第66章 这真的就是桃花的味道
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等顾芳将所有内容都写完后，玉家其余人也都被分配到了包装香胰子的工作。
玉婉宁要求所有人挑选最柔软的笋皮，将香胰子整整齐齐的包裹起来，正面放上一张广告纸，再用藤蔓将其缠绕，一个四四方方完完整整的香胰子便就包装完成了。
这次一共做了120块香胰子，玉婉宁拿出10块留在家中，一个是方便家里人也能用上自己的香胰子洗澡洗衣服，另外一个是周围有人串门的话，也可以拿来送礼用。
玉婉宁将包装好的香胰子放好，等着第二天中午跟着与玉竞诚出门做生意的时候一起拿到镇上去卖卖看。
玉泽允对这些香胰子的价格很是好奇，吃过晚饭后的他按捺不住求知心切，拉着玉泽景就去到了玉婉宁的房中。
玉婉宁此时也正在思考着这些香胰子要怎么个推广法，见到玉泽允过来了刚好觉得可以与他一同作商量。
“老弟，你觉得这批香胰子还要拿到码头去叫卖吗？”
玉泽允并不觉得码头好卖，毕竟码头上的工人为男性偏多，大多数都是乡下人出来干苦力活的，他们平日里来自家吃个午饭大多都是拼伙一起点菜饭吃的，这个香胰子耗时耗力，玉婉宁卖得肯定不低，所以码头并不是最理想的售卖地。
“码头全部都是男人，很少有人会用香胰子这种东西，要不明日中午我跟你去趟华兴街上叫卖试试吧，毕竟整个华兴街是双华镇最繁荣的街道，富豪子弟小姐们也都是往华兴街去的更多。”
玉婉宁也是这么个想法，香胰子这种东西说到底面向的群众依旧是以女性为主。
“那明日就一起去华兴街吧，那爹爹这边你就不能帮忙摆摊了。”
玉泽允摆了摆手，“我也就只能开始叫卖两声，后面就帮着打打饭，提水回来洗碗筷，擦擦桌子，其他也啥事都没干。”
玉婉宁笑了笑，“我可是听爹爹说，前几日有几个商贩眼红咱家生意，想要来闹事，你往前那么一站，来闹事的那几人脖子都缩进去了，可想而知你就是咱家的守护神了。”
被玉婉宁提到这事后， 玉泽允还有点气不打一处来。
“他娘的，我当时就在那洗盘子，那几个怂蛋跑过来朝着娘亲嚷嚷，又扬言要砸了咱家的餐车，我就那么往前一站骂了那几人一句话，转头还想找个能打架的工具，等我再转过去时，那几个家伙就不见人了，我那火气不上不下的，又找不到人打回去，亏死了，早知道当时骂多两句才对。”
玉婉宁白了他一眼，赶紧制止他往下说的冲动，“诶，打住！别教坏泽景了。”
玉泽景原本在一旁吃着木薯椰丝糕一边听着姐姐哥哥两人在聊天，然后听到自家哥哥说要打坏人的时候也表现出很气愤的神色。
“哥哥说的对，他们骂了娘亲，哥哥都没能骂回去他们就跑了，哥哥亏了。”
玉婉宁此时有着想揍玉泽允的冲动，“你看你都教了些什么给泽景，这么天真善良的小白兔都被你教坏了！”
玉泽允嘿嘿的笑起来，“对了姐，这些香胰子你打算怎么卖？”
玉婉宁之前就想过这个问题了，“先算下人工的支出，摘花钱给了那几个小姑娘五文钱，你去摘椰子榨油，二十几个老椰子榨出来的油才只够做一百二十个香胰子加上摘皂荚也花了人工花了时间，做的过程也花费了很多的时间，这成本起码都要五六两银子了。”
“所以我打算卖二两银子一块。”
“二两银子？”
玉泽允有些吃惊，刚刚不是说总成本要五六两银子嘛？这卖二两银子的话，一百一十块香胰子就是220两银子了。
“姐，我怎么嗅到了奸商的味道了。”
玉婉宁一巴掌打在他肩膀上：“什么奸商！你可别忘了，这二两银子里，有一两可是你的。”
玉泽允回想到当初她求自己帮她摘老椰子时，被自己要求做出来的东西对半分成那气不打一处来的样子就想发笑。
“而且华兴街这边的几乎都是镇上最有钱的人家，二两银子估计对人家来说都算不上什么，我这报价都保守了。”
“哈哈哈，好，那明日弟弟也就只能用自己无穷尽的魅力，来帮我的好姐姐招揽更多的客户，也就这样才能对得起好姐姐给我分这么多的银子了。”
玉婉宁听完哭笑不得，只能对着玉泽景说道：“你可别学哥哥的臭不要脸知道不？”
玉泽景似懂非懂的点点头，对玉婉宁说了句：“我知道了姐姐。”
第二天，玉家人又是早早起来开始了一天忙碌的生活。
等到东西都准备好后，今日就单独玉兴盛留在家中编制竹筐，其余人都跟着玉竞诚一同上镇上去摆摊。
因为姐弟两中午都不能在摊子上帮忙，而玉竞松今日不用去镇上找活干，玉竞诚边让玉泽茂喊他一同前去码头帮忙了。
到了镇上后，姐弟两人现实把海货拿到如意楼交给王掌柜，自从他家和如意楼签了书契后，如意楼跟玉家拿的海货数量更多了。
现在玉家几人光靠自家几个也捉不到太多的海货，玉婉宁便让玉竞诚去到村口处，跟村里人说道他们玉家收新鲜的海鲜，价格给的与镇上价格同等。
玉山村里的村民知道玉家开始收海鲜后，每日一早都会将自己刚抓回来的海鲜尽数拿去玉家院子卖给玉家。
所以这段时间送给如意楼的海鲜都是最有有活力的海鲜，而且在数量上也能供应得起如意楼的需求。
等二人将海鲜卖完后，先是将箩筐放在如意楼的后厨里，加上现在刚好是中午，人流量也是最多的时候。
两人跟如意楼的账房先生打过招呼后，就先是在如意楼门口开始了今天的工作。
毕竟卖的香胰子面向的群体是女性客户，所以叫卖最开始还是先由玉婉宁开始。
“卖香胰子嘞，带有花香的香胰子，这夏日快到了，天气一热大家都很容易出汗，出了汗身上就会特别的臭，我们家特制的香胰子既能止痒，洗完后还会带有满身的花香，保你一整日都清爽无比。”
玉婉宁叫完后，玉泽允便用了比玉婉宁更大的音量来替其一遍遍的叫卖。
声音之大穿过大街小巷。
一时间惹来了很多女性客户。
一妇人打扮的年轻女性走到了二人面前，先是看了眼框中的香胰子。
“小丫头，你这香胰子怎么卖？”
玉婉宁见来人也就二十来岁的模样，打扮也是十分惹眼，便冲其甜甜一笑。
“美人姐姐，我们家的香胰子二两银子一块，这可是纯花香型的香胰子哟。”
美人听到要二两银子时，眉头还是微微一皱。
“二两银子？小妹妹，你这卖得也太贵了吧。集市口那家胭脂铺的猪胰子才只要三百文一个。”
玉婉宁十分耐心的和她解释道：“我们家的香胰子和猪胰子可不一样的呢，我们家香胰子洗的要比猪胰子洁净，洗完以后整个手上身上都能保留一天的香气，这猪胰子的材料是猪的胰脏制成的，我们家是纯天然的草木材料，洗完身上滑溜溜的，很保湿呢。”
美人听着是感觉到了一点小心动，“可就算是草木材料也不能卖到二两银子这般贵吧，这猪胰子卖的贵是因为猪胰脏少，卖三百文钱情有可原，你这也只是草木材料，大山脚下一采一大把，这草木的不得比猪的要更便宜不是？”
一旁围观了更多的群众，也有人对玉婉宁卖的香胰子心动了，但是听到价格后同样也觉得对，所以选择有人在帮着讲价时刻他们也都纷纷表态。
“是啊小妹妹，这草木材料可比不过猪胰脏贵吧。”
玉婉宁看来看四周围着的人，在听完他们的说法后向眼前人摇了摇头。
“美人姐姐你可是说错了，这香胰子用的材料可比猪胰子用的更多，就单单是花香味，一大筐的花香才能做出十几块香胰子，而且我们用的油可是纯天然的植物油，就这些东西就能比猪胰子贵上很多。”
玉婉宁想到自己今日有将昨日切下来的边角料拿过来，便转头对玉泽允说道：“去如意楼里帮我打盆水出来。”
随后又向美人说道：“美人姐姐你稍等下，我让舍弟去打一盆子水来，美人姐姐你可以亲自试试这香胰子的功效。”
等到玉泽允将水盆拿出来后，只见周围围观的群众更多了，连王掌柜都从如意楼里出来，看向玉家的两个孩子身上。
“婉宁丫头，泽允，你们两在干嘛？”
玉婉宁冲王掌柜行了一礼，“掌柜伯伯好，掌柜伯伯您可以在一旁看着，我想让美人姐姐洗个手。”
玉婉宁从竹筐中拿出包好的边角料，打开布包后像美人说道：“美人姐姐，这个粉色的是桃花香，红一点的是蔷薇香，紫色的是牡丹香，白中带点黄的是小菊花，还有这个黄色的是金银花香味，你挑一个你喜欢的款式。”
美人从小布袋中翻了翻，拿起那块粉色的小边角料。
“就这个吧，桃花香的。”
玉婉宁让她先将手打湿，然后双手宝珠香胰子轻轻揉搓出泡沫，出了泡沫后将剩下的香胰子放进布袋中后，自己继续揉搓双手。
只见美人双手中的白色泡沫越搓越多，花香味从一开始揉搓那刻起就已经散步到了周围众人的嗅觉之中。
“啊，好香啊这味道。”
“真的好香，这真的就是桃花的味道。”
“你看那美人手中的搓出来的泡沫，可比猪胰子搓出来的多多了。”
连美人自己都忍不住感叹道：“好香，桃花的味道萦绕在鼻间，就像是春天里特有的味道般。”
等到美人揉搓完后，双手浸到书中清洗起来，洗干净的双手从水中拿出后，玉婉宁递上一块干净的手帕给其擦手。
美人接过了手帕，将手上的水擦拭干净后，又摸了摸自己的手。
“这....这真的好滑，洗完的手很干净很舒爽，而且这手中还依然存留着一股淡淡的桃花香，真的太美妙了。”
她现在也反应过来眼前的这个小女娃确实没有将这香胰子的效果夸大，自己用过之后便立马知晓这香胰子的好处。
“小丫头，包两块桃花香的香胰子给我吧。”
美人说完后，从自己袖中掏出四两银子递给了玉婉宁。
玉婉宁接过银子后，从竹筐中拿出两块桃花香的香胰子递给了美人。
“婀娜多姿，桃香妩媚。这是在夸我嘛小丫头，你这字写得也真好，长得又好看，小丫头，我这香胰子要是用完了要怎么找你买？”
玉婉宁听到美人在众人面前夸赞自己漂亮，脸上带了点小害羞的表情。
“这字是我娘亲的字，我娘亲的簪花小楷可以所有人都赞叹的呢，美人姐姐下次要想买我的香胰子可以在这条华兴街上等着，我时不时会来华兴街叫卖的呢。”