第27章 游刃有余
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“今天总部开大会，他们都去开会了。”
马涛说了一句，然后就点燃一支烟，大口的抽了起来。
刘倩点头，原来如此，不过又很是好奇起来，马涛身为店长，这种区域的大会，他不应该跟着去吗？
可能是看出了刘倩眼中的疑惑，马涛继续说道：“我不说了吗，今天有个客户，要来谈，可能会成，我就没去。这个客户算你一半，成了也有你一份。”
昨天马涛的确是说了，但是刘倩绝对这样不太好。
“店长，这就算了吧，这样不太好，要是……真的可以，业绩算我一半，但钱我就不要了，你看这样行吗？”
刘倩不想占这个便宜，但是能开全额工资，这个还是可以的。
看了看刘倩，马涛“噗嗤”一笑：“没事的啊，不过你都这么说了，那就按照你说的办。”
九点半的时候，来了一个客户，是个大姐。
大姐看起来四十来岁，挺有钱的样子，手腕上带着一块卡地亚的手镯，手机也是华为折叠屏最新款，珠光宝气的。
马涛连忙招呼，脸上就没断过笑，见状，刘倩也不能干看着，去了一边的饮水机，给倒了一杯水。
大姐话不多，坐下来，喝了一口水，看着马涛说道：“小马，姐还是很有诚意的，你能看出来，而且现在房地产市场不好，这个价格可以了。你看看，要是行，我现在就签合同，要是不行，那我只能再转转了。”
买房子这件事，很多人都是这样，讲究一个缘分。
虽说有时候看的是钱，但有时候也不是，这大姐明显还有一点不满意，所以就想从钱上找补。
马涛是店长，岂会看不出来，其实降价余地他都预留好了，就等着这个大姐“上钩”了。
现在只要答应下来，大姐就会立马签合同。
但是，不能立马答应，不然大姐就会觉得自己上当了。
自古以来都是这样，真情留不住，套路得人心，马涛是店长，深知此道。
“姐，你也知道，房子是不少，现在市场也一般，但是你看了那么多套房子，能相中一套属实不容易。买房你亲自体验了，很浪费精力的，这套房子是你这么多天看下来的结果，你要是不买，让别人买走了，你不心疼啊？”
马涛尽量不讲价，顺便试探一下大姐。
大姐果然愣了一下，这番话说到了她心坎里，这段时间因为看房子，大姐每周休息都不闲着，甚至有几次下班不吃饭就来看房，这顿折腾，快两个月了。
要是这房子被别人买走，她心里真的不舒服，而这套房子，她哪哪都满意，唯独差在一个价格上。
这个价格，其实也就是一个心理平衡。
“小马，话是这么说，我自己也知道，但是这个价格还是偏高。这样吧，你也不容易，我也不想再浪费时间了，一百三十五万万，你点头我全款，省得贷款麻烦了，怎么样？”
大姐开了口，也算是做出了让步，这套房子原本给她的价格是一百四十万。
现在等于又降了五万，但一切都在小马的掌控之中。
这套房子的低价，是一百三十万，小马想一百四十万成交，这样多卖出十万，房主还会给个红包。
降价五万，也就等于多卖了五万，也还是可以的。
至于房主会不会给红包了，这个现在是其次了，马涛能看出来，大姐已经到了最后一步，再逼就可能谈崩。
于是，他装模作样的长叹一声，站了起来：“这样，姐，你稍等我一下，我给房主去个电话，要是一百三十五万行，咱们立马签合同，怎么样？”
马涛这样，也是确认一下，大姐连连点头：“一百三十五万我立马签合同！”
马涛出去了，让刘倩在办公室陪着大姐。
到了门口，马涛也没给房主打电话，而是抽了一根烟，然后才进去的。
房主在国外，一切都安排好了，马涛全权负责。
再次佯装着一脸为难，马涛重新走进办公室，看着大姐说道：“哎呀，姐，这也就是你啊，不然人家房主还不卖呢！”
“我跟房东大哥说了，客户是个美女，还说你会好好照顾他这个房子的，大哥这才同意。姐，别看这房子马上不属于人家了，但是大哥住了那么多年，有感情了，事业也是自从住了这个房子一点点有了起色的，你签完合同，就住进去，肯定家庭美满、事业蒸蒸日上。”
马涛虽然说的是假话，房东也从没这么说过，但他说的无比真诚，这就让大姐深信不疑了。
说话的时候，有个技巧，那就是一定要看着对方的眼睛说话，尤其是说重要的事情的时候。
如果掌握不好这个火候，那就是满嘴跑火车。
“小马行，办事痛快，说话也好听，姐姐我今天高兴，签完合同我请你吃饭去。”
大姐说着，直接拿出银行卡来，马涛一看，也没开心的笑，而是十分淡定。
干销售最忌讳的就是成交时你开怀大笑，平常心最好。
等客户走了，你愿意怎么笑就怎么笑。
合同签署的非常顺利，一百三十五万，现金成交。
不过吃饭马涛没去，他说店里没人，要看着店里，不然领导看见了要罚款。
大姐没办法，只能放弃，而她临走时，还塞给马涛一个红包。
送走大姐，马涛打开看了看，一千块。
虽然不多，但也是客户对自己的一种认可，不然谁给你红包啊？
”精彩！精彩！“
看大姐走了，刘倩忍不住叫好。
这些套路，她也是学到了，而马涛运用的，相当纯熟。
马涛嘿嘿一笑，直接给红包给了刘倩，还说道：“这个你拿着，业绩我就不给你了，工资照常开。”
刘倩不想要，但是马涛执意要给，最终没办法，也只能收下了。
“谢谢店长。”
拿了钱，还是要说句过年话的，刘倩也有些不好意思，但她也知道自己要跟马涛保持点距离，他这个热情的程度，好像超过了同事之间的那种关系。