第一百零九章 木信做说客

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在回办公室的路上，关之洁正要去接茶水。“九月，木信说你开完会去找他。”

“好的。”

她没有回办公室，径直走到木信门口，门敞开着，见到她来了，木信起身让她在沙发上坐，顺手关了门，“九月，工作上有没有遇到难题？”

九月深深叹了口气，“问题当然有，但大部分问题在我自己身上。”

“为什么这么说？”

“第一，无论让人信服，说明我的权威性不足；第二，无法让人正视我的提议价值，说明能力不足以让人信任。第三，不能使人接纳我，说明平日里亲和力不足。”

木信笑道，“你倒是挺会给自己扣帽子的。不过，能这么想是好事，看到自己的不足才有可能进步。管理不是一朝一夕就能水到渠成的，正因如此，尚总才会给你机会历练。你也别沮丧，需要过程，关键你在这个过程里能学到经验。”

“我怀疑尚总在拔苗助长。”九月摩娑着笔记本，声音里透着无奈。

“你是觉得太快了？还是觉得自己不是这块料？”

“三位总队队长，每一位入职进来的时候都带着管理经验的。在普世又经历了几年打磨才坐上如今统领几百上千人的位置。我却从来没有涉足过管理，突然将我置于三人之上，换谁都不会服气。”九月靠在沙发上。

“九月，你能想到的，尚总想不到吗？他这么做有他的理由。我跟他这么多年，太了解他的性格。在工作上，只会用对的人做对的事，不会存有一点点私心。

我们公司虽然是文化管理行业，但说白了就是服务行业。公司的底层逻辑带着军事文化，高层也甚少有女性。除了必要的专业权威度与执行力，还需要在感性细节、柔韧战术着手。这是我们目前来说欠缺的。

从尚总对道法的研究，包括公司的整体布局，无一不遵从道法自然，亦阴亦阳的规律。至刚必须要搭配至柔，刚柔相济才能长远。

你可能会说，那可以将你放在总队之下。但是，下面的声音容易被他们强势的声音所覆盖，相信你已经见识到他们的‘至刚’。所以，你只能在上位，你的声音才会被听到，被正视，同时他们三人占多数，也不会显弱，你与他们之间才会持衡。”

九月听木信讲话的过程，渐渐坐直身子。惊觉尚云的深谋远虑。

“他安排我和你所做的一切都有意义，你不用置疑，而是去思考他为何要这么做，研究他的每个决策，你能学到很多东西，看事情的眼光变得长远。我就是这么成长起来的。”木信说这番话，一是传授自己的经验，二是重建九月的信心。

见九月脸上的阴霾已经消散，木信突然话锋一转，说道，“虽然尚总在工作当中铁面无私，但对你还是倾注了很多心血，这一点我比谁都清楚。而且，你也具备他期望的潜力，你要相信自己。”

九月知道木信所言不虚，由衷感谢木信，也因此对木信更加敬重，“谢谢你告诉我这些，木信。你真的很了不起。”

“你客气了。”

木信又发信息给三位总队长，以近段时间组建团队费心费力，业务又值繁忙期为由，约好今晚下班出去吃点好吃的，犒劳犒劳。

三位总队长自然是很乐意的。

在一家公认为菜品首屈一指的餐厅里订了一桌，酒过三巡，大伙之间就开始欢声笑语，不似刚落坐那样肃然。

“最近公司一直在扩张中，大家各方面的繁忙程度可想而知。不过这对公司来说是好事，若没有业务那才叫一个惨，被对手直接干趴下了。”木信给自己斟满酒杯，又给三人依次斟满，他们抢着来倒酒，木信拦了回去，说道，“没事，大家辛苦了。对此尚总也非常体恤各位，出差前还不忘让九月替他坐镇，在三位需要时支援一把。听说之前乔队搞不定的客户，九月出面帮忙搞定了，乔队有没有这回事？”

乔队咽下菜，一边点头一边擦嘴，“确实，这次多亏九月总助帮忙。那谈判水平可真得了尚总真传，连我这个好几年的老专业户，听了她的一番解说都心服口服。客户态度眼睛都亮了，那是一百八十度转变，亲自煮了茶，给九月总助添了三次茶水。”

甘队和厉队不禁面面相觑，说，“这么神乎？”

乔队乐了：“不得不说，九月有化繁为简的能力，把整个专业系统盘活了。捏扁搓圆，客户要什么样的，她就拿出什么样的。你知道她准备了什么去说服客户吗？”

木信也好奇道，“是什么？老乔你说来听听。”

“蚂蚁觅食。”乔队笑道，“她先是给客户吧吧说了一堆，展示自己的专业水平。等客户上道了。她就拿出手机，不知道在哪拍了两段蚂蚁觅食的视频。”乔队把整个过程说了一通，乔队常年跟客户打交道，口才也是上乘水平，活灵活现将当时场景演出来。

木信也是频频点头：“还别说，九月这番操作我想都想不到，但这么一说，融入企业管理当中，蚂蚁世界的统治文化还真像那么回事。这个设想有趣又有哲理。真是高！”

甘队和厉队也是服气的，但是服气归服气，对她的认可还是有所保留：“她的谈判水平和前期诊断方面确实表现优秀。”

言下之意，但这优秀的地方也仅限于此。

“其实呀，尚总鲜少会看错人。甘队还记得两年前那次比赛吗？”

甘队见木信提起往事，怔了怔，点头道，“记得，记得。”

“那时你跟钟连楚两人在能力上不相上下，在一次小组比赛中，钟连楚还险胜甘队。其实那次比赛，你们双方都很清楚，是为选拔人才承担一队的总队长职位和责任。

如果尚总选钟连楚，大家都认为理所当然。但他选择甘队长，他当时的话我现在还记得，他说：察人于微，用人于长。看人看在平日里，比赛成绩只能作为参考。他觉得甘队是一个很有担当和使命感的人，不会辜负他的期待。”

木信笑着说，“事实也确实如此，那时甘队杀出重围，在公司还不具有盛名时，带队从荒芜中开垦出这片江山，才有了如今这样的规模。成为三大蓝鲸团队之首。”

乔队和厉队也颇有感想，静静听他二人讲话。

甘队感慨万千，“我能有今天，真得感谢尚总，他是一个真正意义上的伯乐。”

“没错。”木信又道，“他认为普世是我们大家的，每个人在合适的岗位必定不同凡响，所以普世不存在个人英雄主义，凝聚在一起才是普世文化。来，为我们共同的事业干一杯。”

“为共同事业干杯。”

“为事业大干一场。”

“大干一场，不负此生。”

四人站了起来，喝了这杯酒，热辣感顺着喉咙滑入腹部，点燃了雄心壮志。