第158章 角力生意场
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金舒薇虽然肚子里已经有了，但她依然还是每天去厂里上班，厂里现在许多事还是需要她了，从仓库的塑粉数量的清点到磷化材料的进来都要她在决定了。而且外面来喷塑加工的厂家进库到出库的数量清点也都是她在记着，她坚持克服着这妊娠前期的种种激烈反应，她得帮着这个家，让孙荣然也能安心上班的。
厂里的生意似乎越来越好了，吴浩良的淋浴房铝合金架子现在卖得很火，很快有人也不知从哪里打听到了孙继刚他们这里能够喷涂长杆子的，一位从永兴和诸暨交界的进化那边过来的客户叫厉建国的居然找到了孙继刚他们这里，他的生意还没吴浩良那么大，就是因为找不到能喷长的铝合金条子的厂家，所以一直只能做一些简单的淋浴设施。
“老孙，我可总算打听到你们这个厂了，商业城那边几乎没人知道的，只有吴浩良这家伙在卖这个淋浴房了，这个家伙的嘴巴很严实，不肯透露给我们任何一个人的，我们只能从广州那边进货，二道贩子肯定竞争不过他了，他是自己拉毛料到厂里，自己切割好，再在你们这里喷塑喷好，这价格肯定要比我们这些拿现成货的低的多，整个淋浴房市场他做的最大，最有声色，我们有时还不得不向他要货。”个子高大的厉建国说话就和他那山里人脾气一样的，直爽而朴实，见到孙继刚似乎像见到亲人一样的热情而随意的。
碰到这样的，孙继刚自然也很是随意地和他说话：“你这老厉，有句话叫‘虾有虾道，蟹有蟹路’的，你和他都是做这个生意的，一条路子的，他当然不可能告诉你的，否则他的财路不是被你给断了。”
“嗯，那倒是，换我也一样的，可是这个吴浩良真当是精明的很，他不肯说的，我们曾经想跟着他送货的车找到厂家的，可他都是小心翼翼的，每次都是自己开个五菱双排座的小车在大家吃午饭的时候出门的。所以跟的人也不愿跟了，弄得午饭都没的吃，被他带着绕圈子了，最后在他熟悉的路口总是也被甩掉的。你说这种人怕不怕，太刁滑了。不过话又说回来，我们其实也心里佩服这家伙的，做生意还真有一套的。”
从厉建国的话里孙继刚才算弄明白了为何这吴浩良每次来拉货都要么是午饭的时候，要么就是晚上很迟的，总归不是很正常的送货拉货的，原来他自己都是在为了不被人找到他做喷塑加工的地方。
“那你现在怎么找到我这里的，老厉。”孙继刚好奇的问道。
厉建国用手拢着嘴巴凑到孙继刚耳边悄声说道：“最好的办法就是吴浩良内部的奸细才会把信息告诉我们的。”
原来再朴实的人在生意场上了也会有偷奸耍滑的手段，这厉建国还是会做那种山里人想不出来的事。
“老孙，我估计你这边那个吴浩良肯定也总是说这料没地方拉的，要从广州那边拉的，而且每一种型材投下去的模具费用都是上百万的了，这家伙就是怕人抢生意，编造这些云里雾里的谎话。什么广州那里拉货，其实就是在湖州这边，那边有好多的铝合金型材厂家，只要你拉的铝型材数量够大了，连模具费都由那些厂家会承担掉的。我现在就是从那边拉毛料到这边，切割好运到你这边喷塑加工就行了。”
孙继刚想起了吴浩良第一次来喷塑加工时候的话，的确这吴浩良是这么说的，看来这厉建国他们也一直被他这样诓骗着，只是时间长了，终究还是被人给打探到了，看来这做生意的还真是到处都是耍计谋和手段了。
厉建国又对孙继刚交待道：“老孙，我这产品价格也不想便宜了，你就按照吴浩良那个价格一样算好了，只是有一点要帮我保密，别说是我的，就说是瓜沥那边的一个不认识的，反正是亲戚介绍过来的就行。”
“朝天路大家走，朝天饭大家吃的，老厉，你咋会这样做贼心虚的，你和他到底啥关系，还是有啥矛盾？”孙继刚感觉有点好笑的说道。
“唉，你这个老孙也真是的，同行嫉妒的，我和他都是一个市场的，到时候他知道了，可会价格上来压我的，弄得没利润为止，我可弄不过他的，毕竟他现在是家大业大，整个市场他控了六成的，我还是慢慢来，等我弄得有竞争力了，他知道也没用的了。”
厉建国又对孙继刚强调了一次：“老孙，你可千万别说是我的货，你做好了打电话给我，我会来装的，别和他碰在一起的就行了，还有就是我的货和他的货千万不要搞在一起了，到时候弄错了就麻烦了，因为我们的尺寸都几乎是一样的，颜色也一样的。”
孙继刚心想厉建国这个事倒提醒的对，毕竟那个吴浩良也太过精明的，若是混错了货，到时可是真的麻烦了，便点点头对厉建国说道：“老厉，这个事我会放心上的，你说的也的确很对，以后我会尽量将你们两家的货分开堆放。”
就这样吴浩良和厉建国两家的淋浴房在孙继刚的喷塑厂里做加工了，但世上终归是没有不透风的墙的。
那一天中午午饭后，吴永成他们将厉建国的铝合金条子在氢氟酸缸里浸泡清洗后都在太阳底下晒干的时候，吴浩良的五菱车便驶进厂里送货来了，他看到了这些铝合金条子，便问孙继刚：“老孙，这些条子是哪里拉过来让你在加工的。”
“天知道呢，我的亲戚非要我帮帮忙，给他的朋友加工下。”孙继刚按照厉建国交待的回答道。
“哦，你亲戚也做这个行业的？”
“那倒不是，是他的朋友，我这亲戚也不知道是哪里结交的朋友，非要我给他加工下的，推不掉了，只能给做着了。”
“那他有没说这个朋友是哪里人？”这个吴浩良像审犯人一样的问着，似乎是孙继刚做错了什么事的，非要问出个所以然来。
孙继刚心里有点不舒服，便回道：“老吴，阿庆嫂在沙家浜里唱的好：垒起七星灶，铜壶煮三江。摆开八仙桌，招待十六方。来的都是客，全凭嘴一张。相逢开口笑，过后不思量。人一走，茶就凉。我这厂子开着门的，管他什么哪里人不哪里人的，只要是生意我可都接待的，你说是不是，你也一样的，别人到你这里来买个淋浴房，你难道还非得问清楚人家哪里人什么的。”
吴浩良被孙继刚这一顿怼，也哑口无言了，但他心里很不爽，他非得要去弄清楚这个来加工的人是谁的，他可不想有人来抢他的饭碗。
两个人便不再说话，不声不响地将吴浩良装过来的货卸下后，又将喷好的货装上车，自始至终不再说这个事了。
等货装好，孙继刚对吴浩良说道：“老吴，是不是把前阵子的钱先结一下？”
吴浩良有点没好气地说道：“钱不会少你的，按老规矩，我付五千，你写收条就行了，零头就到年底一起结吧。”
孙继刚只能耐着性子说道：“那现在已经满五千了，有六千多了，你能否先付掉五千？”
吴浩良想想以后还是要孙继刚这里帮忙和套话的，也不能太过了，便说道：“好的，老孙，你写个收到现金五千的收条给我，我现在就付你五千。”
孙继刚很快写好了收条将它交给了吴浩良，吴浩良也给了孙继刚五千现金，临走时他还不忘从汽车窗里探头对孙继刚说道：“老孙，你到时帮我打听下这位朋友是哪里的，我想知道下，你帮个忙。”
孙继刚只是淡淡地说了句：“知道了。”
他有点反感吴浩良的这种过分和太敏感，生意场也不至于这样的，大家只要合理公平竞争就行，何必非要弄得这样刨根问底找麻烦的。他不知道和吴浩良这家伙生意做下去到底是好是坏了，尽管来的都是客，但吴浩良这种像防贼一样的做法让他心里很是不舒服，想想自己反正是赚钱，只要不做亏心事，也没必要去和他计较的。
不仅仅是喷塑厂不断有客户找上门来，就是那盏工业灯现在也有客户找上门来了，先是一家三门城关镇的铁路器材厂向孙继刚他们要这个工业机械灯。这个人原先也是一名中学教师，在城关中学教书的，后来去校办厂当了厂长，再后来这个校办厂彻底也成了他的私营厂了，他也彻底脱离了教师队伍成了商人。
一旦成了商人，他便浑身也是充满了商业味道，不再有教师那种气质了。
张怀德现在已经不再接待这些远道找上门来的客户了，一朝被蛇咬十年怕井绳，他不想再重蹈原先那种经历了，所以接待这新客户的事便也落到了孙继刚的头上。
孙继刚从这位三门来的客人递过来的名片上知道他叫梁能，自己却从没名片的，只能对梁能说道：“梁老板，不好意思，我没名片的，我姓孙，这位是我们厂的老板，姓张。有啥事你就和我说吧。”
孙继刚还是很有礼貌的将身边的张怀德介绍给了梁能，他很尊重张怀德。
张怀德只是在一边笑笑道：“梁老板，你别听他的，这事你还得和他说的，他说了才算数了。”
梁能也不介意这个事，他只要能有拍板的人谈生意就行，“好的，张总，孙总，我来就是想能不向你们买这个机械灯的？我也是别人介绍过来才找到你们这里的。”
“你来采购我们的产品，我们当然欢迎的，只是你这个铁路器材厂怎么也要这个灯具的？”孙继刚将自己心中一直在打鼓的疑问向梁能说道。
梁能笑了，他站起来分了两支烟给张怀德和孙继刚后便回到座位上说道：“我们铁路器材厂是不需要的，只是和我合作的河北保定电影机械厂需要这个灯具，北方的厂家，没我们这边这么多的灯具生产厂家的，他们便让我在这边帮他们采购了。”
张怀德在一旁插了一句：“梁老板，你不怕我们抢了你的生意啊，我们直接和他们保定电影机械厂做生意啊。”
梁能听了张怀德的话，不禁哈哈大笑起来，他拍了下大腿说道：“可以啊，张总，你们去试试看，看看人家会不会让你们做，哈哈哈。”
张怀德被他的大笑弄得有点茫然，“梁老板，你的意思是我们做不成？难道那个保定电影机械厂也是你自己开的不成？”
“哈哈，我既然敢告诉你们我是在帮保定电影机械厂采购这个灯，我就不怕任何人能抢走我的生意的。”梁能有点得意洋洋地说道，“这个保定电影机械厂虽然不是我自己开的，但这关系和自己开的还要铁，我实话告诉你们，这个厂是国营工厂，但那个厂长和我的关系可不是一般。高中时的同学，一起睡一个寝室，一起吃饭，一起受难。而且现在我在他身上花的血本也可是不少了，可以这么说他有多多少少的事都攥在我的手心呢，他若敢不让我做生意了，他可得掂量掂量这损失了。”
他的话里似乎透露着他捏着这个厂长不可告人的许多把柄，这成了他间接掌控着这家厂的业务了，他的眼神里透露着商人的狡黠和那种卑劣。
“实话说吧，我这厂子百分之九十的生意可都是他们的，跑不了的，我若不做了，他倒还担心了，生怕我会坏了他的事了。”
梁能依旧吹嘘着他的能耐，他可以让一个国营工厂的厂长对他俯首帖耳到这地步也的确是他的一种本事了，这也许是生意场上一种别样的方法和手段了。这种生意经也许不是张怀德和孙继刚他们能学得来的。
孙继刚似乎是夸赞梁能也似乎是叹息自己：“梁老板居然有这样铁的关系，那倒的确是夺不过来的了，看来我们这些人也的确没能耐去做这种生意的。”
梁能坐在那里还是炫耀般的得意地笑着：“所以张总，孙总，你们还是通过我这条线和那个保定电影机械厂做上生意是最好的，我也是在照顾你们生意才来这里的。”
孙继刚附和着说道：“那当然，我们也要靠你们这些客户来，我们才能生意兴隆的，就是不知道梁老板需要多少数量的？”
既然话题已经转入了正题，梁能便一本正经的说道：“我这一次就采购八千个试试看，如果那边行的话，以后就会有订单下来给你们的，只是你们的价格可要给我优惠的哦，我也只是甩手了一下，赚不了多少的，你们可得考虑我的好处的。”
“价格我们肯定给优惠的，只不过这价格也得根据你的数量给优惠的。也不知道你年采购量是多少的，数量不多，哪怕再优惠也优惠幅度不会很大的。”孙继刚也一本正经的说道。
“老孙，第一回做生意也有个开门红包给的，你可别死扣着那个数量，只要那边行的话，我这边的数量肯定也会大起来的。”
“梁老板，你说的也的确没错，只是我把我们的情况和你说清楚，你也会理解的，这个灯具说实话我们也是从兴隆机械有限公司那边接过来的业务，我们其实和他们也有约定的，就是产品机密不能外泄的。我们如果卖给他们的价钱比卖给你的价钱还要低那是更不对了，这可是商业道德的问题了。所以你这边的价格肯定只有比他们高，我们也才交待的了。你能不能给我们点时间，我们也需要沟通下的。”孙继刚说道。
张怀德听孙继刚那么一说，也赶紧说道：“对，这个事我们得沟通下的，梁老板。”
“那好吧，我可以给你们时间沟通一下，就是什么时候能给我答复的，我也不能老呆在这里。”梁能只能这样说道。
“明天吧，可以吗？只是需要你在宾馆多呆一个晚上，有点不好意思。”孙继刚便赶紧说道。
“好的，孙总，张总，那我先回宾馆了，明天我再过来。”梁能说着便立起身告辞走了。
张怀德等梁能一走，便对孙继刚催促道：“继刚，你不说，我倒还忘了这事了，毕竟我们的饭碗是兴隆机械给的，我们可不能砸了自己的饭碗，这个事得和彭金海赶紧通生气的，他们若不同意，哪怕给的价格再高，我们也不能做的。”
“嗯，老张叔，我现在马上就打电话给彭金海和他一起讨论下这个事情，这也是我们该做的，否则到时我们也说不清楚的。”
孙继刚便很快拨通了彭金海的电话把梁能替河北保定电影机械厂来采购机械灯的事和他说了一下，也问了下能否将灯卖给他们的事。
彭金海在电话里听了这个事，便回道：“继刚哥，他们这个保定电影机械厂的事我知道的，一家国营工厂，因为本行业业务惨淡，工厂都经营不下去要关门了，所以也在搞我们这种砂轮机的业务了，他们也是想走外贸这条路，这个机械灯具他们也来问过我们这边的，我们是没兴趣做这个小生意，就和他们说了你们厂的事，估计是他们让那个三门的来你们这里采购了。没事的，继刚哥，你们卖给他们好了，价格你们自己去定。至于涉密的事主要是看产品的，这个灯具并没什么多少独家的机密的，只是我们公司每一种配件图纸都会敲上这个印章的。”
孙继刚很仔细地听完了彭金海的话，也再三确认他们卖这个灯具不会有问题的，便挂了电话，对张怀德说道：“老张叔，彭金海说过了，这个灯具我们自己可以卖的，没事的，那明天我们就可以答应这个梁能了。”
“这样那太好了，继刚，我们这个可是自己定价的，利润自然也可以高点的，卖给兴隆机械是十四块多一点，我们卖给梁能这边就十六块多一点吧，你看行不行，这样的话，我们在兴隆机械公司这边也交待的过去，梁能这边也能多赚一点。”
“可以的，老张叔，就依你的价格给他们，反正他们要不要随他们便，等明天梁能来了就跟他定下这个事了。”
第二天，梁能如约而至了，张怀德和孙继刚把价格给了他，并告诉他这价格不能再便宜了，这已经是冒着风险把产品卖给他了，别去嫌价格高低了，到时候怕是再高的价格都买不了的。
梁能其实心里很清楚，河北那边给他的价格自然要高的多，他盘算了下自己还是能有不少的收益的，便也同意了这价格，于是第一批八千的机械灯便很快发往保定了。他和张怀德，孙继刚两人约定这第一批八千个灯具都付现款了，以后就一批压一批付款，年终总算并结清。