第51章 第 51 章
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转眼一周过去, 苏以沫一大早起来，就开始为野营做准备。
家里没有帐篷，她把爸妈的床单给装上, 然后带了几个尿素袋子。
张招娣见她着背包，也不知装了什么东西, 鼓鼓囊囊, 好大一坨, 蹙眉, “让你爸提着吧？这么重该把你背压垮了。”
苏爱国赶紧接过来，提了提，咦，不重。他拉开拉链, 里面是熟悉的床单。
他有些纳闷，“你带这个干什么？”
苏以沫将拉链重新拉上，“我要搭帐篷。”
苏爱国哭笑不得，“万一把床单弄脏可就不好了。”
“弄脏了我再换。这床单太旧了。你们买个新的。”苏以沫早就想让爸妈换个新床单，但是妈妈那么节俭的一个人，肯定不愿意换。
张招娣有些肉疼, 这床单旧是旧了点，又没坏，为什么要换新的？看着女儿娇憨样儿，哪里看不出来女儿是故意的。
苏以沫嘿嘿笑, 故意岔开话题问她东西都带了吗？
张招娣示意她把早饭吃完，就可以走了。
一家三口吃完饭, 苏以沫和苏爱国坐到电动三轮车上, 张招娣负责骑车。
到了莲花小区, 下了车, 打算把准备的吃食装上。
邓舒月听到动静，打开房门，从屋里跑出来，看到苏以沫，眼睛一亮，蹬蹬蹬跑出来，“小沫，我也去郊游！”
苏以沫笑了，“好啊。”她探头瞅了眼屋里，抬头看向站在门旁的张语，“邓叔叔去吗？”
邓舒月紧张地拽着妈妈上衣下摆，爸爸一个人在家太孤单了。她想让爸爸也去。
张语有些犹豫，“都去会不会不好？”
张招娣笑了，“这有什么不好的？咱们自己做的吃食管够！”
张语不确定丈夫会不会去，“他不爱出来走动。我去问问。”
张招娣点点头，她也能理解邓厂长的想法。她招的人都是机械厂的家属，也都认识邓厂长。邓厂长现在双腿没了，可能不愿见这些旧人。
出乎预料的是邓厂长居然愿意跟他们一块郊游。
张招娣愣了一下，笑着邀请他们上车，苏爱国也帮忙搬东西。
东西太多，三轮车的位置不太够，只能留一个空位，邓厂长腿脚不好，自然由他坐着。苏爱国、苏以沫和邓舒月坐公交车。
张语骑自行车，后座绑了好几样东西，没法坐人。
兵分两路，苏爱国三人先到达目的地，他们到的时候，两位厨师已经来了，正在搭棚子。
这地方不算远，只隔了两站路，风景特别优美。左面是新建的高楼大厦，右面是被推倒的废墟，有几辆挖土机正在作业，估计用不了多久也会高楼林立。只有中间这片区域还保持着绿茵。
邓舒月还是头一次来这个地方，左看看，右看看，有些不解，“为什么只有这个地方没有拆呢？”
苏爱国笑着解释，“这边打算建成公园，所以地方空着，原生态。等高楼盖完，就开始收拾这边。以后等修成公园，一定会非常漂亮。”
苏以沫觉得原生态的环境才是最美的，虽然周围的树木杂乱无章，但是有种蓬勃的朝气。规划过的公园美得美矣，但是匠气太浓。
她蹬蹬蹬跑到厨师这边，他们安好了烧烤架子。
苏以沫已经很久没吃过烧烤了，眼睛一亮，“这是打算烧烤吗？”
李师傅颔首，“是啊。”
苏以沫馋虫都被勾出来了，郊游吃烧烤，简直不要太适合。
苏以沫跃跃欲试，“我帮你吧？还需要什么？”
李师傅有些犹豫，不敢让一个孩子碰火，他想了想，“不如帮忙串菜吧？我把菜洗好了，切好了，但是没顾得上串。”
苏以沫点头如捣蒜，“没问题。”
邓舒月也跑过来帮忙。两人一边串菜一边聊天。
邓舒月告诉苏以沫一个好消息，“我爸考上雅思了。他在报纸上登了广告，明天就有学生来我们家上课。”
苏以沫真心为邓厂长高兴，“挺好啊。是一对一，还是整班教学？”
邓舒月没听明白她的意思，挠头想了半天，“我爸说早上有一个学生过来。下午的学生要多些。”
苏以沫明白了，一对一的费用不低，一对多的话，平均到每个人身上就不那么贵了。
只是苏以沫想到邓家那房子，有些迟疑，“你家地方够吗？”
邓舒月点头，“够，爸妈把客厅给改了。茶几和电视柜都挪到我的房间，沙发挪到他们屋，客厅摆了六套桌椅。还挂了黑板。”
苏以沫听着这是把家改成了培训室。可是仔细一想，租一套房每月花费不低。能省则省。现在这样也挺好，于是就不再多问。
没过多久，其他人陆陆续续来了。几乎每个人都带了孩子。很少有带妻子或丈夫的，除了张语和张招娣。
其他人忙着串菜，烤串，苏爱国忙着给女儿搭帐篷。
他没带架子，于是就拿着刀砍了几根树枝，搭了个三角架子，再把床单往上一罩，一个简易帐篷就搭出来了。
现在是一月，不是夏天，躺在里面，有种接近大自然的舒适。
烤完串，大家坐在垫子上，一边吃一边看着孩子们玩耍。
苏以沫吃了七分饱，就带着邓舒月去旁边的林子里寻找美食。
苏爱国不放心，赶紧跟在两人后头。
苏以沫以为林子里可能有野果什么的，可是走进来才发现这林子太过原生态，大大小小的树木错综复杂，走不了几步，腿脚就被荆棘绊住。
虽然有大人跟着，但邓舒月还是害怕地拽着苏以沫的袖子，“这山上会不会有老虎啊？”
苏以沫被她逗笑了，“这山还没两百米呢。哪来的老虎啊？”
邓舒月涨红着脸，有些不好意思挠挠头，“野果能吃吗？我没见过野果呢？”
苏以沫也没见过。走了几步，她眼睛一亮，前面就有一串果实。紫黑色的，像枸杞那么大，长在树上。
两人不认识，谁也不敢吃，纷纷看向苏爱国。
苏爱国也不认识，担心两个孩子嘴馋，立刻出声阻止，“不认识的果子还是别吃。万一有毒可不得了。”
苏以沫一想也对，“那咱们摘一点回去。要是有人认识咱们再吃。”
说着上手摘，邓舒月跟着一块帮忙，两人每人摘了一小捧。
又走了几百米，两人再也没发现野果，倒是苏爱国发现前面的一片空地长了荠菜。
这荠菜瞧着就很鲜嫩。
苏爱国叫两个孩子过来挖荠菜。
邓舒月没吃过荠菜，“这个能吃吗？”
苏以沫煞有介事点头，“好吃。可以包饺子。”
邓舒月很喜欢吃饺子，闻言立刻帮忙。
三个人只有苏爱国带了刀，苏以沫和邓舒月只能用手挖，没一会儿两人的小手抠得全是泥。两人也不觉得脏，挖得不亦乐乎，非常有成就感。
将这一片的荠菜全部收割干净，三人调头往回走。
他们没带面，所以没办法包饺子，不过厨师带了鸡蛋，当场用荠菜煎了鸡蛋，再放入两块馒头中间，成了荠菜鸡蛋饼，给每人都尝了尝。
邓舒月还是头一回吃到荠菜鸡蛋饼，香喷喷，很鲜很嫩，别提多好吃了。
苏以沫同样吃得津津有味，“这个包饺子特别好吃。可惜咱们今天是出来烧烤的，没时间包饺子。”
邓舒月馋的口水都要下来了，心想：等明年春天，她一定要让妈妈再带她出来郊游，到时候她多多地挖荠菜。
苏以沫吃完了荠菜鸡蛋饼，还不忘把她摘的野果给每人都看了一圈，并且向他们请教，“能吃吗？”
前来的人中鹏城本地人并不多，许多人都不认识。
春生妈倒是认识，但她不确定能不能吃，按照她的说法这野果在她老家是用来染布的。
其实不用她说，别人也能猜出来，这野果捏一下，手指全是黑紫色。绝佳的天然染布植物。
苏以沫实在不敢吃，只能将野果扔掉。
辛辛苦苦走了一遭，结果只摘回一点野菜，苏以沫的失落可想而知。她有点怀念小时候上山摸鱼的情景了。那时候穷是穷了点，可也真的有趣。鹏城什么都好，就是玩的项目太少了。
野餐结束回到家，苏以沫依旧兴致缺缺。
张招娣见女儿歪在沙发上，以为她累了，也没说什么。而是跟丈夫讨论起接下来的打算。
“我想安装固定电话。”
苏以沫眼睛一亮，立刻翻身坐起来，眼巴巴看着妈妈，“这么快就装电话了？”
张招娣见女儿恢复精神，不由失笑，颔了颔首，“是啊。有电话咱们才能扩大生意。让别人统计，他们不敢弄得太大，担心会惹火烧身。”
就拿电子厂来说，那厂里有一千多人呢，可是找他们订饭的职工也不过才一百号人。
宋倩楠难道不想多赚点钱吗？当然不是！她只是不愿意得罪食堂的老板。能拿下食堂的关系户来头都比较大。小打小闹，可以。要是害得食堂饭菜卖不完，那事情可就大发了。
如果安装电话，职工想定餐，打个电话就成。食堂总不可能拦着职工出厂。
苏以沫却觉得安装电话并不能扩大生意，这时候还没有手机，固定电话每分钟要一毛钱，价钱还是很贵的。普通职工那可都是一分钱掰成八瓣花的底层百姓，未必舍得花这个钱。
她想了想，给妈妈出了一条主意，“如果您想让职工多定餐，可以印些宣传单发给职工。固定时间在厂门口摆摊，这样能让定餐数量扩大一倍。”
虽然现在打印机还是个奢侈物，没有普及，但是可以用活板油印刷，虽然不如十几年后的彩色亮眼，但是价格相对便宜许多。
张招娣迟疑，“可这样会占用人手。一人只能送一个工厂。”
苏以沫笑了，“兼职人员没有底薪，本来就是靠送餐数额赚钱。多雇几个也没关系。”
张招娣担心之前送餐的人员不愿意，毕竟一人都是负责好几个厂，现在一人只负责一个工厂，定餐数额肯定会减少。
苏爱国觉得妻子担心得不无道理。
苏以沫取了个折中的办法，“那你先在工厂门口试卖，如果销量提升了，就让每人固定在一个工厂门口兜售。你是老板，不能被自己的职工牵着鼻子走。”
妈妈哪都好，就是有点过于心软，这样可不行。
张招娣有些汗颜，她总觉得女儿比她更适合做生意。
苏爱国见媳妇表情尴尬，忙岔开话题，“你妈在厂门口摆摊，提前预定的人肯定会不高兴。”
“想要他们提前预定，当然每天送餐的数额要限量。这样预定人员才会高兴。”苏以沫又说了一个提高销量的法子，“你可以印刷一组名片和刻个印章，每买一餐都盖一次章，定餐超过十次，可以免费送一餐。”
张招娣双眼放光，这主意好。看似有一顿免费，但是却提高了销费次数。
苏爱国迟疑，“印章会不会有人造假？”
张招娣摇头，“没事，我印的是公司的章。造假可是要判刑的。”
她越想越觉得这主意不错。
苏爱国觉得妻女还是把人心想得太善了，“就算造假真的会判刑，有些人还是会心存侥幸。我觉得还是包餐更稳妥。一次付十餐的钱，免费送一餐。领一次就在名片上划一条线。这样没法造假。”
苏以沫觉得爸爸的主意更好，于是跟着一块劝妈妈，“这主意更好，能够避免造假。”
张招娣想了想，一次就让人掏十五，许多人可能会望而却步，但是这主意可以万无一失，没有风险，更加稳妥。于是点头应了。
苏爱国见媳妇答应女儿的计策，将话题扭回来，“固定电话还装吗？”
张招娣仔细想想，固定电话那么贵，打电话的人却很少，还是再等等吧。
苏以沫却觉得可以安装电话。
张招娣和苏爱国齐齐看向她，刚刚她还说安装电话不好。现在又说可以。这孩子变得可真快啊。
两人想听听她有什么高见。
苏以沫却好似没看到爸妈的揶揄，她刚刚只是说了普通职工不会打电话定餐，但不包括其他人啊，“虽然普通职工舍不得打电话，但是处于创业初期的人建不起食堂，他们忙起来顾不上吃饭，还是定盒饭更方便。”
苏爱国总觉得她意有所指，“你说的是谁啊？”
“华强北啊。那里面不都是创业人员吗？”苏以沫摇头晃脑，“别看里面只有一个个小摊，但是租金不便宜。这些人也得吃饭吧？如果他们都从咱们这边包月，咱们也能赚不少钱。”
张招娣之前在华强北那边摆过摊，生意确实不错，如果去那边发名片，生意应该挺好，“那还是安装吧。”
苏以沫点点头，又继续补充，“除了华强北，还有不少小型工厂、培训学校、少年宫等地方都需要定盒饭，这些都是我们扩充生意的地方。销售员在外推销，有人跟他定餐，销售员就打电话过来，送货员送货上门，方便快捷，立竿见影，这就是有固定电话的好处。”
张招娣越听越觉得可行。女儿这是让所有送货员都去外面扩大生意，销售员靠提成拿钱，送货员靠送货量拿钱，销售员的提成是送货员的两倍，激励他们去推销。这样可以快速扩充生意，确实是个好办法。
张招娣摸摸女儿的脑袋，“还是我女儿聪明。”
她脑子还是不够灵活，想法太浅，看来还是得多读书。瞧瞧她闺女，自打识字后，每天看报纸，自己就能学到不少东西。
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