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第361章 线下流量

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李睿提出的便利店计划,是深思熟虑的结果。

2010年再想入局电商,是个不尴不尬的时间段。

阿狸挟双十一之威,大势已成,江湖独一档!

晶东韬光养晦,稳步发展,准备挑战阿狸的霸主地位。

背靠企鹅的易迅半死不活,等着被晶东吞并。

其他电商无论是水土不服的国际巨头EbAY,还是被亚马逊收购的卓越,盛极一时的新蛋网,开创电商先河的铛铛网,以及还没起步的肃宁易购和网抑严选,其实根本没有竞争力。

现在入局,除了被阿狸和晶东碾死之外,没有第二个结局。

需要再等几年,等阿狸犯下无法挽回的弥天大错,才是入场的好机会。

前世,抓住机会的人名叫黄征,一出手就打的阿狸和晶东晕头转向。

今生,李睿当然也要抓住那个机会,不是现在,而是未来。

但那并不妨碍李睿可以从2010年开始布局。

他下的第一步棋,就是便利店。

未来十几年,铧国的便利店产业经历了高低起伏,有人大赚离场,有人赔的精光,有人盛极一时又跌落深渊,有人玩的花哨却终究玩火自焚,但总体而言这是一个随着城市化发展而必然兴盛的行业。

镁国三亿多人口,有十五万家便利店,平均两千多人就拥有一家便利店。

岛国一亿多人口,有五万家便利店,也是两千多人拥有一家便利店。

铧国十四亿人口,直到2020年也只有两万八千家便利店,平均五万多人才拥有一家便利店。

便利店行业发展的滞后,除了城镇化进程不同和消费习惯的因素外,最主要的是电商冲击。

许多人宁可网上下单,一两天之后收货,也不愿意去便利店。

曾几何时,人们开始讨论一个问题,电商能不能彻底取代线下零售小店?

这个问题从电商崛起一直讨论到2025年,便利店非但没有被取代,反而是电商巨头们纷纷发力,开始布局便利店市场,有的投资,有的入股,有的线上线下结合,有的收购街边夫妻老婆店……

肃宁利用自有渠道,推广肃宁小店。

晶东发布百万便利店计划,其中50%布局在农村市场。

阿狸更是推出了“千县万村计划”,计划用三到五年时间投入一百亿元,开设十万家农村寻宝店。

所谓的“零售新时代”,随着几大电商巨头从线上转向线下,正式开启。

电商巨头之所以纷纷布局线下便利店,是因为便利店是线下客源的主要入口,需要牢牢把握住。

这种玩法主打的是线上线下结合。

对于电商来说,发展初期依靠流量红利,在互联网上收获了大批用户,但随着流量红利逐渐消失,对于纯线上的产品来说,竞争变得越来越激烈,模仿者越来越多,单纯依靠线上销售已经难以取得突破性进展,转型发展线下成为必然。

便利店最大的痛点是不能有效收集、监控消费者行为,无法精细化运营,这一点恰恰是线上电商所擅长的。

依靠线上和线下深度结合,多渠道的获取流量,同时通过线上数据与线下数据的结合,更加精准的完成用户画像,进行精准的商品推送、关联,优化营销方案。再加上自建仓储物流体系,和大数据AI技术应用和拓展消费场景,这就是新零售时代。

不仅仅是电商注意到了这个行业的重要性,美宜佳、快客、上好、喜士多、全时、好邻居等等国内老牌便利店也持续发力,而且还不断涌入新便利店品牌。

李睿正是看到了这一点,准备从线下入手,养精蓄锐,反攻线上!

李睿也知道,星瑞这批人能力见识有限,未必能够理解他的计划。

如果不是他现在缺少人手,也不会把这么重大的任务交给他们来启动。

条件有限,只能因陋就简,希望在杜卫国的领导下,这群绵羊能够蜕变成为狮子吧。

“我不需要诸位理解我的意图,我要的是忠诚的执行我的计划,完美的完成我给予的任务。”李睿的语气平淡而不容置疑。

意识到李睿不是开玩笑之后,众人都默默的接受了这个事实。

李睿看向杜卫国道:“接下来,你需要尽快招募团队,扩充人手。一个供应团队,负责联系生产厂商,寻找货品资源,完善供应链条。一个地推团队,寻找直营店面,完善管理制度,树立品牌形象。”

杜卫国在笔记本上飞快的写下李睿的要求。

李睿说了很多,最后道:“其他人可以先走了,回去好好整理一下想法。杜总和白总留下。”

会议室里很快只剩下他们三人。

李睿道:“老杜,白兰,你们是不是有很多问题?有些计划,和他们说了也听不懂,但你们是具体的执行人,必须完全的了解我的意图。”

白兰就怯怯的道:“老板,我们不是要做手机销售渠道吗,为什么会突然变成……便利店?”

李睿笑了笑,看向杜卫国道:“老杜,你呢,有同样的疑问吗?”

杜卫国笑了笑道:“一开始的确有点不太理解,但我现在理解了。老板的便利店以后是要卖手机的,对吧?”

李睿点点头:“没错。”

杜卫国一拍大腿:“绝了!”

白兰歪着小脑袋想了几秒钟,也明白过来。

谁说便利店就只能出售烟酒糖茶?

为什么铧国的便利店就不能像国外一样拥有多种形态,甚至是成为社区生活服务中心呢?

李睿道:“我心目中的便利店,是集零售和服务于一体的新行业形态。包括但不限于食品饮料、非处方药品、生活用品、礼品、生鲜、热食、复印、快递收发、彩票、通讯产品等多种商品和服务,都可以在便利店中完成。”

白兰讶道:“这么多服务……”

她有点不敢想象,如果李睿的计划真的实现,星瑞的便利店开遍全国,那将会是一个什么样的盛景。

而杜卫国已经兴奋起来。

他曾见过三铢的辉煌,离开之后心心念念的就是重现昔日。

现在,他终于有了实现抱负的机会。

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