第61章 雇主听起来比自己更专业
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周书易经她一提醒，也想起来了，大嫂子还要在他们家陶窑定制东西呢。
只是那东西怪得很，周书易做了小半辈子陶器，还从未听说过。
“我回家时听宣儿说，你要定制一口比牛棚还大的锅？”
这个比喻把林桑逗乐了。
如果不知道用途，这么比喻也没毛病。
其实她是想做一个沼气发酵池。
她年纪小的时候乡下好些地方一度很流行，他们福利院为了节能，也建了一个。
很可惜后来国家因为种种原因没有大范围推广。
但沼气功能强大，又是清洁能源，非常适合农村。
所以建绿色农场，还在概念阶段时，她就排除风能水能太阳能，第一个提出沼气方案。
缺了沼气这条生态链，算什么有机农场？
钱家村的地理和气候跟她的农场如此一致，让她想要如法炮制一个的愿望越来越强烈。
难点就是各种软硬件。
他们小时候就拿砖块砌筑过池体，时间久了会因为不够密封而漏气，那简直就是灾难。
她看到也有立模板用钢筋水泥现场修的，但都太容易老化沉降。
她农场里用的是玻璃钢和pVc两种材料，一种硬体一种软体，各有利弊。
但这两种材料目前都达不到，当天抓贼那天，那只立了功的陶瓮给了她启发。
她想过了，从密封和防腐的角度，用陶瓷烧制完全可行。
只是不仅是做几个池子这么简单，各种配套的管路零配件都要跟上。
她告诉周书易：“是有‘大锅’要做，但情况比较复杂，不是三两句就能说清楚的。除了这件事，也有点小生意想跟周掌柜谈，不知道有没有兴趣。”
林桑一本正经，可把周书易给说糊涂了。
从老父和儿子嘴里得知，这位大嫂子是好心人没错了。但却有些怪异。
他第一次听见妇人当街谈“生意”，他甚至感受到了这两个字背后的信念感。
要知道商贾的社会地位极低，更没有妇人出来谈生意的，这简直比牛棚大的陶锅还要怪。
但是有恩于家人的大嫂子有要求，他势必是要奉陪的。
周书易抓抓脑袋。
“行是行，我有时间，可是，找什么地方商谈呢？”
以前他们几个大老爷们谈事情，随便找个小酒肆就行。
现在对方是位大嫂子，去酒肆他觉得腌臜，也不能席地而坐，更不适合去家里。
周书易这辈子第一次跟女商人打交道，快把他愁坏了。
对方这样纠结，林桑却是个不讲究的，随便张望一下，抬手指道：“我看那里就有个茶肆，就这家吧？”
茶肆可是比酒肆还简陋，但周书易是个随和的，听对方这么说自然点头。
“好，那就去这家茶肆。”
说是茶肆，其实就是个不透风的棚子，比牛棚好一些。
俩人简单要了几样茶点，林桑开门见山，一坐下就拿出随身的图纸。
今天本就打算去周家的，她早就准备好了。
图纸是经她口述，长子小东画的，非常形象，而且尺寸也很清晰。
周书易一看就明白，
他从小就是陶窑的学徒，自己能画图样烧陶，还将这个本事传给了儿子，看图自然没问题。
但就算看懂了也没用，他依然不明白这是个啥东东？
“式样清晰，尺寸标得也细致，烧制自然没问题。钱嫂子，我能问一句吗，这是做什么用的？”
要说是锅，虽然看着像，但哪有四面密封的锅？
而且侧面还留了几个孔洞，到不如说是一只巨型夜壶。
“这个么——”
其实林桑想过要解释，但这是一句两解释得清楚的吗？
横竖不影响制作，她只好先卖关子。
“周掌柜就先当作大号夜壶吧，功能其实差不多，具体用处嘛，等投入使用你就知道了。”
周书易还真是好脾气，二话不说就答应承接。
这玩意儿打胚烧制都不容易，他就算提高一些利润，总价也有限得很。
对方应该不会是批量定制，这点助力对他目前的难关可谓杯水车薪。
他完全没有不耐烦，还细心地询问了一些细节，心里开始估算成本。
“这样的话，就定在二百文一只，大嫂子你看怎么样？”
他的报价很中肯，林桑今天对当下物价有了一定认知，也很快算明白。
“好，这个价格很公道，不知道送货怎样解决？”
这个周书易是有章程可以参考的。
“大嫂可以自己提货，如果不方便，我们倒是有拉货的车。就是费用方面要自行承担，实报实销。”
这样很合理，林桑询问了人力物料，痛快地跟周掌柜签下书契。
签完名字，周书易以为这样就结束了。
林桑一边收起书契，一边又问对方。
“对了，周掌柜除了陶窑，还有一个玻璃窑是吗？我还想定制一批玻璃制品，不知道行不行？”
这完全是突发奇想，连图纸也来不及准备。
她蘸着茶水一边解说，一边在桌上临时描摹，一会就将周掌柜说明白了，可又更糊涂了。
“用陶器烧骨架，用玻璃做墙和顶，你是说这个组装好了，就是一个透明的大棚？”
他环视了一下他们坐着的茶寮：“就跟这间棚屋差不多？”
周书易其实是有些惊喜的。
因为谁也没想过，玻璃除了做碗盏珠宝，还能搭建屋子。
前几年有阵子玻璃制品大受欢迎，皇家刮起一阵风，富人们也争相购买，市场根本供不应求。
而那时陶器的竞争激烈，陶窑几近亏损。
他既是走投无路，又是头脑发热，投了大价钱开出一条玻璃生产线。
可他没赶上好时候。
等他花了两年时间，将玻璃制法研究成熟，整条线也开发出来了，宋国的战事渐渐卷到了隔壁江南国。
他们吴越也开始风雨飘摇，人心不定。
再加上这几年天灾不断，百姓朝不保夕，大堆出窑的玻璃品竟是砸在了他手里。
对自己的新主顾，周书易完全实话实说。
“不得已，我只能想出两个法子应急。一是大大降低出厂价，二是去远一些的地方推销。”
林桑点点头：“原来是这样，前阵子周掌柜才会不在家里。”
为了生计，周书易也是无奈，但他频频摇头。
“可是玻璃比瓷器还易碎，我不仅要多花来回奔波的钱，还额外要花一笔在成品保护上。这阵子地方我跑了不少，就连京城也去碰了运气，可是，唉——”
白花费功夫不说，额外的支出简直要将家底都掏空。
周书易真是不知道接下来要怎么办了。实在不行，难道要卖掉一手一脚辛苦建起来的陶窑？
可卖完后一家子又要怎么谋生？
别看他温和地谈生意签书契，心里其实彷徨得很。
现在有主顾要用玻璃建房子，虽然古怪了一点，败家了一点，但他积压的玻璃品，就连那些碎渣都有了去处。
只要回炉重塑，他这条生产线就有了生机。
周书易心里燃起希望，他不挑生意大小，最早的时候，不也是从点滴开始积累的？
虽然这次订单奇而又奇，雇主也跟别家不同，但他拿出了十二万分的诚意。
但这次特殊的雇主还有更特殊的要求，对方听起来似乎比自己更专业。
“是这样，周掌柜，玻璃房对材质的要求比较高，不能用二次回收的玻璃，需要重新烧制。”
但对于那些旧玻璃，她也有安排。
“我可以教你如何做成玻璃棉，这东西能保暖防潮，而且没人跟你竞争，造出来了一定有市场。”
一句玻璃棉已经将周掌柜整不会了，但他还听到了更加奇葩的。
“而且，玻璃房对材料要求高，不仅在尺寸和厚度上有规定，接下来我提供技术，教你怎么做钢化玻璃。”