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第五十六章 智能大数据分析系统

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“技术上的事情,交给我和技术部门负责。

市场运营方面的事情,就麻烦你了!”

经过初步接触,王永华的能力得到了他的认可。

“老板请放心,我们运营部绝对不负众望!”

对王永华的表态,赵尧说道:“我相信你们!”

“我觉得初次推出的产品,不能过于显眼,

看上去能够以碾压姿态扩大市场,其实阻力反而更大。”

他这番话,违背了赵尧的常识,忍不住问道:“怎么说?”

“现在各行各业都已经形成了固定的利益关系,

我们很多产品,实际上就是打破当前的利益链。

如果表现出摧枯拉朽,必然会引起激烈的反抗。

还不如将自身定位为市场的补充,降低外界的警惕性。

就拿这个数据压缩系统来说,

我认为初代产品只需要4倍的压缩比。

硬盘生产商不会因为我们的系统过于先进就卖不出去产品,

虽然肯定对我们有意见,但还没有到鱼死网破的境地。

他们最大的可能,还是努力提升自身产品,

通过产品竞争的方式,寻求市场上的优势。

实际上这种努力,对我们并没有影响,

不管他们的产品成本多大,我们都能在此基础上实现倍增。

企业的心态前面也说过,

通过不断升级产品,他们更愿意为此持续性买单。

我们按照目前平均数据存储成本的五折到八折收费,

依然会有企业买单,

也为我们后续降低收费比例奠定基础。”

等到王永华说完话,张强问道:“我们是一次性收费吗?”

如果一次性收费,可持续性收益就差很多。

“当然不能一次性收费,那样生意就做死了。

我们要针对不同的用户,采取不同的营销策略。

像个人用户,肯定不愿意持续性付费,

我们采用系统跟着硬盘走的策略。

如果用户更换硬盘,意味着需要重新买单,

因此用户更换硬盘的频率,就是我们再次收费的频率。

像企业级用户,一般都是大型存储设备,

硬盘处于高工况状态,使用寿命会大幅缩短,

对他们而言,个人用户支付方式并不划算。

他们更愿意按照年付费的方式支付费用,

一方面相对划算一些,另一方面减少一次性支出成本,

说直白一点,哪一天开不下去跑路了,就不用为未来承担成本。”

如果按照这些策略,确实比一次性收费要强得多。

经营企业最怕的就是将生意做没了,

赚钱少反而不重要,不可持续性才是最致命的。

“固态硬盘和机械硬盘的存储成本可是不一样的,

国内企业级机械硬盘存储成本大约是0.18元/GB,

而固态硬盘的存储成本大约是0.5元/GB。

针对这种情况,我们如何收费?”

张强的话很明显,如果统一收费,固态硬盘用户占大便宜了。

“单独计算硬盘存储数据的成本是不合理的,

还要将能源成本、场地成本和附属设备成本算进去。

使用我们的压缩存储系统,这些成本都能省去。

因此我们定价的时候,要将这个因素考虑进去。

至于硬盘类型,

我觉得确实应该区分,采取不同的收费策略。

其实还有其他存储媒介,例如数据中心备份使用的磁带。

磁带的单位数据存储成本更低,我们的价格也应该更低。”

赵尧觉得这么做太过于繁琐,而且显得斤斤计较。

“我们的压缩产品,可以分成三类:

第一类是纯压缩软件,主要用于数据备份。

针对这部分收费,我们采取固定收费模式,

至于多少钱每年,你们进行市场调研后再定。

第二类就是企业级存储系统,主要用于实时数据存储。

我们按照扩增硬盘大小容量收费,

像企业级硬盘一般可以使用3年,最多也就5年。

按照5年计算,我们每年收费是0.05元/GB,

同时还提供数据中心需要的全套软件功能服务。

第三类就是个人存储系统,主要是个人用户。

固态硬盘按照扩增容量的一半收费,大约是0.3元/GB。

机械硬盘同样的道理,按照一半收费,大约是0.1元/GB。

我们可以在固态硬盘保护上提供支持,延长固态硬盘使用寿命。

这样个人用户对固态硬盘高收费,可接受程度比较高。”

赵尧说完,王永华对此表示认同,

说道:“可以先按照这个试试看,后期可以根据市场调整!”

见两位说完这件事情,张强突然说道:

“我觉得有一个市场,我们忽略了。”

“什么市场?”赵尧问道。

“大数据分析市场,

对大企业而言,可以养得起昂贵的技术人员,

但是对广大中小企业而言,就没法做到了。

我认为可以依托我们的存储系统,发展我们的大数据分析系统。

在推广方面,两者可以相辅相成,相互提升商业价值。”

张强的这个建议,让赵尧眼前一亮。

自己之前完全忽略了这块市场。

“张强的这个想法不错,而且大有可为。

目前市面上的大数据分析系统,过于臃肿,

使用成本也过于高昂,中小企业难以驾驭。

如果我们推出智能大数据分析系统,

由用户根据自身需要,对自己拥有的数据实现自定义分析,

应该会受到广大中小企业的欢迎。

甚至有可能大企业也会使用我们这套系统,

毕竟相比他们的大数据分析系统,肯定先进很多。”

“如果产品真的如此优秀,当然最好了,

还能降低我们的综合运营成本。”

“技术不用担心,我和张强负责这项技术的开发工作!”

既然老板如此说,王永华自然不会质疑技术问题。

“我们的大数据分析,按照数据样本大小收费?”王永华问道。

“可以,甚至还可以和我们的存储系统组合使用。

不仅可以对标准数据进行分析,还可以对非标数据进行分析。

甚至还不用人工进行数据清洗,全部有系统完成。

简单方便且功能强大,是这套大数据分析系统的卖点!”

赵尧这番话,反而让张强不太自信了。

“老板,我们真能做到吗?”

“试试不就知道了,正好让你见识小暖的强大!”

“那麻烦老板了!”

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