第十二章 出师不利
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“什么大生意?快让他来办公室。”回答的是个女人声音。
咦?这声音很熟悉。好像在哪儿听过。
但陈风来不及多想,推开超市的门进去,向那位中年女售货员道谢。
“在自动扶梯下面的屋子里。”
陈风又道了声谢,绕过四五个长长的货架,来到办公室外。
超市经理恰巧抬起头。两人四目相对,都顿觉扫兴。
她正是在菜市场挎着LV包的那个中年女人。此时穿着灰色的正装,脸上的粉已补全。
“进来吧。聊聊你的大生意。”经理嘴角露出嘲讽的笑。
陈风抱着萆荔草进了办公室,大大咧咧地坐下,“经理,你好,我叫陈风,租借了一座山,山上有很多高科技蔬菜瓜果,我想和你们超市合作。”
经理盯着他,“价格怎么算?”
“两百一斤。”陈风坚决地回答。
经理冷笑,“五十一斤都没人买。要不这样表面进价是一毛一斤,实际上五毛一斤?咱们都能赚点儿。”
“明着来这一套,不怕你们老板知道?”
“只要不让超市吃亏,老板不在乎私下的小动作。”经理往后一仰,紧紧地靠着软软的椅背,如看一条垂死挣扎的小鱼。
“超市打算卖多少钱一斤?”陈风试探着问。
“我就是卖十万一斤也和你没关系。”经理眸中含着捉弄的笑。
“那就算了。”陈风起身,“我可以卖给酒店。”
这是谈判的策略。不能让对方觉得自己无路可走,而且这也是他的真实想法。
“省省吧。这玩意儿也就是卖个噱头。到了酒店,做出来和普通韭菜没区别。”经理露出狡猾的笑,“我敢肯定,这种韭菜的产量不高。酒店每天都要大量供应,你没那个实力。”
“谁说的?亩产一千斤。我有十几亩。”
“不可能。在菜市场角落里卖菜的都是县城附近的农民。只有几十斤菜,没必要租一个摊位。真有十几亩,你会去那儿卖?我还敢肯定这不是高科技产品。高科技产品在种之前就有销售渠道。会去菜市场?真是开玩笑。而且你根本就不懂种地,也没卖过农产品。”经理笃定地说。
陈风心中一惊:难怪是她做经理,的确很不一般。
经理见陈风默不作声,得意地一笑,“我答应和你合作。但这捆韭菜免费给我。如果卖的非常好,那么以后无论什么货都可以摆在我们超市。”
“假设卖得非常好,以后多少钱一斤?”
经理在心里略一盘算,“没必要骗你,也不欺负你。在咱们县城,普通韭菜市场价是2元一斤。我给你算4元一斤。”
“你们打算卖多少钱一斤?”陈风好奇地问。
经理气恼地一叹,语气格外强硬,“我只要让你赚钱,至于我们赚多少钱和你没有一点儿关系。哪怕两百一斤,能卖出去是我的本事。”
陈风下定决心,“不好意思,对我来说价格太低了。我想试一下,也许能卖出更高的价格。”
经理摇头轻笑,随即冷冰冰地说:“去试,尽管试。丑话我说前头,你再来找我,那就是普通韭菜价格。而且以后无论什么新产品,第一批必须免费。”
“随便。”陈风连头都不回,大步流星地往外走。
挫败感涌上心头,经理冲着他的背影厉声道:“做什么梦呢?就你那点儿韭菜,在酒店里连一天的量都不够用。论味道,和普通韭菜没有丁点儿区别,我保证你卖不出……”
售货员们从没见过经理这么失态,都目瞪口呆。
陈风出了超市,当即决定回去。
经理刚才的话是对的。在酒店和超市、菜市场售卖不同。虽然购买者是酒店,但真正能决定价格的是顾客。
厨师只把它当成普通韭菜处理,加各种重口味的调料,也许会让它的功效大打折扣。
估计到时只能按普通韭菜的价格售卖。必须要想办法让厨师知道它的价值,当成宝贝料理。
出师不利,他不再盲目去行动,而是走网络销售的渠道。顺便接受紫鸢的治疗。毕竟命比钱重要得多。
这些天来,紫鸢算得上勤勤恳恳。
她是那种天生和万物有亲切感的人。
无论飞禽走兽还是植物昆虫,都把她当成朋友。比如,成群的蝴蝶趴在她头上,她头上仿佛戴着一朵鲜艳的花。
甚至连植物都像是在朝她笑。
每次陈风都远远地看着,嘴角露出笑意。一直忙着上学和工作,曾经被女孩儿们表白过,但想着先立业再成家。
可如今事业未成,反倒落下一身病,时日无多,在病房里不止一次后悔当初回绝了她们的爱意。若当初答应,一定是有几个孩子,过着幸福的生活。
本已经不抱希望,没想到上天会赐予这么个神奇美好的女孩儿。只需远远看着,心灵就得到极大的慰藉。
网络销售渠道也没一点儿效果,正当他以为无法完成这个任务的时候,一家洗浴中心加了他的微信,让他后天中午前把草药送去。
后天正是祖母的生日宴,定在蓝记火锅城。
希望能在中午之前做到货钱两清。
陈风在第二天上午十点准时到达那家洗浴中心。
脚蹬三轮车放在了后院,他径直进大厅。
大厅里除了前台外再没有其他人。
刷啦啦几声,是铁链锁门的声音。
陈风警觉地回过头,发现门外有个年老的保安正给门绑锁链。对方见被陈风盯着,心里发麻,赶忙拔腿就逃。
难道这是鸿门宴?难不成是徐斌那伙人要报复我?
陈风大步走到前台,微笑着问:“你好,我是陈风,被你们老板邀请来谈生意。”
前台脸顿时煞白了,指着右侧的门,“从那扇门进去,再往右拐。我们老板在那儿等这你。”
“谢谢,希望你们老板带的人足够多。”陈风佯装满不在乎,并攥紧了拳头。
前台紧张地连退几步,背紧紧贴着墙,一副生怕陈风跳过去狠狠地揍她的样子。
看来的确是鸿门宴。
陈风抬头扫了眼大厅天花板的几个角落,见摄像头都已关闭,就随手拎了把椅子往右侧的门大步走去。
待到门前,他猛地一脚把门踹开,随即把椅子丢进去。
咚咚两声,从门后伸出了两根钢管,狠狠地砸在椅子上。