第116章 完美收营
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兵部尚书的婢女傲气，她知道这些都是各府上的侍从婢女，她得罪不起。但是她知道，这里的人也不敢替一家小小的商铺作保。
“客人莫气，咱们都是做小本生意的，各位都是替贵人办事，都清楚各自的难处。只是这香露难得，我家掌柜的也只得了些许，不然也不会只售三日。”小桃拿过锦娘手中的列表，“客人您看，你虽稍稍来晚了些，也不是没有机会。”
“前面的几位姐姐，也并非每类香露都买，还是有剩余的。”小桃展开列表给排在后面的客人看，“还有几种可供销售，若还缺的，不如跟排在前面的姐姐商量一下，看能不能让给您。”
小桃转了个弯，将问题抛了回去。
兵部尚书的婢女，瞬间红了脸，心中暗恨，直想抽自己的嘴巴，如何都没想到打脸来得如此快。可是比起家中夫人的惩罚，终是低头扯下了脸，对前列的几位道了歉。
只是可惜人家敷衍了一句：“夫人（小姐）的命令难违。”
一旁的锦娘转过身捂嘴偷偷笑了。
小桃再次开口：“我家掌柜也知道各位客人的难处，特意为没排上列的客人，准备了香露小瓶装。量虽少了些，但大瓶的别无二致，每位客人均可认领一份，都是免费赠与的。”今襄特意交代，将小样瓶装换了个说辞，好顾及那些个贵人的颜面。
小桃的声音响了些：“本店每月中旬开店营业三日，今日未买到的，请来此处登记。记录需购买的香露名称和数量，本店保证在月末的三日内，定将预定的香露送到各位府上，且只收原价的八折银钱，并赠非售卖香露一瓶和优惠券一张。待下月营业，有新品推出之际，凭此优惠券可享受九折优惠。”
然后转身对排上号的客人也作揖道：“排上号的各位姐姐，若是下个月能早来，只要是前十位也可享受九折优惠。若是既有优惠券，又排在了前十位，优惠可叠加，九折上的九折，另送精美礼盒一套。”
听着小桃一连串的打折优惠和礼品赠送，排队的各位客人，原先的怒气也渐渐消了不少。
... ...
“落九天”的香露确实很吸引人，她们这些个做下人的，攒个三五年的月俸都买不起一瓶，况且那些个赠品小样，夫人小姐是不屑用的。
来买香露的银钱都是自家夫人小姐的私房钱，若是既能帮着省钱，又能买到她们心仪的香露。说不准一个高兴，就能将赠品小样赏给自己，而且口袋里还能添一份结账时抹去的零头。
一时间，各个心思浮动，下个月定要比别人更早来排队，更要排进前十位。
忙忙碌碌了一个早上，小桃几人终于将购买列表记录在册，待到时间差不多，敲了敲门。里面的大源应声开门，小桃招待购买的客人，锦娘则招待领赠品的客人。
不过半个时辰，便送走了所有的客人，香露销售一空。
... ...
“落九天”开门营业不过半个时辰，提前闭店。这一波操作，不仅引得邻近的商铺看得啧啧称奇，都忍不住竖起了大拇指，也有面露妒色，口中酸语频出。
而店内的一众人当作没听见，跑上了二楼，来到了今襄的办公室。
一个个兴奋地说着话：“姑娘，您可太厉害了。”
“姑娘，还好您提前教了我怎么说话。不然今天这阵仗，都吓死我了。”小桃拍拍胸口。
“我看见了，我看见了。小桃姐姐说话的时候，其实腿在打颤呢。”大力补刀。
“你个臭小子，皮痒了是吧。”小桃一把扭住大力的耳朵。
“啊，姑娘救我，姑娘救我。”大力吃痛地求救。
“好了好了。”今襄笑骂了大力几句。
“姑娘，这是账簿，还有订单记录。”大方将账簿递上。
今襄结果翻看了几页：“嗯，字迹工整，记录得也很清晰明白。”
“谢姑娘。”大方很高兴得到今襄得认可和夸赞。
“咱们的首次配合都很好，下个月咱们再接再厉。”今襄将每个人都夸赞了几句，包括大源，“大源也很不错，每日都帮着打扫店铺和家里的卫生，还替大家作饭，后勤服务做得特别到位。大家都是因为吃饱了饭，才能做好了工作，你功不可没。”
大源每日跟着老厨子学习厨艺，今襄便没有安排他，但是他主动来帮着做了很多杂事，听到今襄夸了大家，自己还有些惭愧。没想到姑娘也夸了自己，顿时感觉道不好意思：“没有没有，我也只是帮大家做做饭而已。”挠了挠后脑勺。
“大源你做酱肘子特别好吃，就是吃了你的酱肘子，我才浑身都是力量，帮姑娘搬了好几车的瓷瓶呢。”大力搂上大源的肩膀，认可道。
“嘿嘿，你要是喜欢，我多做几次给你吃。”
“嘘，这话咱们私下说，你这么说出来，我就吃不了独食了。”
“哈哈哈~”一片欢声笑语。
... ...
众人散去，今襄留下了大方。
“对于这两日的情况，可有心得？”
“姑娘，大方受益匪浅。”大方作揖道。
“那说说看。”
“昨日来客口中，我听闻了永宁侯府小姐，引蝶环身的奇事，想必这便是下午来客众多的原因。”
“确实是因为这个。”今襄点头承认。
“今日的营业，姑娘也考虑到，会有各府人来排队购买，所以才让小桃姐姐带着我们天未亮便等在了门口。永宁侯府的赏花宴上都是达官显贵家的夫人和小姐，我们只是平民商贾，一家都得罪不起，若是在店内起了争执，不小心杂碎了瓷瓶，又万一伤了人，咱们便会惹上官司。”
“聪明，继续说。”今襄不得不感叹大方的脑袋瓜子这么好使。
“姑娘的定价高，其实也是为了今日给出的优惠，折扣叠加，赠品相送，表面看着是店里吃了亏，其实算下来，还有盈利。不仅消了各家的怨气，也得了个好口碑。”大方将想到的所有都说了出来。
今襄笑着摸摸他的脑袋：“你这小脑袋瓜子，怎么都被你猜到了？”大方有些不好意思红了脸。
“可还有别的，或者想问的？”