第28章 五百块钱
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“谢什么，跟我还客气？把钱放好，一会儿他们回来了，别让他们看见。记住，这件事你知我知，别让第三个人知道。好了，工作去吧。”
马涛哼着小曲，心情还是不错的，这套房子卖了，他能赚三万多，还不算客户给的红包。
刘倩也是佩服，马涛这小子说话办事有一套，尤其是对成熟一点的女性。
刚才那大姐，一直咧着嘴笑，虽然降价时态度有点僵硬，但结果还是成交了，而且大姐很感谢马涛，这就是能耐。
有的销售，成交不了不说，还可能跟客户吵起来。
刘倩也看了出来，自己要想赚钱，就要拉下脸，还要会说话，但这种会说话，可不是瞎说乱说，更不是挑好听的说，而是在适当的时机说适当的话，该反驳就反驳，但该顺着也要顺着。
总之，这是一门销售学问，只要运用好，就能事半功倍。
相反，同样的手法，办出来的结果就会不一样。
把红包放好，刘倩回到自己的工位上，开始联系客户。
这几天下来，也积攒了一点资源，还有一个重点客户。
刘倩也没立即打电话联系，而是看着过往的记录，正在分析。
打电话说什么，要答道什么目的，这是打电话之前就该想明白的，否则一次次的打电话，可能起到相反的作用。
这个客户是个大哥，做挖掘机配件的，挺有钱。
但是，也有点挑剔。
他想买一个铺面，面积两百平左右，对于地点有严格要求。
这一趟商业街，旁边就有一个，正好是店里的资源。
虽然不是马涛的房源，但也是店里的，可以跟店里的其它经纪人合作，到时候半劈就好。
房子没什么问题，就是价格高的吓人。
一百八十平，五万一平，总价快到千万了。
可这个挖掘机大哥，预算只给出六百万，前后查了三百万。
一般客户差十几二十万，都会再做选择，何况差这么多了。
但是铺面和房子差异性很大，房子可以有其它户型，或者其它楼层，再或者其它位置，但是铺面就不行了。
大哥就看好这里，别的位置不要。
房子的面积，也想要一百五十平左右的，可哪有什么都正正好好的？
单价倒是在大哥预算之内，就是面积多出一大块，造成总房款过高。
而这条街上，除了这一间铺面，也就没有其它了，这让刘倩有点头疼。
要是这单成交了，起码能赚十来万，这个中介费比卖二手房高。
可现在难在了这里，怎么办呢？
刘倩正想着，手机忽然响了起来，是刘雪。
“姐，干嘛呢？”
刘雪在电话那边问道，刘倩一愣，这时间点，她不是应该在医院陪着老妈吗，怎么忽然给自己打电话了，难道是妈出事了？
想到这里，刘倩连忙问道：”是不是妈出事了？“
刘雪连忙摇头：”不是，妈好好的呢，你别大惊小怪的，没事。我给你打电话，是想搁你那窜点钱，我钱有点不够花了，不多，五百就行。“
听到这句话，刘倩算是松了一口气，只要老妈没事就好。
虽然刘倩自己钱也不多了，但还是给刘雪转过去五百块钱。
放下电话，刘倩看了看记录客户的笔记本，然后微微皱起眉头，朝着马涛的办公室走去了。
她觉得，还是请教一下马涛最好，不然好好的一个客户谈崩了，那就真的可惜了。
马涛也说过，会带着刘倩，所以知无不言。
可他也不是所有客户都能搞定，听刘倩说完这个客户，脾气暴躁，要求苛刻，而且不着急买，那就只能暂时放养了。
但是刘倩想尽快成交，她是要赚钱的。
”要不这样吧，你要是有时间，就多去周边走走，那大哥既然来咱们家看了，别的中介应该也去了，你看看周围有没有空出来的铺面，要是没有，这个客户应该跑不了，要是有，你就逼一把，行就行，不行就拉倒！“
对于有些客户，就要这样，马涛也不是每个都能搞定。
刘倩点头，拿起自己的包包，出了门。
这条街不算大，但铺面很多，而且门口有几条公交车线路，人也不少。
旁边卖什么的都有，好不热闹。
刘倩沿着街边，往东走。
她这个店几乎把西头，所以只要一直沿着东边走，就能看到有没有空下来的铺面。
结果让她没想到，还没走完一圈，就看到一家铺面空了下来。
刘倩有点不敢相信，前几天还看见有人呢，怎么就空下来了，难道是原来的老板不干了？
而这个铺面的面积，好像就一百多平，比那个小了不少。
如果卖，给那个大哥正合适。
刘倩走过去，看着拆牌匾的工人问道：”大哥，打听一下，这房子原来的人不干了？现在是往外租，还是往外卖啊？“
工人摇头：”不知道哦，不过房东就在里面，你过去问问他吧。“
呵呵，赶巧了，房东正好在，这是个好机会。
刘倩走进去，就看一个五十来岁的男人站在那里抽着烟，脑袋还昂着，看向房子的一个角。
”咳咳，你好。“
刘倩轻咳一声，跟大哥打了一声招呼。
大哥转过身，看了看刘倩，一脸问号：”你好，你是……“
刘倩很干脆，直接说道：”我是旁边中介的，你这个房子之前的租客不做了，现在是打算卖还是租？实不相瞒，我有个客户，就想买个这么大的铺面，我觉得挺合适，要是可以的话，我可以帮着你们撮合撮合，赚个中介费。“
大哥摇头：”不用，无论是卖还是租，我都不用中介，我自己就行，你走吧。“
嗯？
刘倩还是第一次遇到这样的人，怎么就给自己拒绝了呢？
刘倩想问问为什么，可大哥却再次下了逐客令：”别看了，我不喜欢跟中介打交道，你现在可以离开了！“
一看大哥情绪不太好，刘倩也不能留下，更没法问了。
于是，她只能转过身往外走，可是这心里，真的不甘心！