第264章 经销商之争
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为了提升包房硬件设施，盥洗台上配有一大面明晃晃的银镜，可冯夫人对镜自照，怀疑这镜子是假的，或者就是用了什么术法，她的眼睛欺骗了她。
她兀自惴惴不安，林桑却鼓励她出去见人。“当然是你自己，不信让你相公看看，看他怎么说？”
冯士绅怎么说？他想说见了鬼了，不，是遇到神仙了。
要不然他夫人怎么进盥洗室一趟，出来就跟换了个人似的，一下年轻了十几岁？他这夫人本就会保养，看着比他少嫩好多，这样一来简直快成了他姑娘，老冯突然自卑了。
“啊，怎么这样？晟淑人，我也能化个妆容吗？”
林桑知道古代男子不仅化妆，还喜欢簪花戴呢，闻言也不奇怪，还真一本正经地思考起来。“夫人皮肤底子好，着妆容易，冯爷如果要化妆，可以先试试我们的护法产品。”
得先去皱抗衰老，恢复一些胶原蛋白才行。
马大元又不厚道地笑了起来：“就是说你长得老，一脸褶子敷上粉像什么样，哈哈——”
可老冯听了非但不介意，还相当激动：“真的有能去皱纹的法子？”
林桑点头：“自然是有的，但只能起到改善效果。”祛眼袋，去法令，去斑点去皱纹，现代生物黑科技已经很逆天了。
老冯高兴得跳脚，也就是不仅他自己能返老还童，他还能在这条发家路上越走越远？要知道就连他这样的抠脚大汉都怕老怕丑，那些豪门贵妇，只怕更恐惧衰老。
这样说来价格无论定得多离谱都不缺顾客。
林桑这次定价没走亲民路线。除了百姓日常使用的洗浴用品，剩下都是富人三餐之余的享受，赚他们的银子她觉得毫无压力。
“抗衰老水乳霜，一套三十两银子。这套妆奁也是一样。”一套用半年，她应该已经很人道了吧？
果然，话音刚落，就有人开始下订单。
“林东家，护肤和彩妆，我家里要定十套。”“我要二十套，不，三十！”
万一上市后反响太好，供不应求涨价了怎么办？在座虽然都是财主，但能第一手抢到货源又不吃亏。
这一波操作简直让老冯夫妇哭笑不得：“我们这个经销商还没拿到货呢，你们抢什么？”
马大元丝毫不给面子：“这话可是说得太满了，你们两家可是连书契都没签呢，怎么就成经销商了？”
不是他不知道低调，要说东山集团的专属经销商，放眼整个九州只他马记是独一份，这可是白纸黑字签了书契的。
果然老冯一听就急着嚷嚷起来：“好好卖你的布，瞎凑什么热闹，你马记什么时候涉猎胭脂水粉了，你懂那玩意儿吗？”家里连个正妻都没有。
这就是有贤内助的好处了，老冯得意地转向越看越年轻的夫人。
谁知那老马真是个不要脸的：“你也知道我家开着绫罗绸缎店，都是女人喜欢逛的东西，我怎么不能在隔壁开一家胭脂水粉了？都是顺脚逛的事儿。”
好像也是这么回事，也就是说不光他老冯有机会，在座都成了他冯记的潜在竞争对手？
果然大家的反应都不慢，由大胖子老许带头，全都向林桑吆喝起来。
“林东家，我们家在睦州就有不少现成店铺，都开在客流旺盛的地段，只要货品一到位，不愁没生意。”
“晟淑人，我们家在各国京师都有店铺，那才是真正挥金如土的地方，晟淑人将这生意交给我，不光能挣到银子，还能打响品牌。”
“晟淑人……”
冯士绅目瞪口呆，怎么脸皮一个个比城墙还厚，不讲武德呐！
他求助地看着夫人，这时候夫人外交优势就显现出来了。冯夫人拨开那帮闹哄哄地上前，挽着林桑的手跟她好言商量。
“林家妹妹别听他们的，就那几件优势，我们冯家也都有，不一样的是，我们冯记这么些年卖胭脂水粉早就深入人心，如今再一件件推出更家劲爆的产品，这才让人信服，以后只死心塌地用我们的脂粉。”
她言语间很是亲热，就算没有经销商一事，她也乐意跟对方亲近。
对方封了诰命也没不拿正眼敲人，比那个国舅夫人上路多了。人家还给自己画了这么个美妆容呢，只要是女人，怎么会拒绝自己变美的机会？
林桑安静听着，她对这位大嫂子也很有好感。她不是旧社会里一味依附丈夫而活的摆设，这一听就是有经营经验的。
见夫人出马果然有效果，老冯这才放下心，对着大家挤眉弄眼。那个老马自己是那牌面儿上的人经常使诈，但他跟林东家再谈得来，能像他夫人这样挽着人手说体己话吗？
接收到自家男人的眼神，孙夫人打铁趁热：“一会儿林妹妹就跟我去冯记店铺看看，货品怎么摆怎么叫卖，那都是有讲究的不是。妹妹要看着好，我们就当场把代理书契签了。你放心，在售价上我们绝不乱来。”
这冯夫人是个干脆人，跟林桑很对脾气。
不过她觉得好是好，但能不喊什么林妹妹吗，听着怪别扭的。
别扭归别扭，林桑最后痛快答应：“那好，说到怎么叫卖，我建议店铺放一些试用装，还有要让店里的导购学会给客人化妆。”
良好的体验感不仅能一网兜尽刚需用户，还能网到一部分潜在客户群。
但是说到化妆冯夫人不禁面露难色。她自己就是个点妆高手了，可像刚才那样的彩妆她是两眼一抹黑，真的搞不定。
林桑表示这完全没问题：“我家里有个小侄女就很会化妆，回头让她来给店员培训。”
她说的是小粟，这姑娘虽然转了性子，但骨子里的好强却是转不了的。她总觉得自己不如钱家孩子皮肤白，五官也不够好看。所以林桑教大家化妆，姑娘们谁也不如小粟学得好。
这又将流程推进了一步，冯夫人越发觉得林东家能处。
想想那孙家也真够蠢，想要借人的东风好好商量着合作不行吗？偏要仗势欺压，这下好了，将自己一家玩脱了，除了那个脑子不大好的独子孙家明，夫妻俩都将自己作进了大狱。
冯夫人这边心满意足，其他商户却不干了。
“林东家，晟淑人，我们也有自己的优势，你给考虑一下看看呗。”
“是啊，冯记店铺虽然多，但也不可能开到九州大地每一个角落。要我说像那些基础款的清洁用品，有人的地方都要开遍，那才算造福百姓呢。”
对方虽然在商言商，但林桑觉得这也是实话。
她想了想道：“这样吧，我们几家签一个协议，凡是已经在卖这些产品的，附近就不要再开同类店铺了。否则到最后变成价格竞争，不仅伤和气，也损利益。”
良性竞争是必要的，她并不排斥靠谱的经销商。
冯氏夫妇本来一听独家代理权泡汤一时不能接受，但一听林桑的附加条件，觉得也不是不行。起码店铺的利益有一定保障。
想来也是，如果只许自家挣钱，拦着不让人发财，那跟霸道的孙家有什么两样？
看大家沟通良好，这时林桑不知想到了什么，她突然转向一直默默旁听的司马杨谦。
“杨司马，你说我们几户商家在睦州联合成立一家商会怎么样？”