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第117章 经商之道

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“确实是有些事情,我还没有想明白。”大方蹙着眉头,“我未曾见过香露引蝶,为何永宁侯府徐小姐买的那瓶,会引来蝴蝶?我记得那日徐小姐买了好几种,为何赏花宴那日用的那瓶刚好能引来蝴蝶?”

“大方,如果所有的巧合都凑在了一起,那便不是巧合,而是人为。”

大方惊讶地张大了嘴巴:“难道这些都是姑娘做的?”

今襄没有否认,点点头,将特制的香露事情告诉了他,然后郑重道:“大方,我虽是使了一些手段,但是并没有害人之本。若你以后也想要经商,一定要记住商有商道,商道也是有底线的,做人做事的底线,我们千万不能逾越。”

“嗯,我记住了姑娘,一定坚守底线,不做害人之事。”大方郑重发誓。

“好,姑娘相信你。”

“姑娘,那为何您答应别府,未买到的香露,在月末的三天内送至各个府上?”大方还有一个疑问,仓库里明明还有许多香露。

“咱们卖的香露数量确实少,若是没买到,定然心有念想,这也是隐患之一。至于为何是月末的三天,因为所有人对新事物都有一个新鲜期限,高价买得者享受到了提前的快乐,而后来者虽晚了半月,却省下了银钱又得非售卖赠品,心里也会稍稍平衡些。两方购买者的心理,也是需要考虑到的,取中间的三天,正正好。”尤其是那些个有权有势的夫人小姐,她们不缺银钱,要的是面子和独一无二。

大方微微睁大眼睛,崇拜地着今襄:“姑娘,您好厉害!”

“以后你会比我更厉害。”

今襄从桌案上,抽出一叠文案报告,递到他手上:“大方,几个孩子里,属你学习最认真,认字也是最快的。这是我写的店铺经营方案,你若有时间,便好好看看。”

大方双手接过,深深鞠躬作揖:“多谢姑娘教导,大方受益匪浅,定然好好学习,不辜负姑娘的期望。”

“如此甚好,我可是很严格的,时不时会抽查,还会出题目考你的,你可要做好准备。”

“是,姑娘。”大方看着手中的文案,手指不自觉捏紧。

“有不懂就问,若是我知道,我便都告诉你,若是我也不清楚... ...”今襄摊摊手,“那可能你就得自己想办法找答案了。”

大方摇摇头,笑着说:“在大方心里,姑娘是最最厉害的!”

“好了,咱们回家吧,大力他们等我们很久了。”

“嗯。”

... ...

随后的一个月,“落九天”一直属于闭门的状态,仍有不少慕名而来的客人,只是看到门口的木牌通告,都各自归家了。

今襄闭门不出,研制着下个月要售卖的香露。

期间听闻安京城中亦有育慈园,惠民所,便带着家中一帮人,买了不少食物和药材,送了过去。顺便给家里的小朋友们上了一堂课——“取之于民而用之于民,常心怀感恩。”

... ...

四月末,临近谢繁生辰,今襄再次去了鹿城,打算同他一起庆生。

不过来得不巧,相府中也来了人。

今襄在其院门口见了相府马车,并未作停留,调转了头重新回了客栈,托人送信告之了一声。

... ...

“可是等了许久?”谢繁接过她手中的锦盒。

“喝酒了?”今襄才凑近,便闻到了淡淡的酒香。

“还有味道?”他提袖闻了闻,“有几位同窗得知今日是我生辰,特地设了宴,我不好推辞,便去了。”

“回来晚了些,回府才得了你的消息。”

“还未过子时。”今襄递上一个锦盒,“哝,生辰快乐。”

“听闻你在安京开了一家香露店,颇受欢迎。”谢繁取出一只精致的瓷瓶,闻到了淡淡的青竹香,“这味道是... ...”

“我常闻你身上有青竹香,想必你是喜欢这个味道的。上次来的时候,便问清水要了配香方子。”

“他胆子倒是大,竟瞒着我。”

“我让他保密的,想给你个惊喜。”

“很惊喜,我很喜欢。”

“那试试?”今襄不等他同意,直接取过他手中的瓷瓶,牵过他的手腕,将它喷洒在他的内腕处。

“香露内含有酒精,易散发,喷涂在体表温度较高的地方,最能挥发香气。”今襄示意,“闻闻看。”

谢繁抬起手腕轻嗅:“与我平时用的熏香的味道确相似,更清冽了几分。”

“嗯,加入了几味提神的香料,你平时看书时间长,闻这香能清明几分。”今襄示范着,“可以喷在衣衫上,发梢上,还可以...喷在胸口,脖颈处。”

昏黄烛火,香气浮动。

“呵~”谢繁笑着制止了她的动作,“再这么喷下去,便没了,日后我用什么。”

“没了,我再调一瓶给你。”

谢繁抬手抚上她发梢,亲吻她的额头:“今日你能来,我心甚喜。”

今襄拥上他,将头枕在他肩膀,亲昵地回应着。

“欸?你这里是胎记吗?”不经意间瞥见了他后颈侧的朱红色斑点,被长发和衣领遮掩着。

谢繁坐直身,抬手抚上后颈侧:“这个?”

“不是胎记,是朱砂迹。”

“朱砂迹?”不会是她想的那般吧!【守宫砂!】

“你想到哪里去了?”谢繁看着她震惊的眼睛,笑骂地敲了一下她的脑门。

“幼时不知事,与家中弟弟在书房打闹时,不慎打翻了父亲批阅用的朱砂砚,沾了身。”谢繁解释道,“许是清洗时不仔细,第二天再清洗的时候,却怎么也洗不掉了。”

“原来如此。”今襄仔细看着那朱砂痕迹,“朱砂色颇艳,瞧着还挺像一朵花形。”

“我不曾留意过这个。”

... ...

“咚!——咚,咚!”远处传来一慢两快的打更声。

“再半个时辰,便要过子时了。”今襄言语暗示着。

“那...今晚便住在此处吧,我让人去整理一下客房。”谢繁这便要起身去唤人。

今襄拉住了他的手,然后凑在他耳边说了一句:“今晚,我们不若相互了解一下?”

谢繁身体微僵,呼吸急促了几分,喉结浮动。

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