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二十一、奇胜小诸葛

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博士离开办公室后,尹总叫司机小黄把车准备好,让他通知奇胜安排好酒店,中午有饭局,再联系好石磊,一会儿一起去见煤老板葛总。

对尹总来说,设计院的事情繁杂,很难做到按部就班,有条不紊,所以院里的大小事在路上和酒桌上处理也是常事。周一一早先是李博之的请辞,再就是刘博士的突然造访,一个让他不舍,另一个让他心生不安,这二位的出现,打乱了原本要去陈总工作室的看看计划,好在陈总做事认真,文化中心设计准备应该不会有太大问题。

去酒店的车上,尹总和奇胜,石磊都很兴奋,不到一周跟葛老板见两次面,看来矿渣厂这个项目还有戏。最高兴当属石磊,他带领着的综合所,开春后,就没啥像样项目,矿渣厂能接下来,不管项目大小,也算是有了个新活,上车石磊就说:老板,奇胜大哥,我是非常难为情,请你二位出面,今天这顿饭的钱记在我身上,项目成了我再张罗着更大的局。

奇胜的开心,自不必说,他本就是负责市场的副院长,商务洽谈越难啃,越让他兴奋,更何况上次尹总亲自去谈还遇到了麻烦,这次有我在场,势在必得。于是奇胜说:石磊,再大的酒局也没太大意思了!我正张罗着搞个周边山里的自驾游,周末小范围的几个家庭出去露营,放松个两三天,项目谈成了,露营吃喝的钱你们所出就行了!

石磊说:好!咱们一言为定,到时候谁也别跟我抢!

尹总有点像初次上战场的小兵那样,既紧张又兴奋,终于有了立功的机会,按说一个院的老板啥世面没见过呀!可多年来尹总有个习惯,不管多大的项目,具体洽谈都安排奇胜他们去谈,他只负责定个调子,由于这些年建筑市场好,不愁项目找上门,尽当甩手掌柜了!

现在设计市场萎靡不振,尹总暗下决心,振兴设计院,首先得从老板做起,自己必须先改变,过去高高在上,不做具体的事,现在看是不行了,这次正好矿渣厂葛老板找上门来了,虽然上次在酒桌上没谈拢,今天一早上接到葛老板的电话,这事还是有门,送上门的机会,不能错过呀!为了把握起见,还得叫上奇胜,他可是商务洽谈的高手。

尹总内心虽有波澜,拿下这个项目的劲头十足,脸上却不露声色的说:咱们也别高兴的太早了!上次酒桌上,那葛老板就很难缠,咬着设计费这块一点都不松口,今天说不定还要在价格上大做文章哪!

尹总,这样的人我见多了!大不了我多喝几杯酒,今天看我的,一定能拿下!说完奇胜还胸有成竹打了个响指。

尹总说:奇胜呀!咱们也别光靠拼酒接项目呀!你虽然是运动员出身,也要多注意身体呀!

奇胜笑了说道:尹总呀!你别小瞧我呀!现在早起还做五十个俯卧撑,晚上回家,如果没喝酒还能倒立二十多分钟哪!这方法换换脑子,也算是积极的休息。

石磊说:奇胜大哥呀!我听专家说,倒立时间不宜过长,最多也就三、五分钟,还是有空爬爬山,既锻炼身体,还回归自然。

奇胜那股呈强劲又上头了说:石磊你呀!别看小我五、六岁,你的身体素质不见得比我好!就是爬山你也比不过我!咱们过几天不到山里露营吗!看看爬山谁快,尹总你当个裁判。

尹总说:不是说好了露营是为了大伙放松吗,奇胜呀!你这好胜心又来了,搞成比赛了,今天你可是主角呀!我都是给你站台,打场子的,别事事逞强,万一伤着身体,你受罪吃苦不说,我也担不起呀!院里市场这块全靠你哪!

奇胜说:尹总你担心是多余的,我这身体棒着哪!一个运动员出身,争强好胜惯了,一时半会还真难改,本性难移呀!再说我在院里这个位置,就是最前线吗!我不冲到最前线上真就没人了!我这活没点好胜心真就干不来呀!

尹总说:我也是提醒一下你,要注意身体了!得悠着点了!不是七、八年前咱们那时还敢说自己是青年人哪!

奇胜说:尹总呀!现在青年的概念也变了!网络上有种说法,不超过六十岁,都叫青年,毕竟人的寿命越来越长了吗!

尹总说:这个说法我也听到过,那也只限于高寿人群,说六十岁以下是青年,也是其中一部分身体健康长寿的,同时还夹杂着人的智力和情感因素,一般五十到六十岁的人能被人当成青年人,除了身体健康外,还就是针对这个年龄段的心智最成熟,抗压能力最强那部分说的,毕竟他们是什么风浪都经历过的人吗。

尹总的这番话,言语不多,却说到奇胜心里去了,他接起话茬说:尹总你这个说法到位,六十岁能叫青年的,一得高寿,另外这些人情商智商也不能低,绝对不是那种猛打猛冲,一点也不给自己留下回旋余地的人,就凭今天听你这一席话,我也要慢慢改变一下我的打法,不能老上头了,以巧破千斤才是获胜至宝呀!绝对不能杀敌一千,自损八百呀!

尹总说:奇胜呀!这就对了!我们也要事先研究、研究我们的对手,我从介绍这活的朋友那了解到葛总的一些情况,他名叫葛震山,今年六十出头,是八十代村里第一个跑长途贩运的,淘到第一桶金后,回村包了村里的小煤窑后干大了,煤老板起家,成立集团也都快二十年了,多种经营,矿渣厂是他最近投的一个项目,按说他完全交给厂长具体负责,可他性格嘛,凡事都亲力亲为,别人干他都不放心,杀伐果断,人犟着哪!葛老板绝对是个难缠的高手!

奇胜说:尹总你这预防针打的太好了!不过这样的老板我也见识不少!一根筋不说,你要是认怂,他还真就不认可你,尤其是在酒桌上,我看今天的酒肯定少不了!

石磊说:奇胜哥呀!还真就是你说的这样,上次尹总和我的那点酒量,他真就没把我俩放在眼里,如果真要是能拼一拼酒,当时这活就能定下来。

奇胜问:我听尹总说过,上次你报的设计费每平米单价是八块,他压到六块,咱们是不是没答应?

石磊说:是的!这次奇胜哥能不能给谈到七块。

奇胜笑了说:哈哈!石磊呀!我就是喝吐血了!也谈不上七块,葛总为啥还找我们,就是因为他这一周也没闲着,肯定是找了其他家,估计是六块钱,现在找我们就是觉得我们的设计能力比那家强,别看是煤老板精着哪!货比三家不说,还要找技术最好的。

石磊说:对呗!尹总和我当时都说了好多我们有技术优势,设计质量有保证。

奇胜说:光靠我们吹牛没用,不过说肯定比不说强!这煤老板也会私底下了解我们的能力,口碑也很重要,看来跟我们争活哪家,只顾着抢活,没说自己的设计质量和服务这块,煤老板看他们吃相难看,没买账,才又想到我们来了。

尹总说:不怪人称奇胜是设计商务圈里的小诸葛,你说的灵不灵?一会儿就能让我们见识了。

奇胜说:尹总,你别拿我开涮好吧!对了,上次我说孩子出国上学的事,我爱人问了一下,中介说得了解一下你孩子情况,最好见见孩子,当面交流一下,看看孩子情况,怎么成长有利,再考虑采取什么方式出去。

尹总说:你看我家里家外尽是烂事,把孩子的未来都给忘了,现在不少家庭的孩子都出去读高中,我女儿眼瞅着就要上高中了,如果有这么个机会,最好别错过吧!约个时间,让我爱人和孩子跟你爱人去中介那好好谈一谈,多走几家更好,你儿子现在独自去闯这不也挺好的嘛!

奇胜说:男孩子嘛!出去了不在身边,眼不见心不烦嘛!确实少操不少心,不过也得要钱撑着呀!我是去年刚放开,急忙忙的把孩子送出了,出去之后,我到没怎么地!他妈想的不行,担心这个,担心那个的,现在看都是瞎操心,人家一个人在外边美着哪!

尹总说:孩子当然开心了!尤其是男孩,这也是你不差钱呀!要是你给他断供,你看他哭爹喊娘不!就是我们家是个女孩呀!真送出去,真不够我操心的!

奇胜说:女孩怎么了!现在女孩的闯劲一点也不输男孩呀!你要真不放心,让嫂夫人去陪读吗!

话头提到尹总爱人,怕奇胜言多有失,毕竟石磊对自己家的情况了解不多,尹总轻轻咳了一声,奇胜立马中断了话题说:我看这路上有点堵车,煤老板别迟到呀!

尹总说:咱们组的局,他比我们晚到正合适吗!

话说间,小黄把车已经开到了酒店门口,尹总几位下车到了酒店大堂,奇胜问前台经理订的包房号后,热情的经理说:已经有客人先到了!

奇胜转过头来,对身后的尹总说:你看怎么样?葛老板比我们还急哪!

迎宾服务员引着尹总他们乘电梯,去三楼的包房……

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