第6章 售卖一空
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所谓价格锚点，就是在商品售卖当中，设置一些价格比较高昂的物品，这些商品便充当锚点。相对来说，利用高价商品操纵消费者的心理，其存在的价值，就是用来和那些价格低廉的商品作为对比，刺激消费者的消费能力。这些一毛五一双的袜子，自然就被充作了锚点。这个年代，卖东西全靠吆喝，哪里会有人懂得这些营销手段？所以，中年女人买了八分三双的袜子之后，想着再买一毛五一双的高档袜子，也不会太费钱，毕竟也不是特别贵，质量也在那里摆着。因此，在别的摊位上销量极低的高档袜子，也会因为八分钱三双的袜子，而让那些消费者们被刺激消费，销量自然也就慢慢上去了。姜胜笑呵呵地收了钱，向着那中年女人摆了摆手。“我这袜子物美价廉，欢迎介绍给亲戚朋友过来啊！”中年女人将袜子收好，挎着小包。“这个没问题，小伙子，你是一直都在这儿摆摊是吧？”“没错，我这是厂家直销，八分三双，可是要比其他商家卖的还便宜，买不了吃亏也买不了上当！”“小伙子嘴还挺甜的，行，我们那儿附近是一个工厂，回头帮你宣传！”姜胜赶紧点头，嘿嘿一笑，嘴巴跟抹了蜜似的。“那就多谢大姐您嘞，欢迎下次再来啊！”刚出摊儿没十分钟就开张了，虽然八分钱三双，赚的也不多，但他走的就是量啊！只要价格战打出去了，根本就不愁卖不出去这一百块钱的货。旁边大妈看的直眼红。“小伙子，你这袜子八分钱三双，，还让我们生意怎么做啊？”姜胜一边摆弄着手头的袜子，瞬间就听懂了大妈的意思，笑呵呵开口。“我这都是厂家直销，没有中间商赚差价，也就这么几批货，这几天清完就没了，您甭担心我抢了您生意！”大妈这才松了口气。还好，还好不是长期在这儿摆摊儿，不然他们生意别想做了。而这边，第一个顾客走了之后，很快就有其他路过的人，被两棵树中间挂着的横幅吸引过来。“八分钱三双，这袜子好便宜啊，走走走，去看看去！”“老板，你这袜子八分钱三双，真的假的啊？”“是啊，该不会是以次充好的次品吧？”姜胜赶紧站起身，亲自拿出一双袜子，又指了指上头的横幅。“这不厂家直销吗，货也就这么多，我只在这里出摊一段时间，货清完了就走了！”“走过路过可千万不要错过，到时候没货了，估计就没这个价了！”姜胜这一说，瞬间又有不少人涌了过来，生怕买不到似的。“那给我来三双吧！”“这袜子看起来和市面上的一模一样，也给我来六双吧！”“小伙子，钱收好，给我拿个三双！”“给我来八分三双的，这上面的精品袜子咋卖啊，也给我来一双吧！”“……”一群人涌了上来，手里面拿着一分两分的钱。姜
胜自然是喜不自胜，一个个收了钱，将手里的袜子往前面递。“都别急啊，一个一个来，我这货多着呢，大家都有份！”热火朝天地忙活了快要两个小时时间，姜胜这才闲了下来。看了一眼自己钱罐子里面，满满当当的硬币和纸票。姜胜咧嘴一笑，心里别提多高兴了。在旁边摊贩羡慕的目光中，姜胜大致数了一下。就刚刚这不到两个小时的时间，目测大概卖了八十多块钱！果然，还是像袜子这样日常生活中必不可缺的快消品来钱快！这大概卖了有三分之二的袜子，连那些一毛五一双的高档袜子，他也卖了有几十双。等到剩下这一小半的袜子都卖出去，赚的钱，也够他累积一些原始资金。不过这还不够，光只靠着这么卖袜子，来钱速度还是让他不够满意。再卖上几天袜子，他就得该想想别的出路了。..这个年代，说实话正处于时代的风口，只要他能抓得住风口，利用手中的原始累计资金，就可以一波带着家人起飞了！早市还没结束，刚才那一波人流过去之后，姜胜只来得及喝上了两口水，又来了新一波的顾客。因为买者众多，而且绝大多数都是因为厂家直销，这四个字儿吸引来的。所以早市还没彻底结束前，姜胜批发的这一百块钱的袜子，就全部卖了出去。看着来的时候，满满当当的袋子全部已经空了，姜胜抱着钱罐子，从头到尾数了一遍。进价两分钱一双，卖八分钱三双也就只能赚两分。五十块钱的低价袜子，五十块钱的高档袜子。满打满算的加到一块儿，姜胜手里面一共有一百三十块钱。除去一百块钱的成本，他今天就只是一个早上，就拿到了三十块钱的利润！要知道在这个年代，人均工资只有一二十，他一早上就赚了别人一个半月的工资，这已经是不可思议了！姜胜心头高兴，喜滋滋地将钱都收好了。旁边那些卖袜子的小摊小贩们，更是看的羡慕嫉妒不已。“小伙子，今天生意不错嘛！”姜胜呵呵一笑，直接去隔壁摊贩买了十几根冰棍，一一的分发给了摊贩们。“大哥大姐们，我这也是走了运了，请大家吃冰棍！”“这也就厂家直销，卖这么一段时间而已，商品清完就不来了，打扰大家生意，惭愧惭愧！”姜胜脸上带笑，手里面的冰棍都是一毛钱一根的，毫不心疼地往外发。俗话说得好，伸手不打笑脸人，更何况姜胜也不会长期影响他们的生意。所以，大家也都不好说什么，吃人嘴短，反倒是没过一会儿，姜胜就跟他们打成了一片。马上就要到上午十点，早市也结束了，姜胜怀揣着这么一笔巨款，并没有马上回家，而是去了一趟供销社。手里有了钱，姜胜直接买了一块钱的米面，又割了两斤的猪肉。