第九章 市场伸手有高低（1）瞎话

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光霞庄园——第一卷“漂”-047

第九章市场伸手有高低（1）瞎话

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“咋了？不取暖了？”

“别说话！！”谢春华命令了一句，就把紧贴着王建伟后背的脸又摩挲了两下。

俩人就这么摇摇晃晃地骑进了公司所在大院。

“我先送你吧~~”王建伟说着就径直朝大院里面骑。

“不用！到你们公司吧！我溜达过去就行，不远的！”

“好嘞！”王建伟就学着公交车售票员的语气说道“普惠公司到了，下车的往后走嘞~~~”正说得起劲，刚一抬头，正巧遇到张青青，正笑呵呵的看向自己。

“早啊王哥！”张青青笑吟吟地向王建伟打招呼。

“早！”，王建伟就一边应着，一边停了自行车。

张青青就抬手冲着刚下了自行车的谢春华摆了摆，笑颜如花的问了声好“你好！”。

谢春华瞥了瞥王建伟，也冲张青青也微微抬了手，回了句“你好~~~”，紧接着又凑到自行车后座旁，一边扭身往上坐，一边阴区区的说“先送我到公司吧~~”然后也不管王建伟的反应，就坐了上去，一个胳膊死死的环住王建伟的腰，又把脸死死的贴在王建伟的后背上，腻腻的说了句“好了~~~走吧~~~”

王建伟脑子虽然一时有点转不过弯来，想不明白为什么谢春华临时就改了主意，但还是踩着脚蹬子，一边冲着张青青说“一会儿见”，一边骑上车。

张青青就冲着俩人摆了摆手“一会儿见~~~”

“你们领导啊？”刚走了不远，谢春华在后面悄声地问。

“不是！！”王建伟笑呵呵的说“我同事！”

“还是挺有气质的呢~~~”谢春华悠悠的说，王建伟并不认同谢春华的观点，正要反驳，刚说了个“嗨！啥气质啊？！~~~”，就听谢春华继续说道“我觉得她比你年龄应该大的~~~我猜她一定经常熬夜，你看她的脸都能看得出来，皮肤有点糙，两个眼圈儿还有点黑~~~不过~~~看样子没有化妆，举手投足倒是有些领导的样呢，就是个子矮了点儿~~~也黑了点儿~~~”谢春华自顾自似的嘟嘟囔囔的说着。

“你小点儿声，让人家听到了多不好~~~”王建伟就使劲往后扭过头来嘱咐。

“好好骑车吧你！~~~”

把谢春华送进了她上班的公司大院里，谢春华一面目送王建伟骑车离开，一面嘱咐着“记得下班来接我~~~”，然后才转身往自己的办公室走去，还不时的和身边的同事愉快的打着招呼。

王建伟返回到公司，在办公位坐了一会的功夫，办公室里的几个同事也陆续的过来上班了。

既然具体的‘散客’业务都交接给了张青青，那么这段时间王建伟就要抓紧做些华中南地区的调研了，先是从经理张彦松那里了解到公司目前还没有怎么开展北都以外地区的代理业务，仅仅是在上海有个代理公司，其实也是自己的一个朋友在做而已，并没有什么成型的区域市场业务开展的政策，目前仅仅是探索和尝试，所以这才让王建伟先做些前期调研，至于最终从哪个地区开始，目前也没有定论，这要看王建伟的调研情况，至于所谓的华中南地区，也只是个前期初步的判断罢了，但明显有个倾向，就是可以先从华中南或者华东地区选几个区域，先做些尝试。

王建伟又找张青青要了各种产品的详细的介绍和报价单，依照配套使用的产品品牌和型号做了粗略的分类，这个上午就这样过去了。

快到中午的时候，王建伟被张青青喊到了张彦松经理的办公室。

张彦松此时正坐在了茶台旁，一边泡着茶，一边客气的招呼王建伟过来喝茶。

张青青见状就紧走了两步，忙过去接过盖碗，熟练地冲泡起来。

“建伟啊，市场调研你打算怎么做？”张彦松给张青青让了位置，就坐在另一侧。

“我刚整理了一下我们的价格表，把我们产品相对应的打印机品牌和型号粗略的分了一下类，想这两天到电子商场去转转，先看看其他厂家的产品情况，好做个对比，再看看其他的竞品有没有什么地区市场的政策——”

刚说到这，张彦松就笑哈哈的打断了王建伟的话，用手捋着头发“哎呀！！我还就是想和你说这事呢，呵呵呵~~~好！！”，然后冲着张青青说“咱们在龙海市场里的摊位，建伟知道吗？”

“还没和他说呢~~~”张青青一边在茶台上分了三小杯出来，一边低头应道。

“嗯~~~也行，那就先别打招呼了”，然后又对王建伟说，“那你就辛苦点儿，跑跑几个电子市场，毕竟你在墨盒的圈子里还是个生面孔，做些调研还是方便些——至于公司龙海市场里的同事，这几天你转得差不多了，回头我们再找个时间一起开个会——嗯~~~那么——再下一步，你怎么打算的？”。

原本王建伟计划着，这个调研要好好的做做，毕竟北都是全国电子市场的领头羊，只有先做好了这个，才能有针对性地筛选出最有代表性的区域市场，然后再去尝试地区代理的事情，偏偏张彦松对调研的事说的轻松得很，至于她们口中的‘龙海市场的摊位’的事，王建伟略有耳闻，但是具体在什么位置，是不是也叫‘普惠’，他就不知道了，至于张彦松问的再下一步的计划，王建伟还没来得及细想，倒是有些突然。

突然归突然，王建伟还是冷静地回答道：“嗯~~~下一步我也想了一下，正好和您也汇报一下，您给提提意见——”。其实，王建伟哪有再下一步的想法，之前根本就没有想过，只是之前做电话业务的经验告诉自己——‘客户既然问了，总还是要回答的’。

王建伟就一边这样嘴上‘慢条斯理’地讲着，一边脑子飞快地理了理思路，说完‘您给提提意见’的时候，心中就已经有了如何回答的大概了——要说，还真是“没有白吃的粮、没有白走的路”。

很快王建伟就一边组织语言，一边回复：“下一步我想分三步走，第一，先找找我身边的朋友，不管是做电脑的还是做其他电子产品的，看看他们有没有在其他地区合作得不错的、信誉好的经销商或代理商，最起码可以作为一个切入点来做——这个我倒是有点儿信心，毕竟这方面也有些朋友……”

“嗯~~~你可以找清茹问问~~~”张彦松点着头，若有所思的应道。

“嗨~~~我还真没想过要问她！~~~行！那我回头也问问她！”

“那就算了、算了，我刚想起来，她那边也不做外地市场~~~”，张彦松笑呵呵的道，“你继续说——还有哪方面的渠道？”

王建伟见张彦松对自己要找的这些朋友感兴趣，就把自己来北都所接触到的无论是刘铁、李长青还是李虎，还是曾经一起吃饭喝酒的朋友的所在的公司都粗略的讲了讲，又添油加醋的把几个同学也加入了到了里边——当然，重点还是讲了讲刘铁和李长青，毕竟他们所在的电脑公司，一说起来，还真是全国知名的。

张彦松听得很是满意，一边喝着茶水，一边点着头，又推让着王建伟尝尝自己家乡的上等绿茶。

王建伟觉得也差不多了，就问：“这样先做第一步计划，也不知道行不行？”

“可行、可行！——那？几步？三步？——下一步怎么弄？”

“第二步就是从网上或者其他渠道再了解一下某个地区的公司，重点放在当地的电子市场，或者电脑耗材相关的企业——嗯~~~~怎么也得选出前三名有实力、业务扎实的公司来，先不着急谈，先多了解了解对方，当然，这个了解的过程肯定要以朋友推荐的为重点，我是想着，这一步还是不能直接去谈，还是要多了解了解的——最后一步，才是直接接触，先电话联系，争取在一个大区内先前期沟通好几家有意向的，然后再带些样品，直接去面谈——至于进货量、结算方式和后期的调换货及服务等等，都可以提前先有个框架或预案，回头争取一圈走下来后，至少能有签单……”

王建伟望着张彦松，一口气把最后两步说完，见张彦松还是一副沉思的状态，就探身问“经理，我不知道我这么计划是不是合适，昨晚睡不着，就一直琢磨这事儿，您给提点意见”。话一出口，王建伟竟然惊到了自己，‘昨晚哪有琢磨这事啊？不是喝得哇哇吐了之后就直接睡下了吗？怎么自己现在说瞎话张嘴就来呢？’，转念又一想‘或许不该称之为‘瞎话’，只是一个说辞而已，和‘客户’聊天的时候，话赶话聊到了此处而已’——和‘客户’聊天？自己竟然把眼前的张彦松当做‘客户’了——没办法！一切皆是营销。

“好！有想法！有计划！”张彦松极度认可的肯定了一番，“我支持你，可以按这个路子先走走看！”就直接站了起来，“要说意见啊，我就一条——好好干~~~”然后就一边往外走，一边说“我出去一趟——建伟啊，你喝会儿茶，尝尝张青泡茶的手艺”就开门出去了。

望着张彦松离开，王建伟倒不知道如何是好起来，难道继续坐在这里喝茶？自己又没有喝茶的喜好，更何况还是让张青青给自己泡茶，再说了，这都快中午了，早上的早饭本来就吃得不好，已经早就饿得有些前心贴后背了，再灌下去几杯茶，肚子就有点更受不了了。可立刻离开又觉得不妥，又怕张彦松一会儿又回来……

此时的张青青已经站了起来，凑在窗户那边往外望，一会儿就转过头来对王建伟说“经理去找董事长了——”然后也不返回茶台，只是站在窗台那边不动。

王建伟明白了，‘她俩应该可以离开了’，就问了句：“要么？！~~~咱还等经理吗？”

“我可是知道他的，他这一过去，可不一定什么时候回来的~~~俩人估计又要喝上好一阵子茶才行呢~~~我是饿了——你还喝茶吗？”张青青一边抚着肚子，一边嘟囔着问。

“那咱就不等经理了吧？~~~~我也饿了，早饭就没吃好！”王建伟顺着话道。

“行，那就去吃饭吧！回头经理要是问起来，我和他说！”张青青如释重负般的应道。

俩人就这么出了屋，抬手再一看时间，已经12点了。

张青青就冲王建伟摆了摆手，直奔公司食堂而去。

王建伟只好回到办公室，拿了资料，就取了自行车，一路悠悠达达的骑出来，一边骑着一边扫视着街边的小吃店。

午饭无外乎炒饼或是面条，炒饼抗饿，面条暖和，价格还都不贵，可今天，王建伟还真想换换口胃，饺子是不想选的，主要原因就是觉得有点儿——贵。

见街边有个卤煮火烧店，店门上醒目地贴着一张让人食欲大振的卤煮火烧招贴画，上面写着“正宗卤煮火烧 6元一大碗”，就在门口停下来，把车锁好后就推门进去。

小店很干净，里面的人还不少，却见不到服务员，只有出菜口那边的大玻璃窗户里有人在忙碌着，里面的‘师傅’见王建伟凑过来就问“大碗小碗？”

“大碗”

“火烧切不切？”

“切”

“切大切小”

“多大多小？”

‘师傅’指了指出菜口已经摆放的一碗说“这个是小的”

王建伟看了一眼，觉得还行，“那就小的吧”

“6块，这里付款~~~”，‘师傅’说完又一边抬头往外张望，一边高声道：“50号的卤煮火烧好嘞~~~50号来取餐~~~”

王建伟付了钱，‘师傅’又喊了一嗓子“您的是54号啊！来~~~54号大碗儿小块儿，少坐稍等呐您~~~”