第74章 拉大旗扯虎皮
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“什么？7%的销售总提？刘总，您在开玩笑吧？就算是最好的销售代理公司，销售总题也没有超过5%的。基本上都在4%以下！您的胃口也太大了吧，况且你们还不承担任何销售所产生的运营费用。这种合作绝对不可能！”
刘胜利的胃口到底有多大？
这么来解释吧。
一个20亿的项目体量。
能有40%左右的利润就已经很高了。
而像丽水山庄这种项目，能有30%的利润。就算是谢天谢地了。
而这30%中，刘胜利还要拿走7%。
除此之外还不承担任何的销售费用。可以说刘胜利是要拿走人家1/4的纯利润呀。这已经不只是高了，简直是高的离谱。
“于总于总，您先不要激动！我不是前面说过了吗？我们公司拿这么高的提成是有保障的呀。三个月的时间最少能保障2个亿的回款，半年内最少回款5亿。要是做不到的话，我们只拿总提的2%，我想其他公司应该不会给您这样的保障吧？
况且贵公司目前遇到的不只是销售问题！资金问题应该也很紧张吧。我能有这样的保障，就已经算是在给贵公司止损了！要不然的话这一段时间贵公司所造成的损失绝对也不少于这百分之七吧！”
不过…刘胜利却并不觉得自己要的太高。毕竟凡事都是相对的。
有道是牵一发而动全身。
峰辉这么大的一个地产公司。但却被丽水山庄这个项目给锁住了。这样一来其他的项目不仅进行不了，还得往这个项目倒贴。所以从损失上来说绝对要比这7%多得多。
当然了，这个提成比率也不是不能谈。比如要是答应刘胜利这边一些额外的条件。这家伙还是愿意降一点点的吧？
超出市场将近一倍的代理费用？
一个公司的销售副总当然拍不了板。何况人家还有额外的条件在内。
起码这位于总得向集团公司进行汇报。而集团公司估计还得召开董事会。所以接下来刘胜利只要等着就行。
送走这位余总之后。
“刘总！您所策划的这些方案真的可行吗？这不就是拉大旗扯虎皮吗？那些知名的品牌公司会乐意吗？”
送走了外人，接下来当然是自己人说话了。
早在这位于总前来之前。
刘胜利就已经告诉了黄国涛。自己会怎么解决丽水山庄的困境？
其实啊，还是老样子，这家伙依然是照抄后世。
玩一出商业先行的戏码。
之前说过了，丽水山庄的死循环首先在于商业配套不齐全。这才没有人愿意在这里居住。所以刘胜利肯定先要解决这个问题。
但死循环的另外一个问题就是。这里都没人居住，人家当然不会冒险到这里来进行商业投资了。
那要是刘胜利把这个风险降低了呢，甚至变没有呢？
不存在任何风险的投资，当然就是最好的投资。
按照前世的套路。
刘胜利会先去接触一些比较大的商业品牌。类似于知名超市，知名服饰，知名餐饮。
然后告诉对方。
我们这里现在有非常好的商业圈。已经给他们预留好了位置。只要他们愿意随时都可以入驻。
当然了，这些知名的商业品牌又不是傻子。没有消费的人群，鬼才愿意来入驻的。起码得让他们看得见消费的人群吧。
现在的确看不见？但没关系我们可以让即将到来的消费人群先看到他们啊。
作为大型的商业品牌。成功的最佳出路无疑就是开拓市场。现在我们帮你们把市场预留出来。也把你们的牌子先挂到我们这里。只要你们觉得消费人群足够再正式入住就可以了。
这样是不是就没有任何的风险了？而且到时候还可以给你们最低的租金价格。这是不是双赢的结果呢？
而这也就是刘胜利所谓的商业先行。同样也是黄国涛嘴里的拉大旗扯虎皮。
毕竟只有让买房者知道了，这里的商业配套都齐全，而且还有大品牌即将入驻。这样才买的安心呀。
不过好像有哪里不对吧。
前面不是说销售需要回款吗？怎么到这里又变成租金了？而且还是以后入住的租金。
毕竟刘胜利可是保障三个月回款2亿，半年回款5亿。就算是卖房子，短期内也不可能回款这么多吧。
短期内回款这么多当然不可能。况且短期内刘胜利也没打算主打卖住宅。他的目标依然还是在商业上。
至于商业方面该怎么操作。
这就需要衔接拉大旗扯虎皮的关系了。
前面也说了，刘胜率会降低商业投资的风险，甚至变没有。
那只要投资者在他们这里购买了商铺。而这些商铺又直接转租给这些大的商业品牌。这样的话还有风险吗？
毕竟这些大型的商业品牌已经挂牌到这里了。那还担心个什么呀？
最多就是前期的时候。需要把租金的价格降低一些。毕竟是租给这些大型的商业品牌。细水长流才是王道！
“老黄，这一点你倒不需要担心，对于那些大型的商业品牌来说，他们只需要多挂一个牌子，不仅可能提前预定一个未来的商业区，并且还能降低租金，成与不成，对他们来说都没有损失，这种好事他们为什么不做呢？
而且我们如果再给这些商业品牌的主事人一点好处，我相信以后这种模式我们可以一直延续下去！”
“…刘总！高！您实在是高！”
条件提了方法也有了。接下来当然就是等结果和随时进行操作。
峰辉那边估计也是真的急了。
虽说之后也和永胜扯皮了几天。
但最终还是答应了下来。
是以6%的销售总提再加上一个风险不大的银行担保。两家也算是正式达成了合作意向。
接下来当然就是看刘胜利这边怎么操作了。
也是丽水山庄这个项目实在是太大了。所以就算是刘胜利这边的项目不忙。但现有的销售人数肯定还是不足的。
所以永胜地产的销售部又得扩充了，最起码还得招收50名销售人员。
至于招聘销售人员的地点？当然还是美女众多的外国语大学最合适了…。