第九章 市场伸手有高低（2）电子市场

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光霞庄园——第一卷“漂”-048

第九章市场伸手有高低（2）电子市场

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王建伟美美地吃了一大碗卤煮火烧，热气腾腾的配上辣椒油和老陈醋，直吃了个底朝天，更是一身的暖和。

怕出门的时候再着凉，安静地坐了会儿，就给刘铁打了个电话。

“刘哥，你那有外地合作不不错的经销商没有？给我介绍几个呗~~~”王建伟谄媚的问道。

“做啥？你做外区市场了？是做市场还是发配到哪了？”刘铁紧着就问。

“没有，公司计划做外地市场，主要是华中南或者是华东，还没具体定呢，就是先做个调研”王建伟解释道。

“直接做外调啊？——那没有！！”刘铁冷冷的回道。

听刘铁这么回答，倒还是在王建伟意料之中的，就笑呵呵的说“别、别，刘哥，给指条道儿啊——电子市场那边我肯定是要先转转的，这不是也听听你的意见嘛！”

“我可没有什么意见啊！~~~”，刘铁淡淡的说“你要是去哪个地方做市场，我倒是可以给个建议，你们公司怎么做那是你们公司的事。”

“是、是，那我想做哪里，我得看你哪里有好客户啊？！——你给推荐几家，我就直奔他们去做得了！~~”

“少来啊！~~~这个你别想！”，刘铁又恢复了冷冷的口气，“到此为止，你别再打我这边的主意了啊！想要市场信息自己买去！！”

“买？哪儿买啊？”惊得王建伟一愣一愣的！

刘铁有点烦“市场门口有的是！！”

“啊？怎么买？多少钱？”

“你自己去谈——行了行了~~~回头你再找我吧！！挂了！”刘铁就不耐烦的挂断了电话。

买？——买外地市场的经销商资料？怎么买？按什么算价格？不会是买个外地的‘电话黄页’吧？

一头雾水的王建伟穿戴好衣服，取了自行车，就直接奔电子市场而去，想着刘铁说的‘商场门口有的是’的话，就一边在市场门前停车，一边四处张望。

见门口大大小小的广告招牌和贴画，想想“如果卖售‘经销商信息’，按说应该不合规的，应该不会明目张胆地在门口做个广告吧？哦~~~对了——应该是门口打字复印之类的地方”。这样想着就四下搜寻着打字复印之类的铺面。

这时，一个人凑了过来，低低的声音说：“发票、光盘——要不要？”然后又若无其事的走开。

王建伟先是一愣，“这是和我说话呢吗？”再去看向来人，他已经慢悠悠从身边走了过去，仿佛什么事都没有的样子。王建伟又四下看了看，见没有别人，那刚才此人应该就是和自己说话，再想想“发票、光盘”，就明白了，‘哦~~~原来是卖发票和光盘的’，想想自己哪用得上那些东西啊？！就没再理会，径直朝市场里面走去。

刚推门进了市场的大门，只再转过一个宽宽的通道，就看见转角处有一个复印的铺面，再一扭头——眼前的场景一下子就把王建伟惊到了，应该说是‘震’到了——之前只是听说过这里的电子市场规模庞大，但从来都没有来过，即便是偶尔接触到电子市场某个摊位号上的电子产品，自己想着也无外乎和商场里卖衣服的铺面差不多，至于再大的规模，还能大到哪里去呢？

可这一眼望去，直惊得王建伟真是一哆嗦——不，贴切的说：是一阵‘肝肠震颤’。

这里的大，已经不能用“商城”来形容了，最起码要比自己老家乡镇大集的市场大很多——不、不、不，应该比那个大集还要大很多倍，大多少倍？——王建伟不知道，更找不到具体数字来权衡，只能说：大很多——或者一句感叹：‘真tm的大’。

一个柜台挨着一个柜台形成一长排，而一长排柜台又隔着通道还是一长排，从王建伟的角度望过去，正好能沿着一个通道一路看过去——竟然感觉一眼望不到头。“这得有多大？！”王建伟从心底震惊，再想想自己之前说的“先从电子市场调研”的话来，觉得自己有些‘莽撞’了——别说调研了，走遍这个市场，没有3天的时间都难——更何况据说还有其他2个电子市场，而且规模还都比眼前的大！！

“我了个——去~~~~”王建伟不自主地嘟囔了一句，又理了理背包，接着朝复印的摊位走了过去。

摊位里的几个人都很忙的样子，一个年纪不大的女孩瞥见王建伟过来，就凑过来说了句“马上就要涨价了，今天不涨，但小规格的你自己切吧，今天只出A4的——”，见王建伟愣了愣，女孩又接着说“今天还是1块5张，明天就是4张了，你印什么，拿来我看看”

王建伟有点尴尬，但听女孩的意思是——这里复印，1块钱竟然5张？比自己之前竟然便宜得太多了，早知道自己当初找工作复印简历就到这里来好了。

没有时间太多的懊悔，就往女孩那边，轻声的说“你这边有经销商信息卖没有？”

女孩被问得先是一愣，转而就有些怒了，厌烦地冲着门口挥了挥手，“哎呀！~~~外边、外边！！”就转身去忙自己的事，不再搭理王建伟。

王建伟还要再问什么，听另外一个正在忙碌的小姑娘抬头问刚刚正‘怒气冲冲’的姑娘：“哦里？”

王建伟听得出，他讲的应该是谢春华老家那边的方言，那意思是问“怎么了？”

女孩悄声的、恨恨的、咬牙切齿的说了两个字——“哈星!”

王建伟恍惚地想起来，谢春华好像曾经说过，‘哈星’是“骂别人是个笨蛋”的意思。

再去看刚刚问话的小姑娘，小姑娘也正瞥向自己，目光一交，小姑娘就迅速地躲闪开，然后朗声的吩咐道“135的赶紧切了，一会儿过来取”，然后再朝王建伟这边走过来，笑容满面的问：“您要复印什么？”

王建伟自是尴尬得很，一边被人家用方言骂了，一边又过来一个客客气气的问你话——心底里就竖起了大拇指——厉害，一口方言，另一口普通话，真是厉害！

就全当没听懂他们的对话似的说：“没事、没事~~~”就一边扬手，一边转身。

出了电子市场的大门，又想想刚才那个女孩说的——‘外边’？外边是哪里呢？

猛地想起，不会是卖发票、光盘的人那里吧？想想女孩回答的语气，就笃定了——应该就是‘他们’。

此时再环顾四周，哪里还看得见刚才和自己说话的男人？都只是些忙匆匆赶路的人。

王建伟有些懊悔——谁想到卖经销商信息的和卖发票光盘的可能是一家呢？怎么刘铁就不和自己说清楚呢？

又四下看了两圈，没有发现别的什么‘异常’的人，就索性返回到市场里面，想想‘还是先转一圈再说吧’

然后就开始在市场里溜达了起来。

市场真的很大，刚进门处的一大片区域，是电脑整机组装的区域，也是十分热闹的区域，用‘摩肩擦踵’来形容，一点也不为过，王建伟足足走了有3、5分钟的样子，期间还要应付‘售货员’热情的问话“装机么？”，王建伟也不说话，只是压了压肩上的背包，摆摆手，然后继续往前走。

再过来就是配件区，什么机箱、电源、主板、cpU、内存条、显卡、硬盘等等，走了好一阵子，就是显示器和打印机的区域了。

快速地通过显示器的一片柜台区域，在打印机区转了一大圈，本以为已经快到头了，回头往回看看，已经在人山人海中看不到刚进门时的大门了，一片呜呜泱泱的，没有边际。

正要感叹‘这个电子市场里竟然没有耗材？’的时候，只是再转过了一个宽宽的门型廊道，另一面则又如同这面一般，‘呜呜压压’的又是一眼望不到头的摊位，键盘、鼠标、软驱、软盘、光驱、光盘、硒鼓、墨盒、色带等等，众多的电脑配件又是让人‘眼花缭乱’的场景。

王建伟在打印耗材的一大片区域里仔细地转了转，都要了名片，有的拿一些报价单。

开始的时候，王建伟回答对方‘热情洋溢’的问题还是有些生涩的，但慢慢的也就有了‘一整套’的回复。

“选耗材啊？正品还是代用？北都还是外地？”，每隔几个摊位，就会有人凑过来问。

“嗯~~~看看，北河省仙海人”王建伟努力的操着一口家乡话如实地回答。

“做什么的？”

“卖配件的，偶尔坐点oEm(贴牌组装电脑)，也做点儿耗材！”王建伟装作满是‘业内’人士的样子回答——当然，有了之前dR电脑的经验和现在普惠公司电脑耗材的经验，他这么说，心里还是有底的，“先选选货，回头我比较一下……有样品或者试用装么？”王建伟一幅采购商的模样问，不管对方怎么回答，他基本会说“你先给我份报价单吧——我最多也就再转两天，现在没空细谈，回头我到酒店了再比较一下，争取回去前咱们再聊聊——”，然后就一本正经的说“给我个大区的报价啊，别给别人扛着价格……回头我这边要做比较的！”

刚开始，王建伟转的几家给的报价竟然惊人的相似——几家紧挨着的耗材铺面给的都是同一张墨盒和色带等打印机耗材的价目表。这让王建伟多了个心眼，原来几家挨着的摊位，由于并没有隔断相隔，都大概判断出王建伟是可能要做‘调研’或者看架势只是为了‘比较报价’的，所以都只是拿出了市场里类似通用的“今日市场打印机耗材报价”的小单子而已，并不是自己铺面的真实报价，所以，王建伟开始刻意的间隔出几个摊位后再去谈，而谈之前，王建伟还总是做出一副忽然驻足的样子，说“呦？你这做这个代用的耗材啊？这个什么政策？”，一幅猛然发现的样子来。

这样谈了几个摊位，还真是都拿到了几家独立‘商号’的报价，转了一大圈，手里已经有了一些资料，里面竟然发现了‘普惠电脑耗材’的报价单，心里已经是一阵喜悦。

王建伟就再返回去，从头又如法炮制地走了一遍，本想再把之前错过的那几个摊位全部走遍了，谁成想每次路过之前的摊位的时候，总是能感觉到对方异样的眼神——算了，不能再问了——这个市场里的报价，应该是这么多摊位都一起有过默契的，自己再这样转下去，怕是再也得不到真实报价，说不定还要被‘愤怒’的同行‘指指点点’，就打消了原来都走遍了的计划，忙匆匆的穿过自己都说不上来的各种配件、软件的展示和销售区，直接在市场的另一个出入口走了出去。

出了大门，理了理背包，又四处张望了一番，想想这个大门口会不会遇到卖发票、光盘的呢？——依旧没有看到什么感觉‘像’的人。自己就抽出颗烟，找了个台阶的角落处，一边抽着，一边看街上往来的车辆和行人。

一个怀里抱着孩子的女人从王建伟旁边路过的时候扫了他一眼，王建伟也看到了她，目光相接，女人就避开了，继续往前走了一阵，再四下张望了几下，然后才又转过身来，往王建伟这边返了回来。

开始，王建伟还觉得奇怪，女人裹着头巾，穿着大棉袄，怀里抱着个裹着花被的孩子，不由得心想：‘这大冬天的，市场门口怎么会有这么一个外地女人抱着孩子遛弯儿呢？’，又抽了两口烟，刚去掐烟的时候，就听一个人生的声音“发票、光盘，发票、光盘”。

王建伟倒是一喜，抬头一看，就是刚才那个又返回来的女人，就起身凑了过去，问“经销商信息有没有？”

“有！”女人头也没抬的应道，“跟我走！”说完，就朝转身朝一边走去，走了几步，见王建伟已经从后面跟了上来，就停下脚步，把怀抱着的被子又好好裹了裹，用稍显蹩脚的普通话说道：“资料我没法带，都在我家里，我带你去取~~~”

“远不远？”

“不远、不远，就在附近，一会儿就到~~~”