第362章 有我顶着
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三铢当年做产品,顺便做成了渠道。
李睿本来也是想做产品,顺便做渠道,仔细考虑之后发现,如果能够建成渠道的话,为什么一定要把产品限制为手机呢?
这个渠道里流通的,可以是任何商品。
电商平台之所以能发展壮大,不就是占了个渠道的光吗?
线下的超市,不也是一个个渠道吗,才能掐住供应商的喉咙,收取各种美其名曰的费用。
整个零售业,无论形态发生了什么变化,从古到今其实就是一个围绕流量产生的生意。
电商平台是流量,大超市是流量,各种商圈潮店是流量,甚至连街头村口的小店也是流量!
流量成本是零售业变革的巨大推手。电商发展的那么快,最重要的就是极其便宜的线上流量。
零售业经过电商的竞争,线上流量价格不可能永远那么便宜,未来必然要寻找低成本流量,一是前世拼夕夕所采取的方式,二是线上线下相结合。
前者,大家还都没有意识到,李睿也不急着去做。
后者,大部分电商还得意于线上爆发式发展,并没有看到未来潜在的巨大危机。李睿要抢在他们之前,对线下市场进行争夺,利用先发优势来向便利店领域扩张。
未来便利店更多的是充当一个流量和数据的引流入口,为李睿更大的计划做服务。
如果启动,李睿其实也没底,刚刚展现的自信都是给下面人看的,不然他一个领导者都没自信,下面的人怎么做事?
面对杜卫国和白兰,李睿才终于说了实话。
“我也没做过便利店渠道,我们现在等于是从零起步。大家都缺少经验,但是不能摸着石头过河,我们没有那么多试错的时间。”李睿道。
白兰讶道:“那我们该怎么做?”
李睿微微一笑:“其他人先去做市场调查,你们两个最近的主要工作是挖人。去挖7-11的人,去挖罗森的人,去挖全家的人,各大便利店的人才,都去挖!他们手里掌握着供应链,掌握着生产商,掌握着渠道和数据,去把他们挖来,直接为我们所用!”
白兰眼睛一亮,之前她怎么就没想到啊。
便利店行业看起来简单,其实水很深,自己摸索的话,光是试错成本就会是个可怕的数字。
还不如直接用试错成本来挖人,那些在大型连锁便利店有着丰富经验的从业者加入,会立刻让这个团队拥有非凡的战斗力。
杜卫国却道:“我就怕他们不肯来啊,毕竟我们现在只有一份计划书,连空壳子都算不上。”
李睿笑道:“老杜,你为什么来给我打工?”
骤然被问到这么敏感的话题,杜卫国还有点不好意思:“当然是为了钱,也有一部分实现自我价值的想法。”
“每个人出来工作都有目的。找准他们要什么,满足他们。要待遇的给待遇,要权力的给权力,要发展空间的给发展空间,不要在意那点溢价,先把他们勾引进来再说!”李睿露出了资本家残忍的一面,“等把他们的经验和资源消化之后,再根据性价比,该走的走,该留的留。”
杜卫国倒抽一口凉气。
李睿说的如此直白,他确实没想到。
他也有点兔死狐悲,不知道自己的价值被榨干之后,会不会也鸟尽弓藏。
李睿像是看穿了他的心思:“老杜,你怕了?别忘了你有公司10%的股份。”
杜卫国浑身一震,连忙道:“我不是那个意思。老板在我最落魄的时候给我施展抱负的机会,给我优厚的年薪,还给我股份,我肝脑涂地在所不辞!请老板放心,这件事就包在我身上了。三个月之内,我一定会拉起一支队伍,全力推进渠道建设,保证完成明年的任务!”
李睿点点头道:“还有一件事……我们暂时先从二三线城市起步。”
杜卫国一愣:“老板你之前不是说一年内覆盖一线城市吗?”
李睿微微一笑:“官方说辞而已。一线城市虽然市场庞大,但便利店行业竞争太激烈了。就像海州,虽然有最为浓厚的便利店文化,可是想在群雄分割的情况下再开辟出一片新天地,谈何容易。”
杜卫国点头:“是这个道理,那老板的主打方向是?”
李睿道:“蜀都,常沙,临安,汉口,山城,崂山,旅顺,冰城,奉天,长安,先从这十个二线城市入手。做好市场调研,分析顾客画像和喜好,回头我给你们整理一套电商分析顾客的方法,你们好好研究一下。”
杜卫国惊讶道:“老板你连电商那套数据分析也懂?”
李睿淡淡的道:“略懂一点。”
2010年还算是商业机密的大数据分析法,在2025年早就成为烂大街的“课程“,人人都能扯几句,李睿当然也懂一点。
杜卫国一脸的震惊和服气。
白兰眼里则闪烁着崇拜的光,她得保持小脑袋瓜的全速运转,才能勉强跟得上李睿那天马行空的思路。
李睿最后总结道:“老杜,白兰,你们肩负的是非常重大的责任。公司的渠道如果铺设成功,未来我们可以通过这条渠道售卖一切我们想要售卖的东西。我希望有一天,我们的便利店里能卖出汽车和房子,那才算是成功!”
卖汽车和房子的便利店?
那还是便利店吗?
杜卫国和白兰都被李睿的形容给震撼了,却又觉得一切皆有可能。
以前他们没想过,那是因为从来没有人这么做过。
他们要做,第一个吃螃蟹的人。
无论这件事能不能成功,都会在他们的职业生涯和人生经历上,留下极为浓重的一笔!
杜卫国只剩一个担心:“老板,我们可能需要极为庞大的资金,这方面有没有问题?”
李睿道:“钱的方面,不用担心。”
有李睿这句话,杜卫国就彻底放心了。
杜卫国先离开,他需要时间消化李睿提出来的众多想法,一一付诸实践。
白兰留下来,有些担忧的问:“李睿,我……我怕我担当不了这么重大的责任。”
李睿冲她温柔一笑:“喝酒的时候,你替我顶着。天塌下来的时候,我替你顶着。放手去做,什么都不用怕,永远记得你的身后有我顶着!”