第30章 车城的未来
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周末的两天，高卫国是在省城度过的。给老妈打电话，找了个借口说这周六不过去了。老太太以为他是因为相亲的缘故，对着他一通抱怨。
段雪梅催促姐姐抓紧联系传媒公司。不管怎么样，既然三千万到账了，就要让资金有效利用起来。不过，在这方面她是外行，对于网络营销的了解，也仅仅停留在直播卖货的层面。所以，只能干着急却没有任何建设性的意见。嗯
参加昨天的活动，高卫国也并非一无所获。那些专家的理论，别的都可以不信，但是，关于消费趋势的变化，他还是有些同感的。
当初刚到保险公司工作的时候，根本不需要人去跑业务。当时的保险公司，还归人行管理。属于金融机构。所以，保险业务都是指令性计划。各家参保单位，也是主动办理业务，反正保险费都是统一划拨的。
后来随着时间推移，保险主体逐渐增多。而且，与人行完全脱钩，归保险监督部门管理。但是，依然属于金融业三驾马车之一。但是，由于各家公司逐步完成了股份制改造，保险市场也完成了市场化改革。因此，保险业务产生了市场竞争。也因此，各家公司都在挖人，引进有背景、有能力、有资源的业务人员。保险市场竞争手段不断翻新，直杀得人仰马翻、天昏地暗。
再后来，市场分化格局基本形成。几家头部企业依靠强大的品牌优势，获得了大部分市场份额。属于市场的第一梯队。而那几十家小公司之间，也划分了三六九等，虽说只能拼命抢夺余下的残羹剩饭，但也顽强地生存着。与此同时，人寿保险业务开始快速发展。
九十年代末，随着办公电脑的日益普及化，保险公司也在不断发展和完善自己的工作模式。由原来的手工操作，逐步向电子化、电算化、无纸化办公转变。
高卫国完整地经历了这些历史性的转变过程。
最开始的时候，高卫国跟着师傅查勘事故现场。使用的是胶卷相机。去修理厂定损的时候，还要拿着厚厚的一大本，各种车型的配件价目表。
甚至有一些没在目录里的配件，修理厂可以“凭据报销”。
这个阶段，是高卫国的人生高光时刻。由于掌握着定价权，走到哪家修理厂，都是财神爷一样的存在。好烟好酒、好饭好菜、桑拿歌厅、足疗大宝剑……咳咳，说错了，没有什么大宝剑！
后来进行了电脑联网。高卫国他们的工作效率得到提高，然而工作权限也受到了很大的限制。数码相机拍的照片，可以把相片及时上传至上级部门。而且，损失清单也通过网络上报，并由上级部门进行核准。至于配件价格，总公司数据库中有详尽的数据并保持定期价格更新。这样一来，高卫国他们就成了“工具人”。失去了决定权，社会地位自然也是一落千丈。
时至今日，保险公司的业务通过网络营销，已经成为主流形式。“电销业务”以及“渠道综合业务”成为主流。各家公司的专职业务人员在逐年递减。
好在高卫国此时也算多年媳妇熬成婆，好不容易彻底转到了管理岗，却不幸成为了牺牲品。
在确定了高卫国的那笔借款以后，段红梅上周已经通知传媒公司，对于合作的具体内容形成书面材料。传媒公司与此类企业的合作还是有经验的。昨天已经把初步形成的材料以电子版的形式，发到了段红梅的邮箱里。
所以，当段红梅把材料拿给高卫国看过之后，结合自己多年的工作经验，高卫国认为，未来的网络直播营销应该是重要渠道。同时，应该结合线下门店进行配合，提升客户购物体验。从而最终完成线上线下的客户转化。
连续两天做牛做马的，段红梅反而越发的显得精神焕发。只是嗓音有些哑，水杯不离手。所以，她没有插嘴，更多的在听取高卫国的意见和建议。
虽然术业有专攻，高卫国对于销售汽车算是门外汉。但是，对于一个长期与汽车打交道的人，对于一个长期与各种车主、四儿子店打交道的人，对于一个长期刷直播视频的人，他对于如何抓住车主的心理，怎样才能够激发客户的购买热情，还是有一点点个人见解的。而且，作为保险行业的一员，他更清楚团队协作的重要性。也因此，他建议段红梅应该打造自己公司的直播团队。重点打造自己公司的“网红团队”。只有形成有网络影响力的公众营销号，才能获得流量支持。最终实现流量变现。
段红梅听得懂，虽然这里面有好多东西都是高卫国的一种想法。如果要去实现，还有很多具体的工作要做。但是，很显然，眼前这个男人对自己的事情很用心！这也说明自己做牛做马报答他是有回报的。
她却不知道，现在高卫国最怕的就是“做牛做马”四个字！
段雪梅窝在沙发里，暖暖的阳光透过纱帘照过来，让她有一种昏昏欲睡的感觉。耳畔听着高卫国的夸夸其谈，心里有些佩服姐姐的果决。甚至有一些羡慕姐姐。虽然她还不确定，这两个人到底是什么样的关系，这种关系能发展成什么样，或者能维持多久……
打造直播团队，也不是一朝一夕的事情。现在网络上有很多“说车主播”。有些主播虽然长得像二师兄似的，但是，粉丝量高却达几千万。即便有很多或许是“僵尸粉”，但是，依然获得平台大量的流量倾斜。每个视频发出来，点击率和点赞量的数据都很惊人。
段红梅的想法是与这些“网红说车人”进行初期的合作。在形成一定的热点的同时，提高车城的知名度，进而形成市场影响力。同样是买车，谁不想去关注度更高，更知名的企业去购买呢？说出去都有面子。何况，也许接待你的小姐姐、小哥哥，就是你天天都刷到的“网红”。
天气晴好，高卫国带着姐妹俩在山里钓鱼、采蘑菇，野炊……
欢乐的周末时光总是短暂的。
周一，一大早起来，段红梅已经做好了早餐。今天她要正式开始和传媒公司进行业务谈判，同时还要开始联系“网红车评人”的商务洽谈。需要做的事情很多。可以预判，未来的一段日子，段红梅将非常忙。所以，高卫国决定这阵子暂时没有特殊的事情，就先不过来了。让段红梅全身心地投入工作中，他的三千万才有可能保得住。
昨晚，段雪梅懂事地回了自己家。所以，段红梅火力全开，榨取了高卫国所有的“剩余能量”。
“我感觉你没什么精神头呢？是不是睡眠不足？要不然你改签吧，明天再回去。”段红梅说着给高卫国剥了一颗水煮蛋。
“不了，不了。我还是坐十点钟那趟车。你该忙忙你的去。”高卫国连忙说：“我吃过饭再休息一会儿，然后自己走。”
“那你就开那辆911吧。停在高铁站，我会派人过去取。其实，你可以开回去的。”
段红梅的车库里，还有一辆枪灰色的保时捷911。但是，她平时还是喜欢开宝马x6。
“我看情况吧，主要是我怕开回去就被我儿子霸占了！”高卫国觉得一颗水煮蛋不够，又剥了一颗。
“那就给他呗，每个男人都有一个911的梦。何况，你儿子不就是我儿子？”段红梅看着高卫国，其实说这话的时候，她的心里很忐忑。这算不算自己对他正式表白了？
高卫国听她这样说，差点儿被鸡蛋噎到，赶紧喝牛奶顺了顺。
“咋啦？吓着了？”段红梅的心微微沉了一下，还是装作若无其事的样子说：“跟你开玩笑的，这么不禁逗。”
“红梅……”高卫国的心里其实也喜欢段红梅，否则关系不会发展这么快。但是，要说确立正式的恋人关系，甚至结婚，两人之间的关系又好像缺少点什么。
“哈哈……”段红梅笑了起来，掩盖着自己内心的不安和一丝苦涩：“跟你开玩笑呢。别害怕。”
“那好吧，本来以为你来真的呢。差点儿就答应你。”高卫国看着段红梅羞红的脸，心突然有点儿软了。眼前的这个女人，虽说做事目的性太强，但是，对自己的感情却也是真挚的。
“哎呀，你太讨厌了。”段红梅一瞬间红了眼眶，扑进高卫国的怀里撒娇。
“我这么多年都是一个人，没对哪个女人动过心。但是，你的出现，让我觉得生活很美好，而且跟你在一起的时候，我很开心。”高卫国搂着在他怀里扭动着身躯撒娇的段红梅说：“我还是那句话。不轻易承诺，但是，我会珍惜你，真心对你。”
“你高兴就行。”段红梅抚摸着高卫国短硬的胡茬说：“接下来我要努力了，不能让你看扁了我。”
“明明很圆，哪里扁了……”
“好哇，咱们去检查一下有没有扁。”
高卫国好想骂自己嘴贱！
……好几千字！
引火烧身的高卫国，最终还是退掉了车票。他在段红梅精神抖擞地去上班以后，一觉睡到了中午。
简单洗漱一下之后，高卫国开车出去找地方填饱了肚子。然后开车回顺城。
顺城和省城之间有高速公路。正常情况下，从顺城开车去省城，不到三百公里的距离，也不过两个多小时的时间。只是这条高速公路上行驶的货车比较多。尤其是夜间，高速公路的三条车道上，几乎都是疾驰的重载货车。
高卫国还在查勘员岗位上的时候，每年都会处理发生在高速公路上惨烈的车祸。
其中让他终生难忘的一次，是高速公路施救队发生的重大人员伤亡事故。
那是一个秋季的傍晚。天刚擦黑，高速公路施救队正在对一辆抛锚车辆进行拖拽。两名操作员，刚刚在施救车和抛锚车之间做好了硬牵引，后方一辆疾驰而来的重载车就撞了上来。
两名操作员被挤成了肉饼。驾驶员脑出血，脾摘除……
追尾货车的正副司机，都被挤死在驾驶室里，然后因为起火燃烧，被就地火化。
所以，高卫国对于在高速公路上开车，心里是有阴影的。如果是夜间，他是绝对不会开车上去冒险的。
据传，有超过半数的夜班司机，会出现因疲劳驾驶而打盹儿的情况。
那些拼了命去挣钱的人，可敬又可怕！