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二十二、奇胜出奇

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服务员推开包房门,奇胜跟在尹总身后,眼见到一个高大的身影从沙发站起来,迎着尹总把手伸过来说:尹老板好!这么快!咱们又见面了。

奇胜知道这准是葛老板,由于是逆光,看不清他的面孔,他低沉的声音倒是包房有嗡嗡的混响,运动员出自身的奇胜,感觉到葛总的身量,比自己得高出个五、六公分出头,绝对不会低于一米八八,握手的刹那间,更觉得他气场强大,不服输的奇胜下意识的挺了挺胸,暗想今天绝对不能输下这阵。

寒暄落座后,尹总做东,坐在主座,葛总坐在尹总右手边,奇胜特意挨着葛总边上坐定,也便于两人交流,听完葛总介绍,知道他带着矿渣厂厂长,助理和司机,加上尹总设计院的人,这一桌正好是八人,也巧了,包房全是男人,男性的荷尔蒙的气息暗流涌动,奇胜心头也随着痒痒起来,看来这场酒仗分出输赢来还没那么容易。

主东位置上的尹总举起斟满白酒的酒杯说:我先提一杯,今天中午备点的薄酒,一回生,二回熟嘛,葛总咱们就是老朋友了,这杯酒我先干了!客套话我就不说了,全在酒里!葛总你随意。

见尹总一口干了,葛总说:尹总,这杯酒我怎么能随意哪!我也干了!话音落处,这杯酒就也一饮而尽。

葛总接着说:诸位在座的属我年岁大,今年六十二了!平时话就多,喝点酒话就更多了!大伙别嫌我啰嗦。

奇胜说:哪里呀!今天的酒必须的尽兴呀!

葛总说:接下来这杯酒我来提,给尹总还有你们设计院添麻烦了!这杯酒算是我自罚的,我先干了!

又是一仰脖,一杯酒又吞了下去。葛总这是以退为进,尹总心里清楚,甲方爸爸这话不是随便调侃说的,这时候他自谦,肯定是为接下来的更苛刻要求做的铺垫,几位也都随即干了杯中酒,敬候他到底说啥。

葛总不经意间,用眼神划过尹总几位,下意识地看看他们有没有偷奸耍滑。

尹总说:葛总我们设计院就是服务行业,说什么麻烦呀!你是把我们当成外人了!

葛总说:那我就不客气了!我了解咱们设计院的实力,介绍你们院的老板,也是多年的好朋友,没少夸你们,我这个矿渣厂的设计,还是准备委托你们,就是设计费咱们能不能在酒桌再议议,能不能让让!

尹总这是抱着必须谈成的心态,才张罗着这场酒局的,心里知道,此刻要是一口咬死上次八元一平米的报价,接下来这场酒就不欢而散了,于是说:怎么不能让哪!你出个价!我们合的来肯定做!

上次我说的是六块钱一平米……葛总故意卖了关子,顿了一下,看看尹总没反应,接着说:你们看再让一块钱……五块钱一平米。

尹总还没来得及回应,斜眼见葛总身边的奇胜脸色不好,他手握着酒杯明显是要发作,忙用眼神制止他,怕他一时兴起,把事情搞砸了,忙说:葛总,我们非常有诚意的不然就坐不到一起了,上次的我们报的八块,我让个一块,八毛的没啥说的,可你出这个价格不是白菜价啦!是烂在地里的价,我们提供的可是技术服务呀!

话到这尹总用眼神示意石磊,心领神会的石磊说:葛总,上次喝酒就知道葛老板是个爽快人,我提一杯,这样我先干了!你随意!

石磊干完后,把酒杯倒翻一下,见石磊如此爽快,葛总说:这小兄弟,好样的!肯定设计是把好手!

石磊说:一分酒一分活吗!葛总,你给个好价,我们干活也痛快呀!将来这个活是我组织我那帮兄弟做,点灯熬油不说,你拿到的成果全是我们的智慧呀!设计质量这块,我们要说是第二,没人敢说第一呀!

葛老板说:小兄弟,上次我就说了,我那几个厂房,一点也复杂,在我们当地就四块钱,一堆人来找我来,还有领导的关系,我是把领导都得罪了!找你们大都市设计院,可以说就是为在我们那个一亩三分地有面嘛!

石磊听出葛老板的语气有缓,忙接着说:上次酒桌上,葛老板的豪气我就领教过了!不是为这么一星半点设计费计较的人,再说我们的服务,我不是吹,你肯定是有所了解的!

葛老板说:小兄弟!你可别给我戴高帽子,我虽是个煤老板,那也是一分钱,一分钱在地底下抠出来的,担着坐牢的风险起家的,该省的钱我是必须省的,矿渣厂的厂房早年就是棚子,找几个工人随便焊吧焊吧就成,根本不用设计,现在要不是建在地上,考虑到还要有个形象,也让政府脸上有光,我才不花这么大心思,找你们设计哪!

石磊跟葛总,一言一语的唇枪舌战,尹总有了思考的时间,暗想葛总这人可不一般,打破了早前对煤老板只知道猛打猛冲的刻板印象,葛总始终不把事情说死,留有回旋余地,总退一步,进两步,让谈判能继续下去。

尹总此刻适时的接过话头说:我这谢谢葛老板对我们设计院的认可,这杯中酒我干了!

干完了酒,尹总继续说:再说了,我们也不会一点也不让步的,就冲你对我们的这份信任,我们答应你上次开的价,六块钱一平米。

葛总笑了说:哈哈!尹总怕是你这杯酒白喝了!现是随行就市,我说的五块钱可不是随意说的,也别怨我有反悔,咱们这还有一家设计院,主动找的我们,开的就是这个价。

葛总的话里用的是我们,而不是我,话到这时还有意顿了顿,加重了音量,不经意间环视了一下大家,他的几位同行也点头呼应,表示这事可不是瞎掰。

尹总放下酒杯也尴尬地笑了说:不大可能吧!葛总,真有设计院出这个价,那不是疯了呀!这得干赔!

葛总一看尹总上套了说:咱们当地有一家设计院叫新兴的吧?老板是个美女叫杨天悦,主动找的我,报的就是这个价,她那套说辞也是实力比你们强。

尹总一听又是杨天悦,暗地里吸了口气,我们两家算是结下梁子了,不动声色的说:是有这么一家设计院,你怎么没答应哪?

葛总说:这不就是还有个先来后到吗!五块钱这个价你要是答应了,这活还是你家的,再说这个女老板主动开价,有点不靠谱。

尹总心里明白了,这就是生撬呀!一点也不考虑设计成本,杨天悦就是不想让我接到这个活呀!暗地里给我使上一绊,天生的不服输的劲又上头了,用眼神瞟了一下奇胜,心想这回该你出手了。

心领神会的奇胜毕竟跟尹总多年了,知道酒桌上谈判的决定权交给自己了,于是站起来说:葛总,刚才大伙是连干三杯,正好一瓶白酒喝完了,我喊一下服务员,再开一瓶,咱们怎么也得把酒喝好!

葛总摆手制止奇胜,欠身问尹总:这位兄弟,我忘记怎么称呼了?

尹总说:我们院的副院长,董奇胜,叫奇胜就行。

葛总说:奇胜兄弟,这酒咱们别这么喝,既然都为我这点事吗!我提议换酒,换啤酒,这白酒一小口一小口的抿不过瘾,这天气又这么热,咱们来啤酒拿瓶吹,好吧!

奇胜说:好呀!咱俩瓶对瓶的吹,看谁能吹到最后,谁喝不动了谁输,这个设计费就按赢家的定!愿赌服输。

葛总说:没毛病!我就烦一个一个轮番敬酒,咱们先立规矩,我赢了就是每平米五块签合同,你们赢了,尹总按你们出的价签!

尹总先看了看奇胜,再侧身面对葛总说:我们这边出价是五块五每平米。

尹总这个价已经不是在跟葛总争了,实际是暗中跟杨天悦较劲了!只要活能接下来,价格比你杨天悦高我就赢了。

听到尹总出这个价格,葛总心中一喜,比他们坚持的六块还是降下来了,完全是自己能接受的价位,心想酒就不能死拼了,现在签合同我都赢了,于是不动声色的说:行!就遵听尹总的,酒不光要分出输赢,还要喝出气势,我哪踩着箱喝,喝着痛快!

奇胜说:怎么得踩箱划拳哪!大呼小叫的不文明哪!

葛总说:我踩箱喝,踩两箱,规定时间喝完,不许上卫生间,你随意,你想怎么样都行,不破规矩就行!

奇胜说:那我头顶两箱,倒立顶着。

尹总一看奇胜这是又上头了!分明有醉意了!正要制止,葛总说:这是你说的!奇胜兄弟,行!你都可以不喝,只要倒立顶着就行!我这两箱酒一小时之内喝完,不许上卫生间,喝不完或是下桌,只要你还倒立顶着两个酒箱,你就赢了!

尹总一听葛总说的要求并不苛刻,而且奇胜说他倒立个二十来分钟没啥问题,就打岔道:葛总!一小时时间长了点,我看四十分钟之内分出胜负。

葛总这时更加爽快的说:行!就按尹总说的时间咱们来个输赢!

奇胜哈哈笑着,站起身来甩甩手说:我先活动一下,喊一下服务员,让她叫服务生送过来四箱啤酒来!

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