第52章 第 52 章

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福田区是鹏城新划的区,安装固定电话要比乡下方便许多。现成的线路，只要往莲花小区扯一根线就成。

张招娣在电信公司登记一周后就有人过来安装电话。

总共花费三千，接听都要钱。

固定电话安装成功后,张招娣就找人印刷名片和传单，上面有电话号码和固定送餐时间。

由于传单位置用不了这么多，她还想了个好办法,在传单后面印了些笑话集锦。这些都是她从报纸上摘抄的。

普通职工很少买报纸,所以也不用担心重复问题。

张招娣亲自在电子厂门口发传单。电子厂里多数都是年纪很轻的小伙和姑娘。他们也许没读过初中就辍学打工,但基本的汉字还是认得的。

刚开始看到传单,发现印的是盒饭广告，不愿花钱或是嫌贵的职工想把传单扔掉，无意间发现传单后面有笑话,于是就四处传看。

一来二去，大部分职工都知道了。

想吃盒饭的职工不想在食堂排队，纷纷跑到厂门口买盒饭。

张招娣刚开始只带一百份盒饭在电子厂门口兜售,一个小时就全部卖完。不过也并不都是圆满的。可能是第一天摆摊，没有职工敢花钱包餐。好在她之前就有心理准备，对于这样的结果也能接受。

她一连在电子厂门口摆了七天,越来越多的职工过来买饭，有几个人来得晚，没买到,一咬牙,狠了狠心,从她这边包餐。

包餐的好处就体现在不用天天跑过来预订。每次来晚了，依旧能拿到。

于是买不到盒饭人都开始从这边包餐。

当然也不是所有人都舍得天天吃盒饭，而是让老板下回多带点。

张招娣由一开始的一百份，加到两百份,再加上定餐的（从宋倩楠这边定），总共有三百份。她担心卖不完坏掉，怎么都不敢再加。

这天她卖完盒饭，将筐子收好，打算离开，宋倩楠却找了过来。

她表情似乎不太好看，语气也有些冲，“你不是让我帮你定餐吗？怎么又在这边摆摊了？这样的话，谁还愿意找我定餐？”

每份盒饭可以有五分提成。一百份就是五块钱。一个月就是一百五十块钱。绝对是一笔不菲的外块。宋倩楠自然怕这笔外块黄了。

张招娣见她生气，有些诧异，“不会啊。你每天不都有一百人定餐吗？我已经在这边摆一周了。显然对你没什么影响。而且我每天只卖两百份。你们厂有一千多号人。不会有影响的。”

宋倩楠松了一口气。

张招娣又说了几句好话，宋倩楠的不快才慢慢散去。

回去后，张招娣开始宣布“一人负责一家工厂”的方案。

一开始大家都反对，担心这样收入会降低。于是张招娣把电子厂这边的销售情况说给大家听。

一家工厂就有三百份，每份盒饭可以有五分钱抽成。三百份就是十五块钱，一个月就是四百五十块钱。不比跑好几家要强吗？而且更省时省力。

但是有一点，“一次运三百份，得换车子。”

随着张招娣生意越扩越大，送货员已经扩充到十二人。之前她帮他们所有人都装了电瓶，可大家骑的是自己的自行车。这些人在自行车后座两边各装一个筐子，轻轻松松五十份。有电瓶，来来回回几趟送货也不累。可这一次运三百份，自行车肯定不行。

这确实是张招娣没考虑的问题，她当即拍板，“那就全换成三轮车。把电瓶装上，弄成跟我一样的电动三轮车。”

大伙一听老板给买三轮车，立刻欢呼雀跃起来。

张招娣之前赚的一万多块钱，很快就花了大半。

回到家，她直呼肉疼，“安装电话三千，买了十二辆三轮车又花了四千，新电瓶又花了三千，钱真的不禁花啊。”

苏以沫听她捂着胸口心疼得不行，被妈妈这副抠搜样儿给逗乐了，她安慰妈妈，“这些都是必要开支。以后就不用花这笔钱了。”

张招娣只能安慰自己，这些都是固定资产，卖了也能值不少钱。

当她看到每天蹭蹭蹭上涨的销售额，她的牙花子终于露了出来。销售额提升两三倍，闺女这主意真不错。

张招娣激动地揉了揉女儿的脸，“我女儿真聪明。”

苏以沫的包子脸被妈妈揉啊揉，她甜蜜一会儿，觉得实在受不住妈妈的“厚爱”，于是扒拉开妈妈的手，问她有没有去华强北推销。

张招娣点头，“当然有。我给每位小摊贩都发了一张名片。”

说起这事，她不知想到什么，暗暗咂舌，“那里面的电子配件可真不便宜。”她用手指比划了一下，“就跟我小指甲盖那么大的电子，一板十二个，居然就要两块钱。贵死了。”

苏以沫愣了好久才明白妈妈说的是电子手表后面的电子，“那个本来就很贵啊。一个电子可以用很久呢。”

张招娣点头，“那边生意真的很好。那些小店主忙得顾不上吃饭。我去卖盒饭，许多人从我这边买。”

她之前为了表示感谢，买了一个录音机送给邓家。

张招娣问女儿，“我看邓家有电子词典，邓厂长每天都教小月英语。你要不要也买一个？”

苏以沫有些诧异，“妈，你怎么想起让我学英语了？”

张招娣不懂学习，所以对于邓厂长这种知识分子特别敬重，“我听邓厂长说，小孩子学习语言非常快。以后高考要考英语，你从现在开始学，将来也能找工作。”

苏以沫仔细想想，“也行。不过等下个月再给我买吧。现在钱不是花完了吗？”

张招娣却连一个月都舍不得等，“我赚的钱是花完了，但是咱家还有存款呢。放心吧，再穷不能穷教育。我明天就给你买。”

苏以沫头疼，买了电子词典，是不是还得让她到邓厂长家报名学英语？

苏以沫觉得妈妈能干出这种事。她现在作业那么多，每天只能挤出一个小时玩，妈妈连这点时间都剥夺吗？

一想到自己会陷入这样的境地，在拿到电子词典后，她就说自己要自学。

张招娣惊讶地张了张嘴，“啊？自学？我还想带你去邓家报名呢。你是不是担心学费贵啊？不用担心，邓厂长教自己女儿，顺带教你，要不了多少钱。”

苏以沫摇头说不是，“我就是想先记住这些单词。反正电子词典可以发音，我知道怎么读。”

张招娣仔细想想，把单词全部记住，再学可能轻松一些，也就没再坚持。

转眼到了期末考试。这也昭示着苏以沫小学第一学期马上就要结束。

之前学校没有举行期中考试，这是第一次正式参加考试。

苏以沫还没什么反应，邓舒月却是紧张得不行，“我要是考不好怎么办？”

苏以沫相当光棍，“考不好就考不好呗。你爸妈还能打你？”

邓舒月仔细想了想，“那也说不准。”她偷偷告诉苏以沫，“你知道刘梦薇吧？”

苏以沫一愣，点了点头，“认识。”

刘梦薇是刘哲浩的妹妹，两人是龙凤胎，不过分班级时，两人并没有分到一起。刘梦薇经常来找哥哥一块放学。

邓舒月神神秘秘道，“我听她说，只要考上全班第一，她爸妈给十块钱奖励。”

苏以沫惊讶地张了张嘴。十块钱可不是小钱。刘厂长真舍得啊，“那要是考不上第一呢？”

邓舒月挠挠头，“不知道啊。”

等两人到了班级，看到其他同学都在认真学习。哪怕以前调皮捣蛋，只会玩闹的那几个刺儿头都是如此。

中午休息的时候，苏以沫注意到刘哲浩没有出去玩，而是在认真复习功课。重赏之下必有勇夫啊。瞧瞧，比以前还认真。

在这样紧张的氛围中，期末考试正式到来。

小学只考两门，语文和数学。上午语文，下午数学。一天就能结束。

考完试后，苏以沫和邓舒月放学回家。

时间还早，苏以沫打算跟邓舒月一块回家，她想看看妈妈的盒饭卖得怎么样了。

于是邓舒月没有先回家，而是跟着苏以沫回家放书包。然后两人一块回了莲花小区。

盒饭公司这边的职工们还在忙碌。除了午餐，他们其实也送晚餐。不过晚餐数量比午餐要少很多，几乎只有三分之一。

苏以沫见大家忙着做饭，也不好意思打扰，于是就去了邓家。

邓家这会有桩不大不小的喜事。

邓厂长的赔偿款下来了。之前是厂里支出的两万四千块钱赔偿，这次是空难赔偿，由保险公司支出。

“两万块？”苏以沫都快傻了，“怎么这么少！”

我的天，谁能相信，邓厂长的两条腿居然只赔偿了两万块。

邓厂长却并不觉得意外，“那些身故的人，一条人命也才五万块钱。我两样加起来有四万四，已经不错了。”

苏以沫居然无言以对。还能这么比吗？

可是仔细一想，上辈子的空难最高赔偿是40万。现在的五万可以购买40平的经济适用房，十几年后的四十万却连首付款都不够。好像又不那么难以接受了。

邓舒月小嘴瘪了，眼泪在眼眶中打转，小声反驳爸爸的话，“人命是无价的。”

邓厂长给女儿擦擦眼泪，“人命不值钱。如果这次空难是机长出的错，赔偿才会多。但这次是意外，不是机长的错。所以赔偿款只有这么多。”

苏以沫挠挠头，这样吗？

邓厂长问女儿考得怎么样？

邓舒月身子一僵，两根手指对啊对，不敢抬头看爸爸。

瞧这样子，邓厂长还有什么不明白的，这丫头一准没考好。

邓舒月一脸心虚，“我有两个字写错了。”

邓厂长揉了揉她脑袋，“下次要更努力些。”

邓舒月点了点头。

外面张招娣在喊苏以沫，她忙走了过去。

张招娣送完货回来，正在统计数据，正好女儿在这边，就抓了壮丁。

苏以沫帮她统计完，然后看下最近两周的对比。

现在每天都能卖两千多份盒饭。覆盖范围大概是电动三轮车半个小时的路程。再远就不行了。

张招娣觉得现在的市场已经饱和，周围能跑的地方都跑了，就连菜市场都没放过，已经不可能卖出更多，她笑道，“先这么着吧。如果赚到钱，再到别的区开分店。别的不说，罗湖区和南山区的工厂比咱们这边多很多。那边更方便扩大生意。”

不满于现状，而且很快想到复制。苏以沫觉得妈妈现在越来越有魄力，朝妈妈翘了个大拇指，“真厉害！”

张招娣摸摸女儿的脑袋，自豪地挺直脊背，“那当然！”

她的书也不是白学的。

转眼到了发成绩这天。

邓舒月语文考了96，数学92。拿到试卷，她先是看了眼错的地方，好吧。真的写错了。

她扭头看向苏以沫，当看到试卷上鲜红的三位数时，嘴巴张成o型，“双百？”

苏以沫矜持地抿了抿嘴，“运气好而已。”

邓舒月幽幽叹气，她也想运气这么好。

发完试卷，同学们交头接耳讨论各自的成绩。听到苏以沫考了双百，一个个都夸赞起来，“真厉害！”

刘哲浩听到苏以沫考了双百，眼泪啪嗒一声掉在了桌上，当着所有人的面哭了起来。

离刘哲浩近的几人纷纷安慰他，邓舒月小声问刘哲浩的同桌，“他考了多少分？”

“语文99，数学100。”说完，同桌酸溜溜地道，“考这么好还哭？那我考得比他差这么多，是不是该跳河啊？”

邓舒月是知道内情的，少一分就少了十块钱。换成她，也得哭死。

她扭头看向苏以沫，眼神格外复杂，“因为你，他少了十块钱。”

苏以沫耸了耸肩，“关我什么事。”

没一会儿，班主任过来开会。

先是讲了些注意事项，然后让第一名苏以沫上台传授学习方法。

苏以沫走上台，讲了自己背诵语文的方法，这些都是她学来的记忆法，实用有效。她说的滔滔不绝，同学们双眼放光，一个个拿笔记录，就连班主任都不例外。

不过传授数学学习方法时，她卡了壳。因为她两辈子数学都不错，而且也没有特别的学习方法，就是上课认真听课，课后完成作业，考试自然就能考好了。

她一句话说完，所有同学炯炯有神盯着她的下文。但是怎么都等不来。

啊？这就没了？该不会藏一手吧？不想他们超过她。

苏以沫刚准备下台。

班主任示意她多说些。

苏以沫一脸懵，没了呀，就这些。在其他同学期待的目光中，她硬着头皮又讲了几句，“咱们小学一年级的数学就是加减法，没什么难度。考的就是细心。怎么让自己变得细心呢？那就要多练。比如说我每天都要做上百道数学题，全答对，我就奖励自己吃鸡腿……”

等她慷慨激昂演讲完，同学们掌声不断。

原先还有些失落的刘哲浩听了她的演讲立刻不哭了。每天做对一百道数学题就可以吃鸡腿？他爸妈要是这么奖励他，他也能考这么好。

回去的路上，邓舒月小声问苏以沫，“你真的每天做上百道数学题？”

她刚刚怎么想都觉得不可能。小沫之前连老师布置的一千个生字都作弊，会给自己增加作业吗？

苏以沫硬着头皮点头，“是啊。我就是这么勤奋。”

说完后，苏以沫将脊背挺得笔直，是的，我就是这么勤奋。我说靠天分，你们也不信啊。

没心机的邓舒月果然信了，她甚至生出一丝惭愧，“我没你勤奋，我每天只做老师布置的作业，你却可以给自己增加功课。难怪你能考第一。”

苏以沫抽了抽嘴角，“你是不是搞错重点了？我觉得不是加作业，而是鸡腿的诱惑力太强了。”

邓舒月挠了挠头，“是嘛。但是……你每天的盒饭里不都有鸡腿吗？”

邓舒月说到重点了。张语上班送货，自然没空做饭，于是邓家人也是天天吃盒饭。鸡腿就是盒饭的标配啊。苏以沫说奖励自己吃鸡腿，她觉得就是噱头。难不成小沫一顿饭要吃两个鸡腿吗？多腻啊。

苏以沫打着哈哈，“那个……”她四下看了看，“你别跟别人说啊。要不然咱们多招人恨啊。”

虽然都是职工孩子，可也不是所有孩子都能顿顿吃鸡腿。有些家庭要寄钱回老家，有些超生，兄弟姐妹多，负担重，生活水准低，一个月都未必能吃一回鸡腿。

邓舒月点点头，她还想追问苏以沫有没有给自己加作业。可苏以沫已经走到家属区，迫不及待跟她挥手告别，一溜烟跑个没影。

另一边，苏以沫拿着考了双百的试卷回到家，苏爱国和张招娣刚好在家，两人将她好一顿夸。

张招娣没上过学，就指着女儿给她争光呢。自家显摆不过瘾，拿着试卷跑到筒子楼，见人就炫耀。

等她听完一通彩虹屁，过足瘾回来，拉着女儿的手问她要什么奖赏。

苏以沫还真想不到自己缺什么东西，但是又不舍得放弃这么好的机会，“我要好好想想。”

张招娣乐了，“行，那你慢慢想。”

苏爱国正在听女儿讲述她的高光时刻---上台传授学习经验，这可是他上学时从未有过的经历。

但是从小到大，他听过不少学霸传授学习方法。可能学习方法也是分人的，他试过他们的方法，根本不管用。他将这归功于学霸脑子好使。

可等他去大学旁听，女儿教了他学习方法，这才发现学习方法真的管用，他记性不好的人，学了女儿的办法都能记住。

现在又听女儿把学习方法传授给同学---

就在这当口，被妻子打断，苏爱国滚烫的、自豪的心啪叽一声摔地上。

张招娣可不知道丈夫的心情，她示意女儿重头说起。

苏以沫只好把演讲内容重复一遍。

等她讲完，张招娣和苏爱国表情沉默，齐齐抽了抽嘴角。平时除了做作业，她啥时候额外做题了。女儿也太会胡扯了吧？

苏爱国忍了又忍，“小孩子还是别撒谎的好。”

苏以沫却有自己的想法，“我这叫善意的谎言。比起我天资聪颖，他们更愿意相信我是通过后天努力才考的双百。”

苏爱国竟是无法反驳，毕竟谁肯承认自己是傻子呢。

张招娣一言难尽，“我觉得你更像给他们找了学习不好的理由。”

因为没有鸡腿奖励，所以数学没考一百，无懈可击。

苏以沫打着哈哈，是嘛，她真不是故意的，她只是套用销售技巧。提高销售额最有效的办法不是画大饼，而是物质刺激。学习应该也是一样的吧？：，，

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