第七十五章 经营模式
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拉维特怔怔立在原地，他眉头愈发紧皱，似在思索苏恩的话语究竟有何用意。
就目前来看，海帕大剧院的主体收入共分为三种类型。
贵族们使用的包厢，进入剧场的门票，以及剧团巡演租借的场地费用。
这看似三种盈利类型，然而若是仔细思索，便能很快得出一个结论。
贵族之所以购置包厢，是为了观赏戏剧。
剧团之所以租借场地，是为了表演戏剧。
归根溯源，海帕大剧院的收入来源全都绕不开戏剧。
可这本就无可厚非，剧院剧院，其盈利主体自然与戏剧脱不了干系。
与先前不同，这一次，拉维特足足沉默思索了近半分钟时间后，方才将目光转至那名贵族青年身上。
他没有再去遮掩脸上的不解与疑惑。
他亟需听到青年的后续话语。
“抱歉……我还是未能理解您想要表达的意思。”
对于拉维特的反应，苏恩颇为满意。
至少对方没有自作聪明般的胡乱猜测。
而在某些时候，不管是装作无知，还是坦然承认自己的不足，都不失为一种智慧。
他让嘴角微微上翘，随后压低声音开口说道。
“拉维特，我的朋友，现在闭上眼睛，想象一个画面。”
仿佛主动配合着苏恩话语一般，那正在演出的音乐剧交织着舒缓与轻快，令人身心惬意的节奏如同小桥流水般洗涤着听者与观众的灵魂。
“你是一位霍莫司市的居民，现在是傍晚五点整，你刚刚结束了一天的工作，正行走在海帕大街上。”
“你腹内空空荡荡，身体上的疲乏让你急需找到一张座椅。”
拉维特在乐曲中闭合双眼，他跟随者苏恩的指示让想象力充斥整片脑海。
只不多时，他便像是真的看到了喧哗不已的海帕大街，感受到了双腿上微妙的酸麻。
“饥饿让你的思绪变得滞涩，疲惫让你的精神愈发萎靡。”
“而恰在此刻，一股混杂乳酪与牛油果香气的味道忽的自近前飘来。”
“你看到侍者于店铺中穿梭，看到一片片烘烤得热气腾腾的披萨被送往餐桌。”
“但那只是一处商铺，仅是让视线粗略扫过，你便发觉这里除去披萨店外，还有让人垂涎的蜜汁烤肉，有滋滋冒油的鲜牛排，有香气四溢的南瓜燕麦汤……”
咕咚一声轻响于拉维特喉咙内传出。
他不自觉的抽动了下鼻子，就像是真的置身于了美食的香气里难以自拔。
“哦，亲爱的先生，您需要些什么？”
苏恩让声音显得低沉而彬彬有礼，他浅笑着道出了本该属于侍者的台词。
继而又让嗓音恢复正常陈述道。
“你遵循着胃的期许，于这里尽享了番美食。”
“当你起身以后，饱腹与满足感顿时充斥了你的整个身体，而现在……拉维特，我亲爱的朋友，你会去做些什么？”
拉维特几乎没有犹豫的开了口，他同样没有睁眼，而是沉浸在苏恩诱导中的幻想里。
“我……可能会在海帕大街与紫金花步道间散步半小时，用以消化肠胃中的美食。”
苏恩的响指声再度出现，他让声音稍稍提高了些。
“不，拉维特，事实上你完全不用去紫金花步道散步……”
“你从座椅上起身，推开开设在餐厅内侧的门扉，而紧接着映入你眼帘的，是海帕大剧院的一层空间！”
“什……？”
拉维特惊愕出声，但他的质疑随即便被苏恩急促的话语所淹没了。
“听我说，拉维特，打断一个人的话可绝非绅士应有的行为……”
“呵呵，正如你所想的那样，海帕大剧院已并非你熟识的那般构造。”
“披萨店，烤肉店，牛排店，以及众多陈列着美食的商铺，他们全都开设在原本剧院一层向外的空间。”
“而现在的你，已借由他们进入了剧院的内侧。”
“你见到了灯火辉煌的漫长步道，那足有三百米长短，刚好是海帕大剧院内部空间的总长。”
“而此时此刻，你眼中的并非剧院内部一成不变的艺术绘画，全无生机的石头雕塑，而是售卖着各类商品的商贩。”
又一次的，拉维特似乎真的看到了苏恩所描述的景象。
“你看到相拥而行的男女浏览着金银饰物，看到幼童与父母驻足在冰激凌摊位前挑选颜色。”
“看到男士们点评着皮靴的款式，看到女士们试穿纱裙与礼服。”
天呐……
拉维特的嘴角不自觉向上扬了扬。
那究竟是怎样的场面？
正当他于幻想中的情景中悠闲散步之际，乐器的悠扬旋律却忽的把他拉了回来。
眉头微蹙，拉维特试探性的开口。
“但……演出用的舞台和剧场呢？”
“这你完全不用担心，因为你马上便会抵达那里。”
苏恩的话让拉维特心下一缓。
“你自商铺与行人之中穿过，就在那条步道的尽头，是通往二层的实木阶梯。”
“这时的你已将腹内的鼓胀感消退了不少，你想……或许是时候品尝一杯咖啡，坐在靠窗的位置暂享舒适了。”
“于是你依照内心的想法，步入位于二楼的咖啡厅，你点了一杯乌尔提丝咖啡，并顺手抽出了位于咖啡厅内的书籍随意翻看起来。”
“时间过得很快，你将杯中的咖啡饮尽，而正当你即将起身回返家中之时，却忽的听到了几声喧闹于咖啡馆外传来。”
“你驻足聆听，发觉那是正前往位于此地二楼的剧院正要开演新剧的看客发出的声音。”
“他们说当前霍莫司市最为火爆的剧团正于此地公演。”
“你当然不会错过这个机会，于是你紧随其后，购置了一张门票踏入新剧场之中。”
“这里没有什么包厢，只有简单构造环形座椅，与区分平民和上流人士的三层高位。”
“于是你理所应当的来到了剧院三层，并于一众与你同属上流阶层的人士旁落座。”
“那是一场相当出色的演出，它持续了两个小时，而当戏剧步入高潮，你会看到许多观众纷纷起身购置花卉投向舞台。”
“那是他们送与表演者的礼物，他们的礼物会折算成当日的酬劳，并被剧院统一发放给演员们。”
“试想一下，少女们于舞台中央翩翩起舞，在她们如丝媚眼下，会有多少血气方刚的青年为搏美人一笑献上花朵？”
“而那些青春懵懂的少女在看到英气逼人的剧院新星之际，又会有几人会吝啬钱包不去致以属于自己的问候？”
拉维特的表情愈发错愕，他终于再难维系那种让想象力肆意发散的姿态，豁然睁开了双眼。
“那些‘花卉’，那些‘礼物’……同样是剧场的‘商品’？”
“呵……当然，我的朋友。”
“可它们要如何折合成发放给演出者们的酬劳？”
“哦，拉维特……你还是不理解这年头什么钱最好赚……表演者们租借的是剧院的场地，给予他们的酬劳，自然也要经剧院统一分配，换而言之，是平台成就了他们，而作为平台的剧院，自然也要对他们的酬劳进行部分抽成……这才公平，不是吗？”
“那……那些位于剧院外的美食门市……”
“他们租用了场地，自然也要给付相应的费用。”
“那那些在剧院之中的商贩呢？”
“圈地划分区域，依照占地面积收取租金，另外，对于他们每天的经营利润，进行少许抽成，这同样是合理，毕竟于剧院内部经营，会给他们带来大量的客流量。”
苏恩让右眼小幅度眨了一下。
他话音方落，拉维特已难以遏制心头激动。
他嘴唇嗡动，却半晌未能发出声响。
片刻之后，他终于重新冷静下来。
“这简直是天才般的经营模式！”
他声音略显颤抖，望向苏恩的目光里已载满了敬意。
“您简直就是天才！”
面对对方的夸赞，苏恩只以浅笑应对。
“先生，能冒昧的问一句……倘若海帕大剧院真的如您所设想的那般整改……”
“您要将这种新的商业建筑命名为什么呢？”
音乐剧已隐隐奏至尾声，于众多管弦乐器的合奏当中，苏恩缓缓吐出了两个字。
“影城。”