哈哈，什么敬不敬的，咱哥俩不讲这个。”严总说完仰头喝干了杯中酒。
看到这个场景我心里也是异常的温暖，两个将近大了我30岁的老人，绽放着真挚的笑容，嬉笑怒骂间有多少磨难和无奈就这样被一杯酒带走，饱经风霜的脸上，依稀看到了曾经的少年。
我没有回到座位上，而是来到了迟勇所在的新疆公司酒桌前，看我过来，迟勇一把搂住我的肩膀，向大家说道：“苗天，都听说过吧？”
大家一脸笑容的和我打着招呼，我也笑容满面的和几位新疆公司的老总握手寒暄。
“苗天是集团采购部的，和我一起派到重庆做项目，我们哥俩现在是生死之交。”
“勇哥，没那么夸张吧？”我笑着说道。
“苗哥，我单枪匹马救了你至少两次吧？一次在北京、一次在这里。我要是不出手，你在医院的时间肯定比在工地的时间长。”
“勇哥，这点事儿就别宣传了，我身上还有其他优点呢。”
“对，苗总身上优点很多，最突出的就是下套和怼人，全集团他要说第二，没人敢说第一。”
我一脸黑线的看着迟勇，有些欲哭无泪。
“哈哈哈哈，苗哥，开个玩笑，这些都是我特别熟悉的领导，关系就跟咱俩差不多，我们新疆公司你完全不用防备。”
“来，苗总，今天有缘咱们一起喝一杯。”新疆公司的领导豪爽的举起杯，一脸笑意的看着我。
“各位新疆公司领导，我苗天不是推辞，我确实不会喝酒，刚才和大老板喝了一点，现在人还没清醒呢。”
“聚餐哪儿有不喝酒的？”
“我真不能喝，迟总清楚，我吐过他一身。”
“你别提了，想起来我现在还浑身不自在呢。”迟勇帮我挡了一下，在我耳边小声问道：“我给你的东西吃了吗？”
我皱眉摇摇头。
“那他妈你来这桌干啥？”迟勇甩了我一句，然后看向大家说道：“苗总确实不能喝，刚才我在主桌就给他倒了一个杯底。这酒我替他喝。苗天你喝别的。”
“行，我干一杯酸奶。”说完我拿起一个杯子，倒满了一杯酸奶举了起来。
“诸位，”迟勇笑着说道：“我们季总经常说全公司就他还没断奶呢。”
“哈哈哈哈。”迟勇帮我化解了一次尴尬，我也心有余悸的提醒自己，不能乱串，这个桌子上已经放了5个空酒瓶。
“苗总，我们新疆公司前段时间有个标，我有点看不懂，你帮我分析一下行吗？”这时候一个新疆公司的人给我递上一支烟，客气的说道。
“您别这样说，我也很多不知道的。”
“那您听听我们遇到的事情吧。”这个新疆公司的人点上烟，思忖了几秒钟开口说道：“我们正在做一批天山脚下的别墅，属于高档项目。新疆这个地方日晒非常严重中，早晚温差也很大，所以对屋面的保温要求很高，为了解决这个问题，在设计的时候就考虑了防水、保温和装饰一体的屋面材料，除了使用功能满足之外，屋面材料也很轻便，很美观，安装也比较简易，确实是好东西。经过多方寻找和筛选，上个月我们确定了三个品牌，准备招标，但这标一直就启动不了。我就问鲁健雄什么原因，他说除了档次最高的一家单位之外，另外两家的产品都或多或少的达不到设计标准，这样招出来的标会产生争议，甚至还会发生到集团投诉情况。我也问了集团严总，他认同鲁健雄的观点，让我们在想想办法。我们想通过直接委托的模式指定一家单位，但鲁健雄说除非是垄断行业，不然不能采用直接委托模式。没办法，我们又与设计沟通，那边为了整体效果和工程质量不同意我们对设计进行修改，或者说一旦修改了之后，出现的问题设计方将不承担任何责任。我们对外宣传已经挺长时间了，其实也不敢随便更改，所以就继续在市场寻找，可新疆这边的气候特殊，和国内大部分地方都有差异，可选择的产品就很少，国外有些可替代的，但价格明显超出了成本指标，这事儿让我们挺头疼，就一直拖了下来。就在一筹莫展的时候，另外一家公司找到我们说他们已经实验成功，满足了设计的标准。就在我来成都的前两天，三家投标单位里的最后一家也告知我们经过工艺改进后，也满足了设计要求。目前三家都在一个层面上了。可我却始终觉得哪里不对，我就让鲁健雄摸了一下底，果不其然另外两家单位的价格也比最初的报价高了很多。也就是说，最先满足设计要求的产品变成了价格最低的，如果招标，结果我们都能猜得到，看似问题解决了，但就是有种说不出的感觉。苗总，你是业内人士你帮我分析一下，这里面有没有套路。”
我听完他的话，第一反应也是觉得被套路了，但这种套路比较高明，没有什么明显缺陷，或者说你拿不到什么重要把柄，而且随着时间的推移，开发商会越来越被动。如果更狠一点的去分析，新疆公司只要正式招标，那价格肯定会比摸底的还要高。
“这种材料用量大吗？”我问道。
“不小，都做下来要300万以上了。”
“什么时间开始用？”
“已经有点耽搁了，最晚半个月就要使用了。可目前只有第一家有现货。”
我点点头，问道：“鲁健雄什么意见？”
“他建议快速招标，首先保证程序合规，价格可以招标后做二次谈判。”
“那个时候应该很难谈了。”
“对，我也这样认为，现在摸底的价格已经超出了集团给的成本指标，要是中标价格超出指标会很麻烦，不但要写情况说明和各种分析报告，还会影响项目综合评分。这些要是没办法我们也愿意承担，但我始终觉得这三家公司建立了某种联系。苗总，我听说你在集团挺厉害的，后来去了重庆也搞定了很多厂家，你给我点建议吧。”这个人很客气的说道。
“您言重了，这个事儿我听您说完也觉得挺蹊跷的，但目前不敢说这里是不是套路，我想起一个故事，先给你说来听听吧。”我笑了一下看向这位老总。
这个人也听懂了我话里的意思，就笑着递上一支烟。
“以前有个小城镇，镇上有家唯一的服装店，因为是垄断生意，所以经营的一直很好。但随着外来人逐渐增更多，店里的生意慢慢的不如从前了。这时候在这家店的隔壁又开了一家新的服装店，服装价格明显比第一家要低一些，但卖的服装不够时尚，所以镇上的人就开始分流，一部分人要求高的人还在第一家买服装，一部分人便去了第二家买。可时间不长，很多人开始要求第一家降低价格，要求第二家多进一些新款时尚的服装。但两家店还是按自己的思路经营。很快两家服装店的生意都没有以前好了。就在这时候，镇上又开了第三家服装店，高端的衣服会比第一家便宜一些，低端的服装会比第二家便宜一些，这样一下子就吸引了镇上大部分的客流，有些人去第一家店问完价格后就跑到这家店以更低的价格买走，有些人去第二家店也是只问价格，然后再去新店买。这样第三家店就赚得盆满钵满，以后镇上除了搞活动的时候，前两家店就很少有生意了，可这两家店却一直没有倒闭，继续坐着亏本生意。因为小镇不大，以后也没有新的服装店开张了。”
说完我微笑着看向新疆的副总。
“苗总，我听懂了，这不是联盟，这就是一个老板，前两家店卖的不是服装，卖的是人心理上的锚定物？”新疆副总有些豁然开朗的感觉。
“只能说有可能哈，给您提供一个思路，但确实不敢打包票。”
“哎，你们做采购的脑子就是不一样。”新疆的副总感慨了一句，拿起身边的酒杯说道：“来，苗总，我敬你。”
“呃，”我迟疑了一下，快速的拍了一下身边的迟勇说道：“勇哥，帮我陪一杯。”
“没问题，张总，我替苗天陪您喝。”迟勇碰了一下酒杯，仰头喝干。
“这事儿你觉得怎么破？”张总小声问道。
听张总说完，我也犯起了难，说道：“张总，这事儿我了解的太少，给不出有效的建议，也有可能是我的分析错了呢。”
“那这样，明天开完会，我给你订票，你来趟新疆，保证让你大开眼界，吃的、喝的、看的、玩儿的应有尽有，包你乐不思蜀。”
“张总，”这时候迟勇插话道：“苗总最不能去的就是新疆，你要是让他去了，肯定会一直醉生梦死，不省人事。”
“乱说，我带他去能让他喝酒？”
“别说你了，我都不敢说罩得住他。”迟勇非常笃定的说道。
“迟勇，你的酒量未必比我大。”
“那咱俩试试？”迟勇毫不犹豫的应战。
“试试就试试，一人三杯，喝完5分钟后再提三杯行吗？”
“老张，你怎么定我怎么跟着。”
“行，那你等会儿，我和苗总把事情说完，然后和你奉陪到底。”看来张总目前非常清楚重点在哪里呀。