第125章 你听说过Tara吗
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第128章 125.你听说过tara吗？
“今天全天时间哥都要主持开会吗？”朴素妍很不解：“到底有什么事情要说这么长时间？与我们tara和Kara的出道有关吗？”
其他女孩儿们都看向孙泰信。
他摇摇头，卖着关子：“你们晚些时候就知道了，会以文件的形式下发到你们手里的。与其关心这个，孩子们不如好好研究一下：姜敏京下个月初的生日会去哪儿。另外，胜妍上周赶上出道前筹划，她的生日也没过，那也得一并着补上啊。”
朴孝敏推了推自己的眼镜，说起另外的事情：“我原以为只有我的眼睛不好、练习生里只有我是近视。没想到体检下来，宝蓝姐的视力比我还差。”
“是啊，宝蓝，你为什么会近视啊？”孙泰信看向她：“孝敏是一边在JYp做练习生、一边晚上回家用功读书，那才得了近视，你呢？”
全宝蓝试图狡辩：“我也一样。”
她这种言辞显然是连朴智妍也骗不了的——智妍立刻提醒她：“可是宝蓝，孝敏考上的是成均馆大学，你却是明知大学啊。”
“是明知专门大学，纠正一下。”李居丽用方巾轻轻擦拭了嘴之后，这么提醒道。
咸恩静敲了一下智妍的头：“你为什么不对姐姐们说敬语？”见全宝蓝她们也不甚在意，于是又摸了摸她被自己敲的地方。
“说起来，公司给的概念怪怪的，虽然我并不讨厌。”朴奎利见大家不解地看着她，就说：“公司的意思是，Kara主攻霓虹市场，所以服道化向霓虹那边看齐；组合的名字含义是纯洁，所以选歌尽量选少女风格和积极向上的类型。这些我都能理解。”
“但是具体到个人，除了我是Kara的颜值担当、妮可是个性担当以外，荷拉她们为什么是卡通形象？”
“卡通？”咸恩静满头问号：“什么意思？”
“我是仓鼠哈姆太郎。”韩胜妍鼓起脸颊：“喏——仓鼠。”
“我是人鱼公主。因为我宽额头吗？跟安徒生童话上画的图一样。”具荷拉把长发往耳后顺，露出自己的大额头。
“我为什么是可达鸭呢？”姜知英神色茫然。
“谁也看不穿的可达鸭姜知英，这个是我设计的。”孙泰信笑着点头：“你看，你坐在这里半天，一句话也不说，我真的猜不透你。你的室长老师她们也是说看不懂你。”
他端起餐盘要先走，想了想，对女孩儿们说：“你们平时多监督宝蓝，看看她的高血压究竟是怎么回事。公司里的形体老师说，以你们的训练量，她是不应该缺乏运动的。记住了，谁先发现问题，谁就有机会向我提一个要求，只要不过分，我都满足。”
于是大家看宝蓝的眼神都变了——显然，大家之间有姐妹情谊，但是不多。
下午上班时间，孙泰信准时开始授课，主题内容是宣传策略。
“创意来源于灵感，灵感来源于生活，生活来源于观察和思考。今天，我讲七种传...额，七种宣传的方法和策略技巧。”
孙泰信战术喝水：好险，差点说漏嘴了。
放下保温杯，他开始：“第一，就是要知天下事。”
“所有的艺术均是来源于生活，电影也好，音乐也罢，那都是没法与生活分离来看的。所以我认为，咱们做通俗音乐的，一定不能脱离生活气息。”
“对于一名音乐人来说，敏锐的洞察往往来自对事实的观察，每天翻一翻报纸杂志，看看新闻时事、广告版面，就会知道现在整体的传播环境是怎样的、明白半岛国民们在关注什么内容。”
“想当年，上世纪八、九十年代那会儿，最早期的音乐人们对应的是半岛经济奇迹，所以大家都喜欢激人奋进、朝气蓬勃的solo歌手；到了一代男、女团时，98年亚洲金融危机笼罩在每一个人的头上，所以温暖人心、安抚心灵的轻音乐成了主流。”
“而今年呢？08年也是金融危机啊。为什么前几年风靡一时的抒情歌不再受人欢迎？大家已经生活得很艰难了，时间也逐渐碎片化，没那么多人愿意去同理歌手的情感了。大家只想借唱歌缓释压力、暂且忘记生活中的烦恼。”
“所以我与光洙哥为什么都认定各位词曲人不太瞧得上的这些口水歌会火？诸位，好好想想吧。搞艺术确实要源于生活、高于生活，但绝对不能脱离生活。”
见ccm公司的词曲人们开始小声议论，他笑了笑：“所以，这就引出了第二点：咱们要学以致用，关注成功的同行们正在做什么。”
“很显然嘛，JYp公司带着女团在对外输出，而Sm娱乐公司呢？他们的李秀满前辈是大把大把的撒钱搞宣传，乃至于自费搞绯闻。”
“说到这个问题，我当然知道完全的抄袭是一种非常愚蠢的行为，但是在他们所走的路子上再创造，还是值得提倡的嘛。”
他打开投影仪，笑着问在座的管理层们：“咱们说，思想有多远，就能走多远。各位，你们听说过tara吗？”
见底下众人面面相觑，台上坐着的金光洙苦笑着摇摇头，心里也不知道这孙社长哪来这么多乱七八糟的想法，偏偏自己与他沟通后，还觉得非常有道理。
“咱们今后的宣传和销售特点是直销。所谓直销，就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。”
“过去咱们是怎么做的？给传统媒体润笔费、宣传费，让电视台和广播节目各种帮着宣传，这固然是符合当时地传媒情况的。但是要我说，如果时至今日还这么做，那就是很低效率的宣传行为了。”
“姑且不说以前就有不少人压根儿对这些方式不感兴趣，咱们就说说当下半岛的年轻人们：他们已经逐渐适应网络了，有了Naver，他们不再是单纯的信息接收者，也是参与者与传播者。宣传部门和企策划部门的同事们，一定得重视这一点。”
“所以，在我推广的这种新型直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。咱们得想办法把音乐的消费者变成我们的分级经销商，在消费的基础上，让他们主动参与到咱们旗下艺人的宣传和产品的销售中，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售推广的目的。”
“各位想想，江原道和庆尚北道的国民，所想所为会与京畿道相同吗？不会的。你们大可以去看看，那里有大量羡慕汉城现代化水平、却又没经济能力跟上潮流的年轻人，我们的唱片业务以前一直辐射不到这些人。那我们该怎么改变这一现状？”
孙泰信自问自答：“很简单嘛，他们有空闲时间，咱们有钱啊。甚至我们一开始都不需要出钱，只是提供一些免费或低价的cd、明星周边、地方巡演门票，就能主动把这些人，都拉进咱们ccm公司相亲相爱的大家庭里来。”
“大家有钱的出钱、有力的出力。进一步来说，等拉足一定的人数，咱们甚至可以给他们发薪水、给他们小比例的销售分红，调动大家的积极性，带动半岛国民们致富嘛。”
他很是感慨：“都是咱们半岛的棒小伙、好姑娘啊。咱们不主动，全让李秀满前辈给祸害了——之前这些人大多去当了仙后妖精之流。我是痛心疾首啊，你听听，什么仙啊妖啊的，这些都是人名吗？还不如争取到咱们这边，让他们做些能贴补家用的、有意义的文化传播事业。”
底下，ccm公司主管宣传的部长对关系很好的韩代表说：“孙社长进步神速啊，这才半年就这么不要脸了。”
台上，孙泰信唾沫横飞，说的更起劲：“音乐直销商不一定都是消费商。大家一定得区分这个重要概念。在直销商中，也有一部分人对所推销的产品毫无消费体验。这个大家应该都能理解吧？那些卖唱片的cd屋，店主可能根本对偶像音乐没兴趣。这种人看在钱的份上，愿意替咱们宣传，但是效果能好到哪儿去？”
“所以这就是第三点了：我们要把直销商大部分都变成消费者——或者至少曾经是消费者。什么时候绝大部分直销商长期是咱们音乐的消费者，什么时候我们就算成功了。”
“要使他\/她们成为消费商，首先要让他\/她们成为消费者。所以我跟大家直说吧，咱们以后吸引消费者的武器，就是高质量的抒情音乐加上这些个神曲。”
“前者是保证咱们口碑的东西，后者则是人传人、是消费商们向亲朋好友极力推荐的最好理由。”
孙泰信示意秘书给大家分发资料，等人手一份以后，他敲了敲投影屏幕：“要将消费者变成消费商，需要足够的激励机制。大家看看手中的分等级奖励制。这是第四点：激励法。”
“首先是激励推销cd、周边、演唱会门票的策略。我们按销售额给予20%的奖金，充分调动各个零售门店、游走销售的积极性，他们卖得越多挣得越多。”
“其次是激励织网的方式。这里面包含了十多个等级的奖励：有些奖励甚至可以终身享有乃至继承，等半岛消费商们普遍尝到了咱们ccm公司的甜头，哪怕到时候咱们想倒闭，大伙儿也不会答应的。这叫什么？这就叫大到不能倒。”
“这些奖励的立足点不是激励他们销售，而是激励大家去寻找并动员更多的人加入到咱们的营销...啊呸，是文化传播队伍中来。咱们得对这些加盟者进行精心地培养，将前辈的经验毫无保留地传递给自己所发展的每一个成员。”
“这个网络越大、网络的质量越高、整个网络销售的业绩越突出，织网者所得到的奖励也就越多。”
孙泰信见大家看向他的眼神越来越明亮，于是脸上带着迷之微笑：“听懂掌声。”
底下立马掌声雷动。
他做个下压的动作：“好，那咱们就再说说第五点：怎么与一线客户进行沟通。一个好AE能够让一整个案组过上好日子，但是这并不意味着咱们就可以把宣传全部外包了。也并不代表作为一个创作人员，你就可以不用去和客户沟通了。”
“从乐迷粉丝这些客户的层面来说，如果没有一个营销非常强势和思路清晰的娱乐公司告诉他\/她们什么才是好的音乐，他\/她们一般很难十分准确地表达出自己到底想听什么。”
“这时候，我们公司就必须像现在的Sm娱乐公司一样，告诉听众们什么才是精品。我们的推广人员必须像上战场一样奔赴一线去和客户们沟通、探讨。你们这些创作人员也该多去了解，国民们究竟喜欢什么类型的音乐。民歌一直被认为土气，为什么却长期有稳定的市场？”
“当然，我也不是说咱们要一味的迎合市场。咱们先抢到受众，再进行试探性的引导，在引导的过程中，让听众们接受咱们的思路做法。”
“我举个例子，那些高雅的音乐会，真有那么多上流人士听得懂？他们绝大多数人只是受限于身份、不好意思去看偶像演唱会罢了。以我自己为例，我就去过不少所谓的交响乐团演奏会，我什么感受？就一点：助眠效果真不错。”
“所以宣传部门和企划部门的同事们，你们多想想，怎么让这些人接受：听偶像的抒情曲音乐会，那也是很高雅的事情、是不掉身份的、是风雅的趣事？大家反正都是听不懂高雅音乐的，还不如来咱们这儿，至少咱们的偶像还养眼。”
见底下人飞快地记着笔记，孙泰信缓了缓。
等底下人跟上节奏了，他叹了一口气说：“这些时日去收歌，我感触很深啊。很多好歌曲，完全不是质量不行，是创作人抹不下脸去宣传，认为主动公开售卖自己的词、曲是很丢脸的事情。”
“你看，咱们台下这些艺术家们也跟着笑，证明这点是创作者群体普遍有的通病。我很惋惜啊，再是旷世之作，也怕湮没不宣不是？”
“所以第六点，咱们主动出击，能作词或作曲的创作者、能编曲或混音的幕后人才、甚至搭乐器搭得好的乐器手，都应该多接触、多交朋友嘛。”
“这是一个心理学的问题，我不展开讲，你们记住：要告诉这些供词供曲、为我们处理音乐后期的朋友们，告诉他们，我们是喜欢他们的。说白了，情商要高才行。”
“前些天赵英秀先生和他朋友的这首《为你疯狂》，明明是先被别人看上的，为什么他们还是卖给了我？这就是平时多烧香的作用啊。各位，咱们如何做到非常顺畅地与这些有才华的音乐人们对接？这完全就取决于他们对咱们ccm公司的喜好程度了。有好作品，各大公司谁出不起钱？这就不是钱的问题。”
“艺术家也是人，他们也要吃饭、他们也有七情六欲嘛。你们在加班的同时，他们背后也有一个个家庭在等着他们回家。现在很多娱乐公司的员工都抱怨：说这些幕后黑衣人这不好那不好、眼光挑剔难伺候。其实扪心自问一下，你们真的有为他们切身处地去解决过麻烦吗？有把他们当朋友吗？
“他们尚未出名、无人问津、生活困苦的时候，各大娱乐公司又在哪儿？这个送温暖的活动，外联部的赵部长你负责。cUbE那边下辖的mUSIc cUbE会协助咱们的。”
“最后、第七点，我来说说技巧。”
“咱们得注意音乐市场的基本走势与状况，我举例来说，E-tribe卖了一首叫做《Gee》的歌给李秀满，这是一首李孝利听过就认定会大热的歌曲。大家是否应该放下成见、去听听它包含的可取之处？”
“然后是乐迷们的社会特征、消费心理和消费行为。AKb48短短三年时间内，就已经在霓虹音乐市场打下了半壁江山。她们凭的是什么？兼听则明，偏听则暗。这次我广开言路，大家可以直接把你们的建议、想法用邮件发给我，只要是合理地被公司采纳了，都有奖励可拿。这个散会后，会以文件形式确定下来的。”
......
当晚闲聊时，朴素妍问他：“泰信哥大学不是学的文学吗？你怎么知道这么多稀奇古怪的东西？”
孙泰信很感慨：“你要是有一个在市场营销专业做教授的好朋友，又被各种地推老哥狂轰滥炸了一二十年。你也会对这些东西很熟悉的。”
“是吗？我怎么从没听哥说过这位朋友？”素妍一愣。
“哦，你和他语言不通，隔得也挺远的，不认识很正常。”
两人正要接着再聊些什么，朴智妍兴奋地跑到十一楼来：“泰信哥，宝蓝姐有情况！”
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等我周末来补吧。