第5章 价格锚点
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这时，赵雪卉也被吵醒，在卧室里大声问道：“怎么了？”“没什么，有老鼠。”黑暗中，赵念梦抱着胸口，语气略带惊慌地遮掩一句后，冲姜胜低声道：“出去！”姜胜小鸡啄米般点头，随即反应过来这里什么也看不见，小声道：“我这就出去！”又关心了一句：“大姐，刚没碰着哪吧？”赵念梦在黑暗中羞红了脸，咬牙切齿道：“滚！”姜胜马不停蹄地滚出卫生间，默默独自思考一个问题：刚到底摸到大姐哪了，反应这么大？那个手感...姜胜猥琐回忆了一下后，连忙甩了甩头，决定把这事烂在心里，不然自己小命不保。而浴室中，赵念梦摸了摸自己胸前的浑圆，轻“嘶”一声。“这小王八蛋，下手真重！”羞恼着脸，低啐一口又想起什么。刚才黑暗中乱打乱捶，好像摸到了小弟的胸膛。硬邦邦的！小弟好像长大了！........第二天，天没亮赵念梦就出门了。姜胜起床后，和二姐坐在餐桌上面面相觑。“二姐，大姐没留早饭啊？”“这还不明显吗？”“哦...”姜胜低头。严格来说，二姐是被自己连累了。姜胜在楼下买了豆浆油条，两人吃过早餐后，二姐上班去了。他则马不停蹄继续昨天没做完的事。现在，大姐和二姐那边都敲响了警钟，他现在时间紧迫。骑车来到动批市场，姜胜直奔昨天已经踩好点的几个门店。“老板，这个批发多少钱？”“5分一双。”“一大早的给个开门价吧。”“4分五。”“量大呢？”“三十双以上4分。”“行。”没等老板脸上露出笑容，姜胜补充道：“我再上别家看看去。”老板没好气地把手里的袜子丢了回去。姜胜就这样一家一家的来回砍价，甚至拿其他店的报价去压另一家店。直到所有老板都被他搞得想打人了，姜胜才选定了初步报价最低的一家店。“我说你也太不爷们了吧？几双袜子而已，至于这么来回砍吗？”俏丽的老板娘看到姜胜又回来了，没好气说道。“赚钱吗，不寒碜。”姜胜微微一笑。老板娘在姜胜的坦诚前没了脾气，说道：“确定在我家买了？”“嗯。”“要多少？三十？”小商贩一次性就是要个三十双左右。袜子这玩意虽然是刚需，但一来卖的人也多，一般卖不了多少。二来现在夏天的款式万一没卖完，等到第二年再卖款式就过时了，容易砸在手里。“等会，别急啊。”姜胜拦下老板娘，伸出一个手指说道：“我要这个数，还能便宜吗？”“一百双？再给你便宜个两厘吧。”老板娘有些满意，这小伙子的需求量还是挺大的，不枉自己费那么多口水。“不是一百双，是一百块。”姜胜摇了摇头，纠正了老板娘的说法。“多少？一百块？！”老板娘惊叫一声。这年头的人民币最大面额才十块呢
，能拿一百块出来进货的，大小也得是个老板吧？老板娘上下打量了一下姜胜，这年轻人刚可是说打算摆摊卖的。“老弟，如果你真按这个金额进货，我直接按我的进货价给你都行。但我要劝你一句，袜子这东西不是那么好卖的，可别砸在手里了。”老板娘的语重心长让姜胜有些感动，后世可没这样的生意人咯。他也没多解释什么。最后，两人按2分钱的价格达成一致。在老板娘打包的时候，姜胜指着挂起来的有独立包装的袜子问道：“这些怎么卖？”老板娘抬头看了一眼，回答道：“这些都是品牌的，不同牌子价格也不一样，你想要我也按进价给你。”姜胜点点头，最终，又掏出50块钱，各种品牌的各种款式，都以极低的价格均匀的买了一些。最终打包出来满满好几袋，自行车肯定是放不下了。“我雇个车给你送过去吧！”老板娘豪爽的帮忙解决了后顾之忧。姜胜感激地点点头，他也没想到150块钱能买这么多。等到姜胜一张一张的付完钱后，老板娘还是有些难以置信。这年轻人竟然真掏出这么多钱买袜子，该不会是哪家的公子来体验生活的吗？姜胜先在旁边买了些摆摊的东西，随后便领着老板娘雇的三轮车，向人民广场驶去。“老弟，下次再来，姐还给你最低价！”送出门的老板娘依依不舍地大声喊道。来到人民广场，选定两棵树之间的位置后，姜胜和三轮车师傅一起卸了货。随后便把摊子支开，品牌袜子挂在上面，普通袜子则整齐的码在接着又在两棵树上挂起一张巨大的横幅。【袜子，厂家直销，8分钱3双！】其中，“厂家直销”四个字描了一圈黄边，“8”和“3”被加粗标红。一旁同样摆摊卖袜子的大妈，忍不住问道：“后生，你这8分钱3双，不得亏本了哇？”一般来说，做得久一些的小摊贩们，进货价都在3分，卖5分，赚两分一双。3双8分钱在他们看来确实亏本。哪怕按姜胜两分的进货价，3双也得6分钱，平均一双袜子还赚不到1分钱。三双和人家一双的利润持平。“没事。”姜胜没有和同行解释的义务，笑着敷衍了一句。大妈用看傻子的目光看着姜胜。你亏着卖不心疼，但不要影响我生意啊。大妈犹豫着是否要换个地方，免得被姜胜连累，但又舍不得这个阴凉的风水宝地。大妈最后只是在心里默默祈祷，这个后生亏了就赶紧走吧！不一会，广场上人就多了起来。果然，很多人被姜羽的横幅吸引，纷纷来到摊位前。“年轻人，这袜子真8分钱3双？”一个中年女人问道。姜胜连连点头：“白纸黑字，哪能骗人呢？”“怎么这么便宜呢？”姜胜指了指横幅上的“厂家直销”四个大字。中年女人瞬间理解了，不管什么年代，厂家直销四个字都充满
了魔力。挂起来的品牌袜子明显不可能和她拿起一双袜子，仔细看了看，确定不是什么残次品后，满脸喜色的付了钱。..接着又望向挂起来的袜子问道：“这个多少钱一双？”“这个啊，一毛五一双。”一毛五不算便宜了，中年女人有些犹豫。“可以拆开看看质量，不买也没事的。”姜胜说道。中年女人拆开拉了拉，确实质量比普通袜子要高出一截，随后便付钱买了一双。一旁的大妈看的目瞪口呆，这袜子自己摊位上也有啊，而且只卖一毛钱，你是傻吗？！姜胜内心哈哈一笑，大妈你吃了不懂价格锚点的亏啊。